1、 App Growing 2020 据不完全统计，中国20万的优化师在2019年支撑起了3000亿 的信息流广告市场。而每一条广告展示的背后，是技术+经验 的双重结合，是广告平台+优化师的共同发力。优化师每天都 在跟广告平台打交道，2019年，巨量引擎、腾讯广告重点发展 直营电商，快手营销平台全面升级为“磁力引擎”冲刺社交新商 业，各家广告平台都在AI+大数据中寻找广告展示的最优解。 那么，究竟什么样的广告平台才是优化师心中的最优，App Growing向全国广大优化师发起调研，回收有效问卷数2437份， 分析、撰写此2019移动广告平台调研分析报告，希望对广 告平台的建设发展、优化师选择广告

2、平台提供借鉴。 版权说明： 本报告由App Growing发布，本报告版权归App Growing。任 何转载或引用，需注明报告来源，同时不能删减或改写报告内 容。报告所发布内容，均为App Growing作为第三方研究平台 的独立原创分析，不代表任何企业的观点和立场。 App Growing 2020 在对广告平台测评之前，我们先了解使用这些广告平台 的使用人群优化师基本信息。为了更好的了解优化师的 从业状态，我们从年龄、从业时长、投放行业三个角度 进行调研。 观点总结： u 优化师年轻化趋势明显，从业年限1-3年居多 u 甲乙方平分优化师江山，甲方资源优化师占比高，乙 方优化师”小鲜肉”居

3、多 u 二类电商继续领跑投放行业，教育行业展露头脚 App Growing 2020 优化师年轻化趋势明显，30岁以 下的广告优化师占比近8成 随着广告投放自动化机制逐渐完善，繁琐的操作 简易化，创意跟策略也成了优化师们比拼的重点， 年轻的优化师想法多，有激情，更愿意接受行业 的挑战。 35.9% 26.8% 17.2% 9.3% 5.3%5.6% 25岁及以下 26-27岁28-29岁30-31岁32-33岁 34岁及以上 优化师年龄分布 App Growing 2020 优化师从业年限主要以1-3年为主 从工作年限上看，1-3年的优化师为核心力量，工 作5年以上的优化师比较少，占比只有11

4、.90%。 19.3% 28.8% 23.0% 17.0% 11.9% 1年以下 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 优化师工作年限分布 App Growing 2020 甲乙方优化师平分移动信息流江山 甲乙方优化师人数基本持平，其中甲方优化师要略 多于乙方优化师。 u 甲方优化师：广告主为推广自家产品多独立配备的广告 账户管理及投放人员 u 乙方优化师：一般指广告代理商中所配备的为客户（即 广告主）推广需求进行广告投放与优化的人员 甲方优化师 55.02% 乙方优化师 44.98% App Growing 2020 甲方资深优化师占比高， 乙方新鲜血液多 相对而言，甲方资深优化师占比略高

5、，从业经验在3 年以上的优化师占比32.3%。很多优化师在初入行的 时候都会优先选择乙方优化师，积攒更多的行业投 放经验，能力逐渐提升之后，会考虑转向竞争性相 对更小，自主性更强的甲方公司做投放。 甲方及乙方优化师的工作年限分布占比 19.5% 27.0% 21.3% 17.0% 15.2% 19.4% 31.7% 24.7% 16.5% 7.7% 乙方甲方 1年以下 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 PK App Growing 2020 二类电商优化师新人多， 金融老炮多 近年来P2P频暴雷，高息贷相关负面事件相继曝光， 金融行业政策管控加严，2019年金融行业广告数占 比为4.0%

6、，相比2018年的6.4%有所缩减。行业不 景气，新入行金融行业优化师也有所减少，2年及 以下工作年限优化师占比仅为36%。而短视频则重 新带火二类电商行业，优化师新人占比高达50.4%。 23.2% 13.1% 14.4% 14.7% 21.1% 13.3% 24.0% 25.1% 21.6% 27.2% 29.3% 28.1% 24.0% 28.3% 32.7% 22.1% 23.0% 23.4% 16.7% 21.2% 17.6% 19.9% 15.3% 22.7% 12.0% 12.4% 13.7% 16.2% 11.3% 12.5% 1年以下1-2年2-3年3-5年5年以上 不同行业

