1、前言地域冲突爆发、国内疫情反复、海外通胀2022年，跨境电商行业面临诸多考验。在成本剧增、利润承压之下，卖家加快多渠道、多平台、多市场布局，TikTok Shop、拼多多TEMU等新流量应时而起，给卖家带来新的增长机遇。同时，在海运费持续下降、新流量红利爆发时，中国品牌加速出海。国内疫情防控措施大调整之后，2023年跨境电商行业又将勾勒出怎样的发展格局？雨果跨境内容中心走访广州、深圳、北京、上海、厦门等地，同时对11000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商市场变化、行业现状以及未来趋势预判的行业报告。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告雨果跨境年跨境电商行业趋势报告目录01跨境电

2、商行业现状02跨境电商行业趋势03跨境电商市场变化04跨境电商行业观点Catalogue雨果跨境年跨境电商行业趋势报告目录01跨境电商行业现状02跨境电商行业趋势03跨境电商市场变化04跨境电商行业观点Catalogue“01跨境电商行业现状雨果跨境年跨境电商行业趋势报告四成亚马逊卖家保持营收增长雨果跨境针对836位亚马逊卖家的调研显示，与2021同期相比，2022年有40%亚马逊卖家表示营收同比增长，其中，有17%卖家保持在50%以上的增长幅度。与此同时，有48%亚马逊卖家的营收出现同期下滑的情况，下滑50%以上的卖家则达到了19%。可见，2022年亚马逊卖家两极分化明显，这跟平台的政策变化

3、以及消费环境的变化有关。从亚马逊平台的角度来看，自从封号潮开始之后，一些大卖家账号被关停后，让出了不少市场份额，这些份额被那些排名靠前、有供应链优势和沉淀大量评论的卖家瓜分了。所以，部分卖家的营收增长不错。雨果跨境调研发现，2022年增长率翻倍的卖家占比达到11%。另外一个原因是海外的消费环境发生了变化，一些2021年的火爆品类到了2022年变冷，2022年又出现一些新的的热门品类。在全球通胀的经济环境之下，宏观经济的不确定因素增加，也会导致消费市场的急速变化，从而影响一些品类的生命周期。另外，2022年，腰部以下的亚马逊中小卖家生存相当艰难，不少中小卖家已经退出市场。调研发现，那些被洗牌出局

4、的卖家，很大一部分是在2020年至2021年被火爆的行业氛围吸引进入的初创者，最终却在2022年成为了一堆“炮灰”。1、卖家经营状况雨果跨境年跨境电商行业趋势报告超五成亚马逊卖家利润下滑超七成亚马逊卖家广告投入上涨雨果跨境调研显示，与2021年同期相比，2022年有55%亚马逊卖家表示利润同比下滑，另有11%卖家表示利润与去年同期持平，仅有34%卖家表示利润同比增长。由于国内疫情反复，生产、物流受限，运费仍在高位运行，加上亚马逊平台多次提高物雨果跨境调研显示，与2021年同期相比，2022年有76%亚马逊卖家表示站内站外的整体广告投入同比上涨，13%卖家表示与2021年持平，仅有11%卖家减少

5、了整体广告投入。一方面说明亚马逊卖家依然重视亚马逊渠道的投入，另一方面也说明亚马费用，亚马逊卖家的利润增长压力巨大。雨果跨境调研显示，与2021年同期相比，有58%卖家表示2022年整体物流费用仍高于2021年，其中，有7%卖家的物流费用增长幅度超过100%。营成本在攀升，对卖家的现金流是较大的考验。据外媒发布的一项调研显示，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。这意味着短短5年时间内，亚马逊卖家每年的广告支出已经翻了4倍不止。相比2021，2022年亚马逊卖家的利润情况相比去年，2022年在亚马逊的广告费投入变化雨果跨境年跨境电商行业趋势报

6、告超五成独立站卖家营收同比增长此外，亚马逊卖家在广告投放渠道上也有了新的变化，除了亚马逊站内广告，尝试站外广告投放的卖家日益增多。雨果跨境的最新调研显示，针对年终旺季，有30%受访卖家表示已启动亚马逊站外广告，19%卖家表示还在考虑中，另有51%卖家表示暂时没有投放亚马逊站外广告。而在已经投放站外广告的亚马逊卖家中，Facebook广告（14%）、谷歌广告（10%）、亚马逊联盟（9%）、YouTube等社交媒体、Deal平台是他们的主要投放渠道。雨果跨境针对395位独立站卖家的调研显示，与2021年同期相比，2022年有54%独立站卖家表示营收同比增长，其中，有19%卖家增长幅度在50%以上，

7、仅35%卖家表示营收低于2021年同期。同时，在利润方面，2022年有47%独立站卖家表示利润同比增长，13%卖家表示与2021年同期持平，另有40%独立站卖家表示利润同比下滑。从数据可以看出，相比亚马逊卖家，独立站卖家由于平台政策相对稳定，在营收和利润上的增长压力较小。亚马逊卖家是否已启动站外广告已经投放站外广告的亚马逊卖家主要选择那些渠道在考虑中暂不会已经在做19%51%30%42%10%6%14%9%7%1%11%暂未投放谷歌广告Deal平台FaceBbook广告亚马逊联盟YouTube等社媒博客其他渠道此外，雨果跨境针对764位卖家的调研显示，37%卖家表示已在运营独立站项目，另有35

8、%卖家表示有做独立站的意向。2022年上半年，安克创新独立站营收达到了2.15亿元，增幅达到了30%，而其在亚马逊上营收的增幅为6.5%。可以预见，2023年，仍会有大批跨境卖家进入独立站赛道。2022年对独立站卖家来说，也是相对动荡的一年。尤其是上半年，Paypal、Meta、Google等平台的政策调整，让许多货不对板等不合规玩法的独立站卖家，基本失去了生存土壤。从下半年开始，粗暴式野蛮增长的方式已经难以维持，行业开始进入良性发展。雨果跨境在走访调查中发现，目前国内的独立站生态中，扣除SHEIN一家独大之外，纯品牌DTC的站点所贡献GMV占大盘总量并不高，站群玩家所产生的GMV依然占到市场

9、总量的大头。业内有分析认为，站群所贡献的GMV至少达到大盘总量的60%-70%。在独立站业态中，品牌独立站及站群独立站，类似于亚马逊中的精品卖家和铺货卖家。在2022年，由于市场不确定因素变多，以及因资本市场收紧而导致融资困难，大雨果跨境年跨境电商行业趋势报告相比2021年，2022年独立站卖家的营收情况相比2021年，2022年独立站卖家的利润情况多品牌独立站玩家都采取了相对谨慎的策略，在广告投放上、市场营销方面都大幅降低预算。这与2021年资本催动之下品牌独立站欣欣向荣的状况有着天壤之别。2022年，有一定比例的品牌独立站玩家因运营不善，获客成本居高不下，复购率低下，最终被迫关停。不过，也

10、有不少品牌独立站玩家在2022年沉下来修炼内功，找到了低成本获客及提升转化率、提升复购率的玩法，获得了不少增长。站群独立站方面，经过2021年下半年及2022年上半年的各大平台整顿之后，大部分不合规玩家都被清理出局。这样的市场变化，倒逼站群玩家回归供应链，提升IT能力使得越来越多的合规站群卖家出现在市场，逐步形成市场的良性循环。另一方面，越来越多亚马逊卖家开始“两条腿”走路。亚马逊精品卖家基本都会推出一个自己的品牌独立站，无论是先做品宣、站外引流，还是最终在独立站做转化，似乎已经成了此类卖家的“标配”。亚马逊铺货卖家，在“封号潮”影响之下，开始积极探索其他出路，独立站则成了他们探索的重要战场，

