1、2020年全球营销趋势 为数字化时代带来真实性 的首席营销官项目旨在帮助客户应对复杂的市场营销决策问题，预测市场趋势，并且实行敏捷式市 场营销策略。 阅读更多最新市场趋势及洞见 有关首席营销官项目 数字技术已经颠覆了传统企业的面貌。数字化团队融合了传统广告代理商的创意及数字化科 技，借助作为世界最大管理咨询公司在信息技术及战略管理领域的专业能力，基于深厚的客 户关系，在全球范围内帮助企业洞见可能、捕获价值并迅速交付。数字化服务帮助客户获取 洞察、打造平台并落实措施，达成远超预期的业务成效。点击这里了解更多数字化团队世界 一流的数字化代理商及服务内容。 目录 引言 | 2 宗旨即为一切 | 7

2、偿还体验债务 | 15 融合全新业务关联模式 | 23 摧毁信任还是建立信任？ | 31 提升客户参与度 | 39 重视最宝贵的资产 人才 | 49 全方位实现企业敏捷性 | 57 2 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 从 许多方面看，的首份全球营销趋势 报告正是对第四次工业革命的响应。然 而，它的主旨却不是技术。因为无论处 于哪个时代或该时代诞生了何种技术，我们人类 永远是这场变革接力赛中的常量。我们希望此报 告能够引导高管领导层在快速变革的数字化环境 中制定以人为本的业务策略。 本着这一主旨，我们开始着手探索品牌如何采用 可以维持甚至培养人性化连接的方式，驾驭日益 数字化的

3、商业、经济和社会环境。我们采访了全 球80多位行业专家，确定了各个企业在未来18至 24个月内可能必须关注的七大关键趋势，以助力 其建设成为具有社会意识和人性化意识的企业。 在编制报告过程中，我们还加入了最新的研究和 分析、学术文献观点和实际案例。尽管各个趋势 的新鲜程度不同有些最近才在公共领域露 头，而其他可能在多个世纪前就已出现但有 一条共同的主线贯穿其中，即在数字化环境中以 人为本。 引言 人性化连接 历史上，几乎每次工业革命背后都有技术进步这个推手。现在也是如此。过去两年 间集中产生了世界上90%的数据，260多亿台智能设备投入使用，种种迹象表明我 们正生活在前所未有的技术创新时代，一

4、个催生第四次工业革命的时代。1 3 引言 七大趋势帮助企业重新聚焦 “以人为本” 人们希望企业在业务过程中更具人情味，将客户 视为鲜活的个体，而不仅是冰冷的交易。他们希 望接触的企业展现人类的特质信念坚定、言 行一致、意图真实。 报告中的七大营销趋势正是基于此以人为本的理 念。在这七大趋势中，宗旨和人性化体验这两大 首要趋势几乎涉及企业的方方面面，帮助企业贯 彻以人为本的理念。本报告中的第一章宗 旨是企业存续的基石。尽管这一话题近似于 老生常谈，但它能指导企业的各个战略决策，因 此比以往任何时候都更加重要。真实透明、以人 文本的企业宗旨在社会上独树一帜，其他企业无 法模仿。第二章人性化体验将宗

5、旨植入 企业与客户、员工以及业务合作伙伴的互动和关 系中，帮助确保企业运营符合让社会更加美好的 原则。 宗旨和人性化体验连接了其他五个趋势融合、 信任、 客户参与、 人才和敏捷性。 第三章融合强调 了宗旨和人性化体验如 何充当北极星， 指导企业 选择共同参与大型开放 生态系统的合作伙伴。 第四章阐述了企业若未 能在生态系统中建立信 任关系， 则无法真正基于 其宗旨开展工作。 为帮助企业实现品牌价值与客户价值的一致性， 第五章介绍了如何将客户引入生态系统并加强客 户参与。第六章探讨了如何培养人才，使企业能 够发挥最大合力践行宗旨。最后一章中，我们解 构了如何以敏捷方式构建内部运营，支持企业不 仅

