1、12023年印尼短视频发展报告及SnackVideo生态分析印尼短视频的现状与发展益普索X 快手印尼（SnackVideo）联合发布日期:2023年3月 2023 Ipsos.2快手作为中国品牌出海的先行者，2020年在印尼推出短视频产品SnackVideo截止到2022年底，SnackVideo已在印尼C端市场取得卓越成就2023年SnackVideo在印尼开始全面拥抱商业化发布方简介2益普索Ipsos，全球领先的市场研究集团，致力于助力企业做出更快、更明智、更大胆的决策益普索的业务遍布全球90个市场，为全球5,000客户提供研究咨询服务益普索中国，是中国最大的市场研究公司，目前在中国有8个

2、办公室，1,500+专家顾问在益普索，我们的专家团队对于市场和客户需求始终秉持强烈的好奇心，他们提供的解决方案不仅基于最精准的分析和评估结果，同时还将他们对于社会、市场、人群的深刻洞察融入其中。为此，我们会充分利用最前沿的科学、技术和专业技能；并以安全、简化、快速和有效为企业的基本原则，开展所有的日常工作快手印尼（SnackVideo），快手出海印尼的本地品牌，印尼最受欢迎的短视频平台之一3前言3印尼，世界第4大人口大国，东南亚第1大经济体，持续多年保持经济增长，吸引诸多中国品牌出海印尼。行业盛传“得印尼者得东南亚”。但印尼碎片化的市场，多元的文化差异等，让中国品牌的出海之路，既有机遇又有挑战

3、。印尼，中国品牌出海的热土中国品牌为了因地制宜制定有效的营销策略，以有效触达并赢得更多印尼用户，需要思考如下问题：哪些媒体平台能有效触达海量印尼用户？哪里的用户有更高的消费潜力？如何精准触达?基于不同目的如何选择适合的营销解决方案？如何借助平台内容生态优势实现更有效的传播？中国品牌在印尼出海的挑战在此背景下，益普索联合SnackVideo，梳理过去3年对印尼短视频和与平台用户研究心得，推出此研究报告，以帮助读者加深对当地媒体习惯趋势以及新媒体平台力量的理解，从而助力中国品牌掌握赢得印尼市场的密码。4FOREWORDS1234印尼用户媒体习惯的变迁印尼短视频行业的概述SnackVideo在印尼的

4、发展SnackVideo的案例分享目录5印尼用户媒体习惯的变迁0156数据来源：益普索-2023Q1印尼媒体习惯研究问题：请问您过去一个月接触/使用过以下哪些媒体/媒介平台【复选】说明：其他渗透率低于40%的媒体平台未列出，如在线直播平台，报纸杂志、电台广播等。短视频平台，作为一种新的在线媒体，已经深入印尼用户的日常生活中过去1个月印尼媒体平台的渗透率%84%80%70%54%52%49%28%社交媒体平台长视频平台短视频平台音频/播客平台新闻网站或app付费流媒体平台有线电视7数据来源：益普索-2023Q1印尼媒体习惯研究问题-1：媒体渗透率-请问您过去一个月接触/使用过以下哪些媒体/媒介平

5、台【复选】问题-2：使用频率-请问以下哪个选项更能准确描述您过去一个月接触/使用这个媒体/媒介平台的频率【单选】短视频平台被印尼用户广泛且高频地使用高高使用频率%渗透率%杂志报纸电台广播在线直播平台有线电视付费流媒体平台新闻网站或app音频/播客平台长视频平台社交媒体平台过去1个月印尼媒体平台的渗透率与使用频率短视频平台低8数据来源：益普索-2023Q1印尼媒体习惯研究问题-1：请问以下哪个选项更能准确描述您过去一个月接触/使用这个媒体/媒介平台的频率【单选】问题-2：请问一年以前，以下哪个选项准确描述您有接触/使用媒体/媒介平台的频率【单选】印尼用户过去1年更频繁地刷短视频，平台的影响在持续

