1、2023年快手618购物节圆满收官，作为消费复苏后的首场年中大促，本次快手618活动表现亮眼。从整体数据来看，快手电商订单量同比去年增长近四成，品牌商品GMV同比去年增长超200%，可见快手用户购物需求的旺盛。那么，针对快手618电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份2023年快手618购物节营销洞察报告，通过相关数据采集，分析大促期间不同的消费动态。为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦服饰鞋靴、美食饮品、美妆护肤、家居生活这四大行

2、业的消费动态，从推广趋势、品类情况、品牌案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信息。另一方面，快手新市井以人为社交节点，各品牌可以根据“快手达人营销价值模型”，系统评估达人的营销价值，灵活优化角色列阵，以此实现营收增长。这也将对品牌商家带来更多投放借鉴，为下一次大促备战做好准备。更多详细内容，参见报告一探究竟！01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明*更多详尽数据，请登陆飞瓜数据快手版官网查看：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任

3、何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年5月18日-2023年6月18日2.研究对象：分析快手618购物节电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。4.免责说明：由于统计分析

4、领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。03目录KS.FEIGUA.CN01618购物节大盘趋势618购物节概述/整体热度趋势/用户消费画像03行业推广情况/行业消费趋势/品牌案例提炼重点品类分析04618购物节营销推广02各品类销售热度行业热卖趋势/细分品类分析/潜力品类热度快手达人营销价值模型/达人案例/品牌热榜0104KS.FEIGUA.CNPART 01618购物节大盘趋势618购物节概述/整体热度趋势/用户消费画像KS.FEIGUA.CN051.1.1 618购物节概述：特色玩法提振消费活力，全方位扶持经营者营销突围活动节奏4月20日5月18日蓄水造势

5、预售爬坡销售引爆长效经营6月01日6月16日-6月18日大促玩法激励政策防晒季6.5-6.8免息日6.9最高享12期免息狂补季6.10-6.11 每200减40消暑季6.12-6.15狂补季6.16-6.18 最后一波 惊喜加补狂补季6.1-6.4 领10亿消费券100亿平台流量扶持川流计划 全民任务流量投入商品补贴超十亿大牌大补货品池大牌大补好物推荐官商品补贴增加垂类赛道曝光量盛夏防晒季 盛夏消暑季品类日瓜分官方亿级流量#快手618购物节#好的生活可以不贵话题参与跨店满减每满200减40直播间消费金充500得550起尾款立减预售期付定金/尾款立减至高30%分期免息优质商品至高/24期免息大牌

6、大补优质好物享最高15%平台补贴品牌商家会员享受大牌试用会员专属券权益KS.FEIGUA.CN061.1.2 618购物节关键数据：订单量同比增长近四成，快手年中消费势头强劲数据说明：来源于快手官方公开电商数据作为电商消费集中爆发的重要营销节点之一，快手618购物节各项数据指标增长喜人。据快手官方战报数据显示，在6月1日-6月18日大促活动期间，品牌商品GMV同比去年增长超 200%，短视频挂车下单订单量同比去年增长近 210%。订单量同比去年增长近四成买家数同比去年增长近三成品牌商品GMV同比去年增长超200%生鲜类GMV同比去年增长70%短视频挂车下单订单量同比去年增长近210%服饰鞋靴G

7、MV同比去年增长268%搜索支付GMV同比去年增长近130%家用电器GMV同比去年增长245%KS.FEIGUA.CN071.2.1 整体热度趋势：618期间销售热度引爆多个峰值点，推广趋势稳步增长数据说明：统计2022年与2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜618大促期间，快手电商持续推进全域经营战略，助力商家实现实现稳定增长。从整体大促热度趋势来看，自5月18日开启预售以来，销售热度迎来多个峰值点，尤其是520快告白活动和618大促收官当天，销售指数再度突破。快手618期间销售热度5.225.265.306.36.75.186.11

8、6.156.185.20快告白6.36.18大促收官2023年热销指数2022年热销指数热销指数：根据预估销量、预估销售额综合测算。快手618期间推广热度5.225.265.306.36.75.186.116.156.182023年推广指数2022年推广指数推广指数：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。KS.FEIGUA.CN081.2.2 品牌销售趋势：众多品牌借势大促节点实现GMV破亿，厨卫家电迎来消费狂潮数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜随着行业的复苏和消费观念的改变，今年618竞争与希望并存，品牌商家纷

