1、宠物行业&宠物智能用品品牌调研2023年1月宠物行业&宠物智能用品品牌调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第185期报告目录淘内行业03宠物行业宏观环境分析01线上整体种草&销售总图02抖音行业04小佩&霍曼&有哈小红书行业05热门品牌调研06宠物行业宏观环境分析经过30年的发展，我国宠物行业经历了启蒙期、孕育期、快速发展期，目前进入了有序增长的稳定成熟期 1992年，中国小动物保护协会成立，标志着国内宠物行业的形成 1993年，玛氏、皇家等国外宠物行业巨头进入中国 国内首批宠物店、宠物用品零售店在北京、上海等大城市出现 1995年前后，大量“海归”将西方宠物理念带入中国 养宠数量迅速增长 国内开

2、始出现宠物产品生产制造的规模化工厂，一些国内知名企业涌现 家庭对宠物观念开始转变，“家人”、“孩子”等情感陪伴角色转变 消费者开始意识到宠物需要吃宠物粮食 伴随互联网大潮，第一批线上宠物服务平台出现 宠物医院开始发展 宠物数量激增过过亿，小众宠物开始兴起 人就结构发生变化，空巢家庭、丁克家庭增多，更多陪伴需求 互联网和电商快速发展，宠物行业井喷式增长 消费者正式认可商品粮，宠物消费升级，向精细化养宠转变 国内品牌异军突起，主打性价比 随着城镇化发展，宠物市场向低线城市渗透启蒙期1孕育期2快速发展期3稳定成熟期41990-1999年2000-2010年2011-2020年2021年-至今 疫情作

3、为新常态可能长期伴随人类，刺激了人们养宠的心理 行业逐渐发展出覆盖宠物全生命周期服务的产业链 线上线下全渠道模式逐渐完善，市场走向成熟 宠物食品个性化、丰富化，宠物用品向智能化、物联化发展 医疗和服务逐渐宽善，向区域连锁直营发展中国宠物行业发展历程资料来源：艾瑞咨询数据来源：2020-2021中国宠物行业白皮书1,3401,7082,0242,0652,49024.7%27.5%18.5%2.0%20.6%2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年中国宠物市场规模（亿元）及增速规模增速线性(规模)数据来源：天猫生意参谋-宠物/宠物食品及用品（一级行业）数据维度：1月

4、-12月销售额&访客数合计（年度）宠物经济的高粘性带动市场持续增长；线上经济蓬勃发展，淘宝/天猫线上平台体量访客持续增长中国宠物行业发展概况393.33亿元470.62亿元515.14亿元9.94亿9.98亿10.78亿2020年2021年2022年2020-2022年淘系宠物行业环比趋势销售额访客数线性(销售额)线下37%线上71%双渠道8%1.76个宠主人均消费渠道数量2022中国消费者宠物消费渠道分布资料来源：2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书数据来源：2022年中国宠物消费者调研（N=1800）8,1918,2689,1479,99720022E中国养宠家庭户数

5、变化（万户）12%13%14%18%20%200212022E中国宠物家庭户数渗透率70%57%46%20%美国日本欧洲中国20222E各国家庭宠物渗透率1,8401,9372,041美国日本中国各国猫狗年均单宠实体商品消费金额（元）资料来源：2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书数据来源：2022年中国宠物消费者调研（N=1800）中国宠物家庭规模概况2022年中国宠物家庭规模即将破亿，渗透率达20%，渗透率虽仅为欧美市场的1/3，但宠主实体消费水平已与其它国家水平相当宠物行业的发展现状数据来源：观研天下宠物经济盛行，企业布局力度不断加大，年度注册企

6、业数量呈大幅攀升趋势，2022年新增注册宠物相关企业36.5万家6.6万10.4万20.3万38.2万95.7万132.2万40.90%5.80%96.01%88.08%150.68%38.13%2017年2018年2019年2020年2021年2022年2017-2022年我国宠物相关企业注册数量相关企业注册数量（家）同比增速2022全年，农业农村部共批准新办及续展登记的进口宠食产品478各SKU。其中明确涉及猫用进口食品共234个SKU、涉及犬用进口食品共199个SKU、涉及宠物食品添加剂/单一饲料共45个SKU。在批准的国产以及进口兽药方面，2022年农业农村部共批准了27款宠物用药，其

7、中包含19款犬用药、4款猫用药、4款犬猫通用药。各地政府也加强宠物相关政策，鼓励发展宠物产业、规范宠物经营行为、培养宠物专业人才。发布时间发布单位政策内容2022年1月邢台市人民政府办公室印发邢台市特色产业提质升级实施意见(2021-2025年)，将打造宠物产业在内的20个特色产业集群。2022年2月农业农村部海关总署发布新修订的进口兽药管理目录，自2022年2月10日起施行。2022年2月北京市教委组织专家对学校电报的2022年新增高等职业教育专业进行了综合评议并报送教育部备案审核，新增“宠物医疗技术”等44个高职专业。2022年2月天津市市场监管委制定天津市室内宠物互动体验经营规范指引，加

8、强对辖区室内宠物互动体验经营单位的指导规范。2022年4月农业农村部发布549号公告，对兽药产品批准文号审批工作进一步实施优化服务。2022年5月农业农村部制定并发布预防类兽用生物制品临床试验审批资料要求治疗类兽用生物制品临床试验审批资料要求，自2022年6月1日起施行。2022年7月农业农村部修订兽药生产许可证兽药经营许可证兽药GMP证书样式自9月1日开始施行。持续增长的宠物行业引来政策关注；配套产业、人员、规范的进一步完善，助力行业健康发展宠物行业政策数据来源：宠业家公众号据不完全统计，2022全年国内宠物行业融资35起，国外融资约20起，其中国内明确披露有过亿级别的融资有5起，分别是：山

9、东帅克宠物在5月获得约5亿元的Pre-IPO轮融资；7月15日易宠科技获得瑞普生物数亿元融资；7月27日魔力猫盒获得2000万美元融资；9月26日鼎持生物获得B轮数亿元；未卡旗下VETRESKA FUTURE PET FOOD获得5000万美元融资。在国内33起融资事件中，仅有6起融资事件披露了明确金额。相比2021年，2022年融资事件减少了23起，其中宠物食品获投6起、宠物医疗获投10起、宠物用品获投8起、宠物服务（供应链、殡葬、保险、社交、电商等）获投8起，小宠异宠水族获投3起。从各宠物领域的融资规模来看，宠物食品领域单笔获投金额最高的是帅克宠物，Pre-IPO轮获投约5亿元；宠物用品领

10、域中，Unipal有陪宠物获得超亿元融资；宠物医疗领域8起投资均未披露实际金额，但鼎持生物融资达到了数亿元。019年2020年2021年2022年2019-2022年国内宠物行业投资项目领域分布数量宠物食品宠物用品宠物医疗线下门店宠物服务及其他宠物零售电商小宠异宠宠物行业投融资热度2019-2022年宠物行业融资爆发在2021年，2022年公开融资35起，获投赛道多元化，连锁宠物医院成为吸金热门宠物行业发展趋势以玛氏、雀巢、硕腾为代表的宠物行业巨头在全球宠物市场的资本运作热度不减。01典型事件以玛氏10亿美元收购宠物食品品牌Nom Nom，以及收购渴望、爱肯拿母公司加拿大

11、冠军宠物食品；而雀巢则是入股国内第一大宠物医疗集团新瑞鹏宠物医疗集团，而玛氏则在更早之前投资国内第二大宠物医疗集团瑞派宠物。一边是玛氏、雀巢接连布局中国宠物连锁医院的版图，另一边则是硕腾在中国本土化生产极具里程碑事件的“靴子落地”硕腾中国生物制药制造基地和研发中心苏州运营，首批商业化国产猫用疫苗妙三多在苏州正式供应上市。国内宠物公司IPO潮再度席卷而来。02其中，包括有冲刺成功的源飞宠物、天元宠物在深交所上市以及路斯股份在北交所上市；正在冲刺中的乖宝IPO过会；帅克签订上市辅导启动IPO；也有暂缓推迟的中恒宠物暂停上市等；而已经上市的中宠股份、佩蒂股份继续发挥自身的融资优势，相继发行可转换公司

12、债券；而中宠股份、依依股份也在积极开展产业投资，与金鼎资本合作设立产业基金，而后者在国内宠物行业的投资标的已经极具规模，可谓之“宠物行业的投资猎手”。宠物行业融资迎来多元、细分阶段。032022年宠物医疗赛道扛大旗，新瑞鹏、瑞派、瑞辰纷纷拿到资本助力，背后多为知名投资机构站台；宠物消费赛道，宠物食品生产供应链、云仓、宠物食品、用品、药品、智能用品、水族、鸟类、小宠、宠物出行、宠物殡葬等均有覆盖。其中，中宠股份5.0智慧干粮工厂建成投产，福贝股份中心工厂生产基地在安徽宣城举办奠基仪式；双安科技再投2亿元建设宠物食品新工厂；嘉吉宣布在嘉兴投建宠食工厂；高爷家未来工厂植物猫砂厂、漯河维阿特宠物用品豆

13、腐猫砂投产使用；源鲜宠食上海工厂投产使用。宠物公司建厂大潮仍在继续，产能逐步释放。042022年宠物行业大事记资料来源：TOPS它博会以校企合作、设立宠物营养研究院为代表的科研力量，正在被宠物行业从业者重视起来。05其中，ADM设立中国宠物营养研究中心、新希望宠物营养与食品科创中心、佩蒂宠物健康营养研究院成立、佩达宠物营养研究中心、帅克与玛氏旗下的Kinship成立未来宠物食品研发中心；以及青岛肿瘤研究院与毛球殿下成立动物生命科学研究中心；中宠股份与中农大；疯狂小狗、小壳与浙大合作；EverClean铂钻与中国农业大学动物医学院钟友刚教授科研团队达成战略合作；纯皓与华南农业大学宠物营养研究团队

14、合作签约仪式等。疫情冲击下的宠物行业展会，在不确定性中谋生存。062022年顺利举办的国内宠物展会为数不多：CPF广州国际宠博会、第二届TOPS它博会宠物展（延期举办、移师杭州）、第24届亚洲宠物展（延期举办、移师深圳）、第14届东西部小动物临床兽医师大会（延期举办）、第17届北京宠物医师大会（延期举办、移师杭州）等，而更多的国内宠物展会，不得不选择被迫延期至下一年的抉择，静待春暖花开。宠物品牌营销事件更加多频、丰富，品牌联名受到热捧。072022年宠物医疗赛道扛大旗，新瑞鹏、瑞派、瑞辰纷纷拿到资本助力，背后多为知名投资机构站台；宠物消费赛道，宠物食品生产供应链、云仓、宠物食品、用品、药品、智

