1、研究综述1.统计周期：2021年1月-2022年12月2.研究对象：抖音及小红书平台美妆品类关联的内容创作者、动销商品、品牌相关数据，以及标题或描述中含有美妆子类目关键词的内容；美妆创作者仅统计活跃达人数据（1年内发布过10条视频/笔记，或开设过10场直播）；美妆品牌特指年度主营类目是美妆的品牌。3.数据来源：基于美妆全场景数据分析平台飞瓜美妆所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频/直播/电商相关营销数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。2.抖音账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量大于500万；肩部达人：粉丝量100万-

2、500万；腰部达人：粉丝量10万-100万；潜力主播：粉丝量小于10万1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。01MZ.FEIGUA.CN3.小红书账号分类说明（各项数据均已去重）：头部达人：粉丝量大于50万；腰部达人：粉丝量5万-50万；初级达人：粉丝量5k-5万；素人：粉丝300-5k目录02MZ.FEIGUA.CN社媒环境营销抖音&小红书平台的美妆内容声量稳步增长，用户在大促前夕表现出强互动意愿。其中小红书用户偏爱能彰显个性的妆造教程，抖音用户则对抗初老主题的面护内容兴趣较高。01品牌

3、竞争格局抖音上的美妆本土品牌通过深耕功效和成分实现破圈拉新和销售转化，海外知名品牌则在2022年开始加速布局自播矩阵以抢占市场，使美妆赛道竞争日趋激烈。02品牌营销案例国货品牌谷雨聚焦美白细分赛道，围绕光甘草定成分打造品牌强记忆点；海外品牌兰蔻基于产品线搭建自播矩阵，通过精细化运营助力品牌降本增效。030103MZ.FEIGUA.CNPART 01社媒营销环境04MZ.FEIGUA.CN数据说明：分别统计2022年度小红书的美妆商业笔记和抖音平台的美妆种草视频数据，增幅数据同比2021年，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美妆美妆社媒声量概览美妆内容声量稳步增长，用户在大促前一个月表现强互动意愿20

4、22年美妆品牌社媒营销观察视频播放量1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月2022年度美妆主要社媒平台声量趋势抖音种草视频数+413%种草视播放量+493%小红书商业笔记+75%商业笔记互动量+71%笔记互动量05MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度小红书平台的美妆笔记数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆小红书美妆内容声量商业视频笔记种草红利突出，海外品牌营销力度更强作为美妆行业的重要营销战场，小红书平台的品类商业价值仍在持续释放，2022年度平台美妆相关商业笔记投放数较21年增长 75%，其中商业视频笔记的互动量是图文的 4.7 倍，种草红利突出。从品牌营销力

5、度来看，兰蔻、雅诗兰黛等海外品牌的商业笔记投放体量更大，为品牌带来可观的声量提升。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年小红书平台美妆笔记关键数据美妆商业笔记类型数分布种草笔记数713万+种草笔记互动量19亿+种草笔记爆文率2.4%商业笔记数29万+商业笔记互动量3亿+商业笔记爆文率10.9%美妆商业笔记中，视频笔记互动量是图文笔记的4.7倍视频20%图文80%美妆商业笔记提及品牌TOP10兰蔻法国迪奥法国雅诗兰黛美国04娇韵诗法国05欧莱雅法国06自然堂中国07海蓝之谜美国08魅可加拿大09赫莲娜法国10FACIAL JOY中国品牌名称排名国别01020306MZ.FEIGUA.CN数据说

6、明：统计2022年度小红书平台的美妆笔记数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆小红书美妆内容偏好彩妆笔记互动量高，“喷香水”成年度爆文关键词从品类数据来看，小红书用户对底妆、唇妆等彩妆子类目相关笔记表现出较高的互动意愿，其中纯野妆、美式白开水妆、万圣节妆等能彰显自我个性的妆教分享备受追捧。此外，在悦己经济和疗愈概念的加持下，以香水为代表的“嗅觉经济”开始高速发展，让“喷香水”成为彩妆年度关键词。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年小红书美妆各细分品类笔记互动TOP10彩妆品类高互动爆文关键词彩妆品类年度热门话题底妆唇妆眼妆乳液面霜修容精华美甲防晒面膜化妆工具彩妆子类目护肤子类目#万圣节妆什