9、纷投入到这场战役中。整体来看，各个品牌商家表现亮眼，纷纷借势大促节点抢占流量，迎来销售热潮。其中，厨卫家电增长势头强劲，正式期环比预售期GMV增长 280%。618期间各行业品牌自播销售额占比及增幅618购物节参与品牌关键数据服饰鞋靴 美妆护肤 厨卫家电 手机数码 珠宝钟表 美食饮品 户外鞋服 家居生活家纺生鲜儿童鞋服 箱包饰品正式期预售期销售额增幅+280%总参与品牌数5w+总GMV破亿的品牌数26个总销售额TOP3品牌DrDoctor/红米/华为单日GMV破千万的品牌数157个KS.FEIGUA.CN091.2.3 带货播主分析：头部达人活动正式期再度爆发，腰尾部达人呈现垂类带货优势数据说

10、明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜在带货播主领域，头部达人在618正式活动期再度强势发力，GMV占比相较预售期提升 9.18%。同时根据一级品类数据分析，腰尾部达人在珠宝钟表、家居生活、厨卫家电等垂类领域带货效果突出，手机数码则更多靠品牌自播带来的销售势能。618快手不同粉丝量级播主销售额占比618购物节播主各品类销售额占比TOP3头部达人生鲜美食饮品美妆护肤腰部达人家居生活珠宝钟表服饰鞋靴尾部达人厨卫家电美食饮品服饰鞋靴品牌自播手机数码服饰鞋靴美妆护肤1000万KS.FEIGUA.CN101.2.4 带货播主分析：时尚穿搭达

11、人拉动核心转化，生活类主播综合表现突出数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜分析618大促整体推广情况，各品牌商家大多选择时尚穿搭和生活类达人进行推广，美妆和美食类主播的投放力度也紧跟其后，投放的精准度也助推GMV持续增长。同时，今年大促腰尾部主播表现强劲，逆袭成为带货黑马。618期间不同行业类型播主的销售额占比快手618购物节带货达人举例时尚穿搭生活美妆美食情感家居影视娱乐科技母婴育儿时尚穿搭行业占比最高，且也是品牌商家的推广首选生活类主播借用人设巧妙种草，化身带货黑马整体来看，大促期间投放节奏不断

12、加强，精准投放助推消费热度持续飙升618购物节达人合作类型TOP5TOP1TOP2TOP5TOP4TOP3时尚穿搭生活美食家居美妆时大漂亮粉丝数：4080.9w主推品类：美妆护肤美妆十三 不忘初心粉丝数：1600.1w主推品类：美食饮品美食大红纯棉被套床单粉丝数：854.6w主推品类：家纺家居毛楞姐（徐磊）粉丝数：564.8w主推品类：户外鞋服搞笑宇哥品牌优选粉丝数：331.0w主推品类：家居生活生活宋恩熙粉丝数：204.6w主推品类：珠宝钟表网红美女毛毛大鸭梨粉丝数：66.4w主推品类：服饰鞋靴时尚穿搭赫赫 母婴童装生活馆粉丝数：41.7w主推品类：儿童鞋服时尚穿搭KS.FEIGUA.CN1

13、11.3.1 用户消费画像：女性引领大促主要消费，快手电商逐渐打入“一线市场”数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜75%25-3031-3536-4041+18-24618大促作为电商消费集中爆发的重要营销节点之一，女性依旧是大促的消费主力，占比超七成。与此同时，随着快手电商的日渐成熟，受众范围逐渐向一线城市和新一线城市扩圈，并渗透到各个年龄层。618期间消费者性别分布19%618期间消费者城市线分布23%24%21%5%8%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市618期间消费者年龄分布0212KS.FEIGU

14、A.CNPART 02各品类销售热度行业热卖趋势/细分品类分析/潜力品类热度KS.FEIGUA.CN132.1.1 行业热卖趋势：618大促预售加大推广力度，助力正式期消费热度越发高涨数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美食饮品在大促预售期间，品牌商家不断加大美食饮品、服饰鞋靴和美妆护肤等热门行业的推广力度。不同的推广节奏，也带来不一样的效果，热门行业推广力度的加强促使销售数据大幅增长。618预售期各品类推广商品数及销量分布618正式期各品类销售占比服饰鞋靴美妆护肤生鲜儿童鞋服箱包饰品家纺户外鞋服珠宝钟表厨卫家电手机数码家

