1、全球宠物品电商市场分析GLOBALPETPRODUCTSECOMMERCEMARKETANALYSISPETSPET ENERGYPET ENERGY诺尔奖得主芝伦兹在宠物的历史中曾写道：“类愈都市化，离开然愈远，宠物在类活的重要性也愈增加。”随着宠物定位转变，宠物愈发成为们活的家庭成员及精神寄托。“它经济”随之益升温，细分赛道也不断丰富和创新，家居、玩具、出、洗护等宠物品领域快速发展。“它经济”，即宠物经济。当下，互联宠物市场发快速裂变，宠物产业链条正在筑基。在全球宠物经济益成熟，尤其国内宠物品赛道竞争同质化的背景下，越来越多的宠物品企业寻求新的品牌营销打法，开始尝试品牌出海之路。为助宠物赛

2、道企业出海，本报告将从全球宠物品市场趋势和消费者特征切，分析全球主要宠物品市场的特点，借鉴海外成熟品牌的市场策略，以剖析出海品牌痛点及解决案、宠物品赛道的未来趋势和潜单品等，探索宠物品业的未来发展前景，帮助企业更好地应对海外市场挑战。The more urbanizedand far away fromnature,the moreimportant petsbecome in human lifeIntroduction引录全球宠物品电商市场概况宠物品DTC品牌案例分析宠物品DTC品牌出海趋势热区域市场&消费者分析宠物品出海优质解决案01.03.04.02.05.01全球宠物品电商市场概况G

3、LOBAL PET SUPPLIES E-COMMERCE MARKET OVERVIEW1.1宠物已经不再只是宠物，更是成为家庭的员，不同的与家庭有着不同的脾性与喜好。每个宠物物种都有其特殊的需求，因此市场上有许多专为特定宠物设计的品。随着不同类型宠物在们活中的不断融，宠物品市场也会继续不断创新和扩展。狗品（粮、湿粮、等）狗玩具（球、绳索、软玩具等）狗床、窝、毯狗项圈、链条、牵引绳狗洗护品（洗发、刷、膏等）狗服装（、冬季外套等）狗猫型哺乳动物猫品（粮、湿粮等）猫玩具（球、玩具、猫薄荷袋等）猫窝、床、树猫砂盆、猫砂猫刷、指甲剪猫服装、项圈、标签动物品动物笼、运输箱动物玩具、运动轮动物床、窝动物

4、洗护品类型多元化：每种都 Lives Matter品类细分随着对宠物福利的益关注，宠物品的多元化和专业化势所趋。从品与饮到健康与护理，再到寝具与娱乐品，每类产品都在满宠物的理和理需求的同时，也为宠物主创造了更美好的陪伴体验。类族爬宠、笼、窝、玩具、沙、材、垫料、洗澡具等族品、族箱、过滤器、泵、装饰品、检测具等爬类宠物品、饲养箱、暖灯、床铺、饮设备等粮：湿粮、品（BARF）、动物品（如仓、类等）、零等饮：碗、物与的动供应器等球、挠板等狗猫玩具适于动物的玩具，如仓轮、类摆饰等药：宠物药品，如驱药、保健品等洁：宠物洗发、洗澡液、刷等护：猫砂、腔喷雾等护理品服：宠物服装，如狗服、猫服等饰：宠物项圈、链

5、条、标签等配饰居：宠物窝、猫树、屋、笼等眠：宠物床垫、毯等察：宠物监控摄像头、机器宠物背包、推、汽座椅等场景精细化：住全覆盖20212026医药/保健品产业现付提折扣型百货电商超市/便利店0501001502001.2宠物品电商市场直在迅速增。宠物品电商市场的增受到多个因素的推动，包括数字化趋势、宠物主对品质产品的需求增加、宠物业商业化等。特别是在 COVID-19 流期间，由于们更多时间在家，对宠物的需求和关注进步增加，也推动了在线宠物品的销量增。宠物品是整个电商务业中快速增的领域之。预计到 2026 年，家居品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到 1195 亿美元。虽然到2027 年实

6、体店销售额仍将保持较平，但在线销售额预计将以 10%的复合年增率幅增。Source：Edge by Ascential,Statista单位：亿美元“云吸宠物”时代：电商渠道增迅猛全球家居品和宠物护理产品销售额预计规模市场特征电商实体店20002120222023*2024*2025*020406080Amazon阿巴巴京东拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang010203040宠物产品购物者正在跟上更的消费者购物趋势，利店内、在线、众市场和专业渠道来购买宠物产品，并进步推动全渠道趋势。

7、据 Packaged Facts 于2022年的数据，51%的沃尔玛宠物产品消费者也在超市购买宠物产品，33%的也在上购买，27%的还通过宠物专营零售商购买。论是垂直领域在线零售商（如 Zooplus、Chewy 等），还是综合型的电商平台（例如Amazon、阿巴巴、eBay等），都通过提供泛的产品选择、便捷的购物体验以及快速的物流服务，吸引了量的宠物主。同时，许多以本地化或独站形式对外的型品牌，得益于他们的灵活性、个性化、创新性，在宠物品业中扮演了丰富多样化和重要的。Source：Edge by Ascential,Statista单位：百分渐成熟：电商与独站头并进电商及实体店占全球家庭和宠

8、物护理零售额及预测Source：Edge by Ascential,Statista单位：亿美元全球电商家居和宠物护理零售商规模及预测狗狗T恤$3.59385狗狗裙$22.99384摇粒绒狗夹克$22.99336热销榜单1.3全球宠物品热销榜单（Shopify）品名售价周销量防垫$16.98300狗狗睡$34259宠物拖$134246遛狗绳$14.98238宠物垃圾袋$17.98211统计时间截：2023年117数据来源：BigSpy$14.55$1.7$17.84$2.15$3.64$3$6.58$12.4狗保暖夹克宠物汽安全带宠物窝猫玩具狗牌猫项圈狗胸带带背带保暖狗夹克修器替换$6.991

9、2070921202294全球宠物品热销榜单（速卖通）品名售价周销量统计时间截：2023年117数据来源：BigSpy亚逊-美国站宠物品销量排统计时间截：2023年117#品名预估销量BSR售价1狗尿垫60,695190,700$53.612除臭喷雾53,1917$53.993狗背28,29952$14.994宠物粘滚筒26,93563$28.955宠物窝26,92939$69.996狗沐浴露26,84390$19.987美容梳26,728108$14.978狗清洁剂24,27983$13.999宠物指甲剪23,072176$29.9510储粮桶21

10、,916146$32.99全球宠物品热销榜单（亚逊）统计时间截：2023年117数据来源：BigSpy亚逊-本站宠物品销量排统计时间截：2023年117#品名预估销量BSR售价1除菌湿5,220931,312.002刮滚刷5,217841,595.003按摩梳2,89711832.004狗沐浴露2,6692482,080.005宠物1,8774601,799.006猫T恤1,8496451,799.007宠物电热毯1,6844844,680.008宠物窝1,6797695,980.009狗T恤1,587772900.0010除菌湿1,574383603.00全球宠物品热销榜单（亚逊）统计时间截

11、：2023年117数据来源：BigSpy亚逊-德国站宠物品销量排统计时间截：2023年117#品名BSR售价1狗尿布4480.002脱套2968.993狗T恤29717.804宠物监控摄像头87569.905脱套9447.996狗卫9678.997喂器1,7096.998宠物护理套装1,731159.009跳蚤梳1,8405.2810除臭喷雾1,8556.99全球宠物品热销榜单（亚逊）统计时间截：2023年117数据来源：BigSpy亚逊-英国站宠物品销量排统计时间截：2023年117#品名BSR售价1宠物去污剂353.992除臭喷雾5210.993拾便袋629.994宠物凉垫7427.995

12、宠物汽吊床7621.996尿液清洁剂8035.997宠物凉垫8125.998美容梳8527.999宠物指甲剪877.9510蜱夹943.98全球宠物品热销榜单（亚逊）统计时间截：2023年117数据来源：BigSpy02热区域市场及消费者洞察POPULAR REGIONAL MARKETS AND CUSTOMER CHARACTERISTICS成熟与迭代：多元之势涌动在数字化时代的推动下，全球宠物品市场呈现出多元的貌，各市场百花放。北美、欧洲、亚太及拉丁美洲，各地区市场呈现出显著的特。数字技术、全球供应链的整合和消费者需求的多样性共同推动着市场的快速崛起与竞争。北美市场直是全球宠物品电商的巨

13、引擎。Chewy、PetSmart等平台在这占据主导地位。随着线上销售的蓬勃发展，北美市场持续壮，为全球宠物品市场注了强劲的活。欧洲市场以其对品质和天然产品的关注闻名。德国的Zooplus等平台通过提供多样化的宠物产品，引领了市场发展。在欧洲，消费者更加注重宠物的活质量，这推动了市场的创新和多元化。亚太地区的宠物品电商市场在中国的崛起中愈发引注。京东、淘宝等平台通过数字技术和全球供应链整合，满了中国宠物主对于多样化、健康产品的需求。数字技术不仅改变了购物体验，也为宠物活带来了新的可能性。拉丁美洲宠物品电商市场在些国家逐渐崭露头。MercadoLibre，作为拉丁美洲最的电商平台之，通过提供多元