11、他们的玩法已经开始陆续从亚马逊店群转变为独立站站群。与原来市场上的站群卖家比较：原生的独立站站群卖家“长板”是玩流量，“短板”是供应链。在合规的大趋势下，原生站群卖家不断向供应链发力，补足“短板”；亚马逊铺货卖家转独立站站群，“长版”是供应链、“短板”是玩流量，所以他们在2022年招募不少市场上玩站群的人才，补足流量的“短板”，有些铺货卖家甚至与一些独立站站群卖家合并，双方优势互补，一起做大蛋糕。所以，整个2022年，独立站业态经历了一段时间的“阵痛”之后，行业开始进入更加良性的发展。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告，雨果跨境年跨境电商行业趋势报告六成以上卖家减少旺季备货量七成卖家减少人员招聘减

12、少备货增加备货正常备货64%14%22%2022年旺季期间，由于海外消费疲软、海运费仍在高位运行，相比2021年，2022年大部分卖家采取了保守备货的策略。雨果跨境调研显示，有64%卖家减少备货量；22%卖家表示备货量与2021年预计持平，正常备货。仅有14%的卖家表示增加旺季备货量。受平台调整、消费疲软、疫情防控等多重因素影响，2022年卖家不再追求规模扩张，而是采取缩小人员规模、减少招聘，以稳住整体运营。雨果跨境调研显示，相比2021年，71%卖家表示减少了人员招聘，21%表示招聘计划没有大的变动，仅8%卖家表示会增加人员招聘。0%10%20%30%40%50%60%70%80%减少人员招

13、聘增加人员招聘招聘计划不变相比2021年，2022年卖家针对旺季的备货量71%8%21%相比2021年，2022年卖家的人员招聘计划雨果跨境年跨境电商行业趋势报告六成卖家集中在欧美市场行业低利润周期仍在延续在海外市场布局上，欧美市场仍是跨境卖家的主阵地，但东南亚、日韩市场在2022年快速升温。雨果跨境调研显示，2022年，39%卖家表示已布局北美市场，25%卖家表示已布局欧洲市场，另外，东南亚市场、俄罗斯市场、日韩市场的卖家也有一定占比，分别为12%、6%和5%。财报数据显示，据不完全统计，14家A股上市的跨境大卖中，近80%大卖2022年前三季度营业收入正向增长；超70%大卖扣非净利润为正；

14、7家上市大卖扣非净利润正增长，占比超50%。综合看，多数大卖在2022年前三季度依然保持业绩增长，但受海外消费市场大环境影响，部分大卖出现增收不增利的情况。0%5%10%15%20%25%30%35%欧洲北美东南亚俄罗斯非洲澳洲拉美日韩中东其他细分市场2022年，卖家已在做的海外市场（资料来源：各企业财报、雨果跨境；注：赛维时代、致欧科技数据取自招股书，前三季度业绩披露为范围区间，未经审计，取中间值）雨果跨境年跨境电商行业趋势报告行业大卖注重理财盘活资金以上述14家上市的跨境大卖为样本，除赛维时代、致欧科技未披露2022年第三季度财报数据外。其余12家大卖中，超50%大卖2022年前三季度毛利

15、率较2021年毛利率正向增长；但超80%大卖2022年前三季度毛利率低于2020年水平，仅有浔兴股份、华凯易佰的毛利率略高于其2020年水平。同时，50%的大卖2022年前三季度毛利率环比实现正增长。这意味着，相比过去两年跨境电商行业低利润期仍在延续，但部分上市大卖开始出现复苏迹象。在裁员成风的2022年，跨境卖家极为关注现金流健康问题，并采取各种开源节流的措施，上市大卖则利用闲置资金购买理财产品，这在2022年较为普遍，原因是适度的理财能够在盘活资金的同时获得一定的投资收益，为上市大卖和股东谋取较好的投资回报。如安克创新，2022年用于理财的资金超过24亿元，而华凯易佰则把授权的理财额度从3

16、亿元调高至5亿元。（资料来源：各企业财报、招股书、雨果跨境）10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%202020212022Q12022Q22022Q3上市跨境大卖近三年毛利率变化情况星徽股份(泽宝）浔兴股份（价之链）华凯易佰赛维时代致欧科技华宝新能浙江正特5.00%15.00%25.00%35.00%45.00%55.00%65.00%202020212022Q12022Q22022Q3上市跨境大卖近三年毛利率变化情况安克创新华鼎股份（通拓）有棵树吉宏股份杰美特巨星科技乐歌股份雨果跨境年跨境电商行业趋势报告跨境电商上市热潮持续从产品品种看，包括银行

17、理财产品、结构性存款、定期存款、大额存单等，货币币种包括但不限于人民币、欧元、美元。其中，结构性存款和大额存单较受大卖青睐，或许与较稳定的收益有关。上市公司的风险偏好一般会比较低，可能暂时无法接受较大的净值波动，因此转投大额存单。2022下半年，头部大卖密集冲击上市。据不完全统计，华宝新能源、子不语已分别登陆A股、港股；赛维时代、致欧科技IPO成功过会。其中，以赛维时代为范本，传统跨境大卖谋求独立上市的合规性转型路径日渐清晰。结合当前已IPO递表跨境电商企业情况，预计2023年跨境电商行业上市潮仍将延续。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告平台费用上涨，门槛逐步提高面对海外物流成本、人工成本等各项成

18、本的上涨，2022年多个跨境平台也上调了相关服务的费用：亚马逊提高多个站点FBA费用，TikTok Shop推出跨境店铺保证金政策，拼多多TEMU也减少了平台自身的运费承担比例系列费用的变化，导致卖家在平台的各项支出也在不断上涨。雨果跨境针对633位跨境卖家的调研显示，相比2021年，有71%卖家在跨境平台相关服务投入的费用处于上涨趋势，10%卖家表示基本持平，仅19%卖家表示2022年在跨境平台相关服务投入的费用有所下降。2、平台变化及卖家分布71%19%10%上涨下降持平相比2021年，2022年在跨境平台相关服务投入的费用变化新兴平台快速上升雨果跨境年跨境电商行业趋势报告雨果跨境针对83

19、6位跨境卖家的调研显示，35%卖家表示已经在亚马逊开店，12%卖家已经在TikTokeShop开店，其次占比较大的平台包括Shopee、拼多多TEMU、沃尔玛全球电商、Lazada等。从调研结果来，除了亚马逊，TikTokiShop及拼多多TEMU这两个“新秀”备受卖家青睐。从中也可以看出，很多卖家都在寻找新的流量渠道。中国互联网巨头及电商巨头打造的电商平台似乎更受到卖家的欢迎。一方面，在海外流量成本不断高涨的背景下，卖家们更希望在新的大流量渠道中布局，趁早“占坑”，TikTokeShop在2022年开辟了多个国家站点，因此卖家们趋之若鹜，纷纷布局开店；另一方面，在全球经济不景气的当下，海外消

20、费市场正在不断降级，拼多多在中国下沉电商市场的成功，可能有很大机会复制到海外市场，卖家们基于这样的判断，也在纷纷布局TEMU。雨果跨境在调研中发现，卖家们的多平台布局，除了一些平台是战略性布局之外，更多的还是基于同一盘“货”，同一市场布局多平台的战略选择。比如美国市场，卖家可能都会布局沃尔玛等当地的电商平台，形成“供应链集中、销售渠道分散”的战略布局，避免单一渠道销售规模过大可能带来的渠道风险。2022年TikTok Shop年重大政策变化2022.022022.062022.062022.112022.082022.042022.062022.062022.09英国小店降低入驻门槛东南亚四国

21、上线跨境业务新加坡本土店上线全新的商家管理政策国内备货仓正式运营东南亚 货到付款功能跨境店铺保证金政策首次降低珠宝水晶行业招商入驻门槛增加美国站入驻申请2022年，跨境物流企业洗牌加剧。一方面，上半年整个跨境物流行业遭遇倒春寒，受欧美高通胀、海外关税政策多变、海外查验监管更加频繁等影响，导致需求不畅，部分商品和物流线路甚至出现价格倒挂的现象，中小物流服务商由于抗风险能力较低，营收受到影响，尤其是中小型货代，在下半年频繁发生暴雷事件。雨果跨境针对233位中小型货代的调研显示，近六成以上的中小型货代表示营收比2021年同期下滑。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告近六成中小型货代营收下滑3、跨境电商物流

