1、 国海证券研究所 请务必阅读正文后免责条款部分 2023 年年 03 月月 25 日日 公司公司研究研究 评级：买入评级：买入(维持维持)研究所 证券分析师：薛玉虎 S0350521110005 证券分析师：宋英男 S0350522040002 Table_Title 逆势显韧性，决胜次高端，逆势显韧性，决胜次高端，公司公司稳步向前稳步向前 洋河股份（洋河股份（002304）公司深度研究）公司深度研究 最近一年走势 相对沪深 300 表现 2023/03/24 表现 1M 3M 12M 洋河股份-2.9%0.6%17.8%沪深 300-0.8%5.2%-5.3%市场数据 2023/03/24

2、当前价格（元）163.65 52 周价格区间（元）126.20-190.66 总市值（百万）246,618.59 流通市值（百万）245,918.49 总股本（万股）150,698.80 流通股本（万股）150,271.00 日均成交额（百万）465.47 近一月换手（%）0.30 相关报告 洋河股份（002304）点评报告：业绩表现超预期，未来向上趋势不改（买入）*白酒*薛玉虎，刘洁铭，宋英男2022-10-28 洋河股份（002304）点评报告：扣非净利超预期，改革红利持续释能，公司向上趋势不改（买入）*白酒*薛玉虎，刘洁铭，宋英男2022-08-29 洋河股份（002304）公司深度研究

3、：顺利转身，趋势在前，洋河再次起航（买入）*饮料制造*薛玉虎，刘洁铭，宋英男2022-06-19 洋河股份（002304）事件点评：梦之蓝加速释能，公司向上趋势不改（买入）*饮料制造*薛 投资要点：投资要点：次高端是我们长期看好的未来大趋势，未来更看好业绩增长稳健，韧次高端是我们长期看好的未来大趋势，未来更看好业绩增长稳健，韧性更强的区域次高端龙头性更强的区域次高端龙头。2022 年我们推出多篇行业和公司深度报告，重点强调次高端价位的趋势性大机会以及我们的投资逻辑。自2020 年开始，次高端逐渐替代高端酒成为行业新增长引擎，行业开始进入第二成长阶段。过去几年三线次高端品牌、酱酒等通过招商铺货实

4、现高弹性增长，但未来则面临外延式向内生式增长的转型。相比之下，我们更看好有基地市场、抗风险能力更强、产品结构仍有提升空间、“品牌+渠道”两条腿走路的区域次高端龙头，洋河股份、今世缘、古井贡酒、口子窖等都是其中的优秀代表。洋河股份是我们长期看好的区域次高端龙头，公司顺利完成深度调洋河股份是我们长期看好的区域次高端龙头，公司顺利完成深度调整，在分歧中稳健前整，在分歧中稳健前行。行。自 2019 年开始深度调整期后，市场对于洋河股份的认知一直存在着很大的分歧，但公司在分歧中始终按照自己的节奏稳健前行，延续向上发展的趋势。我们认为，公司深度调整的本质在于产品结构不适应本轮行业发展的趋势；自 2019

5、年起，公司顺应次高端趋势，对管理、营销和产品端暴露出来的问题做出一系列针对性的调整，改革红利自 2020H2 开始逐步释放。我们在 2022年 6 月发布深度报告顺利转身，趋势在前，洋河再次起航，强调公司深度调整走到尾声，看好公司的长期稳健增长。短期看，公司抗风险能力更强，改革持续释能，春节旺季如期短期看，公司抗风险能力更强，改革持续释能，春节旺季如期向前推向前推进，进，2023 年有望继续保持高增。（年有望继续保持高增。（1）2022 年公司顺利通过压力测年公司顺利通过压力测试，体现出较强的抗风险能力。试，体现出较强的抗风险能力。2022 年对于洋河股份是一次很好的压力测试的机会，公司在内外

6、压力下，前三季度即有望顺利实现全年目标，回款保持高速增长。市场此前担忧的库存高企、结构降级等问题，在下半年也迎来大幅改善，公司经营韧性凸显。（2）公司拥有完）公司拥有完善的渠道结构、产品结构和全国化的销售市场，可以较大程度的熨平善的渠道结构、产品结构和全国化的销售市场，可以较大程度的熨平短期冲击带来的压力。短期冲击带来的压力。2023 年春节旺季公司“百日大会战”（2022年 10 月启动）顺利完成考核，当前库存和价盘处于合理水平，2023全年有望继续保持高增。中长期维度看，梦之蓝仍是未来增长的核心动力。中长期维度看，梦之蓝仍是未来增长的核心动力。一方面，从 2022年前三季度的表现看，海/天

7、系列在逆势之下韧性凸显，考虑到公司综合竞争力行业领先+海/天系列消费需求和价盘稳定+省外市场仍是海/天系列产品主流价格带，我们认为公司业绩基本盘稳固，未来-0.1595-0.04950.06050.17050.28050.390522/3 22/4 22/5 22/7 22/8 22/9 22/1022/1122/12 23/1 23/2 23/3洋河股份沪深300证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 2 玉虎，刘洁铭，宋英男2022-04-29 仍将保持稳健增长。另一方面，面对次高端蕴含的更大弹性机会。梦之蓝是行业内规模排名前三的次高端大单品，梦 6+在高线次高端价位先发优势显著；产品

8、调整到位后，水晶梦也有望受益于产品提档升级而放量，2022 年三季度水晶梦快速起势。我们认为公司将顺利完成新旧动能转换，预计未来 2024 年梦之蓝收入占比将进一步提升至接近 39%，产品结构优化带动业绩兑现。盈利预测和投资评级盈利预测和投资评级：公司的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，业内领先的优质基酒产能及储酒能力也足够支撑其未来的高端及次高端布局。公司重视员工激励，推动职能下放，考核奖罚分明，经营活力充分释放，继续看好公司未来的成长性。预计 2022-2024 年 EPS 为 6.35/7.91/9.44 元，对应 PE 26/21/17 倍，维持“买入”评级。风险提示风险提示