6、能借力最新技术快速发展，也能放慢脚步关注 客户、员工和合作伙伴。 我们在每一章末尾为从首席高管到一线员工的各 职级人员都提出了具体建议，帮助营销人员在这 个数字化时代更好地定位自己的品牌和企业。 技术的飞速发展既令人兴奋不已又让人难以应 对，充满机遇却又满是陷阱。我们希望本趋势报 告的主题人性化连接可以帮助企业走出 独特的发展道路，助力企业成就不凡。 我们希望以人为本的理念可以帮助企 业走出独特的发展道路，助力企业成 就不凡。 4 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 1. Bernard Marr, “How Much Data Do We Create Every Day? T

7、he Mind-Blowing Stats Everyone Should Read,” Forbes, May 21, 2018 and 尾注 Diana OBrien 全球首席营销官 管理咨询 Andy Main 数字化服务全球领导人 管理咨询 华思远 数字化服务中国领导合伙人 管理咨询 管延放 数字化服务合伙人 管理咨询 5 引言 6 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 7 宗旨即为一切 正 如地基之于房屋、指挥之于管弦乐队、 画布之于艺术家的杰作，清晰明确的宗 旨对于企业而言至关重要。宗旨代表企 业的灵魂与形象，既是企业赖以生存的平台，亦 为反映企业存在的镜子。宗旨可以阐

8、明企业为何 存在，企业可以解决什么问题以及企业希望在面 向客户时扮演何种角色。虽然这已不是企业第一 次思考其存在原因以及在面向客户时所扮演的角 色，1但是研究表明，企业正在利用宗旨来与 消费者建立更深层次的联系，为其所在社区做出 更多贡献以及吸引和留住人才，并且由此取得更 多成果，产生更大影响。 并非所有企业都将宗旨视为包罗万象的理想。某 些企业认为，宗旨只是宣传企业及其主张以抢占 更多市场份额的工具。另有某些企业认为，以最 低价格销售优质产品才是对消费者而言唯一重要 的事情。虽然我们承认市场上存在某些成功企业 持有这种想法，但研究表明，宗旨驱动型企 业与其他企业的区别在于生命力和真实性。奉行

9、 宗旨引领并且据此创建的企业能够保持消费者的 忠诚度、一致性和相关性。未能确定和阐明宗旨 的企业在短期内可能得以存活，但是随着时间推 移，人们可能提出更多需求。 宗旨驱动型企业的市场份额增 长更快，平均增速比竞争对手 快三倍，同时享有更高的员工 满意度和客户满意度。2企业现 状与其目标形象协调一致的情 况下，消费者通常认同企业宗 旨，因此寻求与企业建立更深 层次的联系。 在近期的消费者调查中，邀请受访者分享其 在选择品牌时关注的主要问题（见图1）。3 调查结果表明，如今许多消费者会根据企业如何 对待员工、如何对待环境以及如何为其所在社区 提供支持做出购买决策。企业将其宗旨与行善相 结合的情况下

10、，其可与利益相关方建立更深层次 的联系，进而增强其在利益相关方生活中的重要 揭秘宗旨 在当今世界，宗旨至关重要。企业越多谈及宗旨，宗旨越有可能成为另一个企业流行词。但就本质 而言，宗旨又与其他流行词有所不同。究其原因在于，宗旨可以回答“企业为何存在？”这一重要问 题，并为所有企业决策提供依据。 奉行宗旨引领并且据此创建的企业 能够保持消费者的忠诚度、一致性 和相关性。 宗旨即为一切 真正奉行宗旨引领的品牌如何改变当下企业的性质 8 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 性。越来越多的企业正在利用宗旨与行善相结合 的优势和机遇。全球发布的第四次工业革 命制胜之道报告显示，社会影响是高

11、管们用来 评估企业年度业绩最重要的因素，其次是财务业 绩以及客户与员工满意度。 4 我们将在下文探讨和说明宗旨驱动型企业的重要 性，并且深入分析某些企业为何选择利用宗旨推 动业务发展以及其他企业如何从宗旨驱动型业务 中吸取经验以改进思维模式。 宗旨成就不凡 许多企业成功将宗旨融入其业务之中主要出于以 下三个原因： 1. 宗旨是核心差异点：宗旨驱动型企业拥有更高 的生产率、增长率和员工满意度（员工任职时 间更长）。5研究表明，此类企业的创新 水平和员工留存率相比竞争对手分别高出30% 和40%。6虽然传统趋势可能主导购买行为， 但亦存在通过宗旨与客户建立联系的全新机遇。 2019年消费者调查结果