14、化的宠物产品和国际品牌的引，迅速取得了市场领先地位。巴西、墨西哥等国的宠物品市场也在逐步增。新兴市场如印度和东南亚也在宠物品电商领域崛起。这些市场虽然相对较新，但呈现出速增的潜，吸引着国际投资和本企业的竞争。这的新型发展模式为全球宠物市场带来了新的活。$90.5B$97.1B$108.9B$136.8B$123.6B200212022$0B$50B$100BSource：APPA,2023单位：亿美元2018-2022美国宠物业总消费北美市场2.1根据美国宠物品协会（APPA）发布的2018-2022对美国宠物主进的调查，2022年美国宠物业总出超过了1368亿美元，预计

15、2023年美国将在宠物上花费1436亿美元。1.美国宠物市场规模2021年美国宠物市场规模达1236亿美元，超过了预期的1096亿美元，与2020年的1089亿美元相增了19.31%。2022年美国宠物市场规模达1368亿美元，同2021年的1236亿美元增了10.8%。增速所放缓，但仍保持稳定增。2.宠物市场年增率19.31%2020-2021增率10.8%2021-202增率202020212022美国市场狗猫淡动物爬类海洋657063.美国家庭宠物拥有量2022年少养只宠物的美国家庭数量为8690万，占全美家庭的66%。美国家庭的宠物拥有量(单

16、位万只/条)4.品类&消费特征单位：亿美元*其他服务包括寄宿、美容、保险、培训、宠物看护和遛狗以及兽医护理以外的所有服务。宠物品和零兽医护理和产品销售品、活动物和处药其他服务42.5%26.2%23.0%8.3%58023年*北美地区各宠物品类消费额及占美国市场品类偏好宠物主结构的变化，正在推动宠物主的消费观念发改变。美国宠物品协会（APPA）2023-2024 对美国宠物主进的调查统计结果显：50%的宠物主愿意在美国制造、合规、不含双酚A、环保的产品上花更多的钱75%的宠物主专注宠物饮56%的宠物主重视品牌忠诚度宠物技术（包括监控系统和跟踪设备）的使正在稳步上升经济压也

17、是他们购买宠物产品很重要的影响因素31%的宠物主认为宠物品是可由配的，并计划减少购买以节省开66%的宠物主在财务规划时会考虑宠物需求，强化了宠物为家庭成员的观念近50%的宠物主会亲购买宠物产品，尤其是X世代和婴潮代愿意在宠物上花费更多，但养宠物的费也是我们所担的问题。年轻代的宠物主辈的宠物主我们更注重宠物当下的照料情况，并关注养宠能够带来的益处。美国市场消费偏好4.95.76.16.86.36.56.26.72008200021Source：英国国家统计局(ONS),2023单位：亿英镑2008年2021年英国宠物护理市场价值/规模2005年2022

18、年英国宠物及相关产品的消费者出3895403047465704869758823276009200002020886英国国家统计局（ONS）透露，英国消费者前为宠物产品和服务付的费2021年增了8.4%。2022年宠物及相关产品的年出达到98.86亿英镑，2005年调查初期增了182%。2.宠物市场年增率英国市场2.2宠物护理是英国众多蓬勃发展的业之，每年都在持续增。英国国家统计局（ONS）公布的最新数据显，2008年以来，英国宠物护理市场价

19、值不断增，2016年达到68亿英镑。但2020年下降62亿英镑，在 2021年再次增，接近70亿英镑。1.英国宠物市场规模Source：ONS,2023单位：百万英镑狗猫族类兔爬类3362201603.英国家庭宠物拥有量英国家庭的宠物拥有量(单位万只/条)Source:欧洲宠物品协会(FEDIAF),20234.品类&消费特征宠物品：英国播公司（BBC）的数据显，英国每年在宠物品上花费约32亿英镑，并且这个数字逐年稳步增。其中，湿粮在英国宠物品市场占据主导地位，占总销量的30%以上。粮紧随其后，合计占总销售额的50%以上。其余的品销售是处饮、零和“其他”。宠物品：根据Ma

20、rket Watch,Feline Pine的数据，专家预计，由于需求增加，2022年2027年有机猫砂将占据更的市场份额。Feline Pine 在这个新兴的利基市场中处于领先地位，其他家公司（包括 Blue Buffalo、雀巢、玛等）也产有机猫砂。Geo Mart的数据显，英国20%的宠物主每少花费20英镑为宠物购买服装；英国的多数狗需要每4-6周进次某种形式的梳理，特别是由于品种和饲养要求，英国约60%的狗需要每1-1.5个进某种形式的梳理。英国市场品类偏好2021年英国宠物品领域顶级在线商店（按电商务净销售额计算）Source：Statista,2023单位：百万美元zooplus.

21、co.ukviovet.co.ukanimeddirectt.co.ukpetdrugsonline.co.uk（1）电商平台偏好根据Statista发布的数据，亚逊是英国疫情期间宠物销售的重量级参与者，尤其是在许多商店货架空空如也的情况下。该平台在英国拥有21家分销商，站每年的访问量超过5.79亿次。这些经销商每年为英国提供超过1200万英镑的商品。Statista发布的数据显，站是英国宠物品站中每品牌搜索量最的站，达 150 万次。站zooplus.co.uk 被评为第名。P同时也是英国宠物品电商务市场上销售产品的电商务净销售额最的在线商店，2021 年 在 英 国 的 收 为 2.15

22、亿 美 元；其 次 是 Zooplus.co.uk 1.55 亿 美 元；第 三 名 是viovet.co.uk，收为6800万美元；Animeddirect.co.uk是英国第四宠物品在线商店，2021年销售额为6700万美元。（2）宠物品站英国市场消费偏好狗猫族类兔类其他爬类、昆62.33%56.03%16.64%7.45%5.13%4.19%2.60%1.32%1.29%东南亚市场2.3据泰国宠物品业协会（TPIA）统计，2017年2019年，泰国宠物市场价值分别为293亿、322亿和360亿泰铢。1.宠物市场规模泰国泰国商务部的数据显，泰国宠物市场预计将以8.4%的年复合增率增，到20

23、26年增667.48亿泰铢。2.宠物市场年增率3.泰国家庭宠物拥有量泰国宠物的家庭拥有率(单位百分)Source:Rakuten Insight,20220.5%19.68%33.99%19.8%8.26%18.28%300 baht 以下300-500baht500-700 baht700-900 bahtMore than 900 baht0%5%10%15%20%25%30%35%（1）每只宠物年均&均出4.品类&消费特征泰国宠物品业协会（TPIA）统计的数据显，2019年，泰国宠物市场：宠物品占 45%（159.54亿泰铢）宠物服务占 32%（113.45亿泰铢）宠物品占 23%（81

24、.54亿泰铢）据Kantar Worldpanel报告，们在宠物品上的平均出正在上升。2022年，宠物主每次购物平均花费177.3泰铢（约4.25美元）前年有所增加。泰国养狗的花费最多，为184.6泰铢，其次是养猫的，为125.4泰铢。泰国市场品类偏好消费偏好根据CMMU调研的数据，39.3%的受访者愿意每年为每只宠物平均花费1万2万泰铢。这与泰国狗猫登记数据库的驯养率相对应，同时也表明了泰国宠物相关产品和服务的市场正在不断增。RakutenInsight研究的数据显，近34%的泰国宠物主表，他们通常每在宠物产品上花费300500泰铢，后是500700泰铢，超过900泰铢的占18.28%。粮湿

25、粮91%9%粮湿粮86.2%13.8%宠物品销售额占Source：Kantar Worldpanel ThailandKantar Worldpanel报告指出，宠物主平均每年购买2.4个品牌。其中，养猫的养狗的购买更多的品牌，后者每年购买约个品牌。Kantar Worldpanel报告显，47%的家庭会选择购买商业宠物品。在这些购买者中，猫主占77%，狗主占33%。在地区分布，曼地区的购买率最，城市的宠物主（80%）尤其喜欢购买包装好的动物品，只有34%有宠物的农村家庭购买商业宠物品。在品种类，粮更受宠物主的欢迎：狗粮：端类别增了46%，幼宠物品增了54%。猫粮：端和超端的粮增速度超过任何其

26、他细分市场。在新养宠物家庭的推动下，幼猫品也表现出约25%的强劲增。经济型40.8%主流型39.9%品牌10.9%端型5%超端3.4%主流型35.8%经济型30.5%品牌19.3%超端8.8%端型5.6%宠物品细分类别占Source：Kantar Worldpanel Thailand泰国市场（2）年均购买品牌印尼宠物护理市场预估规模（2023）US$2,298.4million印尼宠物护理市场预计规模（2033）US$5,883.2million印尼宠物护理市场预计增率（2023-2033）9.5%GAGR（3）泰国宠物主宠物品购买偏好天然、有机、物素或植物性品 以为主的品针对不同品种、体重

27、、年龄和活动的特定物创新产品（例如处品、补充剂、功能性品、针对有各种健康问题的宠物的品等）宠物保健品、宠物零、狗冻、果和蔬菜品、饼、/腔护理棒等的需求也不断增加 宠物品：在泰国养宠群中，年轻单性占据了主导，她们倾向购买科技智能类的产品。在宠物常品，般会选择质量好、性价、安全且耐的产品。宠物服务：根据泰国玛希隆学管理学院（CMMU）的调查，有受访者表，照顾只狗和猫的平均年费为每只动物1.42万泰铢。洗澡和理发是宠物主最常使的服务，占所有服务的61%。数据来源：以上数据来源泰国商务部、泰国宠物品业协会（TPIA）、Rakuten Insight、Kantar Worldpanel、CMMU、Sta