9、：1）海/天系列产品仍需时间调整；2）酱酒对公司部分市场形成冲击；3）疫情反复导致消费升级节奏不及预期；4）食品安全等问题；5）部分信息来自渠道调研反馈，相关数据及资料与公司公布内容如有差异，以公司公布内容为准。预测指标预测指标 2021A 2022E 2023E 2024E 营业收入（百万元）25350 30081 35826 41868 增长率(%)20 19 19 17 归母净利润（百万元）7508 9573 11917 14221 增长率(%)0 28 24 19 摊薄每股收益（元）5.01 6.35 7.91 9.44 ROE(%)18 18 19 18 P/E 32.85 25.8

10、4 20.70 17.34 P/B 5.84 4.75 3.85 3.15 P/S 9.79 8.22 6.88 5.89 EV/EBITDA 22.35 18.12 13.67 10.33 资料来源：Wind 资讯、国海证券研究所 aVeZdXbZ8XaVfVeU8O9R9PtRmMmOoNkPnNnOjMoMoR9PmMzQNZpMqQMYnQnP证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 3 内容目录内容目录 1、洋河股份是我们长期看好的区域次高端龙头，公司将持续受益次高端扩容红利.5 2、2022 年业绩韧性凸显，公司顺利通过压力测试，抗风险能力强.5 2.1、前期改革到位，系统性调整

11、红利自 2020H2 起逐步释放，公司保持向上发展趋势.5 2.2、2022 年公司通过压力测试，全年目标有望顺利完成，产品结构与库存问题显著改善.8 2.3、较强的抗风险能力使得公司无惧短期波动，2023 年有望延续高增态势.9 3、公司基本盘稳固，长期看梦之蓝仍是未来增长的核心动力.10 3.1、长期看次高端升级趋势不改，梦之蓝引领成长，梦 6+先发优势显著.10 3.2、海/天基本盘稳健、韧性凸显，未来仍将保持稳健增长.13 4、苏酒龙头越竞争、越发展，对于洋河股份、今世缘我们共同看好.15 5、盈利预测和投资评级.15 6、风险提示.17 证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 4

12、 图表目录图表目录 图 1：蓝色经典系列各产品历年收入结构，2017 年梦之蓝占白酒业务收入比重仅约 24%.6 图 2：洋河股份精细化销售公司组织架构，强化分品牌运作（截至 2022 年 Q3）.6 图 3：2019 年下半年之后公司保证金大幅下滑（直接退还或充作购酒款，降低经销商资金压力）.7 图 4：公司单季度营收及增速（亿元，%）.7 图 5：公司单季度扣非归母净利及增速（亿元，%）.7 图 6：2022 年洋河股份三次营销“大会战”.8 图 7：洋河股份产品结构完善（2021 年 销售口径）.9 图 8：洋河股份分区域占比情况（2021 年 销售口径）.9 图 9：次高端价格带预计至

13、 2024 年仍将保持较高弹性（单位：元/瓶）.10 图 10：高线次高端主要参与的四类企业.11 图 11：江苏白酒市场各价格带规模占比（2021 年）.11 图 12：2020 年 600 元高线次高端主力单品规模预测（报表口径）.11 图 13：江苏市场高线次高端价位产品市占率（2021 年 销售口径）.12 图 14：梦 6+分区域占比情况（2021 年 销售口径）.12 图 15：江苏市场次高端价位产品市占率（2021 年 销售口径）.13 图 16：2024 年洋河股份产品结构（测算）.13 图 17：海之蓝/天之蓝价盘保持稳定（元/瓶）.14 图 18：江苏市场中高端价位产品市占

14、率（2021 年 销售口径）.14 图 19：洋河股份分区域收入占比（2021 年 销售口径）.14 图 20：梦之蓝和特 A+的营业收入（亿元）自 2016 年以来保持高增.15 图 21：区域地产龙头次高端产品收入占比逐年提升.15 表 1：分产品盈利预测（百万元）.16 证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 5 1、洋河洋河股份股份是我们长期看好的区域次高端龙头，公是我们长期看好的区域次高端龙头，公司将持续受益次高端扩容红利司将持续受益次高端扩容红利 次高端价格带仍是未来次高端价格带仍是未来大大趋势。趋势。2022 年以来我们连续推出两篇行业深度船至中流，换挡前行白酒行业复盘与展望

15、、次高端东风正盛，由野蛮生长到有序发展，以及两篇苏酒龙头深度洋河股份：顺利转身，趋势在前，洋河再次起航、今世缘：国缘持续释能，尽享次高端扩容红利的苏酒龙头，强调次高端价位的趋势性大机会，同时阐述我们看好次高端区域龙头的投资逻辑。我们认为，自 2020 年开始，次高端逐渐替代高端酒成为行业新增长引擎，行业开始进入第二成长阶段。本轮次高端自本轮次高端自 2017 年开始萌芽，年开始萌芽，2018 年进入趋势性年进入趋势性增长阶段，增长阶段，2021 年逐步从野蛮生长、行业洗牌阶段过渡年逐步从野蛮生长、行业洗牌阶段过渡到有序发展阶段，目前到有序发展阶段，目前仍处于上升通道中。仍处于上升通道中。本轮次

16、高端是消费需求驱动，基础更牢，韧性和持续性都更强，未来三到五年仍有千亿元的增量空间。过去几年三线次高端品牌、酱酒通过招商铺货实现了业绩的高弹性增长，但未来面临由外延式增长向内生式增长的转型。相比之下，我们未来更看好有基地市场、抗风险能力更强、产品结构仍有提升空间、“品牌+渠道”两条腿走路的区域次高端龙头。洋河股份是我们长期看好的区域次高端龙头，公司走出调整，长期向上趋势不改。洋河股份是我们长期看好的区域次高端龙头，公司走出调整，长期向上趋势不改。公司于 2019 年开始深度调整，经过三年调整，系统性改革红利自 2020H2 逐步释放，前期困扰公司的核心问题得到解决，2021 年至今业绩持续兑现