7、么鬼浏览量：1.04亿+#纯野妆浏览量：1.02亿+#美式白开水妆浏览量：9870万+#2022年度爱用浏览量：8901万+07MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度小红书平台的美妆笔记数据，爆文案例图来自小红书APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆小红书美妆笔记特征美妆教程易出爆文，沉浸式化妆备受用户青睐从笔记形式分布来看，面向新手群体的美妆教程更容易出爆文，其中修容、眼妆相关爆文占比分别为 22%/20%。而从笔记互动情况来看，沉浸式化妆的形式更容易吸引用户点赞，尤其提及彩妆套装品类的笔记，平均点赞高达 1.4w。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年小红书美妆爆文笔记形式

8、教程彩妆试色测评ootd合集开箱vlog成分解析沉浸式仿妆plog关联爆文数平均点赞平均点赞量TOP101 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 07 0 0 08 0 0 09 0 0 01 0 0 0 0美妆年度爆文举例教程kiyuomi小蒋腰部达人视频 翘鼻结构线大公开|跟着美术生修容太简单啦沉浸式马宝儿头部达人视频 沉浸式化妆|茉莉公主&阿拉丁08MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台的美妆视频数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆抖音美妆内容声量图文形式有效提升美妆内容曝光，妆前妆后鲜明反差成吸睛利器从内容形式来看，短视频仍

9、是达人创作的主要载体，与此同时，图文凭借能承载高密度信息的特点，容易让用户产生沉浸式阅读体验，因此互动表现优于短视频；从内容主题来看，“变装”、“逆袭”等能展现化妆前后巨大反差的话题，能有效吸引用户互动。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年抖音平台美妆内容关键数据各类型美妆内容互动情况美妆视频数3082万+视频关联达人数151万+视频互动率2.4%美妆图文数46万+图文关联达人数11万+图文互动率3.5%年度高互动话题标签平均点赞数平均收藏数平均分享数平均评论数图文视频1.9倍3.0倍2.7倍1.9倍09MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台的美妆视频数据，部分数据已做

10、脱敏化处理，飞瓜美妆抖音美妆内容偏好超4成互动来自面护相关内容，小众国货品牌借种草视频扩大声量从品类数据来看，抖音用户对面部护肤相关内容表现出较强的偏好，其中，提及美白淡斑、法令纹、玻尿酸等抗老、抗衰相关的视频内容成为用户关注的重点；不少国产新锐品牌精准把握用户的消费需求，以优质种草内容激发美妆消费者认知和兴趣，成功收获声量爆发。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年抖音美妆细分品类视频互动量TOP10面部护肤种草视频内容热词美妆种草视频热推品牌TOP10面部护肤面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美妆工具防晒眼部护理香水/香膏指甲油/工具彩妆套装40.9%21.1%8.5%7.1%4.7%3.6%3.

11、0%2.4%2.4%1.6%面部护肤视频内容热词中，提亮肤色、淡化细纹等功效词的提及次数占比40%干纹细纹、淡化皱纹等抗老词的提及次数占比19%梦希蓝中国52w玖瑟中国16w仁和匠心中国14w04益若翼中国12w05奕沃韩国10w06卡姿兰中国9.6w07尔木葡中国9.6w08梦莉娇中国9.4w09AKF韩国9.3w10HIH中国8.8w品牌名称排名国别010203种草指数10MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台的美妆视频数据，图片来源于抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆抖音美妆内容特征多元题材共筑美妆内容生态，剧情演绎内容平均播放量高从内容形式来看，产品开箱、