6、深化印尼媒体平台消费频率的变化，当前 vs.去年(%)社交媒体平台长视频平台短视频平台有线电视更高频率维持一样更低频率9印尼短视频行业的概述02910短视频在印尼用户生活中扮演的角色(%)打发闲暇时间娱乐与放松获取知识/掌握技能探索世界获取时事新闻与资讯展现自我结交兴趣相投的朋友与他人沟通的桥梁融入日常社交圈子购物56%53%41%40%36%34%30%26%25%22%短视频平台能满足印尼用户从打发时间到探索世界在内的各种日常需求数据来源：益普索-2022Q1印尼品牌健康度追踪调研问题：总体而言，短视频在您的生活中扮演着什么样的角色？【多选】说明：其他低于20%的选项未列出，如引流潮流等。

7、11印尼用户习惯每天花费大量时间刷短视频印尼用户平均每天刷短视频的时长*(%)2.1小时/天*印尼用户倾向利用碎片化时间刷短视频，丰富自己的日常生活。*数据来源：*益普索-2021Q4快手海外六国内容垂类心智监测调研问题：通常来说，您平均每天使用短视频app多长时间？【单选】*益普索定性发现12过去3年印尼市场短视频的渗透率持续快速增长过去1个月印尼短视频的渗透率(%)2020第四季度2021第四季度2022第四季度Approx.55%过去3年的年均复合增长率12数据来源：益普索 2020Q4-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研问题：在最近的1个月，您使用过以下哪些app？【多选】13全球新冠

8、疫情加速了印尼短视频行业的发展。短视频平台在印尼的快速崛起促使传统在线媒体平台，包括Instagram与YouTube先后推出短视频功能，内容平台的竞争进一步加剧。中国短视频平台的布局Short VideoMonthly Active Users*(est.)Short Video Users Profile(%)2017-2020年2021年2022 之后平台的差异化Likee，首个进入的短视频平台TikTok在当年9月进入平台开始拥抱品牌与内容的差异化，并在业务方向上加速商业化进程，例如:CocoFun进入印尼短视频赛道中国本土短视频平台出海印尼并领跑当地市场，促使国际在线媒体巨头加入这个

9、赛道。目前印尼的短视频行业已进入平台差异化的阶段2017快手出海印尼，推出SnackVideo20192020国际社交媒体平台的加入Instagram Reels 6月在印尼上线YouTube Shorts 7月上线多元且差异化的垂类,如短剧在线直播社交电商数据来源：文案研究，益普索基于互联网信息整理1495%印尼短视频用户的心智被分属于2大阵营的4大媒体平台所占据*。TikTok与SnackVideo在印尼深耕短视频多年，积累海量的短视频内容和大量的创作者，并且已经在用户心中植入强的短视频印记。Instagram Reels和YouTube Shorts基于母品牌本身庞大的用户量，带动短视频

10、的发展。*印尼短视频赛道已经被隶属于2大阵营的4大媒体平台所占据短视频平台社交&长视频平台数据来源：益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研说到短视频app，您首先想到的是哪个？【开放题】15平台的差异化感知*TikTok*SnackVideo*Instagram Reels*YouTube Shorts*潮流&时尚有很多名人/明星的内容接地气&贴近生活有很多电影/电视相关的内容在印尼短视频赛道，4大媒体平台已形成自身鲜明的特点15数据来源：益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研（*双重标准化分析结果）问题：请问以下哪个/些符合各个描述语句？请选出所有合适的品牌。【横向多选】16Snac

11、kVideo在印尼的发展031617SnackVideo在印尼拥有4300万的月活用户，预计未来仍将保持快速增长过去3年月活用户数的年均复合增长率4300万318%MAU-月活跃用户数（预估数据*）数据来源：益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研（*结合调研获得的app渗透率以及印尼人口和手机上网的渗透率等数据推断得出）问题：在最近的1个月，您使用过以下哪些app？【多选】18SnackVideo在印尼拥有大量创作者，月活跃创作者已达510万+，超过2万创作者有10万以上粉丝数据来源：SnackVideo站内数据十万粉丝创作者数量510万+2万+月活跃创作者数量19SnackVideo的用