22、现状2022年，卖家已经在做的跨境电商平台从2021年物流费高涨带来的行业繁荣，到2022年“过山车式”的价格急速下滑，给物流行业带来了巨大的影响。这个因跨境电商孕育而生的万亿级行业正在经历了一场前所未有的变化。2022年，跨境物流行业经历了一场大规模的“洗牌”。在接受雨果跨境此次调研的物流企业中，71%的企业营收在2022年没有增长，其中业绩下滑的企业占比58%，下滑超过50%的占比16%。这些受访企业属于仍然“活着”的企业。事实上，在2022年，这个行业倒下了大量的中小货代公司。而且，不少依然“活着”的物流企业，今年亏损严重，举步维艰。受各种因素影响，物流价格在2022年急速下滑。以海运为

23、例，有些航线海运价格只有2021年同期的四分之一，甚至更低。集装箱市场也从2021年的“一箱难求”变成了“大量闲置”。市场“供过于求”，竞争加剧，一些抗风险能力低下，核心竞争力弱的中小物流企业要么被整合并购，要么被洗牌出局。2022年，货代行业掀起一股整合并购潮，如全球最大集装箱承运输公司马士基收购完知名货运代理公司翼源国际；达飞集团在上半年分别收购了欧洲汽车物流公司GEFCO；DHL Supply Chain全资收购澳洲物流公司Glen Cameron Group；嘉里物流收购嘉峰国际39%的股权及上海靖安100%股权，以不超过2.4亿美元的价格收购了美国货代公司Topocean。行业龙头企

24、业通过针对性的收购，跨境物流市场集中度加强的趋势越来越明显，行业资源正向头部企业不断集中。这些迹象也表明，跨境物流企业看好未来跨境电商及跨境电商物流服务市场，不断补齐短板，加强核心业务实力，向综合物流与供应链服务发展。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告雨果跨境年跨境电商行业趋势报告海运价格大幅下滑2022年，海运出口集装箱运价整体呈现剧烈下跌态势。上海航运交易所数据显示，2022年1月上海出口集装箱运价指数超5000点，2022年3月开始一路下滑，至2023年1月13日降至1031.42点。受海外需求不振的拖累，集运贸易需求走弱，笛卡尔数据公司表示，美国2022年12月份的集装箱数量比2021年1

25、2月减少了19.3%，只比2019年12月多1.3%。舱位富余明显，尽管班轮公司在随后主动减少实际运力投放，但供给过剩之下航线运价弱势格局不改。上海航运交易所数据显示，2022年12月三大主干航线运价较2022年1月初均下滑超70%。上海出口集装箱运价指数（图源：上海航运交易所）雨果跨境年跨境电商行业趋势报告国家继续加码支持跨境电商2022年，国家对跨境电商发展的支持力度不断加大，针对关税、运输、退货等具体环节陆续出台了一系列支持性政策，规范和引导跨境电商产业发展方向。此外，2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国

26、和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国正式开始实施协定，韩国则于2022年2月1日起生效。区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效之后，相关市场的产业链、供应链以及营商环境将得到极大改善，跨境电商企业应利用好协定市场开放承诺和规则，把握RCEP带来的市场开放机遇。4、跨境电商重要政策雨果跨境年跨境电商行业趋势报告金税四期落地，税务合规刻不容缓跨境电商财税问题一直是重灾区，境外资金回款不合规，两套账等等。2022年11月份国务院吹风会宣布，联合银、税、工、市监、外管、海关六部门联合出击，严查狠打各类涉税犯罪行为。随着“金税四期”的落地，从“以票管税”过渡到“以数治税”，银、税、工、

27、市监、外管、海关等多部门信息联通，“一人式档案”建立等正式实施。通过境外转私帐给供应商、多店铺运营下的税务风险均将无所遁形。比如多店铺运营下的税务风险，部分跨境电商卖家基于业务发展的需要，使用员工或他人信息注册大量中国公司用于店铺注册。这些店铺公司在获取订单后，由另外主体出口，完成货物的交付及收款，而店铺公司长期零申报处理，这种模式也将在税局的监控之下，质疑其合理性。也因此，在税务新政之下，跨境电商卖家接下来势必要强化纳税意识，加强税收合规管理。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告与2021年火爆的资本市场相比，2022年跨境电商类项目融资遇冷，两者形成”冰火两重天“鲜明的对比。根据雨果跨境未完全统

28、计，2022年，跨境电商行业共发生融资27起，其中9个为出海品牌，18个为服务商。与跨境电商相关的配套服务，包括跨境物流、SaaS服务商、营销服务商持续获得资本青睐。5、跨境电商投融资情况华创资本合伙人王道平指出，对于消费品牌来说，今年整体受冷遇。在出海方向上，产品力依然是重要的考察维度，但是渠道和国内不太一样。过去投资的跨境电商项目，可能以亚马逊为主要渠道，现在大家的渠道就不限于亚马逊，甚至会跳过亚马逊选择自建站、社交媒体平台或线下渠道。因此，会具体分析不同的品类和不同的区域当前，整个资本圈变得极其谨慎，大规模撒钱进入跨境电商领域已经不再可能，跨境电商企业接下来更应该持续自我造血，持续打磨自

29、己的核心竞争力。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2022年跨境电商融资企业类型33%67%卖家品牌服务商。6、2022年跨境电商“阵亡”名单雨果跨境年跨境电商行业趋势报告在疫情反复、消费低迷、流量见顶等多重因素影响下，跨境电商行业增速放缓，一批企业不断寻找新的增长点，而另一批企业则由于资金链、模式等问题倒下，涉及平台商、服务商、供应商、独立站等。倒下的原因大部分与资金链断裂有关，如投资不到位、上下游拖欠货款等导致的问题，部分项目则是由于长期亏损而被迫关停。02跨境电商行业趋势雨果跨境年跨境电商行业趋势报告雨果跨境调研近千家企业的数据显示，有58%卖家预计2023年全年的销售额将超过2022年同期

30、，17%卖家预计销售额将低于2022年，另有15%卖家预计销售额将与2022年持平。可见，在2023年的营收增长方面，卖家普遍持乐观态度。一方面，海外通胀持续降温，美国密歇根大学消费者信心调查显示，美国一年通胀预期连续第四个月回落，从2022年12月的4.4%降至2023年1月的4.0%，是自2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。跨境电商作为外贸新常态，整个大盘已经实现多年的持续增长，随着2022年行业的调整变化之后，野蛮增长的阶段已经结束，2023年起将会进入到更加成熟稳定的发展阶段。另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖

31、家在物流方面的困扰因素大幅降低。跨境电商作为外贸新常态，整个大盘已经实现多年的持续增长，随着2022年行业的调整变化之后，野蛮增长的阶段已经结束，2023年起将会进入到更加成熟稳定的发展阶段。1、跨境电商出口规模将持续增长跨境卖家预计2023年销售额变化跨境卖家预计2023年利润率变化跨境卖家认为2023年经营环境的变化雨果跨境年跨境电商行业趋势报告此外，在利润率方面，卖家的预估相对保守。雨果跨境调研显示，27%卖家预计2023年的利润率将低于2022年，17%卖家预计2023年的利润率将与2022年持平，另有11%卖家表示暂时不好判断，仅34%卖家预计2023年的利润率将超过2022年。原因

32、在于，物流费用仍未降到疫情前的水平，其次，人民币在开年后进入升值态势，汇损可能增加。此外，持续上涨的平台费用也给卖家的运营成本造成压力。国内疫情防控政策大调整之后，不确定因素相对减少，雨果跨境调研显示，半数以上的受访卖家认为2023年跨境电商行业的经营环境将相对稳定或会得到改善，有信心在行业继续深耕。不过，鉴于地域冲突、海外通胀以及消费疲软等因素依旧存在，有47%卖家认为，2023年跨境电商的经营环境也可能会有恶化的趋势。虽然整体大盘将持续增长，但品类会发生变化，衣食住行等生活必需品增长会更明显，非生活必需品的品类增长可能会放缓。另外，2023年，传统外贸面临的压力可能会更为严峻，主要问题就是