12、成分科普、妆造教程依旧是抖音美妆的主流形式。而随着赛道日渐“内卷”，美妆创作者开始融入剧情演绎、健身、旅游等多元主题来提升账号辨识度。其中，剧情演绎通常以生活化的场景和剧情为切入点，让美妆产品成为推动剧情的道具，以减少营销感，促进完播率。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年抖音美妆热门关联内容标签时尚随拍剧情演绎健身居家个人管理二次元舞蹈科技旅游美妆年度热门剧情演绎视频举例小鱼海棠美妆视频 一场惊喜不断的说走就走的旅行！#小鱼海棠#美妆关联视频数平均播放量-1 0 0.01 9 9 9 9 0 0.03 9 9 9 9 0 0.05 9 9 9 9 0 0.07 9 9 9 9 0 0.0

13、9 9 9 9 9 0 0.01 1 9 9 9 9 0 0.0平均播放量TOP1明泽剧情视频 情侣间有哪些思维差异？#情感共鸣#脱毛#脱毛仪#Ulike0211MZ.FEIGUA.CNPART 02品牌竞争格局12MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2021年和2022年度抖音平台主营品类是美妆的活跃品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌竞争格局美妆赛道持续吸引新老品牌入场，行业竞争进一步加剧随着兴趣电商发展日趋成熟，抖音也成为美妆品牌营销的重要阵地，据飞瓜美妆显示，2022年度抖音平台主营美妆的品牌数量较2021年增长了1.3 倍。品牌持续入场，意味着消费者有了更广阔的选择空间，

14、同时也进一步加剧了美妆赛道的竞争，或让行业格局迎来新一轮洗牌。2022年美妆品牌社媒营销观察抖音美妆品牌数及销售额趋势抖音美妆品牌竞争格局2022年度美妆品类销售额TOP102021年品牌数2022年1.3倍2021年销售额2022年2.2倍2021年2022年CR10=14%2021CR10=12%2022雅诗兰黛549美国7WHOO/后336韩国1欧莱雅154法国1204花西子175中国205珀莱雅193中国506SK-II591日本807欧诗漫120中国308觅光1343中国-09玉兰油287美国5810兰蔻253法国11品牌名称排名国别010203客单价（元）21年排名new13MZ.

15、FEIGUA.CN数据说明：统计2021年和2022年抖音平台美妆品类销售额TOP100的品牌数据，连续在榜品牌指2021年和2022年均进入百强，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌国别分布本土品牌表现依旧亮眼，国际美妆巨头布局自播抢占市场从国别分布来看，目前美妆品类的消费仍以国货品牌为主，占比接近7成。但在2022年，雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等国际品牌加速拥抱抖音，并开始布局品牌自播以抢占市场，为品牌带来明显的销售增量。2022年美妆品牌社媒营销观察抖音美妆百强品牌国别分布及销售额增幅2022年度海外美妆品牌上榜情况首次开启品牌自播的品牌举例中国欧美系日韩系2021年2022年93%18

16、3%60%销售额增幅连续在榜品牌19首次上榜品牌12连续在榜的品牌中，首次开启品牌自播的品牌数7个品牌关联自播号GMV占比13%雅诗兰黛品牌首播时间：2022年6月21日首播账号：雅诗兰黛自播销售占比：26%LANCME品牌首播时间：2022年5月4日首播账号：兰蔻LANCOME自播销售占比：19%SK-II品牌首播时间：2022年10月28日首播账号：SK-II自播销售占比：4%14MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年抖音平台护肤品类销售额TOP20的品牌数据，GMV增幅同比2021年，商品图来源于抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆护肤品牌分析海外大牌占据高端市场，本土

17、新锐聚焦功效护肤赛道实现突围2022年美妆品牌社媒营销观察护肤类目头部品牌客单价分布及GMV增幅高GMV增幅低平均客单价高高增长品牌高客单价品牌HBN谷雨玉兰油欧莱雅润百颜BIO-MESO肌活薇诺娜珀莱雅珂莱妮自然堂欧诗漫韩束雪花秀WHHOO后兰蔻雅诗兰黛SK-II海蓝之谜奥伦纳素赫莲娜海外品牌国货品牌功效护肤品牌举例HBN创立于2019年，是国内主打功效护肤的国货品牌主要受众：女，31-40，广东热卖商品-熊果素精粹水￥149-298视黄醇维A醇晚霜￥319润百颜创立于2012年，是首个将医药级次抛剂型应用于功能性护肤品的品牌主要受众：女，24-30，广东热卖商品玻尿酸屏障调理次抛精华液￥1