15、能用品、水族、鸟类、小宠、宠物出行、宠物殡葬等均有覆盖。其中就有华润成立动保公司；新华书店首家宠物主题书店开业；Gucci推出宠物生活方式系列产品；伊利进军宠食领域（注：2023年初蒙牛也投资布局了宠物行业）等。跨界进军宠物行业的实力派玩家络绎不绝。082022年宠物行业大事记资料来源：TOPS它博会线上整体种草&销售额总图据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。从细分市场情况来看，吃用基础需求体量客观，增长稳健；宠物保健、服饰和智能用品等高阶需求增长迅速；而从消费人群来看，年轻人已成为线上宠物消费主

16、力军。更多年轻宠物主选择品质消费，进一步推动行业消费升级。其中，Bain咨询数据显示，Z世代已成为线上宠物市场增速的最主要贡献者，占总线上消费人群的26%，位列第一；天猫数据则表明，2022年的宠物消费人群ARPU值相较于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高达26%。同时，社媒平台宠物内容热度持续上升以及宠物行业规范政策逐步完善，也为宠物电商行业整体发展注入了新的活力。此外，疫情影响下海外养宠数量也明显增加，海外市场持续恢复，远超疫情前水平。“淘宝同款”宠物用品在海外走红，国产宠物品牌迎来出海高峰。品牌/产品决策购买下单购后行为需求产生消费者线上购买行为路径消费者线上购买路径梳理资料

17、来源：中国宠物电商行业洞察（2022）得益于宠物经济具有高粘性和消费刚性，随着疫情管控放开，基本面有望持续转2023年1月成交额30.00亿元2023年1月成交额2.5-5亿元2023年1月成交额3.51亿元2023年1月成交额0.09亿元宠物行业-行业规模(2023年1月)美妆行业：淘宝&拼多多：宠物/宠物食品及用品类目，抖音：母婴宠物-宠物/宠物食品及用品类目，快手：宠物用品类目，数据来源：淘宝-生意参谋；抖音&快手-飞瓜；拼多多-选品方舟2023年1月宠物行业在天猫/淘宝以及抖音均具有一定销售规模宠物淘内行业销售额访客数2021年销售额访客数38.79亿元8091.5万36.51亿元81

18、27.2万2022年1月-5.90%+0.44%30.00亿元8950.2万-17.82%+10.13%+9.46%+7.97%515.14亿元10.78亿宠物/宠物食品及用品-行业基础数据（2020年-2022年&2021年-2023年1月数据同比）393.33亿元9.94亿470.62亿元9.98亿+19.65%+0.41%宠物行业2020-2022年销售额&访客数整体呈上涨趋势，发展势头良好；行业近三年1月销售额持续下跌，近两年1月访客数上涨超10%，表明宠主消费需求依然旺盛宠物/宠物食品及用品-二级类目1月销售数据同比（2022年1月VS2023年1月）2023年1月体量最大的二级子类

19、目是全价猫主粮，销售额5.76亿元，猫狗日用品类目1月份体量位列TOP3且同比降幅不超过10%全价猫主粮5.76亿元-14.17%猫/狗美容清洁用品3.50亿元-18.01%猫/狗日用品3.06亿元-8.79%全价狗主粮2.82亿元-29.15%水族世界2.82亿元-40.42%二级子类目2023年1月体量TOP5宠物生活服务0.23亿元-0.37%猫/狗日用品3.06亿元-8.79%鼠类等小宠食品及用品0.60亿元-8.92%猫咪0.76亿元-10.03%宠物附属品（新）0.02亿元-11.68%二级子类目2023年1月VS2023年1月同比增速TOP5销售额访客数支付转化率客单价UV价值4

20、4.46亿元2.62亿16.46%103.1216.972021年+14.25%+6.45%+2.45%-0.80%+0.63%-1.91%+3.41%+1.44%+4.71%+7.32%猫/狗日用品-年度基础数据（2020年-2022年）2020-2022年猫狗日用品行业销售额持续上涨，2021-2022年访客数出现小幅下滑，但客单价的上涨兜住了访客的下滑使得销售额呈现微小增长销售额访客数支付转化率客单价UV价值3.35亿元2066.7万16.13%100.5016.212022年1月+3.81%-6.37%-2.68%+16.90%-8.79%-22.75%+1.05%-21.98%+5.

21、56%+2.73%猫/狗日用品-1月数据同比（2021年1月VS2022年1月VS2023年1月）2021-2023年1月猫狗日用品的市场体量在3亿元左右，随着疫情管控放开，消费信心逐渐回笼，近两年访客增长16.9%，但核心问题出在转化率上，支付转化率下降导致UV价值同比下滑猫/狗日用品-近13个月基础数据（2022年1月-2023年1月）猫狗日用品行业在淘内无明显大促属性，近13个月销售额峰值为4.54亿元，整体客单价100元出头，商家应更加关注长期平销状态下的店铺运营情况3.35亿元3.02亿元3.32亿元3.25亿元3.82亿元4.16亿元3.48亿元3.51亿元3.76亿元4.50亿元

22、4.54亿元4.02亿元3.06亿元2066.7万1927.5万1826.2万1910.6万2210.9万2236.1万2113.1万2066.6万2064.4万2539.7万2641.0万2385.6万2416.1万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月销售额&访客数交易金额访问人数100.50105.30108.37107.97105.89104.28101.16105.44107.33107.61113.34111.20101.5616.1

23、3%14.87%16.79%15.77%16.33%17.83%16.28%16.13%16.96%16.48%15.17%15.15%12.46%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&转化率客单价支付转化率猫/狗日用品-卖家数概况（2022年1月-2023年1月）行业2022年下半年有不少卖家逐渐退场，有交易卖家数也逐步缩水至2.1万，市场竞争非常激烈44.5万37.6万31.2万28.7万29.2万29.9万30.3万28.2万25.

24、5万24.4万24.6万24.7万22.6万2.8万2.7万3.0万3.1万3.3万3.3万3.3万2.9万3.0万3.1万3.0万2.7万2.1万6.31%7.07%9.69%10.90%11.39%10.89%10.85%10.22%11.66%12.73%12.21%11.07%9.35%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比1110.1万元872.0万元796.4万元

25、516.0万元402.1万元375.3万元375.0万元323.9万元319.6万元282.0万元Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coleshome/蔻丝Homerun/霍曼宠趣汇华美龙mdeho/麦德豪IRIS/爱丽思神经猫2023年1月行业TOP10品牌销售额1.24亿元8243.4万元8342.4万元7339.0万元2012.2万元3008.0万元5583.1万元3424.0万元3890.1万元3317.4万元1.42亿元1.01亿元8479.4万元7870.8万元3869.1万元5238.0万元6014.2万元4266.6万元 4353.4万元3631.0万元Hoope

26、t/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coleshome/蔻丝Homerun/霍曼宠趣汇华美龙mdeho/麦德豪IRIS/爱丽思神经猫第一年度交易金额第二年度交易金额2.80%1.86%1.88%1.66%0.45%0.68%1.26%0.77%0.88%0.75%3.18%2.28%1.91%1.77%0.87%1.18%1.35%0.96%0.98%0.82%第一年度市场占比第二年度交易金额时间维度：第一年度指2021年2月-2022年1月，第二年度指2022年2月-2023年1月猫/狗日用品-TOP品牌销售额&市占率（2021年2月-2022年1月&2022年2月-2023年1月年度汇总

27、）2023年1月TOP10品牌中国货品牌占据九成，海外上榜品牌为日本爱丽思欧雅玛株式会社旗下著名的国际家居品牌IRIS，追溯过去两个年度，华元宠具体量过亿，霍曼增长最快海外品牌猫/狗日用品-TOP品牌市场份额占比（2022年8月-2023年1月）2022年8月-2023年1月猫狗日用品行业CR10不足18%，集中度相对较低，品牌可塑性强TOP1015.06%TOP11-206.40%其他品牌78.54%2022年8月TOP1017.58%TOP11-206.49%其他品牌75.93%2023年1月TOP1015.20%TOP11-206.06%其他品牌78.74%2022年9月TOP1016.

28、37%TOP11-206.94%其他品牌76.69%2022年10月TOP1015.38%TOP11-207.54%其他品牌77.08%2022年11月TOP1015.77%TOP11-207.24%其他品牌76.99%2022年12月猫/狗日用品-TOP品牌自营分销占比（2022年11月-2023年1月）0.00%45.55%72.10%38.01%97.90%0.00%99.09%99.80%30.83%47.23%100.00%54.45%27.90%61.99%2.10%100.00%0.91%0.20%69.17%52.77%Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coles

29、home/蔻丝mdeho/麦德豪华美龙宠趣汇GPN（箱包）神经猫IRIS/爱丽思2022年11月TOP品牌自营分销占比自营占比分销占比0.00%43.39%70.41%32.60%97.59%96.18%0.00%98.49%19.84%72.07%100.00%56.61%29.59%67.40%2.41%3.82%100.00%1.51%80.16%27.93%Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coleshome/蔻丝mdeho/麦德豪Homerun/霍曼华美龙宠趣汇kimpetsZEZE2022年12月TOP品牌自营分销占比自营占比分销占比0.00%43.85%76.66%

30、28.38%96.15%99.61%0.00%94.21%40.34%27.57%100.00%56.15%23.34%71.62%3.85%0.39%100.00%5.79%59.66%72.43%Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coleshome/蔻丝Homerun/霍曼宠趣汇华美龙mdeho/麦德豪IRIS/爱丽思神经猫2023年1月TOP品牌自营分销占比自营占比分销占比100%以分销为主2022年11月-2023年1月，行业TOP10品牌中华元宠具和华美龙销售额集中爆发在分销渠道，1月份TOP10品牌中，国产品牌小佩、霍曼、宠趣汇和麦德龙以自营为主，且占比均超75%排名

31、第二年度Top20店铺名第一年度交易金额第二年度交易金额增减额增减幅第一年度排名1华元宠物用品专营店5834.2万元6070.9万元236.7万元4.06%12小佩宠物用品旗舰店5578.4万元5568.2万元-10.1万元-0.18%23珍菲家居专营店4701.4万元5164.9万元463.6万元9.86%34宠趣汇旗舰店2958.0万元5152.8万元2194.8万元74.20%105嬉皮狗旗舰店4453.4万元4833.1万元379.7万元8.53%46嬉皮狗宠物用品专营店3135.2万元4490.5万元1355.3万元43.23%77麦德豪宠物用品旗舰店3400.7万元4198.2万元