17、；未来公司仍将持续受益于次高端扩容红利，实现稳健增长，我们继续看好。2、2022 年业绩韧性凸显，公司顺利通过压力测试，年业绩韧性凸显，公司顺利通过压力测试，抗风险能力强抗风险能力强 2.1、前期改革到位，系统性调整红利自前期改革到位，系统性调整红利自 2020H2 起逐起逐步释放，公司保持向上发展趋势步释放，公司保持向上发展趋势 我们此前在外发报告洋河股份：顺利转身，趋势在前，洋河再次起航中详细复盘了公司本轮深度调整的原因、举措和改革效果。公司于公司于 2019 年开始的深度年开始的深度调整本质在于产品结构不适应行业趋势。调整本质在于产品结构不适应行业趋势。2016 年开始行业主流价格带加速

18、向上升级，中高端增速放缓、次高端扩容是本轮最显著的特点之一。但 2016 年以前公司海/天系列+其他中低档白酒收入占比约为 80%，梦之蓝收入占比较低（不到20%），随着 300 元以下价格带萎缩，海/天基本盘下滑，梦之蓝对于整体收入拉动不明显，加之行业竞争的加剧，导致公司增长动能切换不力。而公司以深度营销模式为核心，厂家管理链条较长，业绩增长的停滞放大了自身渠道模式和组织管理方面的问题。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 6 图图 1：蓝色经典系列各产品历年收入结构，蓝色经典系列各产品历年收入结构，2017 年梦之蓝占白酒业务收入比重仅约年梦之蓝占白酒业务收入比重仅约 24%资料来源

19、：公司公告，国海证券研究所测算 本轮问题的出现主要缘于公司动能转换中经营问题的积累，但消费者对于洋河消费者对于洋河股股份份的认可没有发生根本性转变，公司的核心竞争力在调整期间并未受损，综合实的认可没有发生根本性转变，公司的核心竞争力在调整期间并未受损，综合实力（品牌力、渠道力、组织能力、优质基酒产能及储酒能力等）依旧领跑行业。力（品牌力、渠道力、组织能力、优质基酒产能及储酒能力等）依旧领跑行业。公司顺应次高端扩容的趋势，对管理、营销和产品端暴露出来的问题做出一系列公司顺应次高端扩容的趋势，对管理、营销和产品端暴露出来的问题做出一系列针对性的调整。针对性的调整。图图 2：洋河洋河股份股份精细化销

20、售公司组织架构，强化分品牌运作（截至精细化销售公司组织架构，强化分品牌运作（截至 2022 年年 Q3）资料来源：公司公告，财联社，环球老虎财经，酒说，微酒，国海证券研究所 自自 2019 年开始公司将品牌营销、资源投入重点聚焦次高端价位，经过近三年的年开始公司将品牌营销、资源投入重点聚焦次高端价位，经过近三年的系统性调整，公司的改革红利自系统性调整，公司的改革红利自 2020H2 逐步释放。逐步释放。公司在渠道库存，主产品价盘，渠道信心等方面均有显著改善；公司在全国范围内的经销商体系已基本恢复稳定，经销商对于公司未来的发展普遍乐观，市场预期也逐渐转好。公司 2020年 Q3 单季度营收/净利

21、润分别同比增长 7.6/14.1%，自 2019 年 Q3 单季度后营收证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 7/净利润增速再次转正，2020 年四季度收入/利润增速环比加速。图图 3：2019 年下半年之后年下半年之后公司保证金大幅下滑（直接退还或充作购酒款，降低经公司保证金大幅下滑（直接退还或充作购酒款，降低经销商资金压力）销商资金压力）资料来源：Wind，公司公告，国海证券研究所 2021 年公司基本面保持向上趋势，系统性调整红利持续释放，业绩加速兑现。年公司基本面保持向上趋势，系统性调整红利持续释放，业绩加速兑现。2021 年公司顺利完成全年收入增长（同比+10%）目标，全年白酒

22、业务实现营收244.40 亿元（同比+21.3%）。在 2020 年第三季度公司单季度营收、净利润增速转正后，2021 年至今公司单季度收入均保持双位数以上增长，扣非净利润增速均高于收入增速，盈利能力稳步提升。2022 年公司前三季度收入/扣非净利润增速分别为 21%和 29%，在宏观经济和高价位产品销售承压下，业绩持续兑现，增长确定性较强。我们认为，经过三年（2019-2021 年）的系统性调整，前期困扰公司的产品结构不适应新趋势发展、自身管理和组织老化等两大核心问题已基本得到解决，公司改革红利持续释放。图图 4：公司单季度营收及增速（亿元公司单季度营收及增速（亿元，%）图图 5：公司单季度

23、扣非归母净利及增速（亿元公司单季度扣非归母净利及增速（亿元，%）资料来源：Wind，国海证券研究所 资料来源：Wind，国海证券研究所 证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 8 2.2、2022 年公司通过压力测试，全年目标年公司通过压力测试，全年目标有望顺利完有望顺利完成成，产品结构与库存问题显著改善，产品结构与库存问题显著改善 公司通过公司通过 2022 年压力测试，全年目标年压力测试，全年目标有望顺利完成有望顺利完成。在顺利完成 2022 年一季度经营任务后，公司启动了三次规模较大的营销专项行动，其中 4 月 21 日正式启动“大干 70 天夏季风暴”营销专项行动，保持了一季度销售

24、势头；8 月 6日公司正式启动中秋销售攻坚战，全力巩固基本面向好的趋势，努力克服疫情影响，备战中秋销售；最后，10 月 25 日公司正式启动“大干一百天，决胜赢全年”的百日大会战，备战 2022 年的收尾工作和 2023 年开门红。2022 年是一次很好年是一次很好的压力测试的机会，公司在外部（宏观经济下行，次高端及以上价位承压，疫情的压力测试的机会，公司在外部（宏观经济下行，次高端及以上价位承压，疫情管控影响消费场景，行业竞争加剧）和内部（三次营销大会战）的双重压力下，管控影响消费场景，行业竞争加剧）和内部（三次营销大会战）的双重压力下，前三季度即前三季度即有望有望顺利完成全年目标，回款保持