7、的优化师工作年限分布占比 游戏 教育 金融 一类电商 二类电商 招商加盟 App Growing 2020 直营电商领跑，教育行业崭露头脚 24.50%24.50% 29.76%29.76% 16.09% 14.30% 43.85%43.85% 15.25% 8.62% 10.52% 13.46% 游戏 教育 金融 一类电商 二类电商 网服 婚纱摄影 家居家装 招商加盟 2019年，是直营电商的爆发年，投放的优化师占 比达到43.85%。其次，教育行业也越来越受到重 视，成为优化师的重点投放行业之一。 优化师投放行业分布占比 App Growing 2020 调研过程中，我们选取了当前中国市场

8、上的主流投放媒 体，包括腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、阿里汇川、 微博粉丝通、知乎、快手、趣头条、网易易效八大信息 流平台，并按照五大维度：广告平台功能、广告资源、 算法能力、广告流量质量、平台服务，向优化师征集客 观的平台打分。 观点总结： u 2019年三大高频投放平台：巨量引擎、腾讯广告、百 度信息流 u 2019年评分最高的三大投放平台：巨量引擎、腾讯广 告、知乎 u 优化师最看重投放平台的流量资源和获客质量 u 超六成用户认为广告平台存在假量 App Growing 2020 2019三大高频投放平台：巨量引 擎、腾讯广告、百度信息流 巨量引擎、腾讯广告、百度信息流分布位列优化师

9、使用最多的广告平台TOP3，远超于其他平台，三 者都拥有丰富的流量媒体资源。 值得一提的是，快手广告平台仅拥有快手APP媒体 资源，位列第4。 26.17% 42.21% 26.17% 16.55% 7.17% 2.05% 1.65% 1.02% 0.40% 优化师使用最多的广告平台排序 巨量引擎 腾讯广告 百度信息流 快手 趣头条阿里汇川知乎网易易效 App Growing 2020 巨量引擎用户推荐意愿最强，阿 里汇川推荐度低 在用户推荐排名中，巨量引起有33.65%的用户表 示强烈推荐，其次是腾讯广告，有83.66%的用户 强烈/一般推荐。而阿里汇川不确定或不推荐的用 户数在各平台中占比

10、最高，达到35.72% 33.65% 23.31% 13.38% 10.71% 20.80% 22.22% 56.17% 60.35% 62.68% 53.57% 60.80% 55.56% 9.36% 15.25% 21.48% 21.43% 17.60% 22.22% 巨量引擎 腾讯广告 百度信息流 阿里汇川 快手 知乎 强烈推荐一般推荐不确定不会推荐 优化师对广告平台的推荐度 App Growing 2020 巨量引擎综合评分最高， 腾讯广告次之 我们从广告平台功能、广告资源、算法能力、广告 流量质量、平台服务5个角度对各广告平台进行评 分，巨量引擎、腾讯广告、知乎评分为前三。 7.75

11、 7.75 7.45 7.45 7.27 7.27 6.92 6.92 6.89 6.89 6.66 6.66 6.50 6.50 6.14 6.14 巨量引擎 腾讯广告 知乎 快手 百度信息流 微博粉丝通 趣头条 阿里汇川 26.17% 广告平台优化师评分排序 App Growing 2020 优化师评分最高平台 巨量引擎：功能全面，算法能力强 巨量引擎不仅使用的优化师最多，综合评分也最高， 作为拥有今日头条、抖音、西瓜视频等媒体，在功 能全面性中评分最高。 其次，广告算法能力也受到优化师的较高认可，通 过巨量引擎的算法，广告可以更精准的呈现给目标 受众。 4.075 3.826 4.043

12、.693 3.73 巨量引擎-广告平台评分图谱 功能全面性 广告资源 算法能力 平台服务 流量质量 App Growing 2020 巨量引擎：二类电商发力，服饰 鞋包成年度热投产品 巨量引擎年度热投产品/行业TOP5分别为：服饰鞋 包、护肤美容、餐饮食品、文化娱乐及游戏，其 中二类电商相关广告又占大部分，其带货能力可 见一斑； 15.86% 8.77% 6.76% 6.73% 5.72% 服饰鞋包 护肤美容 餐饮食品 文化娱乐 游戏 数据来源于App Growing 广告情报追踪，统计各行业在2019年 的广告数，以下同 巨量引擎-广告投放重点行业 App Growing 2020 优化师评

