1、 演 讲 人：王 嘉 华 百果园抖音百果园抖音*私域的新模式私域的新模式扫码关注见实公众号查看私域案例扫码关注见实视频号观看大会直播扫码加入会员链接更多大咖百果园全渠道布局百果园全渠道布局9 9个数字个数字解密百果园抖音之路1 1抖音本地生活水果类目第一3 3集团账号+创始人账号3030全国分公司账号60006000+全国门店账号1000010000+本地生活达人100100万万+短视频数量40004000万次万次直播间观看人次2 2亿亿+年度抖音本地生活GMV3030亿亿+24年抖音曝光量过去，单一输出过去，单一输出现在，粉丝共鸣现在，粉丝共鸣产品为根基，洞察顾客，多层元素协同统筹匹配产品为

2、根基，洞察顾客，多层元素协同统筹匹配捕捉最佳情景时刻，有效触发用户消费行动捕捉最佳情景时刻，有效触发用户消费行动内容生产机制内容生产机制当卖方市场转为买方市场，传统的品牌单向输出已转变为与粉丝沟通，通过情绪价值产生共鸣；内容生产由单一企业输出而变为社会化生产社会化生产专 家专 家内容生产内容生产机制机制销售转换销售转换机制机制传播分发传播分发机制机制传播分发机制传播分发机制高密度信息环境下，消费者注意力呈现碎片化、浅层化、速食化，营销击穿市场的难度加大。过去单一渠道变为全主体全主体参与，形成多频次、多圈层多频次、多圈层传播销售转化机制销售转化机制过去看到、买到、得到的销售路径已满足当下所见即所

3、得的消费趋势，新的营销大趋势下，信息与商品即刻转化，用户即看即买即看即买，实现无缝衔接互联网下半场营销变革趋势互联网下半场营销变革趋势-三大机制变化三大机制变化货架电商货架电商-人找货人找货过去主动搜索逻辑过去主动搜索逻辑基于消费者认知的相似商品推荐基于消费者认知的相似商品推荐靠平台靠平台推荐推荐新消费场景新消费场景兴趣电商兴趣电商-货找人货找人现在基于潜在兴趣推荐现在基于潜在兴趣推荐新、奇、特商品发掘新的消费场景新、奇、特商品发掘新的消费场景依托社会化内容创造新的消费场景依托社会化内容创造新的消费场景消费者趋势变化消费者趋势变化商品力商品力策略力策略力内容力内容力引流力引流力分销力分销力自播

4、力自播力粉丝力粉丝力有吸引力的商品，新奇特、福利品，显著的商品力保障基础顶层策划能力，上下同欲让传播更高效短视频种草，黄金三秒吸引目标人群关注短期打爆，聚合全网流量打造声量内外部达人短视频、直播分销，聚合达人力量品牌自播长效保障销量稳定，承接全网流量公域转私域形成长期复购抖音抖音免费免费流量流量-七力法则七力法则核心前提核心前提关键根基关键根基强劲助力强劲助力核心贡献核心贡献复购保障复购保障现在，现在，就是抖音最好的时代就是抖音最好的时代围绕好吃产品，搭建万人抖音矩阵，实现品效合一围绕好吃产品，搭建万人抖音矩阵，实现品效合一 品牌红线：集团制定抖音品牌内容定位的传播方向 集团账号：集团运营百果

5、园【创始人】、【行业专家】、【卖场导购】的抖音账号，通过策划专场直播和坚持门店“蜂巢”矩阵，传播好吃内容；达人生态：抖音内容达人和团购达人的合作共创，通过探店体验和溯源测评等短视频内容形式，提升新品销售和人群覆盖，推广品牌知名度；营销活动：联合平台共同打造水果IP话题活动，策划营销活动。比如好吃水果节，每月水果排行榜，招牌水果推荐等；渠道销售 文化+好吃 商品种草创始人卖场导购行业专家品牌品牌达人探店达人探店内容种草内容种草营销营销活动活动20232023年中秋节引爆全网，门店、年中秋节引爆全网，门店、达人、媒体、顾客自发拍摄传播，达人、媒体、顾客自发拍摄传播，视频量视频量1515万条，播放量

6、万条，播放量1.51.5亿次，亿次，冲上抖音热搜榜冲上抖音热搜榜 挖掘中秋送礼场景挖掘中秋送礼场景 蜂巢矩阵做基础声量蜂巢矩阵做基础声量 团购达人做上升热度团购达人做上升热度 带动全渠道销量齐声带动全渠道销量齐声 引发官媒主动转发引发官媒主动转发抖音公域传播声量抖音公域传播声量私域渠道成交复购私域渠道成交复购全渠道公域引流，沉淀社群私域，深度全渠道公域引流，沉淀社群私域，深度传递品牌价值，提升顾客粘性传递品牌价值，提升顾客粘性公域流量公域流量私域流量私域流量小程序/app公众号售后卡门店来客企微私域内容营销专业果品科普，打造商品力，与客户建立信任，通过吃法玩法互动，拉进客户关系。客户/客户群扩充客户洞察/人群分类全域sop/人群群发精准触达意向客户社群场景营销撬动销售杠杆私域运营客户价值沉淀转化销售提升内容口碑积累品牌价值认同客户来源公域渠道品牌传播加好友后，首先传递品牌承诺，品牌价值，快速获取意向客户，建立果粉社群。销售转化以小程序商城为核心，拉动渠道转化，通过有绝对优势的触达率，提高用户消费粘性。持续拉新高效触达新新THANKSTHANKS扫码关注见实公众号查看私域案例扫码关注见实视频号观看大会直播扫码加入会员链接更多大咖