32、797.5万元23.45%68homerun霍曼旗舰店1897.3万元3628.2万元1730.9万元91.23%229gpn旗舰店2041.8万元3527.7万元1485.9万元72.77%1610hoopet旗舰店3124.6万元3320.2万元195.6万元6.26%811华元田田金冠hoopet2586.5万元3272.7万元686.2万元26.53%1112大美宠物用品专营店1613.5万元3081.0万元1467.5万元90.95%2813瓜洲牧旗舰店2982.8万元3041.9万元59.1万元1.98%914波奇网旗舰店1900.6万元2808.6万元908.0万元47.77%2

33、115泽雨宠物用品专营店1908.7万元2771.6万元863.0万元45.21%2016乐乐猫宠物用品旗舰店1582.7万元2439.3万元856.7万元54.13%3117神经猫宠物用品专营店1963.5万元2409.9万元446.4万元22.73%1818优拟宠物笼具1804.2万元2266.4万元462.2万元25.62%2519锦和宠物用品专营店1477.9万元2246.3万元768.3万元51.99%3420泰格宠物用品专营店2165.7万元2218.8万元53.1万元2.45%15猫/狗日用品-TOP店铺汰换情况（2021年2月-2022年1月&2022年2月-2023年1月年度

34、汇总）排名第一年度Top20店铺名第一年度交易金额第二年度排名1华元宠物用品专营店5834.2万元12小佩宠物用品旗舰店5578.4万元23珍菲家居专营店4701.4万元34嬉皮狗旗舰店4453.4万元55迈仕宠物用品专营店4233.2万元出局6麦德豪宠物用品旗舰店3400.7万元77嬉皮狗宠物用品专营店3135.2万元68hoopet旗舰店3124.6万元109瓜洲牧旗舰店2982.8万元1310宠趣汇旗舰店2958.0万元411华元田田金冠hoopet2586.5万元1112宠而美宠物用品生活馆2489.2万元出局13疯狂小狗旗舰店2374.8万元出局14帝财旗舰店2332.6万元出局15

35、泰格宠物用品专营店2165.7万元2016gpn旗舰店2041.8万元917淘金宠物用品专营店2000.7万元出局18神经猫宠物用品专营店1963.5万元1719优优宠物笼具1913.2万元出局20泽雨宠物用品专营店1908.7万元15备注：出局代表不在Top20行列近两个年度汇总数据显示，华元宠物、小佩宠物和珍菲家具店铺销售额始终位列前三，TOP20店铺中homerun霍曼旗舰店排名上升14名，销售额增幅最高，达91.23%时间维度：第一年度指2021年2月-2022年1月，第二年度指2022年2月-2023年1月排序店铺名第一年度总销售额（2021年2月-2022年1月）第二年度总销售额（

36、2022年2月-2023年1月）年度环比增减幅2023年1月销售额2022年1月销售额月度同比增减幅排名汰换情况1华元宠物用品专营店5834.2万元6070.9万元4.06%451.2万元494.4万元-8.73%保持2小佩宠物用品旗舰店5578.4万元5568.2万元-0.18%610.5万元454.9万元34.22%保持3珍菲家居专营店4701.4万元5164.9万元9.86%325.8万元443.9万元-26.61%保持4宠趣汇旗舰店2958.0万元5152.8万元74.20%373.8万元379.4万元-1.46%增长5嬉皮狗旗舰店4453.4万元4833.1万元8.53%382.4万

37、元362.7万元5.43%下降6嬉皮狗宠物用品专营店3135.2万元4490.5万元43.23%427.2万元244.1万元75.02%增长7麦德豪宠物用品旗舰店3400.7万元4198.2万元23.45%305.1万元338.7万元-9.89%下降8homerun霍曼旗舰店1897.3万元3628.2万元91.23%386.6万元224.3万元72.38%增长9gpn旗舰店2041.8万元3527.7万元72.77%238.8万元159.9万元49.31%增长10hoopet旗舰店3124.6万元3320.2万元6.26%249.8万元234.2万元6.67%下降猫/狗日用品-TOP店铺汰换

38、情况（2021年2月-2022年1月&2022年2月-2023年1月年度汇总）注：以上按照店铺2022年2月-2023年1月总销售额排序TOP10店铺中，宠趣汇、嬉皮狗、霍曼和GPN的年度排名都有所增长，同比月度数据来看，小佩和霍曼官旗店铺2023年1月销售额同比22年均有所增长商品排名商品信息小佩智能喂食器SOLO霍曼Real智能喂食器方管狗笼子加粗加固精致猫别墅全方管加固狗笼小甜橙宠物无线饮水机加粗加固方管狗笼小佩智能饮水机玲珑猫大小白智能喂食器宠物出行便携式航空箱主图店铺名小佩宠物用品旗舰店homerun霍曼旗舰店宠趣汇旗舰店珍菲家居专营店优拟宠物笼具小甜橙旗舰店优

39、优宠物笼具小佩宠物用品旗舰店玲珑猫旗舰店华元宠物用品专营店差异化卖点可放冻干出粮不卡3L大容量意外停电不断粮三重锁鲜支持远程互联可放冻干防卡粮体系180天电池超长续航清洁0死角4L可视储粮桶加粗方管 耐啃耐咬防撞门锁抽拉托盘多动能一体开门加粗加固承重更强多层空间玩耍开心抽拉托盘防撞门锁买就送猫咪玩乐配件高温烤漆镀锌方管耐腐蚀防生锈带天窗、喂食小门防撞梁设计重力门锁超长续航锂电池3种出水模式3L大容量智能芯片防干烧无死角易清洁睡眠级轻音镀锌方管加固多开门设计大空间不拘束3.0无线水泵使用安心寿命久防泼水底座三插无感应电适配器多重强效过滤可适配智能加温器视频监控语音通话远程控制定时定量4L大容量可

40、视粮桶双电源供电系统低功耗不费电出口品质可上飞机四面通风透气不闷热升级加厚耐磨抗压加大空间按压门锁赠品/服务商品券满769减2203期免息满400减80会员券带话题评价赢豪礼3期免息1年质保7天退换下午3点前付款当天发货签收7天内质量问题免费补发常规款买1送6精装款买1共10豪华款买1享12京津冀顺丰到家30天免费试用只换不修服务365天晒图送滤芯水泵棉各3片部分地区顺丰包邮商品券满289减403期免息搭配购买饮水机送6包防潮包赠送挂碗、隔尿板定价299-569元369-619元119-359元129-329元145.80-440.55元89-329元140-371元106-528元149-3

41、59元29.8-309元销售额267.2万元261.7万元210.1万元189.1万元133.6万元131.8万元131.7万元103.0万元93.9万元92.4万元所属类目自动喂食器自动喂食器狗笼子狗笼子狗笼子饮水器/水壶/水头狗笼子饮水器/水壶/水头自动喂食器航空箱猫/狗日用品-TOP10商品概况（2023年1月）1月份小佩智能喂食器SOLO销售额267.2万元排名第一，行业TOP10单品中智能用品占据50%，其余商品以狗笼子为主；智能用品中则主要为智能喂食设备，包括自动喂食器和宠物智能饮水机猫/狗日用品-行业用户画像（2023年1月）2023年1月行业核心用户画像为25-29岁的女性群体

42、，主要集中在经济条件发达的省份地区，值得注意的是，男性客群的在猫狗日用品的消费上客单价较女性客群稍高19.60%21.82%16.67%12.94%11.87%1.86%435394049=50年龄分布12.43%10.35%8.03%6.25%5.65%5.30%4.56%4.15%3.87%3.68%广东省江苏省浙江省四川省上海山东省河南省北京安徽省湖北省地域分布96.38105.5316.51%10.84%女男性别-客单价&支付转化率客单价支付转化率性别占比64.15%男性29.70%女性2023-01-232023-02-21行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人

43、数点击率支付转化率1猫窝66.2万39.4万86.61%18.39%2狗窝63.8万39.1万92.10%19.42%3狗狗牵引绳37.7万23.8万78.46%28.17%4猫包29.9万19.5万85.24%15.49%5猫笼24.4万16.5万97.49%10.84%6猫碗21.5万14.5万88.69%23.97%7猫别墅21.1万13.8万93.65%6.69%8狗笼21.1万13.9万99.32%12.47%9狗笼子19.1万12.3万94.79%13.99%10猫笼子13.8万9.0万92.84%10.78%11狗脖圈12.1万7.0万72.34%28.12%12项圈11.8万6

44、.6万104.83%8.65%13猫咪项圈11.4万7.1万99.38%17.68%14狗绳9.7万6.2万82.01%26.13%15牵引绳9.3万5.0万84.18%20.49%16航空箱9.0万4.9万74.07%13.01%17猫包外出便携8.9万6.0万87.77%18.52%18狗笼子中型犬8.9万6.0万93.04%15.06%19伊丽莎白圈8.8万5.6万89.00%29.48%20猫咪牵引绳8.3万5.7万100.17%21.70%猫/狗日用品-行业热搜词（2023年1月23日2023年2月21日）猫狗日用品行业近30天TOP100搜索词以品类词为主，占比超99%，搜索人数最

45、高的品类商品为“猫窝”“窝”，且TOP20热搜词中全部为品类词，说明该行业头部商家还未占领消费者心智，尾部商家仍有较大机会品类词99.15%品牌词0.85%搜索词Top100品牌词&品类词占比2023-01-232023-02-21行业飙升词飙升排名搜索词搜索增长幅度搜索人数点击人数点击率支付转化率1焦虑猫包80300%4,82462932.89%4.29%2k9装备12083.33%7315410.07%1.85%3抱抱熊狗窝9820%3,4722,613117.41%6.97%4山竹猫窝8900%540462142.50%1.95%5鸡笼商用6866.67%41826776.25%5.99

46、%6madama cat5283.33%323239224.08%3.77%7鸡笼子多层4633.33%28415479.17%0.65%8狗窝悬空4592.86%65729969.11%12.04%9鸡笼围栏4206.67%64633786.51%6.53%10球型鸡笼4088.89%3776013.66%011狗 脖圈3922.22%36217975.90%25.14%12藤编窝3366.67%208123128.34%4.07%13球形鸡笼3354.55%76018723.40%1.60%14大型犬狗嘴套3350%20712689.55%30.16%15斜口碗 陶瓷3333.33%206

47、13781.11%13.14%16防雨鸡笼3308.33%40922764.36%1.32%17牵引绳收缩3292.31%44126781.33%17.98%18猫爬架 窗户3178.57%45921271.26%8.02%19迷你床宠物3100%19210587.15%2.86%20猫咪凉垫3066.67%190130101.39%8.46%焦虑猫，是英国曼彻斯特的一只小猫，因为天生两撇“八字眉”，看上去一幅焦虑的样子而得名。2015年5月，这只猫走红网络。“焦虑的猫”，也是说“我很焦虑”的意思，焦虑猫是一个微信表情符。作者为酸球球SUAN。焦绿猫图案除了应用在网络社交软件用语之外还应用到各