33、海外订单下滑会比较严重。34%27%23%16%利润率水平将超过2022年利润率水平将低于2022年利润率水平将与2022年差不多不好判断2、经营环境相对稳定但进入门槛提高6%34%13%32%15%显著改善稍有改善保持不变稍有恶化显著恶化雨果跨境年跨境电商行业趋势报告不过，行业进入门槛正在提高。2022年，跨境电商行业已经基本完成了一轮洗牌，还存活的卖家在2022年也大部分都完成大的战略调整。2023年之后，行业进入门槛将大幅提高：一方面平台政策越来越严格，卖家想通过“刷单”等非常规的运营方式已经基本没有了土壤；另一方面，在平台运营需要越来越合规的前提下，竞争也变得更为充分，卖家想要获得业绩

34、增长，自身必须具备许多核心竞争力，比如产品力、品牌力、供应链能力、组织管理能力以及资金实力。所以，2023年起，跨境电商行业的进入门槛将大幅提高，新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主，个创类人员进入行业将减少，因为创业门槛已经大幅提高。经历封号潮以及库存高企的的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。在2023年的运营策略上，23%卖家表示将多平台开店，分散经营风险，21%卖家认为，要做自有品牌，强化品牌调性。其次，拓展新兴市场和寻找更优质的服务商被许多卖家列为重要的经营策略。3、卖家渠道多元化和品牌化2023年，跨境卖家在运营策略上可能做出的调整雨果跨境年跨境电商行业趋势报告

35、2023年，亚马逊、沃尔玛以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家，对出海品牌更为有利，铺货型卖家将持续受到打压，账号申请会越来越难。所以，铺货卖家在这些平台上的市场份额会下降，品牌卖家会有更好的发展空间；精品及品牌卖家数量会在未来几年内有比较大的增长；铺货卖家生存空间在这些平台上缩窄。另外，在电商平台的相互竞争中，头部效应同样也会更加凸显，随着全球经济环境的不确定性，各个国家的中小电商平台将面临更大的生存压力，可能在未来3年内出现洗牌，市场份额会更多被头部电商平台抢占。雨果跨境调研显示，2023年，有布局欧美市场意愿的卖家占比达到53%，但仍有14%的卖家表示将布局东南亚市场

36、，有布局俄罗斯市场、日韩市场意愿的卖家占比也有达到14%和6%。上述数据可见，除了传统的欧美市场，跨境卖家对于东南亚、日韩、俄罗斯、中东以及拉美等小语种市场的关注度和参与度越来越来高。2023年，铺货型卖家的多渠道、多市场方向发展会加快。拉美、东欧、中东、东南亚等新兴市场会更受到铺货卖家青睐；品牌型卖家依然会主攻美欧日韩等发达国家市场，借助当地消费降级趋势打入这些市场。4、东南亚、日韩市场快速升温雨果跨境年跨境电商行业趋势报告对于2023年的平台布局，仍有28%卖家表示将布局亚马逊，值得注意的是，高达28%的卖家表示将开始TikTok Shop的运营，此外有10%的卖家将在2023年试水拼多多

37、TEMU。由此可见，亚马逊平台目前仍吸引大批的卖家，同时，TikTok Shop、TEMU等新兴平台增速极快，这也符合平台大整顿之后卖家的多平台、多渠道策略。5、头部集中效应会更加凸显2023年，卖家计划布局的海外市场2023年，卖家计划布局的跨境电商平台雨果跨境年跨境电商行业趋势报告TikTok Shop头部店铺尚未规模化，依然有很大的空间。中段店铺成长性和规模度足够，预计2023年会跑出头部的卖家。此外，成熟平台的头部集中效应会更加凸显。从2023年起，“二八法则”将在亚马逊等成熟平台更加凸显，即20%的卖家贡献80%的GMV。平台的扶持策略也会更趋于“二八法则”，重点资源扶持头部卖家。目

38、前越来越多的电商平台采取了更为激进的KA策略，他们更希望扶持订单量大、稳定性强、站内广告投放能力强的卖家。所以，未来亚马逊等成熟电商平台，竞争格局会趋于稳定，20%的卖家蚕食80%的蛋糕，大量中小卖家只能分剩下的20%的市场蛋糕。对于大量中小卖家来说，如果要跻身头部卖家，所花费的力气会越来越大，且必须找出差异化的打法才具备可能性。“战场”已经从“大混战”变成了“强者角逐”的局面。以亚马逊平台的运营为例，卖家必须构建两个很核心的能力：一是做好站内复购，因为站内广告越来越贵，拉新的成本在急剧上升，所以如何提升复购率将会成为卖家在运营侧非常重要的工作，而要做好复购，突出主品牌的销售规模就显得非常重要

39、；二是站外引流要加大，站外流量未来会比站内流量更便宜，因为流量的池子更大，有Meta、Google、TikTok等等平台，所以亚马逊卖家的站外获取流量的能力未来将显得非常重要。当前已经有越来越多的亚马逊卖家在构建站外独立站，核心目的以品宣为主，做好内容、营造主品牌的热度，其次才是给亚马逊站内做引流，最后，若有机会，会考虑直接在独立站做交易。汇率波动、物流变化以及地缘冲突是否升级，2023年仍旧充满诸多不确定因素。雨果跨境针对785位跨境卖家的调研显示，对于2023年的风险因素，平台政策的变化最受卖家关注，占比27%；其次是库存消化问题，占比21%，虽然2022年是去库存化的一年7、卖家最关注平

40、台规则和库存风险雨果跨境年跨境电商行业趋势报告随着跨境电商从纯“卖货”的业态，逐步发展到品牌出海这种以“品牌”为主导的业态，以及海外电商平台与海外消费者都更加喜爱中国的品牌型卖家，未来独立站将会成为每一个卖家的“标配”。无论亚马逊卖家，还是其他电商平台的卖家，拥有一个独立站，通过构建自己的内容营销体系以及构建私域流量和用户，都是品牌型卖家必备的。而独立站业态，在经过2022年的行业调整之后，在2023年会有一波新的发展，行业将主要会形成两类卖家的格局：一是合规站群卖家将主导独立站的交易，原因是海外消费降级，性价比高的产品会更受欢迎；二是平台上的品牌卖家基本都会配备独立站，以品牌宣传及测款为主要

41、目的，同时为独立站构建私域流量及交易做培育。6、独立站将成为卖家“标配”雨果跨境年跨境电商行业趋势报告但此前大规模备货导致的高库存问题仍未完全消失；再者是汇率波动问题，有18%卖家表示关注，2023年开年伊始，人民币对美元汇率逐渐转向升值态势，在岸、离岸人民币对美元汇率一度升破6.7。从家居装饰配件到美容用品再到厨房用具，被社交媒体带火的现象级产品层出不穷，各类创意新品在跨境平台或独立站上激发新的购物潮流。以TikTok为例，无热螺旋卷发器、解压玩具、迷雾魔法锅、空气炸锅、大容量水瓶、自卫钥匙扣、女权服装等在2022年成为现象级爆款，并带动卖家在亚马逊或独立站渠道的销售。同时，这些细分品类在2

42、023年仍有爆款商机值得挖掘。8、社媒制造爆款的能力在放大2023年，跨境卖家最关注的风险因素雨果跨境年跨境电商行业趋势报告以女权服装为例，近些年，自由女权主义者的游行事件在国外频发，女性通过上街游行等形式为实现性别平等摇旗呐喊的同时，也在无形中催生出一种女权服饰的市场需求。2022年8月20日，女权服装品牌LoveraClothing联合创始人Madga在TikTok发布了一条视频，主要宣传品牌秋季系列衣服款式，一夜之间爆红，播放量在短短几天内就达到220万的浏览量，同时拥有28.2万的点赞数及超1000多条评论，并且收到数百个订单。而其独立站也因此受益，流量在2022年9月份有明显的增长。