12、显示，价格和质 量仍为推动消费者做出购买决策的主要因 素。7然而，55%的受访者认为，如今企业更 有责任针对与其宗旨相关的问题采取行动。未 采取行动的企业则将面临被宗旨驱动型颠覆者 取而代之的风险。例如，联合利华旗下专注降 低环境影响和提高社会影响的28个“可持续生 活”品牌（例如多芬、凡士林和立顿） 在2018 年贡献了75%的增长， 平均增速相比其它业务高 出69% （2017年为46%） 。 8肥皂、 凡士林和茶叶 均为日常生活必需品， 但是通过推广可持续生活， 这些产品将因体现企业宗旨变得与众不同。 2. 宗旨对所有人均有重要意义： 宗旨驱动型企业 将会考虑其所接触人群的体验， 9原因

13、在于人们 希望为以社会利益为宗旨的企业工作并且提供 支持。 10通常被称为宗旨女王的ON PURPOSE创 始人兼首席执行官Carol Cone解释说： “人们希 望共事企业与其奉行相同的价值观并且积极展 来源: Deloitte 2019 Consumer Pulsing Survey in the United States, United Kingdom, China, and Brazil. 图1 消费者在选择品牌时关注的主要问题 受访者比例 20% 企业如何对待 员工 企业如何对待 环境 企业如何为其所在 社区提供支持 28% 19% 9 宗旨即为一切 现其在社会价值方面的积极贡献。

14、 ” 11未向客户、 员工 和合作伙伴清晰阐明宗旨的企业或将面临落后或一 败涂地的风险。 另一方面，真实可靠的关系能够帮助企业与各利益 相关方建立意义深远的联系，使其认同企业宗旨并 成为企业宗旨的践行者。12随着全球年轻人在成长 过程中比前几代人更具使命感并且寻求直接支持其 所关心事业的产品，这种趋势必将加强。举例而言， 南非53%的千禧一代表示，他们已因企业产品或服 务对于环境或社会的影响而改变其与企业的关 系。13此外，年轻一代希望与真正奉行宗旨的企业 共事，超过70%的千禧一代希望雇主关注社会或使 命问题。14 3. 宗旨即为自我认知： 宗旨驱动型企业可将宗旨真正 融入到每项行动之中，从

15、而给人们的生活留下持久 影响。越来越多的客户希望与助其实现目标的企业 建立联系。家乐氏的目标在于通过营养早餐麦片“ 滋养家庭，助其茁壮成长”；巴塔哥尼亚正“用商 业拯救我们的地球家园”；Sumo Salad志在“促使 澳大利亚变得更加健康、幸福”围绕宗旨定位 业务能够推动企业获得人们重视的结果，进而交付 利益相关方重视的成果。 消费者调查 结果显示，如果 企业上调价格是为 对环境和社会负 责或者提高员工 薪资水平，超过 80%的消费者愿意 支付更高金额。 10 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 真实性至关重要 宗旨起源及其与企业社会责任的相互重合将会导 致客户、员工和合作伙伴对

16、企业动机保持警惕。 虽然企业宗旨并不一定会对整个社会产生直接影 响，但是真实性至关重要。 许多奉行宗旨引领的企业采取不同战略以确保其 所采取的行动均可体现真实性。例如： 1. 开诚布公并且使其发挥影响力。真实性根植于 企业创造并传播其影响力的种种努力之中。例 如，宝洁致力成为“一股积极向上和向善的力 量”，该承诺始终贯穿于其围绕企业宗旨以及 客户价值所讲述的故事中。宝洁意识到，全球 超过50亿人都在使用其产品，因 此宝洁开展的活动力图彰显其对全 球平等的承诺。“The Look” 和“Wash Away Labels”等活动 可以解决多元化、平等性和无意识 偏见等问题。15 16如此可使宝洁与