12、户已覆盖印尼全境31个省，涵盖不同城市级别北苏门答腊省North Sumatra东爪洼省East Jawa加里曼丹岛Kalimantan雅加达首都区Capital Region of Jakarta万丹省Banten中爪洼省Central Jawa南苏门答腊省South Sumatra西爪洼省West Jawa苏拉威西岛Sulawesi小巽他岛Bali/NTT/NTB19大于10%5-9%1-4%低于1%SnackVideo用户的占比*数据来源：SnackVideo站内数据20性别年龄教育程度经济水平印尼SnackVideo覆盖不同经济水平的用户。相比整体短视频用户，SnackVideo的男性

13、、25+用户占比明显偏高，有更强的消费潜力*TGI是Target Group Index目标群体指数的缩写，TGI=SnackVideo用户中具有某一特征的群体所占比例/短视频用户中具有相同特征的群体所占比例*标准数100。TGI指数高于100代表SnackVideo用户某类特征的突出程度高于整体水平。*SEL是Social-Economics Level社会经济水平的缩写，基于印尼的人均家庭月支出进行判断。中等以上/中等/中等以下分别对应4百万印尼盾以上/250万-400万印尼盾/低于250万印尼盾 million IDR/2.5印尼SnackVideo的用户特征男性女性15-24 岁25-

14、30 岁高中及以下专科本科及以上中等以上中等中等以下男性TGI*:10925岁+TGI*:122本科及以上TGI*:110中等及以上TGI*:10231-36 岁37-45 岁数据来源：益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研问题-1：性别：请问，您的性别是？【单选】问题-2：年龄：请问您的实际年龄是多少？【填入数字】问题-3：教育程度：下面，我想问您一些关于您的一些个人信息。请问，您的受教育程度是？【单选】问题-4：社会经济发展水平：请问下表中哪一项最能代表您每月的家庭总支出，即每月的食品、衣服、交通、电费等总支出，但不包括不定期大笔支出？【单选】21品牌显著性(自发提及品牌的比例)90%

15、64%品牌认知度SnackVideo在印尼具备高的品牌认知度，且在短视频领域建立强的用户心智数据来源：益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研问题-1：您知道以下哪些app，包括您之前填写的品牌？【多选】问题-2：说到短视频app，您首先想到的是哪个？除此之外，您还能想到哪些短视频app？【开放题】22在过去3年，SnackVideo的品牌声量持续扩大数据来源：Ipsos 社媒聆听，监测2020年开始的社媒声量数据，覆盖印尼主流的媒体平台2020Q22021Q22022Q2近3年印尼SnackVideo品牌的社媒声量+119%同比增长率（2022Q2 vs 2021Q2）23SnackVid

16、eo在印尼市场的成功，可归功于3大品牌/产品特质每个普通的个体都值得记录，都理应被关注高粘性高互动的社区生态特色&本地化的垂类内容创新、原创、本地化的内容带来了极高的本地认同感去中心化的内容分发机制社区的建立离不开用户自己的才能、创意以及用户之间的化学反应24SnackVideo始终秉持快手的核心本质，通过“去中心化”的内容分发机制，让品牌理念付诸于实践数据来源：SnackVideo内部资料整理去中心化的内容分发机制与快手一脉相承的 2 大特点：深切关心每位用户，特别是“社会上被忽视的大多数”的感受。更公平地分配流量，为普通人提供机会，而不是向头部创作者倾斜。每个普通的个体都值得记录，都理应被

17、关注SnackVideo 的 品牌理念 是提供机会给 更多的人，讲出自己的故事，哪怕这不可避免地降低了传播的内容效率。25SnackVideo，是一个为视频创作者提供展示自己的想法，获得赚钱机会的app。-1名来自印尼小巽他岛的32岁男性用户和国内快手一样，SnackVideo倡导并具备的“Inclusiveness/包容性”深受印尼当地用户的欢迎高互动、高粘性的社区氛围让印尼用户深深感受到SnackVideo平台的包容性。与其他在线媒体平台相比，SnackVideo在“包容性”方面的形象具备相对优势*。数据来源：益普索 2022Q1/Q4印尼品牌健康度追踪调研问题-1：*左边-请问以下哪个/