15、居生活美食饮品家居生活服饰鞋靴美妆护肤生鲜儿童鞋服箱包饰品家纺珠宝钟表户外鞋服手机数码厨卫家电预估销售预估销售额预估销售推广商品数KS.FEIGUA.CN142.1.2 行业热卖趋势：服饰、家居618期间直播场次多，美食饮品销量同比增幅可观数据说明：统计2022年与2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜618期间各品类直播场次趋势服饰鞋靴美妆护肤美食饮品珠宝钟表家居生活生鲜手机数码厨卫家电家纺儿童鞋服户外鞋服箱包饰品正式期预售期场均观看人数同比服饰鞋靴美妆护肤美食饮品珠宝钟表家居生活生鲜手机数码厨卫家电家纺儿童鞋服户外鞋服箱包饰品2022

16、销量占比33.89%17.23%16.32%2.47%11.66%2.29%0.76%1%3.35%5.6%1.58%3.85%2023销量占比18.11%16.42%33.97%1.08%18.42%3.49%0.52%0.55%1.94%2.4%0.96%2.14%销量增幅23.7%120.61%381.84%0.82%265.64%252.79%57.5%27.59%33.81%-0.72%41.27%28.22%618期间各品类商品推广运营数据KS.FEIGUA.CN152.1.3 行业热卖趋势：快手各行业消费整体上涨，服饰鞋靴收官日增长迅猛数据说明：统计2023年618期间快手平台销

17、量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手618期间热门类目销售额趋势服饰鞋靴皮裤鱼嘴裤板鞋增高鞋快增长品类：家居生活酒店用品快增长品类：美食饮品动物精华/提取物快增长品类：手机数码笔记本电脑手机快增长品类：美妆护肤假发及假发配件快增长品类：珠宝钟表黄金快增长品类：净化除味厨房收纳膳食纤维/代餐食品智能手表美妆工具彩妆和田玉翡翠定制翡翠成品KS.FEIGUA.CN162.2.1 细分品类分析：女装、美妆销售额表现突出，手机、黄金跃入榜单前十数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜618期间二

18、级类目销售额TOP10客单价数据面部护肤47.44连衣裙114.23T恤44.0104手机1783.5405黄金1001.1006方便速食17.0507休闲裤55.5008彩妆53.0509保健食品47.3510衣物清洁14.91所属类目排名010203客单价(元）销量客单价女装69元美妆休闲食品金银饰营养保健个护清洁速食/干货男装女鞋手机配件618期间二级类目销售额TOP10客单价数据KS.FEIGUA.CN172.2.2 细分品类分析：贴身衣物成主要投放品类，小众领域涌现更多增长机会数据说明：统计2022年与2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏

19、化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年618购物节期间，文胸、睡衣/家居服套装、女士内裤这类贴身衣物仍然是高频投放的商品，时尚休闲鞋则在此次大促活动中的投放情况有所增长。随着快手电商带来更多优质性价比好物，趣味文玩、农资绿植等小众领域也得到生意增长机会。四级类目中投放数量TOP10的商品类型618小众品类及热销商品其他日用17.8%文胸14.4%睡衣/家居服套装11.1%女士内裤10.8%斜挎包9.4%国画9.2%厨房储物器皿6.8%时尚休闲鞋7.6%古钱币6.6%单肩包6.4%趣味文玩黄花梨雕花手串茶叶茶具中茶滇红好韵礼盒松针+金针宠物用品喵铮铮鸽老大全价乳鸽猫粮 1.5kg/包 夹

20、心冻干生骨肉滋补猫粮营养农贸绿植沃叶高磷陈厚武小苹果水溶肥料一袋5公斤兑水五百斤KS.FEIGUA.CN182.3.1 潜力品类热度：美食饮品场均销量高，潮玩盲盒、实物到家崛起数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜618购物节各品类商品数及场均销量分布高高潜力品类TOP3商品数低场均销量高潜品类红海品类蓝海品类服饰鞋靴美食饮品美妆护肤家居生活儿童鞋服珠宝钟表箱包饰品家纺户外鞋服生鲜手机数码厨卫家电医用保健TOP1骑行用品TOP2趣味文玩TOP3618购物节各细分品类同比增幅TOP10潮位盲盒实物到家散装茶沉香自行车零/配件生

21、活电器配件陶器书法/绘画面料监控器材及系统0319KS.FEIGUA.CNPART 03重点品类分析行业推广情况/行业消费趋势/品牌案例提炼KS.FEIGUA.CN202.1.1 服饰鞋靴：618大促女装销售热度可观，皮裤、鱼嘴鞋GMV增长快数据说明：统计2022年与2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜在服饰鞋靴赛道，618购物节期间，商品数同比增长 43.4%。二级类目中，女装销售额遥遥领先，女鞋销售额增速达到36.47%。具体到三级类目，则以皮裤、鱼嘴鞋、板鞋的销售额增速位居前三。618服饰鞋靴品类关键数据6