25、高速增长。顺利完成全年目标，回款保持高速增长。图图 6：2022 年洋河股份三次营销“大会战”年洋河股份三次营销“大会战”资料来源：洋河股份官网 公司抗风险能力凸显，市场前期担忧的库存高企、结构降级等问题公司抗风险能力凸显，市场前期担忧的库存高企、结构降级等问题 2 2022H2022H2 大幅大幅改善。改善。受外部环境影响，公司 2022H1 出现库存高企、产品结构下降等问题，引发市场担忧。但我们认为：1）库存问题是结构性问题，海之蓝库存较高，）库存问题是结构性问题，海之蓝库存较高，2 2022H2022H2预计已正常消化。预计已正常消化。2022H1 新版海之蓝焕新上市，渠道提前备货，叠加

26、疫情影响和竞争加剧等问题影响，2022H1 海之蓝库存略高是正常现象。公司 2022 年上半年通过海之蓝放量支撑回款，下半年随即收紧发货节奏，以去化库存为主，流量单品海之蓝库存预计已快速消化至合理水平。其他单品库存水平相对合理，以梦6+为代表的高线次高端价位 2022 年整体承压，库存略高，静待消化，高库存是行业问题，而非产品问题。2）2 2022022 年年三季度水晶梦表现亮眼，产品结构环比优三季度水晶梦表现亮眼，产品结构环比优化。化。2022H2 公司控制以海之蓝为代表的中档产品的发货节奏，水晶梦预计增速靠前，公司产品结构显著改善，2022Q4 延续改善趋势。证券研究报告 请务必阅读正文后

27、免责条款部分 9 2.3、较强的抗风险能力使得公司无惧短期波动，较强的抗风险能力使得公司无惧短期波动，2023年有望延续高增态势年有望延续高增态势 洋河洋河股份股份拥有完善的渠道结构、产品结构和全国化的销售市场，可以拥有完善的渠道结构、产品结构和全国化的销售市场，可以较大较大程度的程度的平滑短期事件冲击带来的经营压力。平滑短期事件冲击带来的经营压力。首先，公司拥有全国几乎最全的渠道网络与最多的销售人员，在渠道端的广度和深度优势短期内很难被追赶，渠道覆盖一线、二线、三线市乡镇市场和县级市场，签约近万家经销商，拥有超 6000 名销售人员以及超 3 万名地推人员。其次，公司通过海、天、梦三款核心大

28、单品实现了由200 元到千元的价位覆盖，同时双沟、贵酒及其他中低端产品也形成了完整的价位补充，公司拥有在各个价位放量的基础；2022 年上半年次高端价格带承压，公司通过中高价位产品海之蓝的放量保持了高速增长，也反映出公司的全面性。最后，洋河股份是区域酒企中为数不多基本实现泛全国化布局的酒企，除核心基地市场江苏之外，河南、山东、江西、安徽、湖北、河北等市场公司的各个产品也均有布局。图图 7：洋河股份产品结构完善（洋河股份产品结构完善（2021 年年 销售口径）销售口径）图图 8：洋河股份分区域占比情况（洋河股份分区域占比情况（2021 年年 销售口径）销售口径）资料来源：国海证券研究所测算 资料

29、来源：渠道调研，国海证券研究所测算 春节旺季顺利推进，公司团队执行力更强，渠道积极性更高，春节旺季顺利推进，公司团队执行力更强，渠道积极性更高，2023 年有望继续年有望继续保持高增。保持高增。2022 年年中，公司将原有的 38 个大区转化为 61 个事业部，将市场、费用管控职能下放市场，每个事业部均有主管销售和管理的两位总经理，杜绝虚假投入和无效投入，提高资源利用效率。同时，公司更加重视经销商，针对春节竞争加剧等问题，2022 年年度经销商大会公司首次给予经销商 1.5 亿元奖励，并给予汇票等金融支持工具，保障渠道利润，当前渠道积极性较高，库存和价盘处于合理水平。10 月 25 日正式启动

30、的“大干一百天，决胜赢全年”百日大会战正按正常节奏推进，预计 2023 年公司开门红要求回款目标与去年持平，2023 年公司有望继续保持高速增长。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 10 3、公司基本盘稳固，长期看梦之蓝仍是未来增长的公司基本盘稳固，长期看梦之蓝仍是未来增长的核心动力核心动力 3.1、长期看次高端升级趋势不改，梦之蓝引领成长，梦长期看次高端升级趋势不改，梦之蓝引领成长，梦6+先发优势显著先发优势显著 目前行业进入第二成长阶段，目前行业进入第二成长阶段，300-800 元次高端价格带受益消费升级进入趋势性元次高端价格带受益消费升级进入趋势性高增长，蕴含更大的弹性机会。即使

31、高增长，蕴含更大的弹性机会。即使 2022 年以来行业受外部因素影响而承压，年以来行业受外部因素影响而承压，但前三季度各龙头酒企均实现稳步增长，这说明价位升级驱动行业增长的核心但前三季度各龙头酒企均实现稳步增长，这说明价位升级驱动行业增长的核心逻辑并未受疫情影响。逻辑并未受疫情影响。本轮次高端发展的持续性更强，卡位次高端价格带的不同类型酒企均有受益。2017-2021 年次高端的市场容量已经由 300 多亿元扩容至1000 多亿元，我们判断次高端未来向 2000 亿元以上规模扩容比较确定，成长空间广阔。而江苏经济领跑全国，是白酒消费升级的标杆市场，苏南、苏中和苏北近年来消费的主流价格带向上扩容

32、的趋势明显。梦之蓝系列梦之蓝系列 2021 年销售收入年销售收入近百亿规模，是行业内规模排名前三的次高端大单品，先发优势明显近百亿规模，是行业内规模排名前三的次高端大单品，先发优势明显。图图 9：次高端价格带次高端价格带预计至预计至 2 2024024 年年仍将保持较高弹性仍将保持较高弹性（单位：元（单位：元/瓶）瓶）资料来源：Wind，国海证券研究所测算 先发优势显著，梦先发优势显著，梦 6+百亿目标可期百亿目标可期 随扩容趋势加速，次高端内部也出现价位分化，随扩容趋势加速，次高端内部也出现价位分化，300-400 元和元和 600 元价位成为元价位成为酒企主要布局的价格带，酒企主要布局的价