17、 其所有消费者建立深层联系，无 论他们是谁，来自哪里。 2. 言出必行。真正的宗旨驱动型企业行事透明并 对其所做所为负责，以此做到“言出必行”。 如今，信息公开透明，数据触手可及，消费者 似乎对于企业如何将其产品推向市场了如指 掌。消费者调查结果显示，如果企业上调 价格是为对环境和社会负责或者提高员工薪资 水平，超过80%的消费者愿意支付更高金额， 其中近15%的受访者甚至表示愿意支付高出价 格25%的金额。17 因此，企业真正奉行宗旨引领才可赢得客户、 员工和合作伙伴的信任，以在提高增速和收入 的同时建立新的联系。以1968年成立于瑞典 并且致力于解决气候变化问题的汉堡连锁店 Max Bur

18、gers为例。Max Burgers推出Climate Positive Burgers，旨在提高采购以及产品对 于客户和环境所产生影响的透明度，从而在此 过程中成为值得信赖的品牌。 虽然企业宗旨并不一定会对整个 社会产生直接影响，但是真实 性至关重要。 11 宗旨即为一切 3. 将所有人作为决策核心。奉行宗旨引领的企业 通常会对其所接触的所有人群心中产生重要影 响。例如，宗旨“因我不同，成就不 凡”犹如滋养万物生长的沃土，影响和推 动企业、工作和人才发展的方方面面。宗 旨可为我们采取所有行动提供指引，包括招 聘、学习和发展以及展现我们在面向客户和社 区时所希望扮演的角色。 认同多元化和包容性

19、的重要性以及在决策过程 中将所有人纳入考量能够进一步证明企业的真 实性。为支持包容性决策，鼓励员工在采 取所有行动时均秉持同理心。专业人员可 以依托以人为本的设计技巧，通过培训学习如 何站在客户、合作伙伴、利益相关方和同事的 角度倡导同理心，进而指导集体工作。开展培 训和学习之后，专业人员能够更好地与所有人 建立联系，企业能够确保员工成为助力宣扬和 实现宗旨的最佳大使。 4. 宗旨与企业协同发展并与员工紧密联系。企业 基于核心宗旨而建立，但是宗旨亦需完善和更 新。随着时间推移完善宗旨，重新审视核心宗 旨并使其与员工协同发展。然后利用这些成果 助力企业中不同部门的员工建立联系，确定客 户参与战略

20、，培养多元文化以及明确和完善企 业所扮演的角色。 实现有效增长 在充满选择的世界里，许多真正奉行宗旨引领的 企业正在发掘为其客户及所在社区交付价值的全 新机遇。通过奉行宗旨引领，真实阐明影响，关 注所有人并且保持同理心，许多企业正在超越竞 争对手并对其所接触人群产生影响。 12 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 对整个企业而言 保持真实: 留出时间让员工思考宗旨在其日常工作中的作用。 提出行动号召: 利用宗旨团结所有员工朝着共同目标奋斗。 展现实际影响: 借助数据和洞察切实说明企业如何实现目标。切勿只是报告投入与产出，而应展示并且 说明实际成果。 换位思考: 了解企业吸引员工和

21、客户的具体方面以及他们支持企业品牌的缘由。设身处地了解企业宗旨 对其自我认知有何影响。 将消费者不仅视为客户: 企业产品或服务使用者和购买者是对企业品牌投入金钱、时间和精力的活跃利 益相关方。利用数据和洞察了解他们的价值观并将其与企业宗旨相结合。 备忘录 宗旨引领 对首席营销官而言 确保企业宗旨与客户息息相关并且对其至关重 要：您有责任代表客户向首席高管发声，因此 应当确保企业宗旨与客户价值观保持一致 无论是在可持续性、社会影响力还是产品质量 方面，宗旨都要让客户产生共鸣。 推动首席高管奉行宗旨引领：展现宗旨对于企 业品牌市场定位的重要性。 阐明宗旨如何影响客户对品牌的看法：将消费 者不仅视为