18、69润百颜玻尿酸抚纹靓透次抛精华￥139均值15MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年抖音平台彩妆品类的品牌数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆彩妆品牌分析国货彩妆持续领跑，底妆赛道成品牌“必争之地”从竞争格局来看，目前抖音彩妆行业的集中度仍处于低位，2022年CR10为 26%，其中国货品牌占据 9 席。从品类来看，粉底液/膏、气垫、隔离/妆前等底妆产品成为品牌们发力的热门赛道。除持妆的基础功效外，兼具防晒、养肤等功能的底妆产品开始走热，成品牌差异化出圈利器。2022年美妆品牌社媒营销观察彩妆品牌竞争格局花西子AFKCR10 26%其他品牌 74%年度热销

19、彩妆品牌品牌名称花西子FV卡姿兰朱莉欧完美日记热卖商品小黛伞防晒妆前霜红钻植萃养肤粉底液小奶猫/小夜猫粉底液玻色因盈润养肤双层气垫至臻柔色丝绒唇釉商品图商品分类隔离/妆前粉底液/膏粉底液/膏气垫唇彩/唇釉价格199元69.9元119元99元118元宣传卖点是高倍防晒也是养肤妆前霜透气持妆自然又锁妆无惧暗沉24小时持妆双层双效轻薄服帖丰盈绒雾唇服帖不拔干国货品牌海外品牌6%2%16MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台美妆商品的关联店铺数据，案例图片来源抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美妆品牌商品来源旗舰店成品牌自运营的核心阵地，贡献超6成销售额作为商家核心的自营阵地

20、，越来越多美妆品牌开始在抖音开设旗舰店铺。其中，不少品牌通过入店优惠弹窗、商品热榜、引导入会组件、店铺会员专属页面等组件/模块来实现活动曝光、会员留存、老客激活等营销目的，助力品牌长效经营。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年美妆旗舰店销售占比及增幅61%GMV占比旗舰店数+75%预估销售额+164%GMV占比+4.8%美妆优质品牌旗舰店装修案例花西子官方旗舰店店铺口碑 4.99品牌店小店营销策略：通过入店优惠弹窗、商品热榜、引导入会组件、店铺会员专属页面等主组件/模块实现活动曝光、会员留存、老客激活等营销目的，助力店铺GMV增长。小店转化数据：浏览量+196%预估销量+103%预估销售额

21、+145%*同比2021年和2022年Q2入店优惠弹窗商品系列分类会员专属优惠17MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台美妆品类的商城热词数据，案例图片来源抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美妆品牌流量运营品牌名搜索热度高，多渠道布局可有效强化用户认知伴随搜索营销增势迅猛，品牌在抖音平台也逐步加大搜索词布局占位搜索入口，以帮助品牌获得更多自然流量曝光。除常见的热搜词、品类词或长尾词外，品牌词可以有效强化用户认知，因此也成为美妆商家们布局的重点。2022年美妆品牌社媒营销观察美妆年度热搜词分布护肤品牌38%品牌词 23%非品牌词 77%彩妆品牌35%年度高转化品牌词品牌

22、词常见流量收口举例搜索品专大家都在搜18MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台美妆品牌的关联达人数据，头部品牌指美妆商品销售额TOP50的品牌，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌达人投放达人营销是品牌推广中不可或缺的一部分，矩阵式合作有助深度拓展人群目前，带货达人仍是美妆品类的推广主力，销售占比超过 7 成。其中，头肩部达人凭借粉丝体量大、影响力强的特点，成为头部品牌大促活动期间迅速破圈转化的首选；而腰部以下的美垂达人则可以帮助品牌商家在日常经营中铺开声量，以获得持续的人群渗透。2022年美妆品牌社媒营销观察美妆品牌关联达人类型销售占比带货达人76%品牌自播号24%美妆品