33、格带，600 元也成为下一轮竞争的焦点。元也成为下一轮竞争的焦点。2019 年春节 500-800元价位产品初露锋芒，2020 年后快速增长，剑南春、窖藏 1988、摘要、古 20、国台 15 及红花郎 15 等产品顺势放量，500 元以上成为新一轮竞争的焦点。由于高线次高端价位规模较小，2019-2021 年江苏省内其复合增速超 35%，预计未来 3-5 年也将保持在 25-30%左右增速区间，快于行业平均增速。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 11 图图 10：高线次高端主要参与的四类企业高线次高端主要参与的四类企业 图图 11：江苏白酒市场各价格带规模占比（江苏白酒市场各价格带

34、规模占比（2021 年）年）资料来源：国海证券研究所 资料来源：Wind，渠道调研，国海证券研究所测算 梦梦 6+规模显著领跑规模显著领跑 600 元次高端价位。元次高端价位。当前江苏省内主流宴席的消费价位 300-400 元，南京等高线市场达到 400 元，梦 6+提前布局 600+商务消费价格带，充分享受省内消费升级红利；省外公司主要布局江西、湖北、山东、安徽、河南、浙江等省会及一二线城市，短期实现汇量增长。2020 年梦 6+规模（报表收入）预计近 30 亿，2021 年借势保持高增，预计全年收入规模超 40 亿，与低度国窖1573、习酒窖藏 1988、低度五粮液共同领跑 600 元价位

35、段。2022 年前三季度次高端及以上价位承压，叠加基数影响，预计梦 6+增速放缓。图图 12：2020 年年 600 元高线次高端主力单品规模预测（报表口径）元高线次高端主力单品规模预测（报表口径）资料来源：各公司公告，各公司渠道调研，金沙酒业 2022 年经销商大会调研，天眼新闻，国海证券研究所测算 考虑到考虑到 2022 年疫情影响，我们预计梦年疫情影响，我们预计梦 6+2021-2024 年收入复合增速仍将保持年收入复合增速仍将保持30%+高增，高增，我们预计至我们预计至 2 2025025 年年大概率实现百亿目标，继续引领公司成长。大概率实现百亿目标，继续引领公司成长。我们继续看好梦

36、6+未来保持高速增长，主要基于 1）公司先发优势明显，当前的规模体量、前置的费用和消费者培育投入优势短期难被追平：2021 年梦 6+在省内高线次高端价位市占率约 65%，从全国体量看规模预计排到前三，经过多年的费用投入和终端培育，消费者黏性更高；2）公司拥有业内领先的营销团队，有极强的区域深耕和营销组织力，通过引入优质团购商等方式渠道优化建设，保障渠道推力，省内的基地市场也可以支撑公司更好进行省外布局；3）即使短期承压，证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 12 但从 2020 前三季度行业龙头数据可以看出，疫情不改行业消费升级的核心逻辑，当前疫情管控正边际优化，预计未来 600+高线

37、次高端价格带仍将保持高速扩容，公司将充分受益。我们预计 2021-2024 年梦 6+将继续保持 30%+复合增长（当前省内：省外体量约为 7:3；未来省外市场将保持 30%+汇量增长，增速高于省内；省内增速基本与高线次高端扩容速度保持一致，增速区间为 20-25%），2025 年将大概率实现百亿销售规模，引领公司成长。图图 13：江苏市场高线次高端价位江苏市场高线次高端价位产品产品市占率（市占率（2021年年 销售口径）销售口径）图图 14：梦梦 6+分区域占比情况（分区域占比情况（2021 年年 销售口径）销售口径）资料来源：公司公告，渠道调研，国海证券研究所测算 资料来源：公司公告，渠道

38、调研，国海证券研究所测算 梦之蓝引领产品结构持续优化，公司有望顺利完成动能转换梦之蓝引领产品结构持续优化，公司有望顺利完成动能转换 2021 年梦年梦 3 水晶版的报表端收入超水晶版的报表端收入超 30 亿。亿。梦 3 水晶版于 2020 年 11 月焕新上市，在品牌上提高了梦系列的单品辨识度，在渠道上跟随梦 6+建设核心终端，渠道利润较升级前显著提升。与梦 6+不同，水晶梦省内面对国缘四开，省外面对剑南春、水井坊、古井等竞品，竞争更加激烈，只能在保持市场占有率的同时稳步推进实现新老替代，增速放缓是合理现象，目前水晶梦已基本完成全国铺设。当前水晶梦卡位的 400 元价格带已逐步升级为江苏市场的

39、主流消费带，苏南消费升级辐射全省，苏北苏中蓄势待发，梦 3 水晶版未来同样将受益于产品的提档升级。2022 年年预计预计前三季度水晶梦前三季度水晶梦保持稳健增长，保持稳健增长，新品升级后动能正逐步释放。新品升级后动能正逐步释放。此外，公司设立高端品牌事业部，专注于高端价格带产品手工班和梦此外，公司设立高端品牌事业部，专注于高端价格带产品手工班和梦 9 的推广，的推广，同次高端价格带产品分开运作，依次将梦同次高端价格带产品分开运作，依次将梦 6+/梦梦 9/手工版定位成为次高端手工版定位成为次高端/高端高端/超高端主打产品，提升品牌形象，静待千元价格带扩容机会。超高端主打产品，提升品牌形象，静待

40、千元价格带扩容机会。2022 年 3 月，梦之蓝手工班（大师）品鉴会在南京举行。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 13 图图 15：江苏市场次高端价位江苏市场次高端价位产品产品市占率（市占率（2021 年年 销销售口径）售口径）图图 16：2024 年洋河年洋河股份股份产品结构（测算）产品结构（测算）资料来源：Wind，渠道调研，国海证券研究所测算 资料来源：Wind，渠道调研，国海证券研究所测算 我们看好次高端价格带的进一步扩容，公司将通过梦之蓝持续优化产品结构，引我们看好次高端价格带的进一步扩容，公司将通过梦之蓝持续优化产品结构，引领公司顺利完成动能转换。领公司顺利完成动能转换。