22、18服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10品牌数增长39.4%主播数增长22.1%商品数增长43.4%618期间二级品类销售额占比男装+36.47%女装内衣/家居服/袜子 男鞋女鞋销售额增速增高鞋皮裤鱼嘴鞋板鞋汉服/唐装帆布鞋毛衣雨鞋/雨靴人字拖礼服/晚装618服饰鞋靴性别分布67%女性消费者品类喜好TOP3毛毛鞋大码女装蕾丝衫/雪纺衫男性消费者品类喜好TOP3西装皮鞋男靴KS.FEIGUA.CN212.1.2 内衣/家居服/袜子：夏季款内衣/家居服/袜子备受关注，时尚穿搭达人成销售主力数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片

23、来自快手APP，飞瓜2023年618大促期间，内衣/家居服/袜子纷纷推出夏季款产品，来捕捉用户消费需求。在细分类目中，内裤、女士内衣、家居服位居前三。从关联达人来看，时尚穿搭类达人销售额贡献达到 60.46%，1000万粉丝达人销售额占比则在 32.76%。618期间弹幕词云618期间热销商品内衣/家居服/袜子618期间各细分类目销售额占比-芬腾夏款情侣防臭抑菌棉袜￥21.70芯语婷睡衣夏季卡通家居服套装￥39.90古今乳胶杯无痕聚拢文胸￥99.00蜜桃囤蒲公英提花裤（高腰版）￥70.00内裤 28%女士内衣25%家居服 15%袜子 11%塑身衣 9%吊带/背心5%内衣 4%保暖内衣2%内衣配

24、件 1%达人行业分布TOP5时尚穿搭生活美妆情感影视娱乐60.46%达人粉丝量级分布1000万32.76%1万-10万3.56%10万-100万28.95%100万-500万25.31%1万1.43%500万-1000万7.99%KS.FEIGUA.CN222.1.3 品牌案例提炼：重点布局户外防晒赛道，618大促迎来品效爆发主要受众：女（85.24%）18-24（29%）蕉下/BANANAUNDER图片来源：蕉下官方旗舰店数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜品牌618期间日销售额趋势预售期正式期5

25、.185.205.225.245.1265.306.16.36.56.76.96.116.136.156.175.286.18预估销售额-精细化深耕防晒赛道披肩防晒服阔腿防晒裤防晒冰袖黑胶五折伞防晒口罩防晒面罩防晒空顶帽防晒墨镜“轻量化户外踏山河”主题618直播品牌618期间关键数据关联播主关联直播推广商品平均客单价6.93元品牌自播22.53%头部播主73.43%腰尾部播主4.04%品牌投放播主GMV分布5.185.225.265.36.36.76.116.15KS.FEIGUA.CN232.2.1 美食饮品：618活动正式期强势爆单，营养保健品类发展势头可观数据说明：

26、统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜从美食饮品行业销售趋势来看，618大促期间销量增长势头强劲，活动正式期更是接连迎来销售高峰。其中，受“夏日经济”的影响，营养保健、休闲食品和饮料冲调销售额占比最高。618大促期间美食饮品行业销售趋势美食饮品细分品类销售额分布6.18预估销量商品数休闲食品24%粮油调味7%酒类8%饮料冲调16%海外营养品2%速食/干货17%营养保健26%KS.FEIGUA.CN242.2.2 速食/干货：性价比推动销量大幅增长，带货直播热度持续上涨数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平

27、台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜热卖价位正式期预售期114.21%预估销量正式期预售期64.51%预估销售额正式期预售期31.91%直播场次正式期预售期30.9%关联主播数0-50元63.28%商品数0-50元87.18%销售额不同行业主播销售额占比不同粉丝量级主播投放情况1000万500万到1000万美妆3.9%其他11.77%时尚穿搭3.96%情感7.83%美食34.87%生活37.67%KS.FEIGUA.CN252.2.3 品牌案例提炼：皇冠螺借势懒人经济突围，多包优惠点燃消费热情数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量

28、数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜主要受众：女（77.61%）25-30（30%）皇冠螺品牌618期间关键数据关联播主关联直播推广商品平均客单价8311054222.12元品牌快手618购物节战绩美食饮品总GMV排名NO.02速食/干货总GMV排名NO.01超头部达人直播高效转化多包优惠强调优惠力度，“69块9十包”等话术多包销售，从价格方面产生强大的说服力，刺激观众消费。视觉包装皇冠螺以精美插画、宫廷风作为品牌包装，重视视觉包装和便利性。氛围打造注重直播间的场景布置和氛围打造，融入618大促的主题，让直播间充满促销的氛围。图片来源：蛋蛋、五五美食达人垂类种草十三159