23、牌各层级带货达人销售占比头部品牌(TOP50)非头部品牌头部红人占比47%肩腰部达人占比64%各层级优质带货达人举例头部红人潜力主播肩部达人腰部达人搭搭粉丝量：1000w 常合作美妆品牌：PMPM、谷雨、肌肤未来头部红人琦儿Leo粉丝量：460w 常合作美妆品牌：欧莱雅、珂拉琪、秀界肩部达人拉拉洋子粉丝量：71.8w 常合作美妆品牌：逆龄、卞卡、德宜芙腰部达人徐小喵Lisa粉丝量：7.8w 常合作美妆品牌：桑德丽、初普、赫熙潜力主播种草网红美女美妆舞蹈19MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度抖音平台由美妆自播号发起的话题数据，案例图片来源抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美

24、妆品牌话题玩法基于不同营销目的定制话题挑战赛，高效连接用户相较于单向输出的传统营销模式，能激活UGC势能的话题活动可以在短期内实现刷屏式曝光。飞瓜美妆统计，2022年度发布话题的美妆品牌较21年增长 143%，话题累计播放量超过 479亿，其中“全民任务”、“众测任务”等具有奖励机制的挑战赛模式“刷屏”效果显著。2022年美妆品牌社媒营销观察2022年度美妆品牌话题营销情况话题数同比增长+641%发起品牌同比增长+143%话题总参与人数579w+话题总播放量479亿+美妆品牌话题/挑战赛相关数据普通话题话题挑战赛品牌数话题播放量34%6%美妆品类年度热门品牌任务话题举例话题名称：#520一线钟

25、情挑战发起品牌：雅诗兰黛总播放量：9.3亿+话题亮点：将话题任务和活动限定礼盒形成强绑定，通过全民任务形式吸引用户自发参与，短期内让活动大范围曝光。话题名称：#秀出甄国色发起品牌：迷奇总播放量：5.5亿+话题亮点：国风好货+经典IP的组合，借助经典IP的国民度提升品牌讨论声量，同时也有助于建立优质国货的品牌印象。0320MZ.FEIGUA.CNPART 03品牌营销案例21MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度品牌谷雨在抖音平台的销售数据，商品图片来自品牌官网，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美妆品牌案例：谷雨深耕美白细分赛道，谷雨围绕光甘草定打造产品强记忆点2022年美妆品牌社媒营销

26、观察谷雨美妆主要受众：女，24-30，广东主要发货地：上海市，浙江省，广东省品牌简介：品牌诞生于2016年，是专研全场景美白的植萃功效护肤品牌，也是国内光甘草定美白开拓者和专家，对于光甘草定的提纯度可以达到行业顶尖的 90%以上。品牌光果甘草美白系列产品举例：光甘草光感修护精华水（光感水）光感美白修复精华霜（美白奶罐）光甘草光感修护精华水（稳白大精华）光甘草雪肌精华面膜（奶皮面膜）谷雨在抖音的销售额趋势1月销售额2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌总销售额中，美白系列产品占比超过50%22MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度品牌谷雨在抖音平台的视频数据，美白产品

27、消费者需求痛点来自CMRI，图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美妆品牌案例：谷雨基于需求痛点创作内容以加强用户代入感，使购买行为更具指向性2022年美妆品牌社媒营销观察美白产品消费者常见需求痛点消费者对美白产品的其它需求TOP1皮肤蜡黄,暗沉无光TOP2有后天形成的晒斑、痘疤等TOP3肤色不均谷雨在抖音的种草视频创作步骤设定需求场景使消费者产生代入感放大用户痛点加深消费者的场景共鸣提供解决方案唤醒消费者的产品需求23MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度品牌谷雨在小红书平台的笔记数据，案例图片来自小红书app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌案例：谷雨商业笔记投放