18、些符合各个描述语句？请选出所有合适的品牌。【横向多选】问题-2：*右边-现在请您花一点时间想一下这个APP品牌。一想到这个品牌，您的脑子里会出现哪些信息？可以是任何关于这个品牌的，包括形象，记忆，过去的体验，您对它的感觉，您喜欢或不喜欢的方面，正面或负面的感受等等。答案没有对错之分，任何关于这个品牌的信息我们都很有感兴趣，请您尽量详细描述。【开放题】视频内容能够满足大众的需求，娱乐社区里的每一个用户。-1名来自印尼爪哇岛的27岁女性用户作为一个短视频平台，SnackVideo适合所有年龄段的用户。我的父母和我都经常使用这个app。-1名来自印尼苏门答腊岛的17岁男性用户关于SnackVideo

19、，用户自发提及的内容*26数据来源：*左侧-益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研问题：*请问以下哪个/些符合各个描述语句？请选出所有合适的品牌。【横向多选】*右侧-SnackVideo站内数据在印尼SnackVideo已经构建强互动、高粘性的社区生态70万+日活跃创作者27亿日观看数150万+日发帖数7千万+日点赞数700万+日评论数庞大的用户日评论数显示SnackVideo已经在印尼构建了强互动和高粘性的社区生态。创作者和用户之间的强互动得益于平台所引导的互相理解，相互尊重的社区氛围。*27“SnackVideo家族”的站内数据家族数所有家族成员的总数家族的日活跃度5.8万+80万+5

20、0%灵感启发“SnackVideo家族”的作用为内容创作者提供平台的基础知识，帮助新人成长。互相启发，结识同好，内容创意灵感的来源地。家族间的情感纽带为家族用户带来归属感与认同感。UGC孵化社群连接SnackVideo家族作为连接用户与创作者之间的纽带，助推印尼用户和创作者共建内容生态，也极大强化用户的平台粘性数据来源：SnackVideo内部资料整理28涨粉容易，能赚钱 是印尼SnackVideo平台的特色。平台氛围好，有归属感 是用户和创作者们背书SnackVideo另一个方面。数据来源：益普索-2022Q1印尼品牌健康度追踪调研问题:请问您为什么会将这款软件推荐给您的朋友或者同事？【每个

21、app多选】印尼SnackVideo的创作者高度认同平台价值和社区氛围29与其他平台相比，SnackVideo在“内容独特”方面的形象相对突出。用户认为SnackVideo有差异化和新鲜的内容。SnackVideo为用户提供具备平台特色且差异化的内容这个平台有丰富且多元的信息，有助于拓宽了我的视野，并给我以启发。-1名来自印尼苏门答腊岛36岁的女性用户我喜欢它，因为它在提供见解 和独特知识方面具有创新性。-1名来自印尼爪哇岛22岁的男性用户SnackVideo作为最新消息来源始终提供最新的内容和趋势信息。-1名来自印尼苏门答腊岛23岁的女性用户关于SnackVideo，用户自发提及的内容*数据

22、来源：益普索 2022Q1/Q4印尼品牌健康度追踪调研问题-1：*左边-请问以下哪个/些符合各个描述语句？请选出所有合适的品牌。【横向多选】（*双重标准化分析结果）问题-2：*右边-现在请您花一点时间想一下这个APP品牌。一想到这个品牌，您的脑子里会出现哪些信息？可以是任何关于这个品牌的，包括形象，记忆，过去的体验，您对它的感觉，您喜欢或不喜欢的方面，正面或负面的感受等等。答案没有对错之分，任何关于这个品牌的信息我们都很有感兴趣，请您尽量详细描述。【开放题】30数据来源：益普索-2022Q4印尼品牌健康度追踪调研问题：请问以下哪个/些是您在过去一个月中用于观看以下内容的？请选出所有合适的品牌。

23、【横向多选】SnackVideo印尼各垂类内容的渗透与增长率高高渗透率%增长率%低电视剧/电影/综艺节目教育内容美容与时尚音乐汽车游戏科技&电子喜剧和搞笑内容美食与食谱宗教&励志内容短剧SnackVideo为用户提供丰富多元的垂类内容短剧、搞笑、美食、宗教与励志类的内容优势突出动画与漫画体育、运动与户外新闻咨询31在保有国内快手的优势基础上，SnackVideo在印尼致力于本地化的发展大量贴近当地文化生活的内容在站内被广泛消费宗教与励志类内容通过宗教相关的内容传播正能量一位在SnackVideo上拥有超过百万粉丝的印尼创作者持续分享她的宗教之旅。生活记录类内容普通人记录日常生活的瞬间，展现自己

