崔洪波_正见品牌：穿越周期的汽车品牌与营销-重新想象汽车品牌的未来.pdf

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1、重新想象汽车品牌的未来穿越周期的汽车品牌与营销崔洪波3上海正见品牌战略创始人中欧校友会CMO俱乐部副会长海惠公益理事长专业领域：品牌组合战略新品类战略新消费与零售数字营销出海与全球化今天全球消费行业都面临穿越新周期的挑战世界正快速从乌卡（VUCA）到班尼（BANI）时代新型消费社会人群经济分化技术融合产品革命数字改变营销范式中国经济新的发展周期百年未有之大变局产业的分化与重组新家庭结构：单身经济丁克家庭用户分化：Z时代银发新中产新富裕.少子高龄化从物质的量到生活的质新消费主义（断舍离共享轻断食.）第五消费社会（5S慢速小规模社交可持续软性）.新能源替代产品创新爆发技术成为决策要素智能时代的新定

2、义.存量时代品牌秩序瓦解，新品牌爆发OEM/ODM价值链和产业链重塑.主机厂主导让位于消费者主权媒介碎片，无超级媒体渠道分化与弱化，无超级渠道科学传播与技术营销走向前台（*BANI，Brittle脆弱，Anxious焦虑，Nonlinear非线性，Incomprehensible不可理解）vs在现有品类内进行内卷在现有品类内进行内卷取胜的结果以偏好定胜负，胶着之战以偏好定胜负，胶着之战抓住抓住一个全新的子品类做大一个全新的子品类做大取胜的结果领导相关性，排除异己品牌领导相关性，排除异己品牌两种成功的不同方法两种成功的不同方法“更好之争”“不同之战”新能源时代，汽车业重回产品偏好之战，结果只能是

3、陷入负利和品牌空心化，所有品牌未来考量的是“如何创造不同？”汽车行业未来将迎来三大品牌之战品类此消彼长传统品类 VS 新品类用户之战年轻商业银发经济新中产新富裕高端之战高端品牌智能汽车的新产品之战增长的唯一路径是创造具有颠覆性的细分品类戴维阿克增长的唯一路径是要创造有颠覆性的细分品类。同时，要显著的提升客户体验，以及显著的提升品牌关系。也就是说，第一，要去改变人们要购买的东西。第二，要成为全新细分品类中最具相关性的品牌。新商业模式开创并主导新品类定义新品牌匹配新产品全域新营销汽车品牌的幸存者，必须从战略上创造“新”价值正见：新一代冠军品牌的战略创新体系品牌增长：新范式革命战略思维：市场份额到钱包份额DTC范式（直接直面消费者）（价值链重构）（消费者理解力和相关性）高端品牌VS年轻化品类用户转换力品牌领导力价值创造力品类发展力认知效率*传播效率*忠诚指数流量经营*转化率*复购率*裂变指数品类培育周期*品类渗透率*目标人群匹配率创造新顾客*品类创新力*品类吸引力新一代品牌增长战略算法以数智整合营销要素以数智寻找相关性以数智管理用户资产祝大家穿越周期，稳健增长，品牌长红Thank You!

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