28、tista等。2.3 东南亚市场印尼根据Future Market Insight发布的研究报告，到2023年，印尼宠物市场的规模预计将达到22.984亿美元。到2033年，该市场预计将超过58.832亿美元。1.宠物市场市场规模泰国市场印尼市场猫族类狗兔类爬类类昆69%31%24%13%6%4%2%1%1%2.宠物市场年增率2023年2033年的复合年增率为9.5%。预计印尼将在全球宠物市场中贡献近1.5%的需求份额。印尼约87%的信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林最多的国家。因此，由于宗教和化信仰，印尼的许多穆斯林家庭更偏向于养猫，狗的拥有率很低。根据欧睿国际（Euromonitor Inter

29、national）机构的数据，2022年，印尼养了480万只猫，这数字于2016年的215万。作为宠物，印尼猫的数量在不断增加且远远超过狗，据记录，到2022年，狗的数量仅为73.74万只。宠物业的发展离不开印尼和动物爱好者的增。据估计，到2026年，印尼的宠物猫数量将达到595万只，宠物狗将达到91.92万只。另据美国全球研究公司Rakuten Insight于2022年1对10442名印尼宠物主进的调查，结果显了更泛的宠物拥有情况。3.宠物的家庭拥有率印尼宠物的家庭拥有率(单位百分)Source:Rakuten Insight,2022印尼市场4.宠物品类分布&消费特征印尼猫的拥有率促进了

30、该国宠物业的发展。我们了解到，根据Future Market Insight的数据，到2022年，猫占据了印尼宠物护理市场份额的36.3%左右。由于猫狗更容易照顾，因此印尼的猫收养率直在增加，这种趋势预计将持续下去，预计猫细分市场在预测期内将以7.8%的复合年增率增。因猫最受欢迎，与它相关的产品和服务消费最多，其次为族类和类，与狗相关的产品和服务近年来也有增，但增幅度较。（1）产品出：Rakuten Insight调查的数据显，42%的印尼受访者表他们在宠物产品上的花费达10万印尼盾，38%的受访者表，他们在宠物产品上的花费约为10万30万印尼盾。截2022年1，印尼每在宠物产品上的出情况如下

31、图（Statista,2022）所：up to 100,000IDR42%100,000-300,000 IDR38%300,000-500,000 IDR14%500,000-700,000 IDR4%more than 700,000 IDR3%（2）购买的产品：宠物品和宠物品（如居家、清洁品、猫窝等）是宠物主消费最多的产品类别。根据Rakuten Insight的数据，88%的印尼受访者表他们会为宠物购买宠物品和零，43%的购买与住房相关的物品或床上品(如笼、族箱、露台、猫床等)，41%的购买美容和卫品(如猫砂、宠物洗发等)。截2022年1，印尼宠物主购买的产品情况如下图（Statist

32、a,2022）所：品类偏好印尼市场宠物物，零88%住房相关的物品或床上品43%美容和卫品41%保健品&维素28%玩具活动25%服配饰12%宠物智能产品5%出产品5%其他4%宠物保险2%0%20%40%60%80%100%印尼宠物主购买的产品情况在过去的年，随着宠物主越来越了解合成品对宠物的不利影响，促使有机宠物品的需求开始激增。据悉，印尼的部分中低收群体较睐经济实惠的宠物品，他们对营养和美味品的需求益增，以满他们的常喂养需求，是推动宠物品增的主要驱动。电商平台：在线零售被视为宠物护理业的潜在增动，Lazada 印尼站、Shopee、Tokopedia、Blibli、Amazon、TikTok等

33、平台上泛的商品选择将持续会推动在线销售。消费偏好2.3 东南亚市场来西亚1.宠物市场市场规模根据市场研究公司欧瑞国际Euromonitor International此前发布的数据，来西亚宠物业的市场规模在2019年就达到了3.4亿美元，预计到2024年将增4.5亿美元。2.宠物市场市场规模2019-2024年的年复合增率为5.8%。3.宠物的家庭拥有率据Rakuten Insight在2022年1对来西亚宠物所有权进的项调查，53%的来西亚受访者表他们拥有宠物。相之下，36%的受访者表他们没有养任何宠物。有养宠53%不养宠36%以前养过，以后不会养了11%Source:Rakuten Ins

34、ight,2022来西亚养宠意愿调查在具体的宠物品类，猫和狗在当地养宠占最，其次是类、兔和类。猫狗族类兔类类爬类昆60%36%25%7%7%6%4%2%1%来西亚宠物的家庭拥有率(单位百分)Source:Rakuten Insight,2022来西亚市场3.宠物的家庭拥有率4.宠物品类&消费特征消费的品类：在宠物品领域，猫粮占市场的半以上，其次是狗粮。前，品安全和营养需求正成为宠物主最关的问题，这导致宠物主愿意花更多钱购买优质产品。除宠物品外，他们还会花费定费在宠物玩具、床垫、猫狗窝等。涉及到宠物服务，他们会把相关出在宠物医疗保健、美容护理等。需要注意的是，主要购买的产品和服务因异，但宠物品、

35、宠物玩具和宠物医疗保健是前消费出最多的个领域。（1）消费者画像：在来西亚，25岁-38岁年龄层次逐渐成为养宠的“主”，这也带动了“性化”的养宠趋势。有关研究数据显，当地宠物主在宠物消费有定的特点，最主要的出在宠物品上，平均每个就要花费百币。根据Rakuten Insight于2022年1进的宠物拥有情况调查，95%年龄在1624岁之间的来西亚受访者表，他们喜欢为宠物购买品和零。此外，年龄在25岁34岁之间的受访者中，有13%表他们为宠物购买服装和配饰。（2）电商市场：Euromonitor International的数据显，过去年宠物品的上销售不断增，2020年占据来西亚宠物品市场份额的24

36、.7%。这是由于产品的便利性和泛性。本地商品的不可靠性迫使消费者依赖通过Lazada和 Shopee 等电商务平台提供的进商品。品类偏好消费偏好2021 歌搜索增118%数据2019.01-2021.0920193.1 Million20205.8 Million20216.9 Million2.3 东南亚市场菲律宾据Global Pet Industry报道：业内专家分析表，前菲律宾宠物产业的价值约为60亿索（1.08亿美元）。这表明菲律宾宠物市场规模较，并且具有很的增空间。iPrice于2021年进的项调查显，受疫情影响，菲律宾居对拥有宠物陪伴的需求激增，他们在Google上搜索宠物及宠物

37、相关产品的次数与2019年同期相增了118%，在东南亚所有国家中，搜索增幅最。不仅如此，2021年19期间搜索次数将近700万次，占东南亚地区与宠物相关的在线搜索总数的53%，总体搜索量也最。1.宠物市场市场规模COVID-19刺激了菲律宾的养宠兴趣菲律宾对狗的搜索量是猫的5倍宠物品搜索结果增了144%5.8 Mllion+1 Mllion+2.宠物市场市场规模菲律宾市场根据“2022全球宠物市场书”的数据，过去5年（2017-2021年），东南亚宠物关注热度不断增，甚度超过发展更为成熟的美国市场。这其中，菲律宾宠物市场的复合年增率峰值达19.6%。3.宠物的家庭拥有率菲律宾宠物主养宠的类型常

38、多样化，如宠物狗、猫、爬动物、兔等等。其中，狗和猫是最受欢迎，特别是型和猫，因为它们适合在室内活动，饲养更为便。据Rakuten Insight于2022年1进的宠物拥有情况调查，79%的菲律宾受访者表他们少拥有只宠物，未养宠物的只占16%。同项调查显，菲律宾多数宠物主都养狗，其次为猫。其他受欢迎的宠物类型还包括和/或其他动物，以及类。狗猫族类兔类爬类类昆81%50%12%9%6%4%2%1%1%菲律宾宠物的家庭拥有率(单位百分)Source:Rakuten Insight,2022菲律宾市场12%up to 100 PHP100-200 PHP200-300 PHP9%300-400 PHP

39、16%16%16%400-500 PHP29%more than 500 PHP受访者占0%10%20%30%4.宠物品类&消费特征（1）产品出：根据Rakuten Insight调查的数据，29%的菲律宾受访者表，他们通常每在宠物产品上的花费超过500菲律宾索，16%的受访者表，他们在宠物产品上的花费约为100-200及400-500菲律宾索。截2022年1，菲律宾宠物主的平均每出情况如下图所：（2）购买的产品类型：宠物品和宠物品（如居家、清洁、玩具等）是宠物主消费最多品类。Rakuten Insight调查的数据显，87%的菲律宾受访者表他们购买了宠物品和零，54%的购买美容和卫品（如猫砂

40、、宠物洗发等），36%的购买玩具及活动品（例如猫抓柱、仓球等），35%的购买与住房有关的物品（如笼、族箱、露台等）或床上品（如狗床或猫床）。其他还有服装和配饰、保健品、智能品、宠物保险等。0%20%40%60%80%100%宠物品美容和卫品玩具及活动品住房有关物品宠物服饰保健品宠物出智能品宠物保险其他87%54%36%35%31%26%6%5%3%5%品类偏好因狗最受欢迎，菲律宾宠物市场类相关的产品和服务消费占最。不过，随着猫拥有率的增，与之相关的产品和服务近年也呈现增趋势。菲律宾市场消费偏好宠物店商超便利店线上平台独站其他0%10%20%30%40%50%（1）消费偏好：追求性价、折扣优惠，

41、搭配赠品起卖的产品较受欢迎，最关注的是产品质量，例如产品变质或过期等。除了上述消费趋势之外，宠物保健、医疗、美容等服务领域近年也迎来增，这在形中成为推动菲律宾宠物市场快速发展的关键驱动之。（2）电商平台：Rakuten Insight数据显，在线电商平台（如亚逊、Shopee、淘宝等）是宠物主购买产品的主要渠道之，占为29%，仅次于线下实体店；独站占7%。49%49%29%7%6%Source:Statista,2022菲律宾宠物主购买宠物产品的主要渠道2.3 东南亚市场新加坡根据市场研究公司欧睿国际Euromonitor International的数据，2019年新加坡宠物市场规模约为2.