41、预计梦之蓝收入占比将由 2021 年超 30%的水平提升至 2024 年接近 39%的水平，其中梦 6+占比由超 16%提升至约 23%的水平，产品结构持续优化。长期看好梦之蓝系列收入占比超 60%，带领洋河股份实现更高跨越。3.2、海海/天基本盘稳健、韧性凸显，未来仍将保持稳健天基本盘稳健、韧性凸显，未来仍将保持稳健增长增长 海天系列在省外部分市场仍处于消费的主流价格带，未来仍将保持稳健增长，基海天系列在省外部分市场仍处于消费的主流价格带，未来仍将保持稳健增长，基本盘将保持稳定。本盘将保持稳定。2021 年 7 月天之蓝焕新上市，2022 年 7 月新版海之蓝上市，上市后两款产品价盘稳步提升

42、，渠道利润改善。我们认为海/天系列仍有潜力，未来仍能保持稳健增长，海之蓝预计表现更加突出，主要基于 1）公司品牌、渠道、产品力突出，综合竞争力业内领先，改革后营销动作可以顺利落地。2）即使面临公司深度调整、产品更新换代、中高端价格带降速等问题，但海/天系列的价盘依然稳固，侧面反映出海/天系列消费需求的稳定，以及公司极强的终端控制力。3）从省内看，区域发展的层次化为省内百元价格带产品的增长提供缓冲，苏北、苏中的价格带提升仍需时间积累，一旦渠道价格理顺，渠道推力恢复，中高端价格带将维持稳健增长的态势。4）从省外看，海之蓝/天之蓝省外市场占比分别约为 70/60%，河南、山东、江西、河北、东北等部分

43、市场（收入占比预计约 30%）仍以 200 元作为次高端门槛，100-150 元以及 250 元左右为主流消费价格带，中短期内海/天系列产品仍可稳定业绩基本盘。海海/天系列作为天系列作为 100-300 元价位带少有的全国化大单品，其核心战略意义在于凸元价位带少有的全国化大单品，其核心战略意义在于凸显洋河显洋河股份股份完善的产品矩阵，在行业逆势承压时仍然保有可以引领公司增长的完善的产品矩阵，在行业逆势承压时仍然保有可以引领公司增长的核心单品，提高公司的抗风险能力。核心单品，提高公司的抗风险能力。2022 年年上半年上半年海之蓝海之蓝保持高增保持高增，压力之下，压力之下韧性凸显。韧性凸显。证券研

44、究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 14 图图 17：海之蓝海之蓝/天之蓝价盘保持稳定（元天之蓝价盘保持稳定（元/瓶瓶）资料来源：今日酒价，国海证券研究所 图图 18：江苏市场中高端价位江苏市场中高端价位产品产品市占率（市占率（2021 年年 销销售口径）售口径）图图 19：洋河洋河股份股份分区域收入占比（分区域收入占比（2021 年年 销售口销售口径）径）资料来源：Wind，国海证券研究所测算 资料来源：Wind，国海证券研究所测算 期待双沟、贵酒成为公司新的业绩增长点。期待双沟、贵酒成为公司新的业绩增长点。2020 年公司将双沟品牌事业部独立成立双沟销售公司，组建独立的市场、销售和综合管

45、理部门；公司新成立 40 多个分公司、办事处，立足江苏开启全国化进程，从河南市场入手，聚焦珍宝坊和柔和双沟品牌，十四五末销售目标计划达到百亿。经过多年的发展，洋河股份已经完成了泛全国化的渠道和营销体系布局，双沟将站在洋河股份的高度基础上完成突破。2021 年我们预计双沟销售收入同比增长 30%+，江苏、河南、山东、河北等核心市场增长迅猛。2021 年 5 月，洋河股份董事长张联东表示“洋河、双沟、贵酒是公司三大核心增长极”，贵酒作为公司布局酱香赛道的重要一环，其战略地位再次提升。贵酒目前酱酒年产能约为 7000 吨，储酒能力约为 2.8 万吨，未来将定位高端酱酒，重点布局省外重点市场，2022

46、 年前三季度延续高增态势。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 15 4、苏酒龙头越竞争、越发展，对于洋河苏酒龙头越竞争、越发展，对于洋河股份股份、今世、今世缘我们共同看好缘我们共同看好 我们此前在洋河股份和今世缘的深度报告中强调，今世缘与洋河股份竞合发展，我们此前在洋河股份和今世缘的深度报告中强调，今世缘与洋河股份竞合发展，共同培育省内次高端市场，未来将充分享受扩容红利，当下对于苏酒龙头我们依共同培育省内次高端市场，未来将充分享受扩容红利，当下对于苏酒龙头我们依然共同看好。然共同看好。次高端是扩容性增长，当前江苏主流消费价格已经升至 300 元-400元，据调研反馈当前南京、苏南等市场

47、的宴席消费已经普遍升级至 400-500 元以上，近年来升级速度超市场预期。如上文所述，江苏作为全国次高端市场升级的风向标，未来 3-5 年省内次高端市场仍然有百亿以上的成长空间。图图 20：梦之蓝梦之蓝和和特特 A+的营业收入的营业收入（亿元）（亿元）自自 2016年以来保持高增年以来保持高增 图图 21：区域地产龙头次高端产品收入占比逐年提升区域地产龙头次高端产品收入占比逐年提升 资料来源：Wind，国海证券研究所测算（注：2020 年受疫情+新品换代影响）资料来源：Wind，各公司公告，国海证券研究所 苏酒龙头各有优势，未来可充分受益扩容保持高增，实现竞合发展，市场份额仍苏酒龙头各有优势