29、8w粉丝 女（90.08%）五五1410w粉丝 女（89.91%）阳阳 螺蛳粉厂家发9.8w粉丝 女（86.86%）热销商品螺蛳粉肥汁米线经典原味自热火锅螺蛳粉料包卤香海带结KS.FEIGUA.CN262.3.1 美妆护肤：高客单价美妆护肤产品热卖，熟龄人群偏好护肤保养数据说明：统计2022年与2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜618美妆护肤品类关键数据-618期间美妆护肤热销商品品牌数+12.4%主播数+14.8%商品数+44.4%婷美美肌面部精华￥369.00功效：美白淡斑雪花秀水乳礼盒￥980.00功效：

30、维稳修复护肤爱敬二十之气垫￥133.00功效：遮瑕亮肤纪梵希蜜粉￥440.00功效：定妆控油彩妆618美妆护肤三级类目商品数及销售额增幅美发/造型洗发护发女性护理面部护肤 男士面部护肤彩妆美妆工具香水口腔护理身体护理个护仪器 假发及假发配件 防晒美妆护肤消费者年龄分布18-2425-3031-3536-4041+Z世代消费偏好美睫工具假睫毛T部护理遮瑕膏/笔唇部护理关注：面部/美妆/颜值纤体塑形精油喉鼻护理烫发产品男士乳液/面霜关注：身体/护肤/保养熟龄人群消费偏好预估销售额增幅商品数增幅KS.FEIGUA.CN272.3.2 套装/礼盒：各大套装/礼盒品牌市场竞争激烈，后高客单价产品热卖数据

31、说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜618购物节期间，各大套装/礼盒品牌的市场热度一路走高，其中，雪花秀以“补水保湿、维稳修护”为卖点推出的水乳礼盒得到大卖。从各品牌价格区间的销售额占比来看，后的销售来源主要集中在1000元的高价位，欧莱雅300-500元区间的商品GMV则达到 86.4%。618购物节套装/礼盒销售额TOP10品牌套装/礼盒销售额TOP10品牌各价格区间GMV占比1雪花秀雪花秀御时紧颜水乳礼盒2欧诗漫欧诗漫珍珠白美白套盒3谷雨谷雨 减黄提亮雪肌水乳套组4欧莱雅欧莱雅复颜视黄醇水乳套装5朵拉朵尚朵拉朵尚 白金套

32、装6后后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7春之唤春之唤空气感四件套8韩束韩束多肽紧致丰盈抚纹挚享礼盒9梦泉梦泉蓝铜肽蓝精灵套盒10凌博士凌博士安肌水乳套盒品牌排名代表商品后雪花秀欧莱雅梦泉春之唤欧诗漫谷雨凌博士韩束朵拉朵尚0--KS.FEIGUA.CN282.3.3 品牌案例提炼：打造多样化套装促销活动，美妆垂类达人强势转化数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜主要受众：女（91.87%）18-24（52%）谷雨/GRAIN RAIN品牌618期间关键

33、数据关联播主关联直播推广商品平均客单价55.02元品牌热门种草词-品牌618期间热卖套装-精萃水+精萃乳大促价：299元减黄 提亮 补水618期间品牌主播投放及推广情况博主数预估销售额预估销售额播主数图片来源：谷雨官方旗舰店、我是果果、王安迪我是果果美妆王安迪母婴育儿妆前妆后品牌自播间日常种草增加国风元素主播信息展示26.5%美妆79.9%1000万41.7%美妆31.9%100-500万仙人掌水乳套装大促价：129元补水 保湿 盈润控油水乳套装大促价：179元控油 改善闭口 修护雪肌水乳霜套装大促价：289元去黄 提亮 透光光感水乳霜套装大促价：299元美白 祛斑 修护

34、KS.FEIGUA.CN292.4.1 家居生活：众多品牌入场布局快手，洗晒用品成热销品类数据说明：统计2022年与2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜618大促作为囤货的重要节点，各品牌纷纷以“低价好物”的经营策略撬动了直播带货热度的增长。而从用户的消费习惯来看，洗晒用品、纸品湿巾和水具酒具等品类受到多个年龄层用户青睐。家居生活品类关键数据消费者性别购买偏好TOP5品牌数19.5%主播数11.3%直播数9.1%618家具生活品牌销售额热榜轻迎88.84贝纯/BEICHUN58.88华药栈23.904超能57.1