48、种文创图案中，在年轻职场干饭人中受到关注和追捧。焦虑猫包包作为时下流行的解压单品，不仅能斜跨还能卷窗帘架衣服!是一物多用的解压玩具包包。猫/狗日用品-行业飙升词（2023年1月23日2023年2月21日）近30天行业飙升词中，搜索增长幅度最高的商品为“焦虑猫包”，焦虑猫原是英国曼彻斯特的一只小猫，后被应用到各种文创图案中，逐渐传播为解压玩具单品，受到年轻人的追捧和喜爱宠物智能用品资料来源：Frost&Sullivan、头豹研究院 智能喂食设备智能居住设备智能逗宠设备其他产品分类细分品类产品功能产品特点产品示例智能饮水机智能喂食器智能烘干机智能猫厕所智能猫窝伴宠机器人智能逗宠棒智能定位器智能摄像

49、头智能饮水机:使用APP智能操控出水，过滤水中毛发、碎屑等杂质智能喂食器:由APP远程操控，设定喂食计划，定时定量安排宠物口粮智能烘干机:智能控制机箱温度，快速烘干宠物毛发，同时进行毛发护理智能猫厕所:一键清理猫砂，除臭抑菌并监测猫咪如厕健康信息智能猫窝:可设置恒温，也可自动调节温度，每时每刻为宠物提供舒适环境伴宠机器人:陪伴宠物，与宠物互动，宠物主可通过摄像头实时监测宠物情况智能逗宠棒:陪伴宠物，远距离逗宠智能定位器:内设GPS定位系统，宠物主可监测宠物行动轨迹，实时查看宠物位置智能摄像头:实时监测宠物情况价格较低小巧便携，耗电量小定位精准迅速价格较高，技术较为复杂智能化程度高障碍物识别，移

50、动灵活价格较高，功能较为全面易于清洗内部环境识别以调整为宠物最为舒适的状态价格较低，功能较为单一易于使用，操作原理简单体积较小，安装简单智能饮水机智能喂食器智能猫窝智能猫厕所智能烘干机逗宠机器人智能逗猫棒智能定位器智能摄像头宠物智能用品是指使用自动化技术，具有计算处理能力，可以与智能终端进行数据互动的智能化宠物用设备，根据功能性可分为智能喂食设备、智能居住设备、智能逗宠设备及其他产品宠物智能用品-产品分类及功能特点介绍品牌分类核心优势宠物智能品牌商主要产品及销售额销售模式专业宠物智能用品品牌商专业的宠物智能用品研发商，宠物智能用品种类丰富，覆盖宠物吃、喝、住、娱等多方面，在宠物智能用品各细分赛

51、道优势突出例如CATLINK的全自动猫砂盆霍曼科技的宠物智能烘干箱小佩宠物2019年宠物智能用品销售额突破5亿元，以天猫旗舰店数据为例，近30天小佩智能猫厕所MAX销售额达330.76万元销售渠道分为线上直营店及线下门店，销售模式为直营与经销相结合霍曼科技宠物智能烘干箱销售收入占比最高，近30天天猫旗舰店内该产品销售额超220万元，销量超两万台销售渠道主要为线上旗舰店与线下宠物零售平台合作商，销售模式为直营与经销结合CATLINK近30天在天猫旗舰店内，全自动猫砂盆销售额最高，超260万元，销量超过1500台销售模式以直营为主，线下经销占比较小,销售渠道以线上旗舰店为主传统宠物用品品牌商宠物用

52、品行业经验丰富，有一定的客户群体基础，切入宠物智能用品行业更使利多尼斯多尼斯年报数据显示，2021财年，宠物智能用品销售收入占全年营业收入的32.1%；天猫旗舰店数据显示，近30天猫咪智能全自动喂食器成交额10.9万元销售模式以经销为主，直营与经销相结合销售代理网络覆盖全球多个国家与地区家电品牌商用户量大，资金雄厚，产业链更完备，产品可自产自销降低成本销售覆盖范围更广小米宠物智能用品有宠物饮水机及宠物自动喂食器，近30天旗舰店内智能饮水机销量2867件，销售额超25万元；自动喂食器销量899件，销售额14.61万元销售模式为直销与经销相结合，销售渠道主要为线上旗舰店与线下门店近30天时间维度：

53、2023年2月15日-3月16日资料来源：Frost&Sullivan 、头豹研究院 宠物智能用品-中游品牌商盈利来源及销售模式产业链中游竞争者众多：专业宠物智能用品品牌商产品种类多样，核心产品优势突出；传统宠物用品品牌有宠物行业经验和客户群体基础；家电企业自身用户量大，产品销售覆盖范围广泛宠物智能用品宠业家作为宠物行业媒体代表，面向商家代表提问“宠物智能用品的下一个爆品会是什么”：小佩给出的答案是关注狗智能用品品类，尤其是具有互动场景或者属性的产品方向，如智能狗玩具产品；CATLINK的答案是依然聚集在“宠物智能用品三大件”方向上智能饮水机、智能喂食器以及智能猫厕所，持续迭代升级，深挖需求与

54、体验，也就是说现在已经爆的产品，未来更新换代的产品让它继续爆；霍曼的答案则是细分聚焦在猫智能用品方向上，注重兼具工具价值与情感价值的陪伴型产品，会是内部判断有爆款潜力的产品方向。对于一个预测未来的问题，其实并没有确定的答案。宠物用品智能化X？资料来源：宠业家微信公众号宠物智能用品-“宠物智能用品下一个爆品”的探讨在宠物智能用品的未来爆品探讨上，小佩给出的答案是关注狗智能用品品类，CATLINK的答案是依然聚集在“宠物智能用品三大件”方向上，霍曼的答案则是细分聚焦在猫智能用品方向上综合小佩、霍曼、CATLINK在智能宠物用品线的发展脉络来看，有以下几个主线可循：1、宠物智能用品核心关键词是持续迭

55、代与定价分层。“没有最好的，只有更好的”，关于宠物智能饮水机，具体的产品功能细节对比不再这里具体展开阐述，但是在产品研发方向上的总结一下主要变量有三：一是饮水设备，二是饮水对象，三是水。一个决定宠物智能喂食器未来发展走势的重要变量，那便是宠物主粮产品的发展变化，将成为宠物智能喂食器的研发的重要参考方向。假设未来宠物主粮喂食解决方案变成湿粮或者鲜粮了，那么，现在适配干粮的设备及其设备功能，都将变得鸡肋，这是毋庸置疑的。2、宠物智能用品市场细分为初创品牌带来市场空窗期。如果说小佩是在智能喂食器和智能饮水机上找到了自己的跑道的话，那么在细分赛道上，我们看到的是，CATLINK在智能猫砂盆、霍曼在智能

56、烘干箱上找到了属于自己的一个跑道机会。因此，我们看到的“现实的一角”表明：宠物智能用品会出现细分市场的机会，而抓住抢跑机会的不一定是头部品牌，而是初创品牌。资料来源：宠业家微信公众号宠物智能用品-“宠物智能用品下一个爆品”的探讨对于预测未来的问题，其实没有一个确定的答案，但从几个品牌在智能宠物用品线的发展脉络来宠物智能用品核心关键词是持续迭代与定价分层，市场的不断细分为初创品牌带来了市场空窗期3、宠物智能用品不仅“卷猫狗”，还可以“卷更多”。未来在鸟类、小宠、异宠、甚至网红宠物如可达鸭、羊驼等宠物上，提供智能宠物用品解决方案成为一种可能性。单纯就水族市场来说，目前已经有水族市场的头部公司森森集

57、团开启上市辅导计划，在未来谋求国内IPO的契机，这让我们不禁想起2017年兴起的第一波上市潮，以及2021年再热的第二波上市潮，以及正在孕育中的第三波上市潮，相信未来也会有一波属于水族、鸟类、甚至小宠异宠的企业上市潮来袭。4、宠物智能用品市场渗透率仍有很大空间，高增长的同时，迎来品类品牌化发展机会。一是宠物智能用品的品类心智，如智能养宠、科技养宠的心智正在快速建立，细分品类不断延伸。二是品类心智建立与延展，为品类市场发展带来高速增长，为品类品牌带来市场机遇。而其品类背后的品牌产品，成为增长浪潮上的“淘金者”。三是品牌化正当时，成为品类的代名词。消费者对于产品品质的追求以及产品体验的升级成为品牌

58、商家发展的关键。而适应这一市场趋势的D2C模式为商家与消费者建立了对话通道，为品牌化进程发展提供了连接和助力。资料来源：宠业家微信公众号宠物智能用品-“宠物智能用品下一个爆品”的探讨随着小宠异宠受到越来越多的人喜爱，未来的宠物智能用品不仅可以“卷猫狗”，还可以“卷更多”，宠物智能用品市场渗透率仍有很大空间，高增长的同时会迎来品类品牌化的发展机会抖音行业宠物行业-宠物用品/服饰-品类大盘（2023年1月）三级品类名品牌数商品数客单价销量销售额市场占比环比增长率同比增长率猫/狗美容清洁用品6987,319 41.20 75-100万2500-5000万39.64%-37.3817.80%水族世界2

59、311.2万60.3325-50万1000-2500万21.62%-28.35%192.83%猫/狗日用品3825,951 34.7525-50万1000-2500万11.25%-27.89%12.57%宠物服饰及配件1786,134 23.1125-50万750-1000万8.78%-49.87%1.66%猫/狗玩具2222,859 24.2925-50万500-750万7.03%10.28%21.73%动物药品及药剂60360 51.047.5-10万250-500万4.54%-36.12%79.49%其它宠物411,559 24.377.5-10万100-250万2.07%-30.60%

60、269.76%兔类及其用品55793 79.30 1-2.5万100-250万1.75%-27.84%-37.96%鸟类及用品392,837 51.912.5-5万100-250万1.65%-13.90%393.22%爬虫/鸣虫及其用品21,065 67.861-2.5万50-75万0.73%-19.87%422.67%仓鼠及其它小宠411,027 20.482.5-5万50-75万0.67%-12.77%434.23%宠物附属品（新）10150 27.-25万0.19%-79.77%-96.04%宠物智能设备1274 181.11500-7507.5-10万0.09

61、%82.2%404.81%猫/狗医疗用品（非药品）00-00-抖音宠物用品服饰大盘中，猫狗美容清洁用品市场占比最高，有关小宠异宠（鸟类、爬虫、仓鼠）和宠物智能设备的类目在抖音平台同比增速超400%宠物行业-宠物食品-品类大盘（2023年1月）三级品类名品牌数商品数客单价销量销售额市场占比环比增长率同比增长率猫主粮5945,805 99.5250-75万5000-7500万40.32%-25.07%94.30%犬主粮3983,187 89.0925-50万2500-5000万18.96%-31.68%71.78%猫零食（新）5726,696 34.5675-100万2500-5000万17.23