42、17亿新元。预计到2024年，该市场规模将达到2.72亿新元。1.宠物市场市场规模2019-2024年的年复合增率为4.6%。这表明新加坡的宠物市场正在稳步增，反映了们对宠物的需求增加和宠物服务业的发展。2.宠物市场年增率3.宠物的家庭拥有率新加坡市场根据国际贸易管理局INTERNATIONAL TRADE ADMINISTRATION发布的数据，过去5年中，新加坡每年的宠物拥有量增了3%。Rakuten Insight于2022年1进的宠物拥有情况调查显，33%的新加坡受访者表他们少拥有只宠物。宠物狗在新加坡最受欢迎，其次为猫和类和/或其他动物。新加坡的家庭拥有率预计（单位：百分）狗猫族类兔

43、类类爬类52%27%21%8%7%7%7%1%新加坡宠物的家庭拥有率(单位百分)Source:Rakuten Insight,2022在新加坡，宠物主在宠物相关产品和服务上的消费相当可观，涵盖了从品、品、医疗到美容、训练和保险等多个领域。4.宠物品类&消费特征（1）产品出偏好：根据Rakuten Insight调查的数据，29%的受访宠物主表他们每在宠物产品上花费约2050新元，其次为5075新元，12%的宠物主花费超过100新元。新加坡市场0%5%10%15%20%25%30%up to 20 SGD20-50 SGD50-75 SGD75-100 SGDmore than 100 SGD新

44、加坡每宠物产品出情况数据截2022年1Source:Rakuten Insight，202221%29%24%15%12%从细分年龄度分析，在16-24岁受访宠物主中，有27%的表他们在宠物产品上的花费达20-50新元，其次为25-34岁，占也达到了30%。截2022年1，新加坡每宠物产品出（按年龄段，以新加坡货币统计）如下图所：20 SGD20-50 SGD50-75 SGD75-100 SGD 100 SGD16-24岁25-34岁35-44岁35-44岁55+18%37%18%16%10%17%28%27%16%13%19%30%27%13%11%27%24%20%17%12%27%24

45、%20%26%13%（2）购买产品偏好：宠物品、零和吃的消费占最，达87%，其次为美容和卫品（例如猫砂、宠物洗发）及与住房相关的物品（例如笼、族箱、玻璃容器等的物品）或床上品（例如狗或猫的床），占均超过了50%，宠物玩具和活动相关产品（例如猫抓柱、仓球等）也达到了49%。此外，在宠物服务领域，8%的宠物主表他们会为宠物购买保险相关的产品。截2022年1新加坡宠物主购买的产品如下图所：新加坡市场0%20%40%60%80%100%宠物品美容和卫品玩具及活动品住房有关物品宠物服饰保健品宠物出智能品宠物保险其他16-24岁25-34岁35-44岁 45-54岁55岁+宠物品、零和吃80%88%83%

46、91%96%美容卫品（如猫砂、洗发等）61%59%50%48%56%住房相关物品（如笼、族箱等）56%55%53%56%41%玩具和活动品51%56%45%48%38%服装和配饰34%39%25%23%23%宠物保健品26%25%23%29%32%宠物出品13%14%10%10%10%宠物相关智能品10%20%14%12%5%宠物保险8%9%7%6%9%其他2%1%1%3%0%新加坡宠物主购买的产品类别数据截2022年187%55%53%49%30%26%12%5%8%1%从细分年龄度分析，在宠物品，55岁以上的宠物主为消费主军，占达96%；在美容和卫品，1624岁的宠物主以61%购买占居；在

47、智能宠物品，主要购买为2534岁的宠物主，占20%。截2022年1，新加坡宠物主购买的产品（按年龄段）如下图所：新加坡市场宠物店商超便利店线上平台独站其他0%10%20%30%40%50%60%70%16-24岁25-34岁35-44岁 45-54岁55岁+宠物店60%64%61%69%66%电商平台38%38%37%37%25%商超便利店24%31%27%22%26%独站20%17%18%18%16%其他2%2%1%1%1%Rakuten Insight的数据显，选择在线电商平台购买（如亚逊、Shopee、淘宝等）购买的宠物主占36%。截2022年1，新加坡宠物产品主要购买渠道如下图所：（3

48、）电商平台偏好64%27%36%18%1%细分年龄来看，在线电商平台中，各年龄段宠物主购买占较为平均（37%-38%），主要集中在16-54岁。截2022年1，新加坡宠物产品主要购买渠道（按年龄段）如下图所：2.3 东南亚市场越南根据越南宠物业协会（VPA）发布的数据，预计到2025年，越南宠物市场规模将达到3.9亿美元。1.宠物市场规模根据Statista发布的数据，2017年2021年，越南宠物护理电商零售总额幅增。2021年，该国宠物护理电商零售额达230万美元。该国该产品类别的零售额预计将增加，到2026年将达到1040万美元。3.电商市场规模越南市场据亚洲宠物展报告及歌关键词规划师P

49、et Fair Asia Report and Google Keyword Planner的研究数据，20212026年期间越南宠物市场的年复合增率为11%，预计到2026年将增5亿美元。2.宠物市场年增率$500 Million11 Million11%GAGR1.9 Million总体市场2021-2026预计增率猫&狗数量宠物相关搜索量201720212022*2026*0246810120.82.33.110.4越南宠物护理电商零售额及预测单位：百万美元Source：Statista，2022越南市场4.宠物的家庭拥有率近年来，狗和猫在越南社会中扮演的发了巨变化。虽然许多仍将猫和狗视

50、为看家动物，但更多的家庭和年轻单选择养狗或猫作为伴侣。Rakuten Insight于2021年1进的宠物拥有情况调查结果显，宠物狗在越南最受欢迎，其次为猫和。狗猫族类类兔类爬类昆其他53%35%24%14%7%3%3%2%1%1%越南宠物的家庭拥有率(单位百分)Source:Rakuten Insight,20225.宠物品类&消费特征（1）宠物品类：越南富裕年轻时尚代表养宠活式正在推动当地宠物业市场快速发展，包括宠物品、健康护理/卫保健、清洁产品、疗/美容在内的宠物品及服务都迎来新增。（2）购买产品：购买最多的是宠物品，主要为狗粮和猫粮。根据Statista发布的数据显，2023年越南宠物

51、品的收将达到7050万美元。预计该领域2023年2027年期间将以9%年复合增率增。Pety的市场调查报告也显，越南宠物主在宠物品的花费占最；后是宠物护理、美容及其他品。品类偏好越南市场根据Pety发布的“越南宠物市场洞察”报告，越南宠物主的画像为：性为养宠主军，占64.7%，男性只占34.9%，其他0.4%；养宠群年龄主要在18-35岁，占达90%；在职业群体中，领为，占38.9%，紧随其后的是学、企业主、由职业者和家庭主妇。消费偏好（1）消费者画像性65%男性35%性别23-3547.9%18-2242.1%354.4%0%10%20%30%40%领学企业家由职业家庭主妇38.9%35%2

52、1.9%3.3%0.9%年龄职业消费偏好越南市场型宠物店型宠物连锁线上平台型商超便利店社交媒体平台平价店0%10%20%30%40%50%60%（2）均消费次数：越南宠物主每对狗的购物需求在1-2次，在猫的消费次数上狗多，每达到2-4次，对于既养狗也养猫的宠物主，消费次数会更多，般每需购物4-6次。不仅如此，我们还观察到，越南的宠物主在购买相关宠物品或服务之前，87%的宠物主会通过在线搜索，76%的宠物主较看重产品评价，42%的宠物主向朋友了解，30%的宠物主会先咨询专家。（3）电商平台偏好：据Intage Vietnam进的调查，在在线电商平台中，38%的宠物主从如Shopee、Lazada

53、、Tiki等在线购物站购买。54%47%38%33%18%18%14%2.4 拉美市场巴西1.宠物市场市场规模根据IPB（巴西宠物研究所）的预测，2022年巴西宠物护理业创造了602亿巴西雷亚尔的收，上年的517亿雷亚尔增加了近90亿雷亚尔。巴西市场200204050607034.435.440.851.760.22018年2022年巴西宠物护理业收单位：亿巴西雷亚尔Source：IPB，20222.宠物市场年增率2022年巴西宠物护理业的年收增了16.4%，创下2016年以来该业收第的增速。2016年2022年巴西宠物护理业增率变化如下图所：201

54、620020202120220%5%10%15%20%25%30%7.6%5.8%4.6%3%15%27%16.4%3.电商市场规模巴西市场电商市场：约6%的宠物交易是在线进的，2022 年价值36亿雷亚尔，与2020年相，线上渠道暴涨近150%。电商平台如Mercado Libre（美客多）和Amazon（亚逊）在宠物品的销售中占据主导地位。2022年巴西宠物产品和服务销售分布（按渠道）Source：Statista,2023中型宠物店48.7%兽医医院18.1%型商超8.9%农产品商店8.8%品零售7.9%电商务6%其他1.6%4.宠物的家庭拥有量据Euromonit