35、05帝伯朗252.49品牌排名010203客单价（元）（2022年618大促同比2023年618大促）其他鞋用品洗晒用品餐具文化用具厨房小工具茶艺/茶具刀剪菜板厨卫清洁驱虫用品烹饪用具不同年龄段消费偏好TOP336-40岁18-24岁纸品湿巾水具酒具生活日用25-30岁31-35岁41岁+烧烤/烘焙家装软饰茶艺/茶具水具酒具纸品湿巾衣物清洁洗晒用品其他鞋用品文化用具马擀面工具洗晒用品茶艺/茶具KS.FEIGUA.CN302.4.2 衣物清洁：中低价位仍是销售主力，物流和功效成关注焦点数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片

36、来自快手APP，飞瓜衣物清洁618期间预估销售额衣物清洁宣传卖点正式期预售期69.6%618不同价格区间销售额占比0-50元50-100元100-300元300-500元销售额占比衣物清洁达人案例粉丝数：233.9w主要受众：女（89%）31-35（29%）雨茉.品质生活生活视频种草热销商品邦洁仕炫彩亮白一勺净￥49.90渍贝马赛功能皂￥49.90KS.FEIGUA.CN312.4.3 品牌案例提炼：抓住618节点提升销售，打造破圈价值的爆品数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜主要受众：女（84.0

37、6%）31-35（26%）威露士/Walch品牌618期间关键数据关联播主关联直播推广商品平均客单价71461128100.57元品牌618预估销售额趋势5月18日6月18日+89倍衣物清洁宣传卖点威露士Walch粉丝数：18.8w账号推广技巧自播账号集中打爆单一商品，并在直播间布景中强调价格、核心卖点以及消费者权益，提高成单率。账号热卖商品威露士抗菌有氧洗衣液￥139.90威露士有氧洗除菌除螨洗衣液￥99.90-119.90威露士高浓度多用途消毒液￥79.90品牌推广亮点提升品牌曝光+精准承接流量，实现高效转化快手搜索关键词品牌货架专区放大核心优势，满足目标群体不同需求核心优势品牌消费年龄占

38、比18-2425-3031-3536-4041+长效抑菌杀菌除螨高浓度消毒有氧配方清新去味全系列产品04PART 04KS.FEIGUA.CN32618购物节营销推广快手达人营销价值模型/达人案例/品牌热榜KS.FEIGUA.CNKS.FEIGUA.CN33334.1.1 快手达人营销价值模型：沉淀于万千数据，快手达人模型释放营销价值在快手繁荣的市井内容生态催化下，众多达人借助平台信任特色，缩减购买决策路径，激发高效转化。据快手相关数据统计，32%的用户因信任达人而进行购买。为了帮助品牌实现精准营销，针对投放常见痛点，快手依据万千数据沉淀出达人五力模型及相似达人模型，助力品牌收获更优营销效果。

39、数据说明：快手2021Q4财报数据:CNBDaTa:快手平台电商价值研究 达人五力模型商业力号召力发展力传播力性价比相似达人模型观众画像相似内容相似综合相似商业能力相似评估快速完成评估，甄别更具爆款潜力的达人。匹配瞄准达人营销目标，精准筛选达人能力。扩充依托品牌成功经验，寻找“相似效果、相似能力”的达人。衡量配合5R人群资产等模型，有效度量达人合作效果。KS.FEIGUA.CN344.1.2 达人五力模型：节日限定产品宣推，优选高商业达人强化种草效果某彩妆品牌营销案例（关键要素：新年种草、节日限定产品）发展力粉丝数/粉丝增长率/活跃粉丝增长率 传播力作品数/作品完播/作品互动/商单完播/商单互

40、动/爆款文章 性价比CPM/CPC/CPE/ROI 商业力商单接单量/商单完单率/商单优质率/合作指数(履约/违规/投诉/评价等情况)号召力粉丝观看频次/粉丝活跃/粉丝互动/粉丝赞评/粉丝购买 达人组合策略以时尚、美妆和颜值冲击美妆群体兴趣需求。同时联动生活、短句和美食类达人，借势平台热门领域。达人能力筛选确保品牌营销质量，优选高商业达人。同时延续品牌种草转化效果，又瞄准高号召力达人。时尚美妆颜值生活短剧美食达人内容表现形式 打造新年妆植入产品卖点 呼应传统文化，营造新年憧憬 话题页展示，累计活动热度发展力传播力商业力性价比号召力原来是胜男吖粉丝325W发展力传播力商业力性价比号召力叶公子的日