62、%-12.79%53.33%猫/狗通用食品4956,266 38.6550-75万2500-5000万14.82%-20.66%6.52%狗零食2883,632 30.6325-50万1000-2500万8.17%-10.05%-0.16%散装粮28137 79.371-2.5万75-100万0.51%8.75%-11.40%宠物食品大盘中，2023年1月猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，同比22年同期增长94.3%销售额1000-2500万2022年12月-27.89%宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-月度销售额环比数据（2022年11月-2023年1月）-6.77%日期类目名品牌

63、数商品数客单价销量销售额环比增长率同比增长率2022年11月猫/狗日用品4931.2w31.4150-75万1000-2500万-10.33%129.72%2022年12月猫/狗日用品435957033.6225-50万1000-2500万-6.77%57.25%2023年1月猫/狗日用品382595134.7525-50万1000-2500万-27.89%12.57%猫狗日用品作为宠物用品服饰下体量排名第三的子类目，销售额位于1000-2500万区间，2022年11月至2023年1月总体体量不断下滑2022年12月宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-月度关联概况基础数据（2022年11月

64、-2023年1月）关联品牌数435-12.18%关联抖音号数9,417-32.67%关联小店数1,794-22.85%-11.76%-12.89%-17.67%2022年11月-2023年1月猫狗日用品抖音关联品牌数及小店数不断缩减，这和大促时间节点有关宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-TOP20品牌的汰换情况（2022年12月-2023年1月）排名品牌2023年1月2022年12月同比汰换情况销售额销售额环比销售额1爱咪宠100w250w33.24%75w100w-2霍曼75w100w-43.77%100w250w增长3普安特75w100w670.42%10w25w-4PAWAii25

65、w50w29.52%25w50w-5KimPets25w50w-72.35%100w250w下降6鑫美琪25w50w3391.74%75001w-7爪墅10w25w136.26%7.5w10w-8OHHPET10w25w-27.17%25w50w下降9卉亦暮10w25w-65.21%25w50w-10喵乎汪也10w25w-45.56%25w50w增长11小佩10w25w6.16%10w25w下降12艾窝10w25w21.99%10w25w增长13华元宠具10w25w33.70%7.5w10w下降14玲珑猫10w25w-1.79%10w25w-15幸福宠物7.5w10w177.72%2.5w5w

66、-16嬉皮狗7.5w10w30.45%5w7.5w增长17聚悠宠7.5w10w21.95%7.5w10w-18斑队长7.5w10w229.64%1w2.5w增长19啵拉啵拉5w7.5w107.47%2.5w5w增长20昕源5w7.5w-73.00%25w50w增长2023年1月同比22年1月TOP20品牌中35%保持正向增长，其中霍曼在抖音排名第二，小佩排名宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-TOP10品牌的市占率&品牌集中度（2023年1月）品牌品类商品数品类客单价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比爱咪宠53213.42500075001.72%100w250w10.

67、54%33.24%-霍曼33429.31100025000.59%75w100w7.27%-43.77%88.69%普安特639.031w2.5w6.01%75w100w6.75%670.42%-PAWAii12189.62100025000.55%25w50w3.02%29.52%-KimPets12336.1875001w2.85%25w50w2.97%-72.35%-38.67%鑫美琪101534.91002500.06%25w50w2.72%3391.74%-爪墅25142.67100025000.49%10w25w2.01%136.26%-OHHPET748.39250050001.

68、29%10w25w1.80%-27.17%-41.89%卉亦暮2418.6175001w2.50%10w25w1.34%-65.21%-喵乎汪也30133.3775010000.30%10w25w1.14%-45.56%265.76%2023年1月抖音TOP10品牌的整体集中度为39.56%，其中爱咪宠的销售额最高，达100-250万元，市占率超10%商品信息普安特金维葆复合维生素片芝士猫别墅小壳费乐舒冬季保暖宠物窝刷毛器霍曼宠物喂食器PAWAii狗胸背宠物四角背包外出便携宠物包室外不锈钢狗笼子产品图品牌普安特爱咪宠小壳-霍曼PAWAii-鑫美琪品牌自播占比0%95.75%0%0%0.01%7

69、5.37%86.60%0%0%100%达人播占比93.96%4.25%98.25%80.98%98.74%24.63%13.40%99.74%99.74%0%到手价39299.00-399.00 49.90-499.906.90-19.9019.90-29.90379.00-778.0021939.929.90-79.001,410.00-7,622.00平均成交价39.01265.2455.0713.3320.14395.93191.8236.9530.411623销量1w2.5w01w2.5w5w1w2.5w7500250050005000750

70、075100销售额75w100w50w75w25w50w25w50w25w50w25w50w10w25w10w25w10w25w10w25w宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-TOP10商品概况（2023年1月）抖音猫狗日用品行业TOP10商品中销售额最高的是普安特金维葆复合维生素，智能用品以霍曼宠物喂食器为代表，平均成交价395.93元，主要依靠品牌自播起爆商品卖点商品数品牌数销量销量占比销售额销售额占比销售额环比销售额同比四季通用773755w7.5w18.45%100w250w11.92%-58.67%-20.27%小型犬659812.5w5w14.57%100w250w10.63%

71、-10.56%190.54%幼猫201.93%100w250w9.36%11.47%324.92%大型犬495721w2.5w4.06%75w100w7.33%1.71%304.13%自动1392175001w2.51%75w100w7.19%-21.93%229.46%补钙521w2.5w5.99%75w100w6.73%701.69%71873.16%复合531w2.5w5.99%75w100w6.72%685.04%126090.13%营养补充111w2.5w5.98%75w100w6.71%704.80%-超强承重21250050000.83%50w75w6.36

72、%63.02%-加厚280401w2.5w5.47%50w75w5.45%-51.89%-13.95%宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-TOP10品类卖点（2023年1月）2023年1月抖音猫狗日用品行业TOP10品类最火爆的卖点分别是“四季通用”“小型犬”和“幼猫”，而销售额环比增幅较高的三个卖点是“补钙”“复合”和“营养补充”，与猫狗药品相关宠物行业-宠物用品/服饰-猫/狗日用品-价格带分布-各价格带商品数&销售额（2023年1月）抖音商品数和销售额均集中在核心价格带10-50元区间2,9247921,72110-50元100-300元50-100元300-50

73、0元1000-5000元10元500-1000元5000元商品数500-750万100-250万100-250万75-100万50-75万25-50万10-25万010-50元100-300元50-100元300-500元1000-5000元50年龄分布10.04%8.25%7.06%5.73%5.50%5.39%5.07%3.81%3.80%3.77%广东江苏山东河南浙江四川河北安徽辽宁湖北地域分布性别占比61%男性39%女性小红书行业宠物行业-达人宏观情况（2023年1月）2023年1月小红书宠物行业发文达人数达12.66万，共发布笔记篇数36.25万，环比上月数量均有所增加宠物行业-品牌

74、投放宏观情况（2023年1月）在品牌投放宏观情况上，1月份参与投放的品牌数共247家，发布商业笔记1733篇，环比上月有所收缩宠物行业-评论内容分析（2023年1月）关键词笔记数占TOP10笔记数占比艾特52617.66%淘宝44014.77%纯刻41513.93%旺仔34411.55%奥利奥2668.93%猫大圣2297.69%爱肯拿2277.62%渴望1896.34%素力高1765.91%颜宠1675.61%关键词笔记数占TOP10笔记数占比VE184816.24%红薯170715.00%营养160314.08%草莓130011.42%蛋黄9258.13%有机8317.30%鸡蛋8177.

75、18%牛奶8127.13%芝士7726.78%巧克力7666.73%关键词笔记数占TOP10笔记数占比治愈152727.41%减肥62511.22%造型57610.34%发型5539.93%白净5008.98%治疗4468.01%泡泡3736.70%驱虫3476.23%清理3466.21%吸收2784.99%关键词笔记数占TOP10笔记数占比挑食77419.99%肠胃72018.60%拉肚子39410.18%指甲39310.15%过敏3869.97%省心2837.31%脆弱2827.28%便秘2506.46%咳嗽2005.17%细菌1894.88%品牌成分功效需求痛点消费者关注的核心成分痛点有

76、维生素E、红薯和营养，需求痛点则主要针对宠物日常的挑食、肠胃不适拉肚子上问题上，具有陪伴价值的宠物，其健康问题变得越来越重要和不可忽视宠物行业-受众分析（2023年1月）5.06%28.23%59.90%1.68%猫砂盆/猫厕所 猫/狗日用品 自动喂食器猫/狗日用品 饮水器/水壶/水头核心卖点76L超大内仓，高机能三防垫防抓防黏，生命保障系统安全稳定保护猫咪，智能铲屎，除臭黑科技可放冻干，出粮不卡，3L大容量意外停电不断粮，三重锁鲜支持远程互联3.0无线水泵，使用安心寿命久防泼水底座，三插无感应电适配器多重强效过滤，可适配智能加温器1月份小佩官旗店TOP3商品分别为小佩智能猫厕所MAX、自动喂

77、食器SOLO和猫咪饮水机，其中智能猫厕所MAX销售占比达29.22%天猫-小佩宠物用品旗舰店爆款单品概况（2023年1月）285.3万元212.3万元253.4万元187.9万元376.1万元648.0万元283.9万元425.2万元379.5万元694.9万元674.0万元459.3万元504.8万元35.5万30.0万29.4万29.3万22.5万23.5万17.0万16.9万17.6万39.7万54.1万24.3万26.0万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022

78、年12月2023年1月小佩智能猫厕所-销售额&访客数交易金额访客人数小佩智能猫厕所MAX：76L大空间|多重锁臭|APP远程操作|防粘易清理|安全性升级|智能铲屎|可适配多种猫砂小佩智能猫厕所MAX核心依靠2022年双十一实现销售额起爆，凭借76L大空间和多重锁臭、智能铲屎等差异化卖点受到消费者喜爱天猫-小佩宠物用品旗舰店爆款单品流量结构（2022年8月-2023年1月）小佩智能猫厕所MAX主要通过付费工具万相台+手搜吸引流量，平销月成交也主要堆积在这两个渠道，大促月则会增加手淘推荐布局，成交依赖于我的淘宝访客数占比小佩智能猫厕所MAX品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推