55、or International的报告，2022年巴西宠物数量约为1.676亿只，其中宠物狗、类和猫最受欢迎。2019年2022年巴西拥有的宠物数量（按类型，单位：只/条）如下图所：宠物狗：6780万只鸣禽和观赏性类：4130万只猫：3360万类：2220万条其他动物：270万只，如兔和啮动物等狗猫族类其他6,7804,1303,3602,220270巴西宠物的家庭拥有量(单位万只)Source:Euromonitor International,2022在巴西，宠物市场的消费趋势显出持续增的趋势，且宠物主在为宠物购买产品和服务时的考量因素趋多元化。（1）均出：2022年，巴西宠物主在宠物上的

56、出因宠物类型不同有所差异。其中，在宠物狗上的出最多，类因护理项少，出也最少。各类宠物平均每护理花费如下：5.宠物品类&消费特征宠物狗宠物猫啮类类爬类342206108972017巴西各类宠物护理平均花费(预计，单位：巴西雷亚尔）Source:Statista,2022巴西市场（2）收最领域IPB的数据显，2022年，宠物品的销售额约占巴西宠物市场的56%，达到337亿雷亚尔，其次是宠物店交易，占10.4%，销售额为62.8亿雷亚尔，兽医服务紧随其后，收达56亿雷亚尔，占2022年总收的9.4%。2022年宠物护理业收分布（按细分市场）如下图所：0%10%20%30%40%50%60%宠物品宠物

57、店兽医产品兽医服务般服务电商宠物护理56%10.4%9.9%9.4%8.8%6%5.5%（3）增幅最领域：渠道，增最快的是电商务，销售额增了150%；产品，宠物护理类去年的收增幅最，增了20%，其次是宠物品（18.6%）、兽医服务（16.2%）和兽医产品（12.5%），以及宠物店（11.3%）。0%50%100%150%200%电商销量宠物护理产品宠物品兽医服务兽医产品宠物店交易般服务150%20%18.6%16.2%12.5%11.3%10.9%2022年宠物护理业收增率（按细分市场）Source：Statista,202303宠物品DTC品牌案例分析CASE ANALYSIS OF PET

58、 SUPPLIES DTC BRANDS海外宠物品电商市场早在2000年代初期就开始萌芽，但规模较，这个阶段的站主要提供些基本的宠物品，如物、玩具和床垫。2010年代，随着们对宠物护理的关注不断增加，宠物品电商市场开始迅速扩。在线购物平台和专的宠物品电商站（如C）开始崭露头。2010年代末今，宠物品电商市场变得更加多元化，包括了更多的创新产品，如有机品、级护理品、智能宠物品和健康监测设备。此外，许多品牌也开始重视可持续性和环保，推出环保友好的宠物产品。越来越多的DTC品牌在宠物品市场上展露锋芒，通过在线渠道直接销售产品给消费者，以降低价格并提供更好的客体验。海外DTC宠物品品牌优秀海外宠物品品

59、牌览Fable Pets2018年狗狗品Wild One2018年宠物外出品Canada Pooch2019年宠物服装Bark Box2011年宠物定制礼盒Litter-Robot1999年智能宠物品West&Willow2019年宠物肖像定制Chewy2011年宠物综合电商PetSafe1986年宠物饮机及安全装备Maxbone2017年宠物奢侈品服装Tuft&Paw2015年猫咪家具2021年狗狗外出背包Little ChonkPrettyLitter2016年智能猫砂Catalyst2011年软猫砂Rowan2021年狗狗洗护iFetch2013年狗狗玩具PetNet2012年智能喂器海

60、外宠物用品品牌品?独站01宠物品牌 Fable 由 Jeremy Canade 和 Sophie Bakalar 兄妹于 2018 年创，是家总部位于美国的宠物品公司，专注于设计和制造端宠物品，尤其是狗狗品。于2022年1筹集了900 万美元的 A 轮融资，由 14W 领投，Female Founders Fund 和 Slow Ventures 跟投。1.品牌介绍品牌定位该品牌的核理念是融合美学、功能和可持续性，以提供宠物主和他们的狗更好的活质量，起享受探索世界的乐趣。定位品牌的核是喜欢训练狗狗并带出去起冒险的宠物主，同时对于带宠物外出时的时尚美观度有定需求。产品特点主要产品包括可以训练狗狗

61、的交互式喂器/玩具、制狗笼、遛狗绳等，全部环保材料制作，做精良，可以完美融北欧格的家居环境。2022年销售额（USD）$394万狗箱单价（USD）交互式喂器单价（USD）遛狗绳单价（USD）狗床单价（USD）$395$55$65$165Fablepet 在简约的站设计基础之上融了独树帜的插画格，以产品使图为主，全展养宠者使该品牌产品与狗狗互动的场景；同时对产品细节进清特写（可放局部查看），让消费者直观感受产品本的设计和质量，展产品的端性；搭配动的动图/视频展、晒图和醒的促销折扣，进步促进消费者对品牌的好感度，提购买率。2.独站设计分析建站式站设计分析站设计分析产品01海外宠物用品品牌简洁易操作

62、，优惠促下单测测宠物适合的装备折扣代码，促进购买新品&折扣信息10%OFF，吸引订阅折扣订阅细节描述&质保型号/颜分销热销产品，锁定需求购买分类/捆绑销售/品牌故事评分捆绑销售优惠查看不同体型狗使效果趣味加持，快捷加购01海外宠物用品品牌媒体+，信任背书趣味漫画增强好感快捷加购浮块加购按钮醒评价媒体评价各尺产品VS各体型狗使实际效果常疑问在线发布评价，增强信任感&交互?性61.3%男性38.7%18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65岁+30%20%10%0%Fable的营销策略注重产品特点、体验和社交媒体的可视化呈现，满宠物主对品质、便利和有趣的宠物品的需求。注重产品

63、的质量数量，但每款产品都经过了精设计和开发，有着独特、清晰的主打功能点，以满客的需求和期望。通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，针对产品特点、材质、性能以及不同狗狗品种的关键词，实现精准的流量引导。此外，在社交媒体主要利Pinterest和Facebook，通过展宠物狗使产品的图和视频来推品牌。01海外宠物用品品牌主要市场76.3%3.9%4.4%3.5%3.独站流量分析?访问量6.8万5.2万?访问数2.2每?访问数平?跳出率68.7%平?访问时03:392023年1-8数据4.营销策略分析访客?F的受众中男性占38.7%?性占61.3%?数?的访问者年龄组是25-34岁

64、?6.41%29.37%15.43%21.04%19.19%8.56%法国中国港澳利亚美国直接流量引荐流量有机搜索付费搜索有机社交付费社交邮件营销50%40%30%20%10%0%1）热营销渠道2023年1-8数据22.08%49.9%16.67%4.74%2.84%3.09%0.67%Fable的?量来源?样?其中引?和直?访问是?主?的?量来源?直?访问?直?访问?常表?户已经熟?站?们可?已经记住了址或者?过书签访问?是忠实客户或期户的主?访问式?引?过其?站或平台链?到Fable站的?量?包括社交?体平台?客?合作?伴站?表明Fable可?在?合作?伴站上?合作或者?过社交?体?享引?

65、了户的兴?促使户点击链?跳转到Fable的站?机?索词fablepetsfabledogcratedogcratefabledogfablepets.付费?索词dogcrateendtabledogkennelfurnitureendtablecratesfordogsfablepetsluxuryindoordogkennels.得益于久累积的品?知?度?Fable的?机?索词?为品?词付费?索词?狗笼和狗窝家具之类的产品类词为主?侧重推其客单价较的狗窝产品2）流量来源分析01海外宠物用品品牌22关键词417流量US$295流量成本4.8K关键词9.9K流量（美国市场）均搜索流量社媒营销分析

66、5.2K70.7K86FacebookInstagramYouTube01海外宠物用品品牌Fable从Facebook获得了?的 社 交?体?量?其?是Pinterest和Instagram?同时?常注重TikTok营销?31.2K621TikTokPinterest2）流量来源分析官社?数据57.54%17.72%10.84%5.93%2.79%2.48%营销活动?析出于外出时尚美观需求，喜欢在Pinterest平台搜索并浏览相关产品。Fable的产品定位端，设计美观，与Pinterest的搜索需求常匹配。截2023年10，Fable在Pinterest上发布的内容均阅读量已达145.8k。

67、贯彻家居美学，利Pinterest吸引端消费Source：Fable 社媒账号2023年9数据社交媒体01海外宠物用品品牌营销活动?析 Facebook&Instagram强调产品特点，塑造品牌形象Facebook 是 Fable 最 的 流 量 来 源，其Facebook主开通了Facebook Shop便直接跳转独站购买商品（同时同步到Instagram Shop）。此外，Fable在这两个平台上的内容发布策略也常相似，多围绕着产品本的特、折扣活动以及和宠物的外活等，常契合其致于为让宠物主和宠物起享受探索世界的乐趣的品牌理念。妙社媒标签功能主动吸引光社交媒体标签功能是吸引光和增加内容可性的