41、常粉丝991W品牌营销效果验收3.38亿次+全网播放量1300万次+达人作品播放量+185%品牌搜索量环比增长X200万活动GMV达人五力模型生活达人美妆达人KS.FEIGUA.CNKS.FEIGUA.CN35354.1.3 相似达人模型：聚合达人势能，打造更多维度的相似达人营销某通信行业的头部客户（关键要素：优选内容相似、商单能力相似达人）*达人策略1：利用目标种子达人匹配出内容相似达人观众画像相似内容相似综合相似商业能力相似*达人策略2：利用目标种子达人匹配出商单能力相似达人快手相似达人营销价值模型基于达人平时原生视频内容及风格的呈现，本次以室内外亲子间互动场景的相似推荐，来介绍某款好物产

42、品引出产品购买链接及优惠福利，吸引用户点击plc并完成购买；目标种子达人：莎莎90后宝妈内容相似达人：子晴与妈妈基本目标达人近期合作的客户、商单完播率、预估 c p m 等 多 项 维 度，全 平台寻找商单效果最相似达人，帮助客户完成有效付费转化的投放长期目标；目标种子达人：傻崩崩商单能力相似达人：营销场景行业匹配持续拉新/拉活网络服务、电商零售、传媒资讯等并综合达人垂类、报价、粉丝等表现，筛出近 90%满足需求，最后对 50%优质达人进行下单投放；KS.FEIGUA.CN364.2.1 经典案例提炼：深耕用户需求抢占心智，宠粉福利拉动销量增长数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于

43、0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜粉丝数：2291.4w主要受众：女（88.32%）25-30（29%）贺冬冬921梦泉创始人视频传递关键信息粉丝兴趣标签：面膜小白瓶喷雾蓝精灵洗面奶身体乳达人五力模型传播力指数发展力指数商业力指数性价比指数号召力指数好物种草安利爆品提供试用机制 疯狂宠粉火热造势 生产基地现场考究618大促期间带货数据带货直播预估销量推广商品直播间人气峰值直播观看人数峰值59300w+45223w2215w热销商品蓝铜肽蓝精灵套盒￥299.9曼卡龙黄金推拉手镯￥11400蓝铜肽抗皱紧肤套装￥299.9美妆护肤达人指数同行同粉段中位

44、数KS.FEIGUA.CN374.2.2 经典案例提炼：需求飙升驱动多元选品，极致性价比助力销售爆发数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜粉丝数：2004.9w主要受众：女（95.59%）25-30（40%）芈姐 MIRUI时尚穿搭快手618大促期间带货数据：带货直播推广商品人气峰值预估销量40143210w260w+直播间热卖价位0-100元55.53%0-50元62.82%商品数销售额硬核测试细节展示干货分享宠粉福利达人五力模型传播力指数发展力指数商业力指数性价比指数号召力指数达人指数同行同粉段中

45、位数时尚穿搭美容护肤个护清洁家居生活户外鞋服家纺美食饮品美妆儿童鞋服直播间各品类销量分布：KS.FEIGUA.CN384.2.3 经典案例提炼：短视频造势提升直播热度，频繁互动触达更多用户数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜粉丝数：1336.5w主要受众：女（66.3%）25-35（50%）野哥野嫂.美食达人五力模型传播力指数发展力指数商业力指数性价比指数号召力指数达人指数同行同粉段中位数热销商品无骨鸡爪￥56.8整切牛排￥144.9香辣大肠￥268618大促期间数据表现：带货直播：46预估销量：5

46、00w+推广商品：340直播间人气峰值：9w粉丝年龄分布：25-3031-3536-4041+18-2421%25%25%11%7%短视频火热造势：猎奇食材吃播展示粉丝点菜参加挑战KS.FEIGUA.CN396.3.1 618购物节榜单：品牌销售总榜TOP20：国产手机增长势头强劲，珠宝钟表释放消费潜力Dr Doctor美妆护肤289.94红米二手1025.29华为/HUAWEI手机数码1625.2504中银金行珠宝钟表1070.6405中国黄金珠宝钟表291.5606味香门第生鲜49.8607五菱/WULING汽车34282.4208OPPO箱包饰品1288.5209维沃/VIVO二手173