79、荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年8月2.98%10.66%27.44%6.26%6.56%27.46%9.06%2.75%3.91%0.93%1.71%0.28%2022年9月2.50%12.25%24.65%9.60%7.68%26.50%8.09%2.46%2.55%2.03%1.47%0.21%2022年10月1.51%5.05%12.37%10.21%15.00%14.16%35.65%1.69%2.10%0.82%1.26%0.17%2022年11月0.96%7.40%11.14%10.87%12.55%9.40%41.12%1.32%3.37%0.59%1.1

80、5%0.13%2022年12月1.34%10.92%26.13%16.36%4.23%13.34%20.73%1.82%3.15%0.64%1.14%0.19%2023年1月0.00%14.08%30.22%5.36%4.69%16.56%18.34%2.20%6.37%0.59%1.36%0.23%交易金额占比小佩智能猫厕所MAX品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年8月3.43%3.37%25.52%0.25%12.37%18.45%6.30%10.89%7.40%4.60%4.70%2.72%2022年9月3.77

81、%4.53%25.84%0.27%11.58%16.70%5.69%12.24%7.98%4.15%5.13%2.12%2022年10月3.09%4.67%20.37%0.36%22.67%14.92%4.51%9.25%7.92%3.36%6.09%2.78%2022年11月2.61%7.86%20.23%0.28%14.92%16.77%6.63%9.63%6.52%4.20%7.09%3.25%2022年12月2.74%6.84%23.48%1.11%12.07%16.71%6.84%12.22%5.92%4.28%4.47%3.31%2023年1月0.00%7.41%24.46%1.5

82、8%11.71%17.14%6.90%12.85%7.00%3.28%5.32%2.35%TOP1 流量TOP2 流量天猫-小佩宠物用品旗舰店爆款单品引流关键词&买家评论精选（2023年1月）排名引流关键词访客数1自动猫砂盆13,2692猫砂盆2,6563电动猫砂盆2,0804智能猫砂盆2,0705全自动猫砂盆1,9636小佩自动猫砂盆1,2587自动铲屎机1,2558自动猫厕所7869自动铲屎猫砂盆75110小佩674TOP20关键词访客数占比买家评论精选单品引流关键词TOP10和访客数高级感满满打扫费劲没有臭味尺寸太大品类词93.76%品牌词6.24%小佩智能猫厕所MAX主要通过“猫砂盆”

83、相关的品类词吸引大量访客，核心好评集中在高级感和没有臭味，同时也有用户觉得尺寸太大，打扫起来较为费劲抖音电商带货类小佩-抖音-平台布局小佩抖音有两个官方蓝V账号，导流至同一家小店，主要运营小佩PETKIT官方旗舰店，账号内容主要为产品推荐蓝V账号粉丝数抖店名粉丝群 商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容小佩PETKIT官方旗舰店4.4万小佩PETKIT官方旗舰店1773804.2万2018/4/20产品推荐活动介绍小佩PETKIT官方旗舰店直播间3,838小佩PETKIT官方旗舰店-77831992022/8/25产品推荐官方账号授权账号小佩-抖音-基础信息(2022年8月-2023年1月

84、）直播为主（95.51%）品牌自播（93.41%）品牌抖音月度成交在100万+，2022年下半年至今整体客单价位于400-650元区间，多依靠品牌自播带货143.3万元100.4万元102.5万元106.9万元116.5万元148.4万元2,8011,6091,6612,5132,5092,6562022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月销售额&销量销售额销量511.61624.07616.83425.39464.43558.872022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价

85、94022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月关联直播数&关联视频数关联直播关联视频小佩品牌抖音带货Top10直播场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次品牌商品数品牌销量品牌销售额1年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月28日08时11分2.3万1921513.0万元2年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月14日08时04分1.6万1816912.5万元3年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月11日08时09分1.1万1714010.6万元4年货节活动进行中小佩PE

86、TKIT官方旗舰店2023年01月08日08时06分1.1万161259.5万元5年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月17日08时14分1.3万181388.8万元6年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月07日08时05分1.0万221098.1万元7年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月06日08时05分1.0万171258.0万元8年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月12日08时05分1.2万171247.0万元9双十二活动来喽小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月02日10时05分0.8万141216

87、.7万元10年货节活动进行中小佩PETKIT官方旗舰店2023年01月10日08时04分1.1万181135.9万元小佩-抖音-直播带货数据（2023年1月）品牌Top10直播场次中100%为品牌自播，直播销售最高场次为1月28日的年货节专场，其中小佩智能猫厕所MAX累计讲解时长超15小时，为直播间主推商品，单场销售额达10.1万元2023年1月28日小佩年货节专场带货TOP5商品分析商品价格 销量(件)销售额转化率累计讲解时长小佩智能猫厕所MAX98910210.1万元 30.72%15时49分42秒小佩自动猫厕所MAX1526132.0万元 16.25%-小佩智能饮水机滤芯3.0 119.

88、33110.1万元 100.00%-小佩智能不锈钢饮水机2代33930.1万元 13.64%-小佩智能喷雾净味器186.560.1万元 66.67%-小佩PETKIT官方旗舰店近30天直播33场平均开播时长：10小时56分42秒时间维度：2023年2月2日-3月3日直播间主推商品小佩智能猫厕所MAX小佩-抖音-TOP带货视频（2023年1月）该萌宠达人在宠物脚毛过长影响散热大前提下，植入小佩二合一电推剪，开展使用教程+前后效果对比，内容简单直观、步骤清晰，单视频带货产品销售额达1.2万元小佩二合一电推剪视频销售额：1.2万元小红书种草类小佩-小红书-月度投放数据&达人层级（2022年8月-20

89、23年1月）小佩月度笔记投放数10-20篇左右，9月（天猫爱宠日）投放笔记数最多，同时互动效果最佳2658294499142022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放数据互动量 点赞 笔记数小佩-小红书-笔记投放节奏（2023年1月）1月份品牌总种草量在15篇左右，主要在1月上旬进行投放；小红书品牌声量爆发集中爆发于1月月3日1月4日1月5日1月7日1月8日1月9日1月12日笔记篇数&点赞数笔记数点赞 小佩-小红书-种草笔记类型分布（2023年1月）关键

90、词笔记数笔记内容关键词占比猫咪41.73%小佩41.73%分享31.30%宠物31.30%经验20.87%视频笔记11%图文笔记89%笔记内容形式互动量占比视频笔记21%图文笔记79%笔记内容形式宠物22%美妆16%家居家装13%科技数码10%美食10%其他29%博主分类占比10311万以下1万-10万50万-100万博主粉丝量级分布品牌在小红书平台大量合作1万以下粉丝量级的达人，核心发布与宠物猫相关的图文笔记小佩-小红书投放笔记类型-非商业笔记（2023年1月）非商业笔记以闲鱼联名活动和产品测评为主，通过结合闲鱼活动，提高品牌知名度，增加用户种小佩闲鱼闲鱼活动好物分享热门品牌调研-霍曼品牌介

91、绍：深圳前海霍曼科技有限公司，坐落于广东广州，成立于2015年。公司汇聚一批具有多年医疗分析行业和德企研发背景的优秀人才，为公司自主研发提供了坚实的技术保障。迄今为止，已获23项国家核心专利和1项发明专利，并获得国家高新技术企业荣誉资质，已具备行业内领先的研发实力。团队坚持以极度严苛的态度对品质严格把控，坚信品质为根，秉承“用心做好产品”的企业精神，致力于人工智能科技产品的研发、生产及销售。我们希望通过对智能硬件及互联网领域探索和创新，让智能产品进入养宠家庭，并成为养宠家庭里不可或缺的一员，让养宠变得简单、便捷、真实和有趣。霍曼家庭智能霍曼推出的39度舱烘干箱则在2020年12月上市后开始在2

92、021年逐渐走热，并在2022年9月推出宠物智能烘干箱PRO版，霍曼在智能烘干箱上找到了属于自己的一个跑道机会。2015年7月创立的霍曼科技，经过一年多的产品研发，于2016年9月参展广州华南宠物展首次面向行业亮相自家的第一款宠物智能用品霍曼“小蛮腰”宠物智能喂食器。霍曼智能饮水机产品从2017年第一代饮水机上新以来，至今已经面世发售了3款产品，霍曼在产品策略上喊出“用心做好产品”的价值主张，单品类产品的推新节奏并不在多和快，而在精和准。从其第二代产品上新便已主打无线款来说，其对于市场发展的趋势把握，有自己的理解在其中；再到第三代，在无线的基础上，还增加了杀菌的新功能。霍曼-产品介绍霍曼品牌创

93、始人刘坤品牌创立契机：毕业于哈工大航天学院的刘坤是一个典型的理工男，平日喜欢户外探险，同时自己也是一个猫狗双全的铲屎官。2011年他计划去西藏旅行，由于担心无人照料家中盆栽，就基于电子工程师的从业经验，自制了一个简易的定时浇灌器。旅行结束，他发现盆栽长势依旧良好，庆幸之余却又对宠物多了一份担忧“宠物不像盆栽那样好养，连续几天离家，没人照顾不行。”于是，出自一个宠物主想要更好地照顾宠物的初心，2015年，霍曼科技成立了。经过六年的深耕，如今霍曼早已成为最懂年轻养宠用户的品牌，因为这里聚集着成百上千的年轻“父母”，而一位铲屎官从新手到大神所要经历的困难，他们自己再清楚不过。霍曼CEO刘坤：用心做好

94、产品，打造人与宠物和谐共生的中国式浪漫回看霍曼的成长史，我们发现这个成立于 2015 年的智能用品品牌骨子里就贴着“技术”标签：其创始人是哈工大航天学院的硕士毕业生，同另外 2 名联合创始人皆来自精密医疗仪器行业，产品技术能力深厚。2023年2月23日，由中国畜牧业协会宠物产业分会、北京派读科技有限公司主办的2022中国宠物行业系列白皮书发布会暨2022年度“宠主喜爱的品牌”颁奖盛典在北京顺义隆重召开。Homerun霍曼再度荣获2022年度宠主喜爱的品牌（智能用品）奖项。在2020年，霍曼已经获得过这一奖项，如今再次获奖，不但是对霍曼产品技术力与体验提升的充分肯定，印证了消费者对霍曼品牌的青睐

95、以及市场的认可，同时也昭示着宠物智能用品新消费的崛起之势。品牌荣誉自品牌成立以来，霍曼一直坚持产品自主研发创新，并以医疗设备的生产标准进行质量管理。截至目前，霍曼已获国家核心专利25项、国家发明专利2项，并获得国家高新技术企业荣誉资质，将“智能、科技、品质”深度植入霍曼的品牌基因。homerun霍曼旗舰店天猫-homerun霍曼旗舰店基础数据（2022年1月-2023年1月）homerun霍曼旗舰店平销月体量最低不足400万元，全年销售重点为双十一，10月份店铺销售额达1857.9万元，客单价较小佩稍高，集中在350-600元区间786.8万元363.9万元779.3万元506.4万元951.