22、客户，并且帮助他人理解消费者是 对企业品牌投入金钱、时间和精力的活跃利益 相关方。他首席高管而言 为其他内部职能部门树立榜样，诠释践行企业 宗旨是每个人的责任：帮助员工找到工作的意义 并且说明其与企业宗旨有何关联。 对其他首席高管而言 首席执行官: 言出必行明确企业宗旨，通 过言行推动实现企业宗旨，并且将其融入企业 架构之中。说明企业宗旨与员工日常工作有何 关联，从而帮助他们找到工作的意义。 首席财务官: 明确实现企业宗旨的新指标；着 眼长远，敢于冒险，并将企业宗旨融入财务决 策之中。 首席信息官: 在利用数据说明企业品牌的影响 力方面做到开诚布公。 首席人力资源官: 将企业宗旨融入职位描述和

23、 招聘方法之中。在员工管理和评估方面部署宗 旨驱动型成果以此确保真实性得到维护。 13 宗旨即为一切 1. See for example Aristotles “Nicomachean Ethics”, Porter and Kramers “Strategy and Society”, and Jim Stengels “Grow” to name a few that discuss the role of business and purpose in society. 2. 3. Survey methodology: Through a mobile application sur

24、vey instrument, Deloitte polled a global audience of 4,000 consumers evenly distributed across the United States, the United Kingdom, Brazil, and China. The sample is equally represented by age and gender. 4. pdf 5. 6. 7. Deloitte 2019, Consumer Pulsing Survey in United States, United Kingdom, China

25、 and Brazil. 8. 9. mpro.biz/larry-weber-on-corporate-purpose-technology/ 10. 11. Cannes Lions Festival of Creativity 2019, June 17-21; interview with Deloitte 12. 13. 2019 Deloitte Global Millennial Survey A “generation disrupted” 14. 15. 16. 17. 尾注 14 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 15 偿还体验债务 数 字化在人类的生活中无

26、处不在，现在您 可能就正使用数字化设备阅读这篇文章。 当需要购买新书时，我们无需再去书店 看架上新书，无需关注藏书家的建议，仅需浏览 网上评论就能了解这本书的情况，再在网上下 单；1在购物时，自助收银使我们避免与收银员的 寒暄和眼神接触；社交媒体上，我们为朋友发布 的内容点赞，而不是当面表达我们的喜爱；在户 外，自动驾驶车辆无需人力操作，毫不夸张地讲， 将来我们可能会在开车时进入梦乡。 数字化技术为我们的忙碌生活带来巨大便利，但 事实上，它也破坏了人际连接的基础元素。尽管 我们使用自动化和人工智能努力模仿人类的行为 和动作，但人际连接的核心眼神交流、肢体 接触和同理心仍是技术无法取代的。因此，

27、 当私人或工作环境中的数字化连接缺乏人性化接 触，身处其中的人们就会感到孤独、压抑以及不 满。这会导致人们在面对问题时，选择短平快的 答案，而不考虑有意义的可持续解决方案。 我们认为飞速的数字化变革会致使这一问题积重 难返，逐渐积累成我们所说的体验负债。正如许 多行为心理学家所说，人类倾向于用未来的艰难 换取今天的安逸。美国政府身负数万亿美元的债 务，公民个人信用卡债务共达4,238亿美元，学生 贷款债务高达1.5万亿美元，这些都是再明显不过 的案例。2 在技术领域，企业今天做出的简单选择在未来可 能演变成沉重的技术负债（例如，为缓解增长的 业务压力，在IT项目上投机取巧；或利益相关方 不理解

28、发布新ERP系统的技术影响）。人类避难 就易的本性让我们怀疑企业是否经常做出缺乏对 人类本身考量的简单数字化抉择。 其结果是，这一体验负债对于探寻数 字化解决方案的人们会产生深远的影 响。具体案例包括：新闻完整性会被 外部因素削弱；社交媒体虽然使我们 联系更紧密，却也让我们感觉离群 索居甚至对他人心生妒忌；3人脸识别 技术可以加快过境处理时间，保护移 动设备安全，但在准确识别女性和有 色人种时却效率低下；4带偏见的数据 无意间会导致形成带种族歧视的监狱累犯算法；5 当我们的技术缺乏包容性设计，我们就会生产出 不考虑轮椅人群的视网膜扫描仪这样的产品。6 因此，我们应如何减轻这种体验负债？如果“放