68、有具。通过巧妙地使标签，不仅可以提帖、图或视频在社交媒体平台上的曝光率，吸引更多的。还可以通过标常的标签，主动与发起联系，进产品/品牌/内容推荐，Fable在早期新品发布时就曾使过这样的策略。打造病毒式传播重点布局TikTokUGC内容2020年，Fable在Tiktok 上发布的条反馈的遛狗视频意外红，该视频在天内获得了约 200 万次观看，此后继续飙升，每隔秒钟就卖出个遛狗绳。之后Fable就常重视TikTok的UGC内容，积极励发布视频，并以官号转载视频促进传播。构建WhatsApp群组加强与之间的联系养宠者对于狗狗相关的话题和产品有着常的交流热情，他们也许不会在公园遛狗时和陌交谈，但是

69、在WhatsApp群组会聊的常热。Fable针对养宠者的这特点加了些群组，并构建了的WhatsApp群组，在群组内进产品推荐。在提升销量的同时，进步优化产品，增强黏性。02海外宠物用品品牌案例分析品?独站www.litter-?三平台Catevolution/Chewy/Desertcart/RobotShop/AmazonLitterRobot 创于1999年，来美国密歇根州，是个牌的宠物品牌。核产品为智能猫砂盆，主要通过设计类似于“太空舱”般的智能猫砂盆动清理排泄物，让们能释放双，拥有更便捷舒适的养宠活。品牌使命是建与宠物的连接，通过产品了解动物的内，同时也更了解。1.品牌介绍品牌定位更偏

70、向于传统宠物品牌策略，强调产品的功能和特点，注重考虑使者（即宠物）使产品的舒适性。定位Litter-Robot的核是多猫家庭，这类家中的清洁任务繁重，如果不及时清理的话会有很的味、也会导致猫咪乱拉乱尿，因此很多多猫家庭都会选择使动猫砂盆。产品特点拥有强的电机，可处理任何种类的猫砂；噪运转；仅重 24磅；太空舱设计，内部空间，可供多只猫使。2022年销售额（USD）动猫砂盆单价（USD）动喂器单价（USD）宠物家具单价（USD）$1.8亿$549-649$250-350$80-80002Litter-Robot站整合其品牌标识，确保安全性和可访问性的同时，提供清晰的产品展和信息。此外，Litte

71、r-Robot采响应式设计，满各种设备和屏幕的需求，还采了动图和视频动展产品，辅以详细的产品答疑和真实的评价来促进购买。2.独站设计分析建站式优惠&包邮信息产品分类&评价动图展，留住Call to Action指令 清晰明确个性化定制，满多样化需求站设计分析站设计分析产品产品多度/多场景展产品颜选项产 品 试 /运输政策清晰展产品展直观清晰海外宠物用品品牌案例分析个性化彩案产品保修期选择个性化彩预览产品配件选择产品搭配选择产品搭配多样化加购按钮醒产品细节描述详尽产品尺参数常疑问评论产品优势条例清晰详尽展产品细节，促进转化02海外宠物用品品牌案例分析02海外宠物用品品牌案例分析主要市场79.6%

72、5.2%3.6%1.1%男性57%?性43%18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65岁+40%30%20%10%0%3.独站流量分析?访问量177万119万?访问数3.1每?访问数平?跳出率68.2%平?访问时04:002023年1-8数据Litter Robot作为家历史悠久的电动猫砂盆品牌，注重的是提供极致的猫咪体验。其产品的独特之处在于空间、静设计，以及度的猫咪接受度。在市场策略上，Litter Robot 不仅依赖这些优势来吸引消费者，还通过与权威和度专业的社交媒体猫咪账号合作，进步提升了品牌的信誉度和影响。正是这种对猫咪体验的极度关注和追求，使得 Litter

73、 Robot 能够吸引众多对宠物品有着度要求的消费者。4.营销策略分析访客?Litter-的受众中?性占42.99%?男性占57.01%?数?的访问者年龄组是25-34岁?13.57%33.52%19.01%16.04%11.06%6.7%加拿美国英国德国直接流量外部链接有机搜索付费搜索社交媒体邮件营销展告40%30%20%10%0%021）热营销渠道2023年1-8数据35.73%4.31%35.93%10.85%4.19%1.53%7.46%直?量?35.73%?表明站具?很强的?性户?回购率?索?量?机?索35.93%?付费?索10.85%?付费?索占?较?量结构?常的健?展?告?平台的

74、投放告?包括Facebook/Tiktok/Pinterest/Bing/GoogleAds?常平台?还?Appnexus,theTradedesk,Tatari&Talkable投放?社交?体?平台布局?设品?社交?体账号?积?展开社交?体营销活动和户?营?机?索词litterrobotlitterrobot4robotlitterboxtabbycatlitterrobotprice.付费?索词litterrobotselfcleaninglitterboxautomaticlitterboxautomaticcatlitterboxcatlitterrobot.得益于久累积的品?知?度?

75、LitterRobot的?机?索词?为品?词?动?砂?和?洁?动?砂?之类的产品类词为主2）流量来源分析106.4K关键词495.8K流量534关键词40.8K流量US$55.9K流量成本（美国市场）均搜索流量海外宠物用品品牌案例分析2）流量来源分析litter- 从Facebook获得了?的 社 交?体?量?其?是YouTube和Tiktok社媒营销分析175K156K27.4KFacebookInstagramYouTube28.2K17K21.8KTikTokRedditPinterest官社?数据52.23%18.95%8.77%7.67%5.42%6.95%营销活动?析和猫类最的Yo

76、uTuber“Cats”保持深度合作，每次样品出新都会找到他们制作评测视频，该账号订阅数204K，拥有的站，受众精准，视频的观看量和互动数据都常好。YouTube垂类账号合作Source：Litter-robot社媒账号2023年9数据社交媒体02海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析营销活动?析 TikTok UGC内容Litter-Robot 在TikTok上拥有量粉丝，还有#litterrobotpartner 标签，众多和KOL在此标签下合作拍摄产品视频，视频内容多是展产品的使过程，单个视频播放量最达1000万，其中不乏参与品牌影响者计划的。Reddit 黏性+品牌碑通过展现

77、Reddit社区讨论中对猫宠产品的使场景和真实体验，以及分享产品使技巧和解决问题的有效式，能够更容易地引起养猫群体的共鸣。同时，这些体验和使技巧的分享也能够增强对品牌的认同感，加深粘性，从持续有效地吸引。Facebook 产品曝光+品牌塑造通过Facebook展Litter Robot如何让宠物的活变得更加美好，包括宠物健康、宠物活式、定期促销、新品预告等，强调Litter Robot全动猫砂盆的卖点，发布权威资讯媒体背书信息，打造专业的品牌形象，同时通过Facebook产品链接跳转独站购买，简化购物流程，缩短购物周期。02 联盟合作伙伴案和宠物专业兽医Justine Lee 博合作：Just

78、ine Lee是位获得双重委员会认证的紧急重症护理专家和毒理学家，撰写了常多有关猫健康的所有的专家内容博客。Litter-Robot将专家背书视频上传YouTube并展在官博客中，并附上了Dr.Lee撰写的专业章外链和宠物健康知识视频。专家合作Litter-Robot使第三具Partnerize 控制整个合作伙伴营销命周期，设置了三档不同的合作：转介绍计划（Refferal Program）主要针对已购产品的，加影响者计划并完成任务可以获得特别产品优惠、免费配件、未发布的测试版产品等；Litter-Robot联盟营销（Affiliate influencer）以返佣的式与拥有量流量的站合作，共

79、同吸引并推动销售；Litter-Robot品牌伙伴（Brand Influencer）针对粉丝量巨且有宠物相关背景的影响者，类似于品牌形象使的合作。022）流量来源分析品牌合作海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌 媒体PRLitter-Robot 合作的媒体包括Good Housekeeping Institute,Entrepreneur,GIZMODO,thedodo,CNN,Forbes等。邮件营销与娱乐和社交媒体如the dodo和CNN合作，可以帮助Litter-Robot接触到更泛的受众群体。这些平台的群体通常以年轻为主要受众，他们对新鲜事物有着极的兴趣。因此，通过与这类平台合

80、作，Litter-Robot可能提其在年轻中的知名度和影响。通过专业领域媒体，如Good Housekeeping Institute和Forbes，向消费者传递产品信息和品牌理念。这些机构通常具有信誉和权威性，因此，能够借助它们的平台和受众，提Litter-Robot的品牌公信和影响。与Entrepreneur和GIZMODO等创业和创新类媒体合作，可能有助于吸引具有创业精神和对创新技术感兴趣的受众。这类媒体通常关注新产品的推出，新技术的运，以及企业的创新策略，因此，Litter-Robot可能通过这类媒体向这类受众展其产品的创新性和独特性。Litter-Robot了解其标受众的喜好和需求，

81、并针对这些特点进邮件营销内容的策划。例如针对不同类型的猫主提供个性化的邮件内容；同时，Litter-Robot的邮件设计简洁明了，使清晰的标题和段落，以及简洁的图，提读者的阅读体验，从提邮件的打开率和点击率。02智?宠物品宠物品中国宠物市场在过去年经历了爆炸性增，这为DTC宠物品品牌提供了巨机会。些本宠物品品牌开始崭露头，部分中国DTC宠物品品牌开始扩张到国际市场，寻求更泛的受众，通常会依靠电商务渠道直接销售产品，以减少中间环节和成本。根据媒体统计，在过去的三年中，仅宠物智能喂器这品类在海外市场上线了30多种产品，其中多数来中国品牌，如CATLINK、PETKIT（佩）、PET MARVEL（