43、在DTC服装领域，有一个赛道的热度在后疫情时代迅速燃起，即大码服装。在这一赛道上，已有中国DTC服装企业站住了脚跟，如大码女装品牌BloomChic。2022年，BloomChic的独立站流量出现大幅增长，站内流量已经超百万，尤其在2022年6-7月，网站访客数增长了175%，直接飙升到了100万。9、大码女装赛道渐起雨果跨境年跨境电商行业趋势报告由于新冠疫情改变了人们的生活方式。人们比之前更长时间呆在家里，肥胖的人群明显增多，大码服装的销量随之上升。第三方数据显示，2021年，全球大码服装市场总规模达到10858.21亿元（人民币），在2021-2027预测期间内，预计大码服装市场将以3.9

44、%的复合年增长率稳步增长，预计在2027年全球大码服装市场总规模将会达到13777.44亿元。03跨境电商市场变化雨果跨境年跨境电商行业趋势报告据eMarketer发布的 2022年全球电商市场预测报告 显示，2022年全球电商销售额预计将首次突破5万亿美元，占整体零售总额的1/5，预计2025年这个数字将突破7万亿美元，电商市场将继续保持增长态势。其中，2022年电子商务市场规模增长最快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚地区的国家在榜居多；2022年新买家大多数来自印度，印度尼西亚和巴西；菲律宾和印度2022年领跑全球电子商务市场增长，分别增长25.9%和25.2%。据euromonitor

45、数据显示，北美当前市场规模已达8681亿美元，有望在2年内达到万亿级别。时尚和服装类目成为了北美电商市场发展的主要驱动力。美国是北美最大的跨境电商市场。受疫情反复和行业动荡冲击，2022年美国零售额增长有所放缓，预计明年将恢复到疫情前的水平。其中电商销售增长率将降至10%以下，是自2009年以来的最低水平。尽管增速减缓，但今年美国的电商销售额有望首次达到1万亿美元的新高度。美国电商销售增长率下降雨果跨境年跨境电商行业趋势报告据goodspy数据显示，2022年上半年，北美独立站广告投放大盘中，美国占比约70%，加拿大占比约30%。从热门品类投放占比来看，服装类目投放份额持续扩大，3-6月占比均

46、在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。据euromonitor数据显示，截至2021年，西欧、东欧跨境电商市场规模分别为5333、1092亿美元，市场规模方面东欧不及西欧，主要考虑两地区经济水平的差异，且东欧地区文化差异性较大，市场细碎化，不统一。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告东欧市场潜力大不过，东欧市场迅速崛起。2016-2021年，东欧、西欧CAGR分别为29.9%、18.5%，主因东欧经济发展快速，市场教育逐步深入，市场潜力较大，爱沙尼亚、立陶宛、捷克等国的人均国内生产总值已经超过了西班牙。预测在未来东欧市场增速将持续领先西欧。据goodspy数据，欧洲市场广告投放

47、大盘中，Top3分别为英国、德国、法国。分品类看，服装类投放呈上升趋势，3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势，6月占比均在10%左右。据eMarketer预计，鉴于其他地区增长放缓，东南亚地区电商增长将更加突出。东南亚地区2022年的电商销售额将增长20.6%，总计896.7亿美元，或将超越其他地区。到2023年，该地区将突破1000亿美元大关，远高于2019年的372.2亿美元。在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚以5个名额占据了大半江山，分别为印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告东南亚电商即将破千亿美元大关据go

48、ospy数据，新加坡电商市场广告投放占东南亚地区比重达23%，位列第一。总体来看，新加坡电商市场发达，Shopee、Lazada等知名电商平台均将总部设立在了新加坡，因此其市场较成熟，规模增幅趋于平缓。巴西是市场增长最为显著的国家，2022年电子商务销售营收较去年同比增长了81亿美元。根据CouponValido的一项调查研究，预计2022年至2025年期间，巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长。从品类上看，3C电子产品是各市场最热门的品类。而在巴西、墨西哥、哥伦比亚、哥斯达黎加和巴拿马等国家，时尚品类表现强劲。阿根廷则是家具类销售中脱颖而出。疫情期间，拉丁美洲国家的电商业务增长

49、率居全球最高，并且良好的发展势头正在持续发酵，许多品牌和零售商正在利用该地区的增长机会。根据euromonitor数据显示，自2016年至2021年，市场规模从281亿美元上升至917亿美元，CAGR为26.7%，预计在2025年达到1500亿美元以上。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告3C电子产品是拉美最热门品类韩国是全球第六大电商市场，仅次于中国、美国、日本、德国和英国。第三方数据显示2022年，预计韩国电商整年收入为1180亿美元，并有望在未来几年保持每年4%的涨幅。由于地缘因素以及中国品牌日益扩大的影响力，韩国消费者对中国品牌的需求也越来越旺，韩国统计厅数据显示，2022年第三季度韩国对华

50、销售额同比锐减67.8%，然而海淘交易额却同比增加19%，达1.3065万亿韩元。从品类上看，服装、电子产品和家居产品成为韩国主要热销的产品。2023年1月，Gmarket公布的各品类销售额与去年同期对比显示，文具和学习用品增长104%，笔记本电脑及PC用品则增长了72%。从其他类目来看，运动玩具（72%）、角色玩具（46%）、和积木（50%）的销售额也有所增加。在Gmarke上，笔记本电脑（101%）、智能手表（119%）和游戏机（37%）等数字电子设备也很受欢迎，订单大部分都来自韩国年轻买家，年龄基本在20-30岁之间，与中老年消费群体相比，有大幅的增长。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告韩国

51、电商或保持每年4%涨幅，04跨境电商行业观点THEY SAID雨果跨境年跨境电商行业趋势报告1、防疫政策优化后的行业变化此前受疫情管控影响，跨境卖家的供应链和日常工作运营都会受到很大影响，不过在政府出台防疫优化政策之后，供应链可以更好地流通有助于卖家的采购和发货、不再大范围封控可以保证卖家正常的工作效率及运营。跨境电商需要全球化布局、更需要本土化布局，疫情放开之后，老板们就可以走出国门、发力海外市场，实现新市场的布局以及海外其他渠道的建设。跨境在线集团创始人孙汉山疫情防控措施不断优化后最大利好是工厂端的确定性。此前，因疫情导致的工厂停工状况不断，对跨境卖家备货影响巨大，而此次疫情防控政策调整之

52、后，对于跨境卖家货源具有一定保障作用。另一方面，部分国内实体行业也会因疫情政策调整后得以慢慢复苏，并且对于人民币汇率会有一定支撑。这也意味着，2023年汇率将会面临着较大不确定性，对跨境电商行业利润或产生影响。欧诚盛CEO林震雨果跨境年跨境电商行业趋势报告目前我们整体的经营策略和方向，主要是受亚马逊平台费用以及国外市场环境所影响。2022年，亚马逊平台各项费用不断飙升、竞争日益激烈，因此我们在亚马逊这一块的业务处于逐渐收缩和平稳的状态。如今疫情管控政策逐步优化，我们还是选择维持现有的状态，并没有扩张的打算。常州亿尔诺贸易有限公司负责人陈砚清防疫政策优化之后，国内人员可以重新流动，长期利好中国企

53、业出海。疫情结束，欧美线下市场份额会逐步恢复，线上份额短期会减少，但不影响跨境电商长期利好。对于专业度高的企业来说，跨境电商才刚刚开始，长期看好中国供应链能力。因为前几年独立站站群模式泛滥，真正的营销人才稀缺，卖家大多数认为做品牌就一定会亏钱，整体认知能力有待提升，品牌出海对中国卖家依旧是巨大挑战，路还很长。属于DTC精品站的黄金时期刚开始，错过这几年，会错过品牌出海的大时代。出海英雄汇CEO吴哲辉雨果跨境年跨境电商行业趋势报告疫情期间，我们遇到过工厂被封控的事情，但是被封的时间并不久，总体来看，这几年的疫情并未对我们产生太大影响。然而，我认为疫情放开可能会对跨境电商产生一些负面影响。一方面是