96、4万元1442.8万元505.6万元696.1万元687.4万元1857.9万元1476.1万元991.2万元701.2万元29.5万23.7万29.5万27.9万49.0万49.0万32.3万37.4万48.7万77.0万70.3万52.7万46.3万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月销售额&访客数交易金额访客人数528.56375.40472.67366.35496.68585.78384.68421.06420.53548.37556.

97、09450.46418.345.13%4.15%5.65%5.13%4.29%5.20%4.19%4.53%3.48%4.50%3.84%4.31%3.70%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&转化率客单价支付转化率天猫-homerun霍曼旗舰店店铺布局（2022年8月-2023年1月）47.99%50.13%69.34%66.68%52.56%40.39%27.26%27.03%13.23%18.15%29.05%37.98%16.0

98、4%15.29%13.18%9.07%13.08%16.32%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月成交类目占比吹水机自动喂食器饮水器/水壶/水头宠物烘干箱猫砂盆/猫厕所猫砂香水/除味剂逗猫棒邮费猫抓板其它宠物智能饮水机/净水器店铺主要售卖吹水机品类产品，即宠物烘干箱，大促月份成交占比超65%商品信息霍曼宠物烘干箱霍曼Real自动喂食器霍曼三代饮水机产品图2023年1月销售额283.2万元261.7万元78.4万元销售占比40.39%37.31%11.18%品单价1399-1599元338.66-578.33元39.83-538.88元品类猫

99、/狗美容清洁用品 吹水机 猫/狗日用品 自动喂食器猫/狗日用品 饮水器/水壶/水头核心卖点温度可调节 大风量 静音环境 底部出风宠物喂食器榜首 自动定时定量 智能控制不卡粮宠物饮水机榜首 自动循环流动水 不湿嘴神器天猫-homerun霍曼旗舰店TOP3商品（2023年1月）霍曼官旗店TOP1商品为宠物烘干箱，1月份销售额达283.2万元，占比超40%天猫-homerun霍曼旗舰店爆款单品概况（2023年1月）9.8万元69.9万元408.8万元234.7万元512.4万元919.3万元211.2万元334.1万元344.6万元1288.4万元984.2万元521.0万元283.2万元1.6万4

100、.7万10.6万9.7万13.2万13.4万13.7万16.3万21.6万31.6万38.6万22.3万17.7万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月霍曼宠物烘干箱-销售额&访客数交易金额访客人数霍曼宠物烘干箱：钢化玻璃|新风系统|猫窝功能|正面平开门|50L/62L|1精准调温|有童锁|杀菌净味|烘干时间更省时|低至40分贝霍曼宠物烘干箱主打大风量、超静音和精准调温的新风系统，更有两种尺寸大小可供选择，2022年10月销售额达峰值1288.4

101、万元天猫-homerun霍曼旗舰店爆款单品流量结构（2022年8月-2023年1月）产品核心通过付费引流工具引力魔方吸引大量访客，成交则主要聚集在直通车和手搜渠道访客数占比霍曼宠物烘干箱品销宝-明星店铺直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年8月1.54%15.72%11.54%18.27%8.38%14.00%25.56%1.25%1.44%0.56%1.47%0.25%2022年9月1.31%14.36%8.08%18.14%16.23%10.25%26.75%1.09%1.72%0.54%1.32%0.21%2022年10月1.76

102、%15.16%5.76%21.08%7.39%10.42%9.42%1.50%24.67%1.19%1.26%0.41%2022年11月1.23%10.36%5.68%24.12%6.32%9.09%8.36%1.31%31.42%0.94%0.91%0.25%2022年12月1.33%11.46%14.00%37.55%3.58%8.33%17.36%1.24%2.92%1.03%0.91%0.29%2023年1月1.47%17.65%17.09%32.42%3.73%10.96%11.87%1.25%1.65%0.82%0.86%0.23%交易金额占比霍曼宠物烘干箱品销宝-明星店铺直通车万

103、相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年8月4.33%21.67%4.15%1.49%10.89%21.06%5.11%9.25%7.53%6.95%3.65%3.91%2022年9月5.04%21.06%6.27%1.23%10.73%20.10%4.19%13.06%6.27%4.76%4.05%3.25%2022年10月3.44%14.39%6.54%1.43%29.93%11.67%3.03%7.85%5.10%6.78%3.36%6.49%2022年11月4.10%19.25%6.11%1.42%16.89%16.43%4.23%9.1

104、8%5.70%7.37%4.29%5.03%2022年12月3.72%19.72%3.83%1.26%14.60%16.59%4.63%10.48%6.96%7.18%4.83%6.20%2023年1月4.23%23.04%3.99%1.41%11.04%19.48%4.27%12.70%5.98%4.12%6.76%2.98%TOP1 流量TOP2 流量天猫-homerun霍曼旗舰店爆款单品引流关键词&买家评论精选（2023年1月）排名引流关键词访客数1宠物烘干箱2,3152猫咪烘干箱1,3743烘干机猫咪1,0554烘干机宠物8855宠物烘干机8746烘干箱7897猫咪烘干机6238霍曼烘

105、干箱5249霍曼50510猫烘干箱457TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP10和访客数品类词88.44%品牌词11.56%霍曼宠物烘干箱主要通过“烘干箱”相关的品类词引流，用户好评集中在烘干声音不大和产品质量好，同时有极少消费者觉得产品热度有点高，宠物的尾巴和PP部分难以完全吹干买家评论精选烘干声音不大热度有点高产品质量好尾巴PP难吹干抖音电商带货类霍曼-抖音-平台布局霍曼在抖音布局两家小店3个蓝V账号，主要运营重心在Homerun霍曼这一个账蓝V账号粉丝数抖店名1粉丝群 商品数 作品数获赞第一条动态发布时间视频内容Homerun霍曼4.2万Homerun霍曼官方旗舰店129368

106、4.8万2018/8/2萌宠视频、产品测评、产品介绍霍曼宠物旗舰店1.1万霍曼宠物旗舰店1221591.4万2021/11/4萌宠视频、产品介绍霍曼智能养宠2.3万-12070716.4万2021/12/9产品测评、产品介绍小店店铺体验分客单价销量(件）销售额Homerun霍曼官方旗舰店4.97627.582,228139.8w霍曼宠物旗舰店4.97578.5174543.1w数据来源：蝉妈妈；时间维度：2023年1月1日-2023年1月31日08856关联直播关联视频霍曼-抖音-基础信息(2022年8月-2023年1月）2022年8月-2023年1

107、月霍曼在抖音的销售体量整体在150万元+，11月到达销售额峰值277.7万主要依靠品牌自播进行带货187.2万元173.3万元231.8万元277.7万元255.5万元156.5万元2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月霍曼抖音销售额&投放数据销售额品牌自播85.58%达人播13.20%小店播1.22%带货渠道直播88.12%视频11.88%带货方式霍曼-抖音-品牌自播（2023年1月）Homerun霍曼近30天直播32场平均开播时长：13小时58分41秒时间维度：2023年2月2日-3月3日Homerun霍曼直播间通过天猫销量背书、直播放心

108、购服务等一系列方式拉新入会领券产品介绍天猫销量背书直播放心购服务新用户入会立领80元券霍曼-抖音-带货达人（2022年8月-2023年1月）带货达人以萌宠类为主，其次是时尚类达人，核心合作粉丝量级1-10万的小达人，其中带货效果最好的是宠物自媒体Noah家（肩部达人）萌宠55.56%时尚20.26%生活8.98%美食3.27%其他14.38%达人类型Noah家肩部达人粉丝数：229.1万认证：萌宠自媒体近180天销售额：13.1万元422859422323112022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1

109、月达人投放层级500w近180天时间维度：2022年9月5日-2023年3月3日霍曼-抖音-TOP带货视频（2023年1月）视频开头即引出霍曼Real智能喂食器，展示使用教程突出产品特点，最后强调智能养宠省事安心理念，销售额达1.3万元是你的妮妮啊小达人粉丝数：1.6万达人类型：萌宠带货商品：霍曼Real智能喂食器销售额：1.3万销量：37小红书种草类霍曼-小红书-月度投放数据&达人层级（2022年8月-2023年1月）8月开始增加种草笔记量，为大促做蓄水；2023年1月发布笔记仅16篇4,91146,80513,98822,9794,9931,3143,93642,85910,55421,1

110、344,0181,51162022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放数据互动量 点赞 笔记数霍曼-小红书-笔记投放节奏（2023年1月）霍曼在小红书平台1月日度投放笔记仅1至3篇，高赞笔记集中在1月11日发布的饮水机推荐笔记3870411640501月2日1月4日1月6日1月8日1月10日1月11日1月12日1月15日1月16日1月19日1月23日1月28日1月30日笔记篇数&点赞数笔记数点赞 霍曼-小红书-种草笔记类型分布（2023年1月）1月份核心投放宠物相关的图文笔记

111、，但视频笔记的互动效果更好关键词笔记数笔记内容关键词占比霍曼61.90%宠物41.27%烘干41.27%猫咪30.95%自动20.63%11411万以下1万-10万10万-50万博主粉丝量级分布视频笔记24%图文笔记76%笔记内容形式视频笔记85%图文笔记15%笔记内容形式互动量占比宠物41%家居家装11%美妆11%美食5%健康5%时尚5%其他22%博主分类占比霍曼-小红书投放笔记类型-商业笔记拆解（2023年1月）商业笔记主要结合自家宠物使用霍曼的情况，讲诉产品特点，突出产品优势点产品介绍互动量点赞收藏评论分享436339892510霍曼-小红书投放笔记类型-非商业笔记（2023年1月）非商

112、业笔记以产品测评和好物分享为主，主要是讲述产品与其他品牌的比较以及推荐自身实用好产品测评好物分享热门品牌调研-uah/有哈uah有哈是一家宠物智能硬件产品提供商，专注于“健康养宠”，以基因与生物信息和智能科技为基础，通过设计创新，为宠物猫犬和新生代养宠人群提供智能硬件产品，包括智能真空储粮桶、猫砂盆智能净味器、智能宠物饮水机等。uah有哈和科学家一起养宠物2021年4月天使轮珠海智行投资合伙企业2022年3月Pre-A轮数千万元人民币峰瑞资本珠海智行投资合伙企业天猫创店时间:2020-01-10资料来源：企查查创始人背景曾任暴风TV联合创始人、副总裁以及创维电视区域营销负责人。北京大学汇丰商学