13、分TOP2腾讯广告： 流量质量高、广告资源多 同样，作为使用人数TOP2的腾讯广告平台，除了功能 全面之外，多样化的媒体产品，也为优化师提供了丰富 的广告资源。其次，广告流量的质量同样受到用户认可。 3.878 3.734 3.6433.626 3.732 腾讯广告-广告平台评分图谱 功能全面性 广告资源 算法能力 平台服务 流量质量 App Growing 2020 腾讯广告：文娱类广告投放占比高 腾讯的媒体资源覆盖社交、新闻，视频等多个领域， 与用户的娱乐生活息息相关，文化娱乐占比最高。 15.86% 8.77% 6.76% 6.73% 5.72% 服饰鞋包 护肤美容 餐饮食品 文化娱乐

14、游戏 腾讯广告-广告投放重点行业 App Growing 2020 优化师评分TOP3知乎： 综合评分高 坐拥知乎App流量资源的知乎投放平台，评分整体 表现不错，在功能全面性和流量质量受到优化师 认可。 3.78 3.61 3.50 3.61 3.67 知乎-广告平台评分图谱 功能全面性 广告资源 算法能力 平台服务 流量质量 App Growing 2020 知乎：旅游、教育、金融等行业 投放占比高 作为问答社区产品，知乎具有专业性的特点，旅 游、教育、金融类广告主投放广告最多。 14.99% 14.09% 12.06% 9.57% 9.19% 旅游住宿 教育培训 金融 社交婚恋 游戏 知

15、乎-广告投放重点行业 App Growing 2020 操作简单 21.86% 流量资源是优化师选择广告平台 的第一要素 质量决定成败，广告平台的流量资源成为优化师选择广 告平台最重要的决定因素，其次是素材的过审难度、平 台服务、平台的操作难度。 流量资源好 33.11% 过审容易 22.78% 平台服务好 22.25% 优化师选择广告平台的原因排序 App Growing 2020 优化师更关注广告平台的获客 质量、起量难度 同样，获客质量差的广告平台，是优化师放弃一 个广告平台首要原因。其次，起量的难易程度也 决定优化师的去留。 14.83% 29.75% 31.44% 9.66% 14.

16、32% 平台操作复杂起量困难获客质量差客服态度差素材过审难 优化师放弃使用广告平台的原因排序 App Growing 2020 超6成的优化师怀疑“这里有假量” “假量”一直是众多优化师关注的问题。 在调研中，超过六成的优化师认为所投放的流量平 台存在假量问题，约三成的优化师不确定是否存在 假量，而认为没有假量的优化师不足一成。 优化师对广告平台是否存在假量的看法 63.70% 27.60% 8.70% 是 不确定 否 App Growing 2020 其中，甲方乙方对假量的态度一致 甲乙双方对假量的态度基本一致，甲方“爸爸”认为 流量平台存在假量的情况稍高于乙方。 甲方优化师对是否存在假量的

17、看法 乙方优化师对是否存在假量的看法 是，66.86% 我不确定，24.46% 否，8.68% 是，60.19% 我不确定，31.18% 否，8.63% App Growing 2020 半数用户认为“假量存在即合理” 谈及对假量的看法，45%的用户表示拒绝假量， 无法接受，有53.1%用户认为存在即合理，但是需 要提前沟通清楚假量比例。对于假量的妥协，也 透露着几分无奈及麻木。 拒绝假量，绝不接受 存在即合理，但是需 要提前沟通假量比例 其他意见 45.00% 53.10% 1.90% 平台也有kpi，存在也是合理，但是这个现象只能 是阶段性，若一直存在没有改善，是不合理的 大量假量会模糊了

18、平台的真实流量，成本好 质量差的情况只会让人对平台失去信心 大量假量模糊了平台的真实流量，成本好质量 差的情况只会让人对平台失去信心 大量假量会模糊了平台的真实流量，成本好 质量差的情况只会让人对平台失去信心 没法判定是平台给的，因为确实有那种捣乱的用户 大量假量会模糊了平台的真实流量，成本好 质量差的情况只会让人对平台失去信心 平台也有kpi，存在也是合理，但是这个现象只能是阶段 性，若一直存在没有改善，是不合理的 App Growing 2020 感谢阅读到这一页的你！ 2019年，优化师和广告平台都在共同成长，优化师希冀找 到量大质优的广告平台，广告平台也希望通过不断优化算 法拓展资源，为优化师提供更好的投放平台。 广告平台在成长中仍存在质疑，App Growing希望本次调 研可以为各广告平台的建设发展提供借鉴，同时也希望可 以帮助各优化师更好地选择广告平台。 特别鸣谢：广点通优化小密圈-知识星球 转载合作：（电话/微信同号， Troyee） 联系邮箱： 关注公众号， 订阅更多移动广告情报 专业的移动情报分析平台