24、的才华和创意。一位印尼Gojek出租车司机通过记录自己的日常生活，成为拥有86万粉丝SnackVideo创作者，从而提升自己的生活质量。31囊括各种手工艺人和当地特色才艺的本地化内容。一位来自印尼农村的手工艺术家凭借他的创意手工艺品在SnackVideo上大放异彩。才艺与艺术类内容数据来源：SnackVideo内部资料整理32现在经常看短剧现在偶尔看短剧目前没看过，但会想去看目前没看过，不确定是否会看目前没看过，也不感兴趣短剧未来消费频率变化（%）短剧的时长集中在1-2分钟。它具备剧集的优势，内容角色固定且剧情连贯；同时它的内容节奏较快，戏剧性较强，是一种天然契合短视频平台的视频内容形式。对短

25、剧的态度短剧作为印尼SnackVideo的标志性垂类，深受用户欢迎会比现在更高频看短剧和现在差不多会比现在更低频看短剧数据来源：益普索-2023Q1印尼媒体习惯研究问题-1：现在有一类剧情向的迷你剧/短剧（如有故事情节的戏剧内容，原创非剪辑真人表演，通常为1-2分钟），您是否会考虑观看呢？【单选】问题-2：您预计未来看迷你剧/短剧（如有故事情节的戏剧内容，真人表演，通常为1-2分钟）的频率是否会改变呢？【单选】33短剧活跃创作者十万粉的创作者百万粉的创作者3,600+300+20+33数据来源：SnackVideo内部资料整理快手短剧印尼本地重磅升级，推出短剧子品牌Sinetron Snack

26、,多题材深耕，爆款频出本地明星+达人共同引爆声量：印尼影视剧顶流小花Megan Domani 实力派老戏骨Meriam Bellina武打男星Afdhal YusmanSnackVideo一众短剧优质达人打造行业领先的小剧场内容与商业生态34印尼SnackVideo短剧活跃用户情况日活用户周活用户1300万2500万印尼SnackVideo短剧受欢迎程度的关键指标SinetronSnack周活用户规模达2500万+，打造印尼内容营销新风向3415分钟日均观看时长，全站排名第31.5亿日均视频播放量，全站排名第512%平台头部视频12%是短剧作品25%粉丝用户订阅率，比非短剧粉丝高13%数据来源

27、：SnackVideo内部资料整理35SnackVideo的案例分享043536短视频行业的飞速发展平台差异化阶段SnackVideo的增长短视频平台已经深入影响印尼广大用户的日常生活。品牌方需要认识到印尼短视频平台和内容在品牌营销的重要性与独特作用。印尼短视频赛道目前被SnackVideo在内的4大媒体平台所占据，行业进入平台差异化的阶段。品牌方需要结合不同短视频平台的特色，选择适合的合作平台。SnackVideo秉持国内快手的优势/特色，同时又注重本地化的发展，从而实现在印尼的快速崛起SnackVideo印尼庞大用户体量以及平台/产品特质背后的商业潜力需要被充分感知。摘要SnackVide

28、o依托于其在印尼建立的庞大用户基础，高粘性的社区生态以及特色内容垂类等，正在向平台商业化方向探索。接下来是各种案例的分享：SnackVideo商业化进程37创作者扶持-流量和商业支持帮助创作者成长，实现变现1品牌整合营销解决方案-帮助品牌实现其营销目标2标准广告SnackVideo推出一系列活动/解决方案，让印尼的创作者和品牌受益EyeMax开屏广告流量扶持鼓励创作高质量的内容鼓励创作者接商单，制作商业短视频合约信息流广告&信息流竞价广告原生广告定制广告品牌账户品牌挑战赛&品牌任务魔法表情&Template特效&主题联合营销变现扶持SnackVideo快享：通过植入短视频中的贴片广告来提高创作