113、院EMBA，中南大学电子信息工程学士。曾任暴风TV首席设计官，创维集团高级设计师。2017年中国设计业十大杰出青年提名奖。国际红点设计金奖获得者。芦胜波创始人，CEO耿强联合创始人，产品负责人产品服务有哈宠物用品旗舰店天猫-有哈宠物用品旗舰店基础数据（2022年1月-2023年1月）68.0万元54.9万元67.9万元70.5万元280.6万元410.1万元240.0万元184.1万元159.8万元217.3万元264.0万元135.1万元77.0万元30.7万11.3万16.0万10.8万27.9万40.0万33.7万35.6万24.2万50.5万53.9万40.0万39.9万2022年1月

114、2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月销售额&访客数交易金额访客人数105.73105.32122.57134.62188.98179.25185.73185.59196.12198.54199.58193.26166.202.10%5.61%3.51%4.93%5.43%5.79%4.36%4.05%3.64%2.54%3.56%4.29%4.95%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8

115、月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&转化率客单价支付转化率环比月度数据来看，有哈宠物用品旗舰店整体访客数呈上升趋势，销售额核心起爆点在2022年6整体客单价不足200元天猫-有哈宠物用品旗舰店店铺布局（2022年8月-2023年1月）有哈宠物用品旗舰店核心成交类目为饮水器/水壶/水头，销售占比遥遥领先60.81%70.64%62.55%77.41%71.65%72.69%13.00%11.70%10.22%7.30%11.20%8.99%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月成交类目占比饮水器

116、/水壶/水头储粮桶垫子香水/除味剂逗猫棒猫砂狗香波浴液宠物医疗碗吹水机其它宠物/食品及用品购物金赠品商品信息uah有哈宠物猫咪饮水机uah有哈猫狗粮储存桶uah有哈宠物无线智能饮水机产品图2023年1月销售额52.1万元6.9万元3.1万元销售占比67.68%8.99%4.09%品单价86.4-348元222元8.6-48.9元品类猫/狗日用品 饮水器/水壶/水头猫/狗日用品 储粮桶 猫/狗玩具 逗猫棒核心卖点真无线 长续航 不用插电一键自动抽真空 防潮防霉防虫1.5米碳纤维长竿 4种替换猎物天猫-有哈宠物用品旗舰店TOP3商品（2023年1月）uah有哈宠物猫咪饮水机为店铺TOP1商品，1月

117、份销售占比高达67.68%天猫-有哈宠物用品旗舰店爆款单品概况（2023年1月）0006.0万元117.1万元178.7万元121.7万元108.8万元110.0万元117.0万元192.3万元91.4万元52.1万元0000.9万10.5万14.2万13.5万12.8万15.0万28.5万23.6万10.1万4.7万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月uah有哈宠物猫咪饮水机-销售额&访客数交易金额访客人数uah有哈宠物猫咪饮水机：真水电分离

118、|真无线|真长续航|分体主机真空隔膜水泵|生物感应涌水|7自循环精滤系统6道净水|不触底不触须大水盘|2000ml大容量|旗舰级智能芯片|整机全部可冲水爆款单品主打120天超长续航和感应出水，2022年4月上架淘内，核心依靠618及双十一大促起天猫-有哈宠物用品旗舰店爆款单品流量结构（2022年8月-2023年1月）产品主要通过付费引流工具直通车和手淘推荐引流，成交则核心依赖直通车和手搜渠道访客数占比uah有哈宠物猫咪饮水机品销宝-明星店铺直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年8月1.64%32.19%3.31%10.97%7.67%8

119、.35%29.82%1.78%2.41%0.83%0.78%0.25%2022年9月1.05%22.70%1.57%7.36%17.72%5.85%27.27%1.23%1.66%0.83%12.40%0.35%2022年10月0.76%15.26%1.97%7.57%23.16%3.16%44.90%0.82%1.31%0.51%0.39%0.18%2022年11月0.85%14.50%1.06%3.54%18.01%5.02%12.55%1.30%1.89%1.02%39.79%0.47%2022年12月0.97%29.92%0.39%5.04%5.20%8.31%45.00%1.89%1

120、.77%0.64%0.59%0.26%2023年1月2.05%52.67%0.01%0.00%9.00%17.68%4.87%3.09%3.66%0.97%5.41%0.59%交易金额占比uah有哈宠物猫咪饮水机品销宝-明星店铺直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年8月1.43%37.58%1.26%0.81%9.68%22.74%3.74%6.77%5.58%6.68%2.22%1.51%2022年9月1.57%28.06%0.71%0.80%10.86%17.78%2.38%5.71%5.32%7.06%16.37%3.37%202

121、2年10月2.44%29.97%4.01%0.86%13.19%20.53%2.61%8.64%5.32%7.12%1.85%3.46%2022年11月1.94%18.21%0.58%0.69%11.71%12.03%2.41%5.04%3.94%6.58%31.19%5.67%2022年12月1.91%39.64%0.24%0.10%12.12%21.31%2.13%7.23%4.17%6.88%1.79%2.48%2023年1月3.66%31.70%0.00%0.00%11.86%19.90%2.55%7.34%7.25%4.40%7.58%3.76%TOP1 流量TOP2 流量天猫-有哈

122、宠物用品旗舰店爆款单品引流关键词&买家评论精选（2023年1月）排名引流关键词访客数1猫咪饮水机9822宠物饮水机5233猫饮水机2854猫咪饮水器2745饮水机猫咪2146猫咪自动饮水机2037有哈宠物饮水机1788自动饮水器 猫1499猫咪饮水机自动循环10210无线猫咪饮水机92TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP10和访客数品类词93.87%品牌词6.13%爆款单品猫咪饮水机核心通过品类词引流，占比高达93.87%，用户喜欢产品的续航时间和静音效果，多吐槽产品形状和包装显得廉价买家评论精选续航时间很长产品形状不喜欢静音效果好包装略显廉价抖音电商带货类有哈-抖音-平台布局有哈在

123、抖音布局一家小店两个蓝V账号，账号矩阵通过差异化内容触达不同用户抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间视频内容uah有哈宠物用品旗舰店uah有哈宠物用品旗舰店1.0万1563.5万2022/4/1产品推荐有哈宠物用品旗舰店好物分享uah有哈宠物用品旗舰店16.1万368107.5万2020/12/8宠物知识科普小店商家体验分客单价销量(件)销售额uah有哈宠物用品旗舰店4.7980.712812.3万时间维度：2023年1月1日-2023年1月31日作品合集有哈-抖音带货-直播数据（2023年1月）Top20直播场次中品牌自播占据五成，其次为垂类萌宠达人的带货直播，达人芬儿头

124、是猫不是猪的直播带货销售额最高，但仅有1000-2500元2023年1月UAH有哈品牌抖音直播Top20排序直播场次播主名称开播时间下播时间观看人次品牌销量品牌销售额1来看芬儿表演芬儿头是猫不是猪2023-01-12 13:02:362023-01-12 16:21:14218,256 25-501000-25002来看芬儿表演芬儿头是猫不是猪2023-01-15 12:53:372023-01-15 16:01:00198,202 25-501000-25003有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-06 08:30:322023-01-06

125、 20:30:552,033 1-251000-25004有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-12 08:30:282023-01-12 14:41:401,205 1-251000-25005有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-10 08:30:102023-01-10 20:30:392,120 1-25750-10006Noah家的宠物用品Noah家2023-01-11 20:00:192023-01-11 22:21:18169,600 1-25750-10007有哈会呼吸的矿砂

126、！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-04 13:00:142023-01-04 15:30:21251 1-25750-10008有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-03 08:31:342023-01-03 11:01:38302 1-25750-10009小丸子是猫咪的好朋友丸子和猫2023-01-10 18:03:302023-01-10 21:35:0214,406 1-25500-75010有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-09 08:3

127、0:292023-01-09 20:31:482,404 1-25500-75011来看芬儿表演芬儿头是猫不是猪2023-01-14 13:06:412023-01-14 16:02:33156,741 1-25500-75012有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-04 08:30:382023-01-04 11:00:40267 1-25500-75013有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-11 08:30:172023-01-11 20:30:241,908 1-25500-7501

128、4有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-07 08:32:302023-01-07 20:30:372,335 1-25500-75015年货节啦，快给猫咪囤起来丸子和猫2023-01-03 18:00:162023-01-03 21:01:4615,866 1-25500-75016有哈会呼吸的矿砂！直播间矿砂实测ing，闭眼囤！有哈宠物用品旗舰店好物分享2023-01-03 13:00:102023-01-03 15:30:18235 1-25500-75017来看芬儿表演芬儿头是猫不是猪2023-01-13 13:07:452023-0

129、1-13 16:10:57227,055 1-25250-50018范掌柜的.正在直播范掌柜的宠物小铺2023-01-02 20:05:162023-01-02 20:35:43117 1-25250-50019来看芬儿表演芬儿头是猫不是猪2023-01-30 12:56:222023-01-30 15:58:14133,124 1-25250-50020来看芬儿表演芬儿头是猫不是猪2023-01-31 12:58:282023-01-31 15:49:58134,140 1-25250-5001月除官方自播号达人外，核心合作一众宠物达人进行直播带货，官方带货销售额最高商品为uah有哈钠基膨润

130、土猫砂，其次为uah无线喂水器2023年1月UAH有哈抖音合作达人TOP10排序达人粉丝数关联直播关联视频推广商品品牌销量品牌销售额1有哈宠物用品旗舰店好物分享16.1万1-1w2芬儿头是猫不是猪42.7万-50003丸子和猫2.0万-25004Noah家229.2万-25005因总是只猫(日常10:00直播）7.5万15011-25750-10006范掌柜的宠物小铺19.2万2031-25750-10007顾Ta家的德文卷毛猫12.7万4021-25250-5008娃与猫的世界18.4万3201

131、1-25250-5009阿力好多猫0.2万4021-25250-50010千条姐尼克（2.4.6晚直播）22.9万6021-25250-500uah有哈钠基膨润土猫砂价格：￥419.00 销售额：4,662 销售额TOP1商品有哈-抖音-带货达人（2023年1月）销售额TOP2商品uah无线喂水器价格：￥428.00 销售额：1,312 小红书种草类有哈-小红书-月度投放数据&达人层级（2022年8月-2023年1月）有哈2022年12月在小红书投放笔记篇数最多，部分月份无任何笔记发布852003935年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放数据互动量 点赞 笔记数有哈-小红书-笔记投放节奏（2023年1月）1月份有哈小红书投放主要集中在月初，主推产品为旗下无线饮水机115101月2日1月31日笔记篇数&点赞数笔记数点赞 有哈-小红书-热门笔记拆解（2023年1月）热门非商业笔记主要以好物分享为主，通过图文的方式讲解产品的优点，促进用户非商业笔记图文介绍好物产品2023感 谢 观 看