47、3.2410海尔/Haier厨卫家电2011.95010203品牌排名热卖品类客单价（元）11蒙牛/MengNiu美食饮品82.7112苹果/Apple手机数码2125.3213天海藏生鲜36.9714欧诗漫/osm美妆护肤189.8315极萌厨卫家电3145.2716敖东美食饮品81.6317雅舒曼服饰鞋靴339.1118春之唤美妆护肤79.4719婷美美肌美妆护肤342.1520金六福吉祥珠宝钟表832.37品牌排名热卖品类客单价（元）数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜KS.FEIGUA.CN

48、40附录：2023年618购物节各行业销售榜单数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜010203百事/PEPSI229.91雅舒曼280.05蕉下118.4804芈蕊5705宙牧/ZMOR276.3706千柏年176.6707海澜之家/HLA89.6408AIRMIYA225.409雅鹿/YALU53.5510汝蕉91.08服饰鞋靴排名品牌客单价/元010203Dr Doctor289.94欧诗漫/osm190.05婷美美肌342.1504春之唤84.1805SHEMAO45.6506黛莱析171.5307朵拉朵尚75.17

49、08雪花秀401.6309谷雨255.0410绵密吗198.06美妆护肤排名品牌客单价/元010203蒙牛/MengNiu82.18皇冠螺22.12禾帆25.0804芭美缇116505认养一头牛124.3706豪士49.1207敖东101.3708卡尔顿16.0709青岛啤酒116.8810伊利87.03美食饮品排名品牌客单价/元KS.FEIGUA.CN41附录：2023年618购物节各行业销售榜单数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜010203中国金行1070.7中国黄金291.83金六福吉祥832.3704京工美作96

50、52.405喜钻436.5506老庙5535.0307曼卡龙7341.9508四福珠宝820.1109飞亚达/FIYTA1005.6910艾蒂拉110.06珠宝钟表排名品牌客单价/元010203轻迎88.84贝纯58.88超能57.104帝伯朗252.4905妙洁丝54.9206康巴赫174.4507心相印44.208立白47.7509全棉时代9010威露士101.72家居生活排名品牌客单价/元010203味香门第49.86天海藏36.94江楠鲜品192.3704鱼方案92.5705大嘴鳄73.1706潼关馍特酥31.0907绿兜39.1308村里的初七98.6509东驿85.1810达人小皇

51、鸡79.9生鲜排名品牌客单价/元KS.FEIGUA.CN42附录：2023年618购物节各行业销售榜单数据说明：统计2023年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜010203红米1025.41华为/HUAWEI2085.98维沃/VIVO1754.3904OPPO1345.4605荣耀/HONOR1154.7706IQOO2205.8707真我1378.6608喵喵机1865.2209卡沃森1274.6910一加/OnePlus2595.51手机数码排名品牌客单价/元010203海尔/Haier2420.05极萌3145.52美的/midea54

52、0.5804TCL1977.6805添可/TINECO1890.0206觅光/AMIRO2001.4207追觅2093.6608容声/Ronshen2833.7409荣事达17610九阳/JOYONG307.22厨卫家电排名品牌客单价/元010203顾她107.22富安娜/FUANNA296.56金典/GOLDEN82.5804LATEX CARE164.9105莱祥74.2106尚公子87.1207大白熊93.5208友创44.9709南方生活143.2210冬羚鸟83.06家纺排名品牌客单价/元2023年618作为消费复苏后的首场大促，各品牌商家表现亮眼，同时，短视频、搜索等内容和泛货架场

53、景成为商家在快手经营的重要增量。年中大促，快手各大热门行业消费整体上涨，尤其是服饰鞋靴、美妆护肤、厨卫家电和手机数码等行业，预售期和正式期综合数据表现突出，借势大促节点持续热销。同时，快手电商持续推进全域经营战略，助力商家生意爆发。其中，凭借消费者对品牌和平台的信任度，黄金、大家电和汽车等高单价品类强势爆发。除此之外，各类型、各层级的主播不断释放带货潜力，尤其大量头部达人强势发力，拉动核心转化。未来，快手电商生态将如何继续发展？又有哪些行业发展趋势？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！结语KS.FEIGUA.CN43飞瓜数据快手版是快手全场景数据分析平台，集直播带货、电商选品、流量变现为一体的新媒体数据服务商，提供全维度实时直播监控，发掘爆款商品，智能匹配带货达人，有利助力新媒体、新电商变现。关注公众号获取更多快手玩法飞瓜快数APP掌握全场景快手数据飞瓜快数小程序随时随地掌握快手数据关注飞瓜KS.FEIGUA.CN欢 迎 前 往 体 验：452023GUOJIFEIGUAThanks!2023GUOJIFEIGUAKS.FEIGUA.CN