82、语花）、PETWANT、PAPIFEED、HONEYGUARIDAN等。宠物品出海品牌01品?独站https:/ 等社交平台上均有布局。4.营销策略分析01宠物用品出海品牌案例分析?访问量19万6万?访问数2.27每?访问数平?跳出率67.4%平?访问时01:283.独站流量分析2023年1-8数据访客?的受众中男性占45.66%?性占54.34%?数?的访问者年龄组是25-34岁?16.73%41.15%17.37%13.47%6.95%4.33%主要市场62.13%3.05%5.12%2.66%中国港美国加拿墨西哥PETKIT消费者的男占差距不，且站的访问者多为年轻族，这部分群在收和消费能

83、都相对较，同时也是养宠例最的群，这代年轻的宠物主往往更加追求个性化，致于为的宠物打造品质的活，在选购宠物品时也更加注重品牌符号和智能特。直接流量外部链接有机搜索付费搜索社交媒体50%40%30%20%10%0%1）热营销渠道2023年1-8数据44.46%1.72%38.96%12.54%2.12%PETKIT独站?量主?来源于直?量和?索?量?从占?的直?量来源来看?我们不难发现PETKIT的品?是?定的知?度的?这样的品?知?度具体是?何形成的?2）流量来源分析2021年PETKIT在海外众筹平台INDIEGOGO上线的智能猫砂盆 PETKIT PURAMAX。这款猫砂盆凭借着独特且设计感

84、的外观和智能的省设计，经发布就掀起了定的热度，众筹额超百万美元，收获超2千名粉丝，并创造了INDIEGOGO平台上智能猫砂盆的最销售记录。通过这次众筹，PETKIT独站的访问量及后续的销售也开始逐渐增，在海外的品牌影响也得到了定的提升。尤其是2021年11众筹刚刚结束的时候，PETKIT独站后三个的总访问量突破了50万（众筹热度消退后流量有所回落）。INDIEGOGO众筹01宠物用品出海品牌案例分析2）流量来源分析均搜索流量Instagram55.6%Facebook23.1%YouTube21.4%从Instagram获得了?的社交?体?量?其?是Facebook和YouTube?机?索词p

85、etkitpetkitlitterboxpetkitpuramaxcatlitterboxdisposablelitterbox.付费?索词petkitpetkitfeederdrybopetdryerpetkitfeederpetkitbag.PETKIT的?机?索词?为品?词?品?量7.7K?品?量仅为631付费关键词依旧?品?词为主?主?构成为Petkit+产品?称4.8K关键词8.3K流量534关键词40.8K流量US$55.9K流量成本2）流量来源分析社交媒体（美国市场）在Instagram拥有14.6万粉丝，截2023年10，Instagram上有关#PETKIT的发帖量超 2.9

86、万，PETKIT官账号发帖1119 条，内容以产品图+折扣活动为主；PETKIT还在不同市场布局本地账号以适应不同国家消费者的语和内容偏好，打造全位、多元化的品牌宣传。Instagram01宠物用品出海品牌案例分析01宠物用品出海品牌案例分析022）流量来源分析社交媒体在YouTube上，PETKIT粉丝数为5690，累计发布视频117条，单视频最播放达到78万，视频内容主要是产品的实际使场景和新品发布讲解。YouTube此外，PETKIT对YouTube的KOL营销上也投了不少精，与养宠博主、测评博主合作，从开箱、测评和使指南等各个度分享产品使体验。宠物用品出海品牌案例分析VETRESKA（

87、未卡）创于2017年，是个拟化、拟物化理念设计产品的宠物活式品牌。基于创始的时尚业背景，VETRESKA从创之初就带上了时尚养宠的基因，并直致于从类活中汲取美好灵感，打造与宠物分享充满乐趣、实兼备的愉悦体验。2017年2023年共完成9轮融资，最近次发在2022年10，旗下新加坡公司VETRESKA FUTURE PET FOOD获东南亚品巨头旗下基Quest FoF 5000万美元战略投资。1.品牌介绍品?独站https:/ 猫砂盆$79.9-$129.9猫窝$19.9-$89.9猫猫出$79.9-$139.9猫砂$15.9猫玩具$7.9-$79.9猫粮$9.9猫碗$22.9-$26.9狗狗

88、品（USD）/拾便袋$7.9-$14.9狗窝$29.9-$89.9狗狗出$79.9-$139.9遛狗装备$9.9-$26.9/狗碗$22.9-$26.9建站式站设计分析折扣激励智能推荐促进下单02宠物用品出海品牌案例分析折扣订阅再提醒折扣订阅再提醒产品分类（按宠物类别）订阅折扣时尚感封图轮播新品推荐产品图Vetreska的独站设计常强调时尚性，利积清摄影图直观地向消费者展产品，着重打造“拟化”的宠活式展现。站在购买旅程上也做了不少设计，设有历史迹，搭配推荐，收藏分享等促进购买和互动的功能。2.独站设计分析在线客服浏览记录规格选项快捷收藏&分享商品推荐?性82.8%男性17.2%18-24岁25

89、-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65岁+50%40%30%20%10%0%2022年，未卡刚刚启动出海业务，在海外市场的扩张上暂时只专注北美和亚太市场。海外市场跟中国市场相有很差异，彼此的化背景、活习惯不同，对品牌的要求和理解也必然不同，需要团队对不同市场进深调研和分析。后续未卡还会在海外市场进品牌出海活动，实现真正的品牌本化。4.营销策略分析3.独站流量分析2023年1-8数据?访问量4.2万3.2万?访问数2.7每?访问数平?跳出率69.4%平?访问时04:0602宠物用品出海品牌案例分析访客?V的受众?性占82.8%?男性占?仅为17.2%?数?的访问者年龄组是25-34岁?

90、12.83%45.33%16.43%11.4%9.02%4.98%主要市场82.51%3.14%5.57%1.4%荷兰美国加拿法国直接流量电邮件外链社交媒体然搜索付费搜索40%30%20%10%0%02宠物用品出海品牌案例分析2）流量来源分析1）热营销渠道2023年1-8数据30.62%1.36%2.79%29.42%23.01%Vetreska独站在海?的?量来源?索?量（62%）和直?量（30.62%）为主?同时?社交?体?是其重点布局的?之?社交?体?量占?11.47%?11.47%?机?索词vetreskacatpooltablevetreskapetcarriervetreskali

91、tterboxcatfurniture.付费?索词vetreskajutevssisalforcatsvetreskacarrierdocatsscratchjuterugscattrees.PETKIT的?机?索词类型泛?包?品?词?品?产品词?产品类词?品?词和?品?词占?很?匀?其中品?量1.4K?品?量1.5K除了品?词?“?与?剑?对?”?“?”这样?常具体的产品相关词/提问Vetreska?布局?8.15K流量6.1K流量（美国市场）均搜索流量社交媒体02宠物用品出海品牌案例分析品牌合作2）流量来源分析MoMA是享誉全球的纽约现代艺术博物馆，直致于推独具创新的艺术创作，引领时代潮流

92、。MoMA设计商店则是MoMA的重要业务之，凭借其独特的创意和与时俱进的产品格备受推崇。因为与MoMA设计商店的产品理念度契合，Vetreska成功驻MoMA设计商店，联打造了备受瞩的“Modern Pets限时快闪活动”。活动期间，MoMA设计商店展了有Vetreska经典元素的宠物品。爱宠达们可以在MoMA设计商店及其线上平台深探索，选购到这些独具匠的特商品。与MoMA设计商店共创受MoMA设计商店的灵感启发，Vetreska推出了MoMA限定Chroma宠物系列，以简单的造型与饱和度的彩为主，设计运于宠物床、陶瓷宠物碗、宠物拾便器&拾便袋等。2.7KFacebook19.5KInstag

93、ram372YouTube39PinterestInstagram有着批的年轻且关注时尚和潮流的性受众，Vetreska将其作为最主要的社交媒体营销渠道，尽管运营时间不，其官账号在Instagram上的粉丝数量为19.5K，远超其他平台；帖互动率；关于Vetreska的帖话题也达到了3000多；作为家居美学和时尚灵感的发源地，Pinterest也是Vetreska的重要战略渠道，尽管其粉丝数量不多，但重点布局了Pinterest购物告，使得在搜索相关产品时可以发现Vetreska。2）流量来源分析Source：Vetreska社媒账号2023年9数据04宠物品DTC品牌出海趋势THE TREN

94、D OF PET PRODUCTS ONLINE STORESFurbulous是家专注于宠物智能品的出海消费品企业，其创于2022年3，总部位于上海，研发中位于苏州。前，Furbulous的核产品?智能猫砂盆Furbulous Box已经在欧美国家、中国台湾地区市场取得了可观的业务成绩。HHOLOVE是创新科技公司两氢氧（HHOInc.）旗下的智能宠物品牌，该公司是由原阿钉钉CEO创。核产品为主研发的智能猫陪伴机器 O Sitter，集 AI 智能活记录、互动陪伴、可靠可视喂等功能于体。$50亿2022市场规模15%GAGR（2023-2032）$350亿2032市场规模$20亿2032北美

95、市场规模1.宠物智能品前景阔根据?询机构SkyQuest的数据?欧?费者对智?宠物产品的?受?度?常?超过52%的?国成年和67%的欧?为?们的宠物购买过智?设备?这种?的?受度意味着宠物智?品市场?着?的?费?求?为中国出海玩家提供了阔的市场和?机?2022年是宠物智?品品?的年?许?锐玩家?Furbulous、HHOLOVE?都在这年成?Global Market Insights最新报告显，2022年全球宠物科技市场规模为50亿美元，预计2023年2032年的复合年增率将超过15%，增350亿美元。随着未来智能宠物品的普及和们对科学、效养宠观念的转变，我们可以预到海外市场（尤其是北美市场