54、国外的线下客户可以来中国采购货物，而国外线下商超的产品也会因此更加丰富，这会对线上产生一定的冲击；另一方面，因为中国人口密集，放开疫情管制定然会造成感染，中老年人是重灾区，而有些工厂聘请的是年龄较大的临时工，大规模感染也会影响工厂的交付效率。京美科技CEO周美伋防疫政策的优化，使供应链逐步进入稳定良性发展的新周期，出海企业的产业链供应链将更加稳定，运力也将得到恢复，这些都为跨境物流的发展奠定了基础。对百世而言，防疫政策的优化，更有利于加快搭建中国、东南亚与北美间的B2B2C和跨境业务网络，为客户提供全球供应链服务。百世国际高级跨境业务总监吴林浩雨果跨境年跨境电商行业趋势报告疫情政策放开对跨境物

55、流企业来说是好事，物流最难的就是有货到不了仓，以及客户被隔离无法上门取货，今年也有部分物流企业因严格的疫情防控导致破产倒闭，整个市场很萧条。如今，疫情管控措施不断优化，物流企业也不会再遇到此前被封控、隔离的问题，对于2023年来说是个好机会，投资人也会变多。明广国际物流业务部经理张英武利好户外运动、旅行用品、鞋服等消费品行业吧；中国疫情放开总体是供应链的利好，各行业的供应链都更有保障，不会有断货的风险，物流也更有保障。但是短期内还是需要经历阵痛，接下去会有很多确诊的需要居家，对跨境电商还是会有一定影响，估计还要几个月到半年左右时间才能回归无疫情的常态。迅捷诚电商有限公司创始人罗春生我认为主要利

56、好五大行业：旅游业、餐饮业、跨国公司（制造业）、航空业（客运）、跨境电商（进口）。疫情防控政策的日趋缓和，预示着跨境物流价格将进入平缓的下行区间，虽然短期内客商流动可以带来一批订单，但更多集中在B2B，对B2C为主的跨境电商，更多是要注意各国经济。下降最核心的原因在于外需回落，欧美日韩等主要发达经济体经济景气收缩。11月美、欧、日、韩的制造业PMI指数分别降至49.0%、47.1%、49.0%和49.0%，全球制造业PMI降至48.8%，连续三个月收缩。受此影响，全球贸易大幅下滑，韩国和越南出口同比分别为-14.0%和-1.3%。而中国大陆进入疫情第三年，经济增长放缓，产业修复尚需时间。下一阶

57、段，跨境电商主推“性价比”，中端产品（精品铺货类）将非常难受，因为他们即没有强势品牌，也没有远超低端产品的质量优势。中邮香港负责人雨果跨境年跨境电商行业趋势报告Vincent聚焦跨境电商领域来看，供应链、产业链安全布局将会得以重塑，海外仓、前置仓等在重新布局中获取更多机会，消费品销量也将激增，跨境电商在三年疫情后持续展现出极强的韧性。世界海关组织跨境电商工作组联合主席孙向阳雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2、跨境卖家眼中的20232022年，政府在继续大力构建跨境电商生态圈的同时，TEMU、TikTok等新渠道也呈现百花齐放的景象。与此同时，站内流量成本越来越高，头部卖家正在加大提升自身在站外的

58、品牌内容营销能力，这也是大势所趋。而随着销售成本结构的变化，企业需要更关注产品自身的竞争力，建立自己的产品壁垒，提升自身的品牌溢价。相信2023年的跨境营商环境亦机遇与挑战并存，竞争会更加白热化，产品力是脱颖而出的重要筹码，品牌内容营销将越来越重要，硬广的效率将越来越低，有趣好玩的内容营销将带来更大的品牌效率和价值。与此同时，线上线下，品牌分销，多市场多渠道将成为趋势，是品牌布局与扩张的重要方向。值得一提的是，汇率、成本结构、贸易战等不确定的市场变化依然是挑战，跨境企业需要以不变应万变的心态调整经营策略。欣维发CEO李佳松Jacen短视频会带来一波流量红利，特别是一些功能性的产品，短视频能短时

59、间内抓住消费者的眼球，缩短消费者的购买决策。目前各平台都开放视频展示，大部分的视频内容都是普通摆拍产品，借鉴国内短视频的发展，具有故事性、情节性等方式方法能更有机会实现销售增长。跨境电商户外用品大卖Raymond雨果跨境年跨境电商行业趋势报告商业的本质是用最低的代价促进成交，降低成本最有效的方式就是获得敌无我有的“信息差”，能够精准匹配不同国家区域消费者的独特需求进行选品，或者在品类精进中能基于power users的专业建议优化产品，这些“信息差能力”都会让我们的品牌在市场流量争夺战中具备绝对的营销主动权。因此，在2023年乃至更长远的未来，仍然需要我们紧紧围绕以客户为中心，从用户中来，到用

60、户中去，不断深度聆听VOC，塑造打动人心的好品牌。Shulex VOC负责人何湃在高速变化的跨境电商行业，跨境企业要面临的是平台流量变贵、行业竞争激烈、客户消费谨慎及本土化运营复杂等难题，如何利用数字化工具和大数据洞察研判趋势，优化策略寻找创新与破局之法，值得每一位跨境电商企业家衡量和深度思考。一、品牌化，聚焦用户，持续推出质量更高、品质更好，匹配当下时代消费者们需求的新产品，赋予品牌生命力，而做好产品质量的同时，大胆突破、勇于创新，寻求产品的差异化设计，也是塑造品牌高辨识度的关键要素；二、本土化，加强布局本土化发展，依托本土媒体与当地消费者的高度粘性，通过多种方式对自有品牌进行有效的推广，获

61、取本土消费者需求，调整与优化企业自身营销策略；三、全渠道化，利用各平台流量完成自身客户转化，支撑起企业更大的商业战略，做深产品做宽渠道是未来跨境发展必经之路。添润数字集团TEENRUN董事长许金华雨果跨境年跨境电商行业趋势报告中国产业带的制造型企业在转型品牌出海的觉醒中，很多已经把自有品牌作为OEM之后最重要的战略方向，但是找到有效的落地路径还不多；此外，在MRO等商业用品领域还看到很多不错的机会，类似于DIY工具、餐厅设备、汽修配件等被买家用来进行价值创造的品类，相较于传统的3C等消费行业拥有更高的利润率和更少的竞争。2023年品牌化是未来发展趋势，特别是越来越多的跨境出海企业走向资本市场，

62、会加速跨境电商行业品牌化、精品化和全球化的发展。全域营销能力，以及一个独立站加多个第三方平台的1+N全渠道销售将越来越成为品牌的默认渠道布局。根据所在品类和品牌自身的情况来规划切入点和发展路径是关键。ZBANX创始人何谷从长远来看，东南亚未来一定是一个非常可观的市场，国家一带一路的政策、与中国的地缘经济等方面都是有利于东南亚市场的。卖家需注意两个问题：第一，东南亚市场要分割来看，各个国家的需求、喜好均有不同，卖家在做市场分析时要聚焦到某一个点、某一个国家、甚至是某一个城市；第二，要精细化运营，未来几年，东南亚会有大量经济恢复到线下，线上的竞争会逐渐加剧，陷入如同亚马逊一样的内卷情况，进而会导致

63、卖家利润骤降纯利降低。因此，未来东南亚市场的跨境卖家要学会精细化运营，要懂得从各项环节扣利润，开源节流来增加净利。泉州海丝通宝电子商务有限公司创始人武鑫、雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2022可谓风起云涌，暗流涌动！部分头部大卖在2021年遇到问题之后，腰部卖家在今年可谓有惊有喜，自然的承接了头部品牌留下的流量，赚得盆满钵满。此外，各品牌和卖家都加大了其他平台和新市场的开发。由于卖家不再把亚马逊作为唯一销售渠道，沃尔玛、TikTok、TEMU等新兴平台借势崛起，卖家越来越重视这些新兴平台，未来在这方面的投入也将持续加大；同时，由于物流成本的降低，未来将有更多的卖家涌入，东南亚和中东等新兴市场将