29、者的收入SnackVideo快任务：创作者通过执行品牌广告主发布的付费广告任务获得更多收入数据来源：SnackVideo内部资料整理38创作者和内容的孵化提升账号表现实现内容变现周均视频观看量2000万+SuneeDay是SnackVideo印尼本土MCN机构，在平台的扶持下已经跑通从KOC/内容孵化到内容变现的全链路助力帐户和内容的运营等创作者因出色的账号表现脱颖而出KOC可以通过品牌赞助获得丰厚的回报数据来源：SnackVideo内部资料整理39总观看用户数热门游戏平台PUBG Mobile，为了扩大其目标用户，就总决赛直播赛事与SnackVideo进行合作。通过本次合作大大提升了PUBG

30、M总决赛在印尼的声量和平台的影响力。SnackVideo为直播赛事提供大量端内曝光资源，同时采取多种手段提升端内的游戏社区氛围。PUBG Mobile2022年总决赛在印尼SnackVideo上直播，吸引更多电竞玩家加入这场年度“盛典”22万+数据来源：SnackVideo内部资料整理40100+37亿+1800万+视频总播放量总粉丝数头部新闻媒体SnackVideo吸引众多行业头部新闻媒体纷纷入驻，提升其自身影响力印尼头部的新闻媒体矩阵数据来源：SnackVideo内部资料整理41总曝光点击率视频完播量(IAB 标准)触达500万+0.49%40万+260万+麦当劳与SnackVideo合作

31、，借助创意广告扩大其品牌影响力和产品销售为了在当地推广经典的麦辣鸡腿堡，麦当劳与SnackVideo合作推出了一个创意信息流广告。此次合作取得了良好的广告效果。富有创造性的广告内容，本地化的特色，增强了用户的相关性，引发了更多讨论，也收获了用户的喜欢。数据来源：SnackVideo内部资料整理42总曝光点击率视频完播量(IAB 标准)1470万+9.35%430万+2022年开斋节期间滴露在SnackVideo投放Eyemax广告触达更多目标用户2022年开斋节期间，滴露与SnackVideo合作，以期实现品牌的有效曝光，并提升品牌与潜在用户的直接联系。滴露的这次广告投放有效提升了品牌的曝光和

32、影响力。滴露意识到了SnackVideo广告流量的潜在影响，成为SnackVideo的Eyemax流量广告计划的第一个加入者。数据来源：SnackVideo内部资料整理43附录054344声明本报告由 益普索Ipsos 与 SnackVideo 联合制作。本报告中的文字、数据及任何其他类型的内容均受中国相关知识产权法律法规的保护。报告中涉及到的行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息。益普索Ipsos对本报告中的任何信息的准确性、完整性、及时性或可靠性做尽最大努力的追求，但不做任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表

33、述的观点均不构成任何建议。在本研究中，有一些前述的数据和内容是由SnackVideo提供，益普索Ipsos在假设其提供的相关数据及内容合法、真实、完整、准确、有效的前提下作出有关结论，益普索Ipsos不会确认或背书相关数据、内容或结论在任何材料中所作出的声明及其法律后果。除报告中引用的第三方数据和其他公开信息外，报告所有权属于益普索Ipsos和SnackVideo。报告的发布者对报告中引用的第三方数据和其他公开信息不承担任何责任或义务。本报告仅供参考。未经益普索Ipsos和SnackVideo方面的事先书面许可，任何人不得以任何形式复制、转载、分发、公开展示、引用或使用本报告中的信息。益普索I

34、psos和SnackVideo对本免责声明保留最终解释权。45执行时间项目设计数据源数据源参考益普索-印尼品牌健康度追踪调研益普索-印尼媒体习惯研究益普索-快手海外六国内容垂类心智监测调研（含印尼）益普索 在印尼一系列的定性研究益普索 社媒聆听在线研究15-45岁的智能手机用户样本量=1000/每期配额控制：岛屿，性别，年龄，社会经济水平等在线研究15-45岁的互联网用户样本量=550配额控制：岛屿，性别，年龄，社会经济水平等在线研究15-45岁的短视频用户样本量=1005配额控制：岛屿，性别，年龄，社会经济水平等20-45岁，短视频主流平台的目标用户等在主流社媒平台上关于短视频及相关内容从2021Q1到2022Q4，共8期每个季度执行1期监测从2020年开始的数据2021Q4，执行1期2023Q1，执行1期从2020年开始文案研究印尼官方统计机构的数据，如：BPS互联网发布的信息等