28、有效提高内容互动率，多元内容助力拓展用户圈层2022年美妆品牌社媒营销观察谷雨在小红书的笔记数据概笔记互动情况品牌笔记类型互动量占比相关笔记数8620+预估总阅读5983w+笔记互动总量327w+商业笔记占比15.7%商业笔记非商业笔记品牌商业笔记主要营销词品牌商业笔记类型TOP5护肤接地气生活职场行业穿搭母婴日常品牌高互动商业笔记举例奶茶珍珠少糖粉丝量：1.52w笔记 谷雨搭配用对是真香！美白抗老去闭口淡印全预估阅读：14.8w 互动量：2.7w笔记亮点 从功效出发进行品牌产品线组合，来撬动不同消费者的需求痛点阿彬的漫画生活粉丝量：39.32w笔记外国小姐姐审美vs中国小姐姐审美预估阅读：2

29、18w 互动量：2.6w笔记亮点 用漫画形式植入产品，兼具趣味性和辨识度24MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度品牌LANCME/兰蔻在抖音平台的销售数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌案例：LANCME/兰蔻达人仍是销售主力，自播号逐渐成品牌日常经营的中坚力量2022年美妆品牌社媒营销观察LANCME/兰蔻法国主要受众：女，24-30，广东主要发货地：江苏省，河南省，上海市品牌简介：法国高档化妆品企业，1964年被欧莱雅品牌收购为旗下品牌，主要提供皮肤护理、香水以及高级化妆品等产品。2022年5月4日在抖音平台进行品牌自播首秀。品牌关键数据（抖音）：品牌在抖音的推广账号销

30、售额分布1月带货达人2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自播GMV占比14%自播GMV占比51%品牌自播号预估GMV增幅135%预估销量增幅81%客单价增幅29%新增自播号3个25MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度品牌LANCME/兰蔻在抖音平台的关联自播账号数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌案例：LANCME/兰蔻基于品牌产品线搭建自播矩阵，精细化直播运营帮助降本增效2022年美妆品牌社媒营销观察兰蔻在抖音的关联自播账号数据概览兰蔻LANCOME粉丝：313.9w首播时间：2022/05/04主推品类面部护肤唇部护肤直播场次场均观看人次单场最高客单价单场

31、最低客单价4827.0w1822元255元开播时间分布0-2时4-6时8-10时12-14时18-18时20-22时开播场次兰蔻彩妆LANCOME粉丝：21.8w首播时间：2022/10/01主推品类唇部彩妆面部彩妆直播场次场均观看人次单场最高客单价单场最低客单价946.8w594元292元开播时间分布0-2时4-6时8-10时12-14时18-18时20-22时开播场次兰蔻菁纯ABSOLUE粉丝：12.8w首播时间：2022/10/10主推品类面部护肤眼部护理直播场次场均观看人次单场最高客单价单场最低客单价1143.2w3127元688元开播时间分布0-2时4-6时8-10时12-14时18

32、-18时20-22时开播场次26MZ.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年度品牌LANCME/兰蔻在抖音平台的关联达人数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品牌案例：LANCME/兰蔻多领域达人组合投放渗透各类人群，头部KOL展现大促引力2022年美妆品牌社媒营销观察兰蔻在抖音的推广达人销售占比品牌推广达人涉及29个行业类型，其中，最常投放的达人类型TOP5美妆、生活、种草、网红美女、明星69.6%推广达人占比兰蔻各粉丝量级达人销售趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月头部红人腰部达人肩部达人潜力主播618双十一版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它

33、内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于美妆市场全场景数据分析平台 飞瓜美妆在2021年1月1日-2022年12月31日所追踪到的营销情报，选取抖音、小红书的短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2022年美妆品牌社媒营销观察的分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。27MZ.FEIGUA.CN28MZ.FEIGUA.CN飞瓜美妆美妆市场全场景数据分析平台飞瓜美妆是专研美妆市场的全场景数据分析平台，聚焦细分赛道的竞争态势，并打通美妆产品在主流社媒平台的电商和声量数据，多方位助力美妆品牌数字化升级欢迎前往体验：洞见新爆款/遇见新机遇/开拓新市场联系&合作专属数据分析师1V1提供定制化品牌营销咨询关注公众号获取更多美妆分析Thanks!2023FEIGUA MEIZHUANGMZ.FEIGUA.CN2023FEIGUA MEIZHUANG