64、会有更多的欧美品牌卖家进入。因此，2023年跨境电商的竞争将会更加激烈。不过，随着地域冲突的逐渐淡化，欧洲市场会逐渐恢复，明年欧洲市场的生意会比2022年要好。跨境在线集团创始人孙汉山2022年，海外处于高通胀周期，企业和个人用户需求有所下降，而疫情的结束对某些品类以及工作生活方式产生了不可逆的影响，如储能电源在海外的增长。中国企业若要实现全球化，可以参考北美和欧洲比较盛行的中小企业海外雇员文化，去做好性价比高的本土化服务跟商务拓展。如果要做品牌出海，还是要做好现有的电商体系亚马逊+独立站+适配的行业电商。2023年通胀大概率还会延续，所以市场会比较极端，能卖出溢价的品牌跟产品，可能也需要适当

65、的牺牲一些毛利去换取除了电商以外的传统渠道的支持，把品牌的声量做大。同质化的产品，比拼的更多的是供应链的能力与品控，宣传的立体式打法，没有特点仅仅质量不错的产品明年会比较艰难。上海庄生晓梦（COOLPO）创始人朱雷震雨果跨境年跨境电商行业趋势报告随着海外疫情恢复正常，线上流量红利消退，叠加欧美经济下行，购买力下降，欧美的采购需求有比较大的下跌风险。TEMU的入局和良好的发展势头会引发越来越多的电商企业加入海外电商市场，广告营销的成本将会被进一步提高。这几个因素叠加起来，2023年海外营销获客的难度和成本会加大。跨境卖家需要练好内功，通过数字化做好精细化的运营和管理，利用好存量客户资产，提高每一

66、个客户的转化价值，并通过更好的服务来留住这些客户。另外，随着这几年跨境SAAS的快速发展，从2023年开始会有越来越多的服务商会给商家提供数据打通的服务，更多SAAS企业也会走出原来擅长的领域，开展更多的上下游业务拓展，从而满足商家一站式经营管理的诉求。深圳小满科技有限公司CEO杨渊雨果跨境年跨境电商行业趋势报告3、跨境平台眼中的2023TEMU希望未来能够快速的成长，成为一个可以提供给各位商家朋友优质流量的好平台、好渠道。2023年，我们还会落地更多仓库，开拓更多模式，期待和每一位梦想出海的朋友，一同见证跨境奇迹。拼多多TEMU过去一年里，TikTokiShop跨境业务覆盖了六大市场：英国、

67、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南，贴合不同国家的消费时间节点，联动商家完成了多场大促，皆取得了突出的成绩。在2023年，TikTok Shop将继续助力商家实现直播电商与短视频内容双效合一，全面提升商家履约能力、优化买家体验，持续拓展新市场，助力商家实现“跨境新增长，一店卖全球”。TikTok Shop雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2023年，Coupang将不断加大新卖家的入仓扶持计划，扩宽入仓品类，以及持续构建专业性平台，创新融合多元玩法。比如，开辟全新的大促活动，拓展更为专业便捷的广告工具，为每一位卖家提供更多的可能性。在服务上，从入驻到高阶，多方位给予不同类型的卖家针对性指导，Co

68、upang愿与每一位卖家共襄韩国跨境盛宴，开辟出全新的跨境格局。Coupang截止目前，Newegg已积累了北美地区4700万高端消费者。Newegg集团在中国区的发展制定了“品质中国，世界共享，从 新 出发”的核心战略，打造“跨境电商新主义”，积极拓展中国的优势产业，招募优质卖家，实现品质商品出海北美。未来，Newegg希望将更多中国的优质商品送到世界各地的消费者手中，让更多中国品牌真正成长为享有国际声誉的全球性品牌。Newegg雨果跨境年跨境电商行业趋势报告近年来，来自中国的跨境商家、品牌在Lazada取得了长足进步，尤其是中国供应链优势明显的风格化女装、美妆等热门时尚、快消商品类目均在今

69、年收获了显著增长。展望未来，Lazada将继续基于深耕东南亚本土的独特优势，通过打造一站式出海解决方案致力于推动更多商家、品牌的可持续增长，让“出海东南亚，就选Lazada”成为更多商家、品牌的共识。Lazada在全球经济遇冷时，家居赛道通常能表现出“抗寒”性。建议花园园艺类卖家应早做准备，预计ManoMano在2023年春夏会在该类目有瞩目的表现。2023年，客户体验是重要关键词，ManoMano致力于服务两端客户：卖家与买家。针对卖家，ManoMano招商经理除了坚持为每位入驻卖家提供全中文一对一扶持外，官方仓服务也将为更多中国卖家开放；而针对买家，ManoMano将进一步迎合欧洲消费者越

70、来越注重环保的消费需求，进一步加强实践循环经济理念。罗蕴智ManoMano大中华区总监雨果跨境年跨境电商行业趋势报告从趋势上来看，2022年出海日本的跨境电商顺应时局正式进入了下半场，迎来以国内实力品牌为主力军的品牌全面出海阶段。同时，流量结构也正在从媒介形态转向视频为主，从搜索为主转向推荐为主，在全球疫情的背景下，跨境电商直播业态迅速发展。而在度过野蛮增长期后，日本乐天的中国商家在今年开始趋于合规化。同时，平台也不断加强对非合规经营卖家的处理，有效降低企业风险。周洋2023年，Wish将围绕“品质出海”这一主旋律进行招商，具体举措包括聚焦核心品类、升级商家权益以及一键托管服务。针对2023年

71、即将新入驻Wish平台的重点商户，Wish全面升级了商家权益，从2023年第一季度开始，Wish将推出90天无忧启航、180天店铺问诊服务。在物流方面，2023年Wish将继续推进中国前置仓，提高中国商品转化率和商户运营效率，提升创新物流服务，携手全球商户开发更多样的品类。Wish日本乐天集团深圳分公司总经理雨果跨境年跨境电商行业趋势报告新的一年，是充满期待的一年，会有风险，但更多的是机会。卖家在控制成本、注重利润产出的前提下，可以更加积极地投入资源拓展业务，例如尝试新的品类，或新的市场，推出更多符合海外消费趋势的产品。我们的团队也会继续为卖家及时提供一手市场资讯。与此同时，eBay也将与更多

72、服务商建立密切联系，不断完善生态体系以及补贴政策争取更多的站点资源，帮助新老卖家把生意做大做强，并且稳稳妥妥地盈利赚钱。我们更加期待的是，2023年，与更多卖家可以进行更多面对面的沟通和交流，共同推动跨境电商产业新一轮的发展，推动对外贸易的发展。郑长青2022年，如何过冬在全世界范围内成为了热门话题。中国跨境电商行业也面临了不小的压力，订单数量较往年有明显幅度的下降。然而，在如此充满不确定性的一年，中国智造的生命力和创造力依旧一次次登上Indiegogo众筹舞台的巅峰，一次次让世界惊艳。Indiegogo有幸见证了更多中国品牌走出国门，走向世界，扎根生长，包括不少寻求转型与变革的跨境电商卖家和

73、传统外贸工厂，探索新需求新市场的国内初创品牌以及知名领军企业。随着疫情逐渐常态化，全球政治经济逐步稳定，2023年将是更多中国创新品牌全面开花的一年。多年全球化的实践与积累，也将促使中国品牌在供应链优势与创新技术加持的同时，以更本地化更精细化的营销方式渗透海外市场，展现更持久和长效的品牌魅力与价值。Indiegogo期待更精彩的2023，期待更多让人赞叹的中国创造！Indiegogo CEO Becky CentereBay国际跨境贸易事业部中国区总经理，雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2022年对于Allegro平台来说是至关重要的一年，在今年我们平台正式迈出了国际化扩张的步伐，Allegro