29、 任不管”或交给立法者都没法解决，或许可以尝 试另一种更大胆的方式：通过提升人性化体验， 偿还体验债务 品牌如何重新关注提升人性化体验 尽管我们使用自动化和人工智 能努力模仿人类的行为和动作， 但人际连接的核心眼神交 流、肢体接触和同理心仍 是技术无法取代的。 16 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 量化人性化体验 近期，我们进行了一项研究，旨在更好地理解企业如何能真正感同身受地提升人性化体验。8多年以来， 许多企业一直将客户体验和员工体验分开看待，结果收效甚微。因此，部分企业开始将两者合二为一。 但我们发现最有效的方法是通过共同价值观紧密联系并团结客户、员工和业务合作伙伴。

30、为更好地识别并量化客户、员工和合作伙伴的共同价值观，我们绘制了人生价值观罗盘。运用200,000 多个行为数据点、态度陈述和统计数据，找出了四大基本人生价值观：个人成就（个人）、归属感（集 体）、好奇心（未知）和控制欲（已知）。诚然，“个人和集体”、“未知和已知”天生互相抵触。但 正如图1所示：当四大核心价值相互作用时，也会产生另外四项价值观：尝试新事物、学习新事物、与他 人分享、关爱他人。 从上述价值观罗盘，我们总结出无论客户、员工和合作伙伴持有何种价值观，都可以采用下列五大原则 提升其人性化体验：9 关注人心； 积极满足人性化需求； 仁义行事； 真实透明； 努力改变世界。 企业若能识别这些

31、价值观，并努力构建与之相符的解决方案，定能提升人性化体验。 敬请阅读数字化团队报告“Were only human: Exploring and quantifying the human experience”，以 了解更多信息。 来源：分析 图1 人生价值观罗盘 未知 尝试新事物与他人分享 学习新事物关爱他人 个人集体 已知 好奇心 个人成就归属感 控制欲 价值观 17 偿还体验债务 若企业具备同理心， 就能深刻理解利益 相关方如何在产品 和服务中找到意义 和归属感， 因此能更 好地设计满足人性 化体验的产品。 偿还体验债务。对企业而言，这意味着协调客户、员工和合作 伙伴，使其契合企业宗旨

32、（详见“宗旨”趋势），尽全力解决 人们尚未得到满足的连接需求。在本篇文章中，我们探究了先前 人类价值观研究中发现的核心原则如何帮助企业用以人为本的方 式提升人性化体验。 设计中带同理心 1962年诺贝尔文学奖获得者John Steinbeck曾经写道：“感同身 受，才能真正理解他人。”核心思想是秉持同理心，才能公正 看待事物。若企业具备同理心，就能深刻理解利益相关方如何 在产品和服务中找到意义和归属感，因此能更好地设计满足人 性化体验的产品。当然，如果企业与目标群体享有共同价值 观这意味着与客户、员工和业务合作伙伴的价值观保持一 致，就能更轻易做到感同身受。 事实上，先前对人性化体验的研究发现

33、企业价值观与利益相关 方价值观契合度最高的企业，其员工和客户的满意度也最高。7 在未来三年内，这类企业在收入增长方面可能超出同业企业的 两倍。（详见“量化人性化体验”侧栏）。 提供人性化体验 在研究中，我们发现了三个运用共同价值观打造更紧密的、更 具包容性的人性化体验的案例。企业可以从中借鉴一二。 通用(GM)的“三零”愿景。10通用认可其平台的力量，并在 企业愿景影响和塑造所有利益相关方的结果的驱动 下，宣布“零事故、零排放、零拥堵”是公司建立更加美好 世界的宗旨和目标。在美国放宽管制的大背景下，这一声明 18 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 代表通用的承诺建立一个更加可持