96、等发达市场）的宠物经济将迎来次全新的升级和发展。同时，欧美消费者对于宠物的活式和健康也益重视，对宠物智能品的需求也不断增加。这些新锐玩家们也注意到这趋势，不断推出更加智能化、健康化、性化的宠物智能品，如智能猫砂盆、喂器、饮机、伴宠机器、体重秤、运动项圈等。智能猫砂盆智能饮器智能喂器智能机器智能体重秤智能运动项圈相较于猫狗赛道，宠物尚处于有品类品牌的市场教育阶段。布卡星（BUCATSTATE）也正是在2019年进宠物赛道，希望在这新的蓝海市场中寻找到新的机会。2021年，布卡星开始全球化之旅，第站是东南亚，销售渠道以线上直营店铺和当地代理商组成。除了独站渠道，根据其LINKTREE信息，布卡星在

97、本、英国、美国、法国、西班、德国均开通亚逊店铺。仓品是布卡星全球化扩张的第步，该品牌“致于为宠物创造健康美好的活，志造福全球1亿只宠物”。前，品牌已在国内同步销售类品、兔品。全球范围内，宠物饲养数逐渐增加，这趋势引发了对相关品的持续需求增。在中国，宠物品领域正经历着品牌化的初期阶段，为这领域的崛起创造了机会。些领先的品牌已经开始积极探索国际市场，为中国的宠物品业带来了新的活。2.宠物品出海崭露头仓作为观赏性宠物，受欢迎程度相对较新，是近代才成为观赏性宠物仓的存相对独，需求简单，只需要提供基本的物、源、维护环境卫，并定期关注它们的健康适合那些活节奏快、时间有限的年轻宠物饲养群画像仓兔类爬动物宠物

98、分类饲主和品牌关注宠物的居住环境，设计出各种有趣的品，以吸引宠物爱好者的注意；可以选择不同颜的垫料，堆叠它们以打造视觉效果，将躲避屋设计成胡萝、树洞或橡形状，并提供有创意的磨玩具；这些品旨在使宠物活更有趣、美观，同时能够吸引社交媒体上的宠物爱好者。宠物品热销趋势：美观性和装饰性宠物品出海代表品牌3.设计感成为品牌溢价资本经过期的市场教育，消费者对宠物品品类本已经有了清晰认知，逆经济周期和强情感需求的属性，让宠物赛道炙可热。这其中的市场增量主要来年轻群体的消费升级，此类年轻的消费者有独特的圈层意识，乐于接受新奇的品牌与产品，同时也能够负担更的品牌溢价。设计感就是提升品牌溢价的利器。在宠物品出海业

99、，精设计的产品具有全球吸引。论宠物主在哪个国家，他们都欣赏美观和具有装饰性的产品。通过出的设计，品牌可以跨国际市场，吸引更多消费者，从提产品的销售和溢价。Vetreska（未卡）就是通过产品设计感结合拉满时尚度的站设计提升品牌溢价的个例，其西系列产品采众认可的西符号，成功地让多个国家地区的消费者产共鸣。众多宠物品出海品牌也都常注重产品和站的设计美学，如打造现代家居适配的极简产品的PetKit（佩），式简约的Pidan.科技感亲和感设计感朴素感极致产品重营销投极致产品重视外观价品质基本款设计平价重渠道颜值产品 基本款设计 平价品质4.营养膳新增当谈及宠物健康和饮趋势时，营养膳的新潮流确实呈现了些

100、变化。近年来，们更加关注宠物肥胖问题，并采取措施避免它带来的健康险。根据业数据，北美地区约有 25%30%的 5 11 岁类宠物存在肥胖问题，这引发了们对宠物饮和健康的新认识。像玛公司这样的品牌越来越关注宠物健康，并通过提供减肥品来满消费者需求。这些品旨在帮助宠物保持健康的体重，减少肥胖相关问题的发。VCA Animal Hospitals也曾发布关于宠物健康和肥胖问题的报告或研究，其中包括对宠物肥胖率和健康饮趋势的数据分析。这些数据指出了北美地区特定年龄段的类宠物肥胖率的提，促使们对宠物健康问题的关注，并可能对业发展产了影响。52.5%OF DOGS58.3%OF CATS91 Millio

101、nU.S.Dogs and Cats Overweight美国宠物肥胖情况概览Source：Planned Pethood，2023另个有趣的趋势是宠物主转向植物性品。这种趋势不仅影响到宠物肥胖问题，还推动了对纯素品的需求增。这种转变反映了们对于宠物饮多样性和天然成分的偏好，同时也反映了对环境友好型产品的益重视。在这个领域，品牌的创新也关重要。些公司已经开始推出针对特定健康问题的定制化品，或是植物性品系列，以满消费者多样化的需求。这种个性化和差异化的市场定位有助于品牌在宠物饲料市场中脱颖出，并吸引越来越关注宠物健康的消费者群体。总的来说，宠物健康和饮趋势的变化为品牌提供了阔的增机会。随着消费者

102、对宠物健康的关注不断增加，品牌可以通过提供创新的产品和服务来满这需求，并在竞争激烈的市场中取得优势地位。6国际信卡1.5%起费率10000+服务站国家及地区200+助宠物品牌出海，轻松搞定全球交易5.品牌独站付式多样化宠物品独站是品牌出海打造影响的重要渠道，在出海电商领域具有巨潜，多样化的付式是其成功出海的关键因素之。全球宠物市场需求：宠物品市场在全球范围内都呈现出强劲的增趋势。付式的多样性：不同国家和地区有着各独特的付偏好和习惯。通过提供适应各地消费者习惯的多样化付式，如中国消费者常的付宝、微信付、欧美地区的Visa、MasterCard等国际信卡、东南亚各国差异化的电钱包等，结合标市场需求

103、配置不同的付式可以让品牌更好地适应不同市场，提购物体验。降低付障碍：消费者可能会因为不熟悉或不信任某种付式放弃购买，提供多种付选择能够降低这种付障碍，增加购买完成率。市场竞争和体验：在国际市场竞争激烈的情况下，提供多元化付式能让品牌脱颖出。合规性和便利性：在不同国家开展业务需要遵循当地的付规范和法律法规，因此，选择符合当地法规并且便利易的付式将有助于品牌避免法律险，并提供顺畅的购物体验。扫码联系UseePay【USEEPAY优时付】DTC品牌出海独站全球付解决案UseePay是家提供全球数字付技术解决案和服务的FinTech公司。持全球200多个国家和地区的主流付式，包括国际信卡、电钱包、银转

104、账、分期付款、线下付等多种付式，服务客覆盖跨境电商、航空酒店旅游、交通出、数字娱乐、软件、教育等业。UseePay与全球六国际卡组织和全球数百家融机构保持期的深度业务合作关系，致于打造简单、安全、效的全球付解决案，让出海品牌在扩张海外市场时，满标市场消费者不同的付偏好，轻松收遍全球。良好的付体验充的付选项降争议防拒付守护资安全对接简单快捷加购结账选付式填付信息完成付售后服务UseePay 覆 盖 全球200+国家和地区不同的付式，满消费者的付偏好。UseePay持全球主流saas建站平台和开源建站，开放多种对接式，为卖家提供简单安全便捷的付服务。全平台适应功能，动适应消费者购设备屏幕，动识别、

105、配置语和设计格，打造顺畅的付体验。UseePay 研 控系统能够精准识别欺诈订单，保护商资安全，并持 定 义 控 规则，进步提升控安全性。UseePay 争 议 中搭建消费者和卖家之间的沟通桥梁，帮助卖家处理客诉争议，从减少拒付。站式对接全球多种付式UseePay助DTC品牌轻松出海欢迎扫码垂询05宠物品出海优质解决案HIGH QUALITY SOLUTIONS FOR PET SUPPLIES BRANDS关于出品关注投出海营销获取更多资讯添加助领福利联系我们站：u-微信公众号：U出海邮箱：marketingu-U出海是个专注于跨境电商出海的媒体平台，提供跨境电商业趋势分析、最新资讯、DTC

106、品牌案例分析、实操教程等内容以及出海资源对接，帮助中国企业在出海过程中了解业动态、获取营销思路、实技能和资源持。聚焦跨境电商趋势，出海业分析，把握出海局最新跨境电商业资讯热点资讯速递DTC品牌案例分析，启迪营销思路携业咖，线上线下活动，输出出海经验DTC品牌出海全链路实技能，实操教程，货分享DTC品牌出海资源对接，选品建站付营销物流站搞定BigSpy告监测具覆盖全球69个国家、24种语、9海外告渠道，累计收录近千万告主，超12亿告创意数据；提供多维度组合、筛选、去重和排序，帮助使者精准定位各类告创意；定义标签，轻松追踪竞品告动向。关于共创伙伴元智汇专注服务中国宠业出海，具备优质的业资源整合能，为中国宠物企业提供出海产品开发、品牌孵化、数智运营、渠道落地与后端服务等站式全链路服务，深耕东南亚、澳洲、俄罗斯宠业市场，帮助国内宠物业出海寻商机、拓渠道、抢增量。元智汇助中国宠业开拓海外线下渠道，运营出海线上社媒，招募落地海外本化分销，已建500平的海外直播基地、2000平的宠物海外仓，并且和海外主流宠业垂类红深度合作。关于共创伙伴持媒体PET ENERGY|www.u-PET ENERGY