74、正式从波兰本土电商平台发展成为了一个业务遍布整个欧盟的国际平台。对于Allegro来说，为卖家提供全面的支持是我们坚定不移的宗旨之一。在2023年，平台将会持续在物流、语言、运营、促销等各大方面继续丰富对卖家的支持。在未来，Allegro将致力于在整个中东欧地区推行平台主要基于第三方（3P）offers的成功市场模式，巩固Allegro作为波兰用户首选购物平台的地位，同时在国际市场上也追求实现该目标。Roy Perticucci家居和家装产品在法国消费者眼中，是相对频繁且重要的消费方向。未来20年间，家居和装饰市场上50%的销售会在网站上完成。而目前，法国乐天平台在家居品类的卖家数量远远不及其

75、他品类的卖家数量。而该品类平均客单价高，利润高，是卖家一个稀缺的品类。我们不断进步，希望与市场其他电商引领者对标。包括今年法国乐天推出的一些新服务，其中我们改版了原先的Rakuten Ads自动广告，提供了法国乐天官方海外仓服务，同时也有针对二手和翻新产品的翻新计划，对循环经济做出贡献。FabienAllegro首席执行官法国乐天CEO雨果跨境年跨境电商行业趋势报告在Ozon Global的橱窗上，超过90%的商品种类是靠来自中国的卖家贡献的。针对中国市场，Ozon Global也制定了一系列长远的规划，并计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，同时将来自中国卖家的营业额提高10倍。目前

76、俄罗斯对中国产品存在大量需求，中国作为制造强国，拥有丰富的产品和极具吸引力的价格优势。我们坚信与中国跨境贸易的潜力以及与中国卖家相互合作的前景。卖家们可以通过Ozon Global在巨大的俄罗斯在线市场上打通销售渠道，扩大自己的业务范围，而俄罗斯消费者将有机会获得无法替代的中国商品的消费体验。Ozon Global CEO Stepan Gusamov雨果跨境年跨境电商行业趋势报告4、跨境电商服务商眼中的2023经历了魔幻疫情三年，跨境电商正在重回正轨，赚得盆满钵满的船司们正在回归“低价时代”。年初爆发的地域冲突，引发了能源危机等一系列问题，让我们意识到不能只是埋头经商，还需要时刻关注全球性事

77、务及其带来的影响。今年极兔与拼多多纷纷进军跨境电商市场，两家以“极致低价”著称的资本型玩家，他们的入局将会如何改写竞争格局？非常值得期待。2023年，依然机会众多。中国的解封，将释放巨大的消费力，一定程度上可以提升低迷的全球经济。欧盟政府正在推动低碳化进程，并努力摆脱对天然气的依赖环保产品与热能产品在欧洲市场将会持续畅销；国际形势逐渐明朗，地域冲突将告一段落，乌克兰重建需要大量的工程设备；中沙关系走上新的台阶，中东市场将会更加友好地对中国敞开。点达供应链市场负责人何炜，雨果跨境年跨境电商行业趋势报告递四方高级副总裁黎森林2022年，欧美国家通货膨胀，罢工等现象不断出现，在深圳这座搞钱的城市里，

78、跨境行业以及其他经济产业带均受到了严重的影响。此外，由于市场情况的变化，导致跨境电商物流企业都在拼舱位、拼价格，继而形成了严重的行业内卷情况。展望2023年，独立站市场将迎来爆发式增长，未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。另一方面，新兴市场直播带货也将持续升温，直播带货是强互动的购物，还原了线下面对面的购物体验。一些跨境电商品牌商敏锐地瞄准了品牌出海营销新方向，通过网红意见领袖KOL搭建消费场景，用直播带货营造气氛，让品牌服务于消费者的社交需求，进而塑造品牌文化。值得强调的是，不论是第三方电商平台，还是收款公司，都在加强对于非合规经

79、营卖家的处理。因此，无论卖家处于哪个赛道，都建议卖家从长远发展的角度出发，合规经营，这样才能有效降低风险。2023年，随着更多新兴平台的崛起，物流行业的需求也将大力增加。对于物流行业来讲，多渠道、多产品、提高产品质量、坚持为客户打造最优质的渠道资源，才是唯一生存下去的根本；而抓管理、抓质量、始终坚持为客户提供更专业的物流方案和服务，企业才能稳步发展。宝通达国际物流创始人张四华雨果跨境年跨境电商行业趋势报告5、专家学者眼中的20232022年中国的跨境电商在经历了前几年的高歌猛进，进入了调整转型期。而从总体规划来看，跨境电商依然是时代的主流趋势，且未来可期。复盘2022年，看到了十点变化：展望2

80、023年，跨境电商将呈现四大趋势：一是，跨境电商行业资源会越来越向大平台集中，同时特色平台崭露头角；二是，移动端结合品牌化趋势更明显；三是，短视频，网红，内容营销引流成为主流流量模式；四是，海外线上线下相结合成为2023年品牌企业的新趋势。财经作家朱秋城1、2022年传统外贸企业加速转型做跨境电商，企业数据化能力已成为决定企业生死能力重点因素之一；2、铺货模式或面临终结，精品化及品牌化成为核心趋势；3、科技制造，专利，智能化，环保，个性化成就中国卖家跨境新势力；4、RCEP区域国家，东南亚等新兴市场成为2022年跨境电商新趋势；5、2022年行业问题严峻，包括国际物流成本，广告费涨，人民币汇率

81、，专业人才缺乏，平台监管合规风险加强等；6、中国国内电商平台加速跨境电商出海，拼多多跨境电商，京东国际，阿里新跨境欧洲电商平台等；7、DTC品牌化独立站受到欢迎，但是独立站合规化，高门槛趋势渐显；8、2022年海外仓发展回归理性，与此同时，暴露问题不断，如亚马逊库容限制，中小海外仓管理混乱问题等；9、跨境电商数据合规化，透明化，阳光化是趋势；10、跨境电商依然是时代最大的趋势和发展未来。雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2022年是中国跨境电商行业调整之年。明显观察到新的变化和动向主要反映在四个方面：一是跨境电商生态体系已经建立，形成新的竞争优势；二是传统企业转型效果凸显；三是商业模式持续创新；四

82、是政策及营销环境发生变化。2023年跨境电商发展仍然面临市场动荡和需求不稳定的一年。如果市场不好，那有可能是受海外成熟市场的持续经济萧条的影响。如果市场转好，那一定是在新兴的市场找到了跨境电商发展的空间。另外，中国跨境电商服务体系的不断完善和模式的创新，将引领中国外贸数字化转型。让中国跨境电商发展又上一个台阶。希望在跨境电商的国际合作方面形成区域优势，在贸易通道建设方面获得实质性的突破。中国对外经贸大学教授王健在品牌出海中，我看好未来5-10年的红利期，在这个机遇与挑战并存、发展与阻碍交织的时代，中国卖家们未来要打造越来越多兼具工艺和科技感的国际顶级品牌，广泛布局国内外的跨境电商平台、及自建独

83、立站渠道。卖家不管是经营独立站还是任何一个平台都要有合规意识，要了解出海过程，了解目的国文化习惯与消费习惯，形成自己独特的品牌能力。我们坚信跨境电商作为中国走向世界的必由之路，必将大行其道，引领中国产业走向世界舞台中央。深圳跨境电子商务协会执行会长王馨雨果跨境年跨境电商行业趋势报告2022年跨境电商行业动作频频，一方面，巨头纷纷加码跨境电商，如拼多多推出出口电商平台Temu、微软测试上线跨境电商新平台、字节跳动持续加码出海电商板块、阿里巴巴持续投资Lazada等；另一方面，合规化发展普遍成为跨境电商企业的共识，企业营销方式开始逐渐往符合平台规则的路径进行。展望2023年，中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。主要趋势包括：一是跨境电商平台竞争加剧。随着更多跨境电商第三方平台的出现，包括很多海外本土电商平台对中国卖家开放，也将加剧各大跨境电商平台间的竞争，跨境卖家面临更多选择；二是跨境电商企业纷纷开启上市热潮。当前已经有包括敦煌网、连连支付、PingPong等跨境电商产业链企业已提交IPO招呼书，接下来将会有更多的企业走向资本化的道路，借助资本市场，实现企业长远发展。网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平