48、，未来可充分受益扩容保持高增，实现竞合发展，市场份额仍有提升空间。有提升空间。2016 年后酒企经营端逐步由粗放转向精细，省内洋河股份/今世缘的综合实力相较于其他地产酒及外酒品牌均占优，龙头集中度提升趋势难以逆转。当前今世缘由于特 A+类产品占比较高（约 65%）顺应行业趋势实现高增，但梦之蓝在 2016-2021 年营收 CAGR 约为 22%，今世缘增长并未挤压梦之蓝的成长，二者竞争反而加速了次高端价格带的培育；未来行业扩容趋势不改，短期无需担忧竞争格局恶化的问题。5、盈利预测和投资评级盈利预测和投资评级 针对困扰公司的行业与自身两大问题，洋河股份自 2019 年深度调整以来，顺应行业趋势

49、，聚焦次高端价位，针对自身问题做出积极调整。在核心竞争力依然领跑行业的基础上，针对内部问题进行了壮士断腕的调整。经过三年调整，公司的系统性改革红利自 2020H2 逐步释放，其渠道库存、主产品价盘、渠道信心等均有显著改善，前期困扰公司的两大问题得到解决，深度调整走到尾声。前期困扰公司的两大问题得到解决，深度调整走到尾声。2022 年年公司业公司业绩持续兑现，未来将继续保持向上趋势。绩持续兑现，未来将继续保持向上趋势。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 16 公司通过公司通过 2022 年压力测试，年压力测试，预计预计全年目标顺利完成，产品结构与库存的问题显全年目标顺利完成，产品结构与库

50、存的问题显著改善，为著改善，为 2 2023023 年打下坚实基础。年打下坚实基础。2022 年公司在内（三次营销大会战贯穿全年）外（经济承压、疫情管控、竞争加剧等）双重压力下，顺利实现全年目标。市场此前担忧的库存高企、结构降级等问题，三季度开始也迎来边际改善，公司经营韧性凸显。公司拥有完善的渠道结构、产品结构和全国化的销售市场，抗风公司拥有完善的渠道结构、产品结构和全国化的销售市场，抗风险能力强，春节旺季险能力强，春节旺季顺利完成“百日会战”考核顺利完成“百日会战”考核，2023 年有望继续保持高增。年有望继续保持高增。未来梦之蓝仍是增长核心动力，海未来梦之蓝仍是增长核心动力，海/天基本盘稳

51、固天基本盘稳固，公司长期业绩确定性仍高。，公司长期业绩确定性仍高。当前梦 6+持续保持高增，在 600 元高线次高端价格带规模领先，未来将继续引领公司成长，预计 2021-2024 年收入复合增速仍将保持 30%+增速，百亿目标实现可期。除梦 6+外，当前水晶梦市场导入顺利，未来随次高端价格带进一步扩容，公司有望顺利完成动能转换，梦之蓝的增长将稳步优化产品结构。而海天系列在省外部分市场仍处于消费的主流价格带，未来仍将保持稳健增长，基本盘稳定。盈利预测与盈利预测与投资投资评级：评级：长期看，公司的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，业内领先的优质基酒产能及储酒能力也足够支撑其未来的高端及

52、次高端布局。公司针对次高端扩容推出梦 6+和梦 3 水晶版进行卡位，我们看好梦 6+和梦 3 水晶版顺应行业趋势增长；海/天系列稳健的基本盘也为公司带来极强的抗风险能力。公司重视员工激励，推动职能下放，考核奖罚分明，公司经营活力充分释放，继续看好公司未来的成长性。预计预计 20年年EPSEPS为为 6.35/7.91/9.446.35/7.91/9.44元，对应元，对应 PE 26/21/1PE 26/21/17 7 倍，维持“买入”评级。倍，维持“买入”评级。表 1：分产品盈利预测（百万元）百万元百万元 2021A 2022E 2023E 2024E 梦之蓝 销

53、售收入 8100 10042 12946 15860 YOY 20%24%29%23%天之蓝 销售收入 4539 4953 5449 6034 YOY 33%9%10%11%海之蓝 销售收入 6843 8723 9872 11140 YOY 33%27%13%13%其他白酒 销售收入 4958 5443 6628 7892 YOY 3%10%22%19%其他业务 销售收入 910 920 930 941 营业收入营业收入 25350 30081 35826 41868 YOY 20.1%18.7%19.1%16.9%毛利率毛利率 75.3%75.3%76.8%78.0%归母净利润归母净利润 7

54、508 9573 11917 14221 YOY 0.3%27.5%24.5%19.3%资料来源：Wind，国海证券研究所 证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 17 6、风险提示风险提示 1）海/天系列仍需时间调整：公司调整将面临产品结构切换，目前仅完成梦之蓝系列调整，海/天系列仍在调整中，而海/天占比较高，调整仍需时间。2）酱酒对公司部分市场形成冲击：河南、山东等核心市场受到酱酒冲击，竞争加剧。3）疫情反复导致消费升级节奏不及预期。4）食品安全等问题。5）部分信息来自渠道调研反馈，相关数据及资料与公司公布内容如有差异，以公司公布内容为准。证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 1

55、8 附表：洋河股份盈利预测表 证券代码：证券代码：002304 股价：股价：163.65 投资评级：投资评级：买入买入 日期：日期：2023/03/24 财务指标财务指标 2021A 2022E 2023E 2024E 每股指标与估值每股指标与估值 2021A 2022E 2023E 2024E 盈利能力盈利能力 每股指标每股指标 ROE 18%18%19%18%EPS 5.01 6.35 7.91 9.44 毛利率 75%75%77%78%BVPS 28.19 34.55 42.45 51.89 期间费率 20%20%20%19%估值估值 销售净利率 30%32%33%34%P/E 32.8

56、5 25.84 20.70 17.34 成长能力成长能力 P/B 5.84 4.75 3.85 3.15 收入增长率 20%19%19%17%P/S 9.79 8.22 6.88 5.89 利润增长率 0%28%24%19%营运能力营运能力 利润表（百万元）利润表（百万元）2021A 2022E 2023E 2024E 总资产周转率 0.37 0.40 0.39 0.38 营业收入营业收入 25350 30081 35826 41868 应收账款周转率 20313.46 2366.21 5348.60 5085.24 营业成本 6255 7442 8295 9225 存货周转率 1.51 1.

57、70 1.69 1.77 营业税金及附加 4148 4663 5517 6406 偿债能力偿债能力 销售费用 3544 4151 4908 5694 资产负债率 37%31%29%30%管理费用 1830 2106 2508 2931 流动比 2.01 2.56 2.82 2.92 财务费用-399-147-311-622 速动比 1.33 1.77 2.00 2.19 其他费用/（-收入）258 301 358 419 营业利润营业利润 9989 12670 15780 18949 资产负债表（百万元）资产负债表（百万元）2021A 2022E 2023E 2024E 营业外净收支-43-8

58、-24-28 现金及现金等价物 31910 38844 51264 69578 利润总额利润总额 9946 12662 15756 18921 应收款项 665 864 1009 1147 所得税费用 2434 3084 3834 4692 存货净额 16803 17732 21249 23656 净利润净利润 7513 9577 11922 14229 其他流动资产 387 302 215 241 少数股东损益 5 4 5 8 流动资产合计流动资产合计 49765 57742 73737 94622 归属于母公司净利润归属于母公司净利润 7508 9573 11917 14221 固定资产

59、6276 5721 5198 4597 在建工程 525 540 623 793 现金流量表（百万元）现金流量表（百万元）2021A 2022E 2023E 2024E 无形资产及其他 11199 11168 11140 11115 经营活动现金流经营活动现金流 15318 6210 11700 17708 长期股权投资 33 43 47 53 净利润 7508 9573 11917 14221 资产总计资产总计 67799 75213 90745 111180 少数股东权益 5 4 5 8 短期借款 0 0 0 0 折旧摊销 759 794 794 779 应付款项 1474 1522 17

60、37 2016 公允价值变动 721 0 0 0 预收帐款 0 4392 872 2208 营运资金变动 7833-3207 35 3636 其他流动负债 23259 16656 23570 28163 投资活动现金流投资活动现金流 1837-1059 3377 2129 流动负债合计流动负债合计 24733 22570 26180 32387 资本支出-417-226-344-341 长期借款及应付债券 0 0 0 0 长期投资 1356-1793 2651 1517 其他长期负债 584 584 584 584 其他 898 960 1069 953 长期负债合计长期负债合计 584 58

61、4 584 584 筹资活动现金流筹资活动现金流 -3548 0 0 0 负债合计负债合计 25317 23154 26764 32971 债务融资 0 0 0 0 股本 1507 1507 1507 1507 权益融资 5 0 0 0 股东权益 42481 52059 63981 78210 其它-3553 0 0 0 负债和股东权益总计负债和股东权益总计 67799 75213 90745 111180 现金净增加额现金净增加额 13604 5151 15077 19837 资料来源：Wind 资讯、国海证券研究所 国海证券股份有限公司 国海证券研究所 请务必阅读正文后免责条款部分【食品饮

62、料小组介绍】【食品饮料小组介绍】薛玉虎，从业证书编号：S0350521110005。研究所食品饮料组首席分析师，十五年消费品从业及研究经验，专注于行业研究，连续多年上榜新财富、金牛奖、水晶球、中国保险资产管理业最受欢迎分析师等奖项。刘洁铭，从业证书编号：S0350521110006。研究所食品饮料组联席首席，上海交通大学企业管理专业硕士，CPA，十年食品饮料行业研究经验。宋英男，从业证书编号：S0350522040002。复旦大学硕士，主要覆盖白酒、啤酒等板块，曾任职于方正证券、东吴证券等。【分析师承诺】【分析师承诺】薛玉虎,宋英男,本报告中的分析师均具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资

63、格并注册为证券分析师，以勤勉的职业态度，独立，客观的出具本报告。本报告清晰准确的反映了分析师本人的研究观点。分析师本人不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收取到任何形式的补偿。【国海证券投资评级标准】【国海证券投资评级标准】行业投资评级 推荐：行业基本面向好，行业指数领先沪深 300 指数；中性：行业基本面稳定，行业指数跟随沪深 300 指数；回避：行业基本面向淡，行业指数落后沪深 300 指数。股票投资评级 买入：相对沪深 300 指数涨幅 20%以上；增持：相对沪深 300 指数涨幅介于 10%20%之间；中性：相对沪深 300 指数涨幅介于-10%10%之间；

64、卖出：相对沪深 300 指数跌幅 10%以上。【免责声明】【免责声明】本报告的风险等级定级为R3，仅供符合国海证券股份有限公司（简称“本公司”）投资者适当性管理要求的的客户（简称“客户”）使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。客户及/或投资者应当认识到有关本报告的短信提示、电话推荐等只是研究观点的简要沟通，需以本公司的完整报告为准，本公司接受客户的后续问询。本公司具有中国证监会许可的证券投资咨询业务资格。本报告中的信息均来源于公开资料及合法获得的相关内部外部报告资料，本公司对这些信息的准确性及完整性不作任何保证，不保证其中的信息已做最新变更，也不保证相关的建议不会发生任何变更。本报告

65、所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。报告中的内容和意见仅供参考，在任何情况下，本报告中所表达的意见并不构成对所述证券买卖的出价和征价。本公司及其本公司员工对使用本报告及其内容所引发的任何直接或间接损失概不负责。本公司或关联机构可能会持有报告中所提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等服务。本公司在知晓范围内依法合规地履行披露义务。国海证券股份有限公司 国海证券研究所 请务必阅读正文后免责条

66、款部分【风险提示】【风险提示】市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向本公司或其他专业人士咨询并谨慎决策。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。【郑重声明】【郑重声明】本报告版权归国海证券所有。未经本公司的明确书面特别授权或协议约定，除法律规定的情况外，任何人不得对本报告的任何内容进行发布、复制、编辑、改编、转载、播放、展示或以其他任何方式非法使用本报告的部分或者全部内容，否则均构成对本公司版权的侵害，本公司有权依法追究其法律责任。