34、续化的 世界，视变革为愿景、力量和未来业务的核 心。 沃尔格林（Walgreens）的“Feel More Like You”项目。11沃尔格林长期雇佣美容顾 问帮助客户找到适用的产品。但如若客户是正 在经历人生最艰难阶段的癌症患者呢？沃尔格 林认识到患者正经历的生理和情感创伤，以及 疾病对患者自我形象的影响，发起了Feel More Like You项目，为患者提供更人性化的 服务。它与Look Good, Feel Better（专注于 患者美容需求的癌症支持项目）以及癌症支持 团体合作，培训美容顾问和药剂师，协助患者 保持或重新找回自我形象。项目下的具体服务 包括就脱发、皮 肤和指甲问题

35、、 疲劳等方面提出 相关建议。 REI的黑色星 期五选择户外活 动（#OptOutside）。在大众利用感恩节假 期冲去商店采购或是在网上淘宝时，户外用品 合作机构REI认为应号召员工和客户走到户外， 建立更紧密的人际关系。为减轻节假日压力并 坚守其核心价值观，REI在感恩节和黑色星期 五期间关闭了全部200个门店，并鼓励员工和 客户与亲朋好友共同参加户外活动（在此期 间，所有12,000名员工均享受带薪休假）。12 融合人文精神 尽管人类天生就渴望更广泛、更深入的人际连接， 但数字化变革的步伐却使我们轻易脱离彼此甚至 失联。然而，无论好坏，互联技术都将继续存在。 我们有责任在个人和企业层面帮

36、助确保技术与人 文精神相融合并提升人性化体验，而非压抑沟通 欲望，拒绝沟通。 无论好坏，互联技 术都将继续存在。 19 偿还体验债务 对整个企业而言： 认同人性化体验不只局限于企业内部，还涉及客户、员工和业务合作伙伴。 备忘录 提升人性化体验 对其他首席高管而言 首席执行官: 在企业生态系统中传播企业价值 观，并确保利益相关方遵守 首席财务官: 积极投资于可促进识别未被满足 的人类需求的数据，与拥护公司价值观的业务 伙伴合作。 首席信息官: 推动数据收集和分析更好地创造人 性化体验，支持以人为本的技术。 首席人力资源官: 使员工遵守企业价值观，便于 员工能够理解工作的重要性以及如何解决世界上

37、有意义的问题。 对首席营销官而言 了解目标客户的价值观。 作为企业品牌在市场上的领导者，不遗余力地传 播品牌所珍视的价值观。 设计客户服务解决方案时，警惕可能增加长期 体验负债的简易方案。 应用同理心，评估解决方案，以巩固与客户、员 工和业务合作伙伴的人际连接。 组建跨职能团队发掘未被满足的人类需求，通过 试验创建解决方案。 20 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 1. David Byrne, “Eliminating the Human,” MIT Technology Review, August 15 2017. 2. Credit card debt informat

38、ion was captured by Claire Tsosie and Erin El Issa, “2018 American Household Credit Card Debt Study,” Nerdwallet, December 10, 2018. Student loan statistics were gathered from Zach Friedman, “Student Loan Debt Statistics In 2019: A $1.5 Trillion Crisis,” Forbes, February 25, 2019. 3. David Byrne, “E

39、liminating the Human,” MIT Technology Review, August 15 2017. 4. http:/proceedings.mlr.press/v81/buolamwini18a/buolamwini18a.pdf 5. Stephanie Wykstra, “Can Racial Bias Ever Be Removed From Criminal Justice Algorithms?” Pacific Standard, July 12, 2018. 6. Memoori, “Current smart city planning is incr

40、easing the divides in urban population,” August 29, 2018. 7. Amelia Dunlop, Ashley Reichheld, Jannine Zucker, Maggie Gross, Christine Kang, and Laura Martin, “Were only human: Exploring and quantifying the human experience,” Deloitte Digital, August 7, 2019. 8. See “Were only human: Exploring and qu

41、antifying the human experience.” 9. Ibid. 10. 11. Walgreens Newsroom, “Walgreens Launches Feel More Like You Program to Assist People Living with Cancer Manage the Physical Changes Associated with Treatment,” November 19, 2018. 12. Jerry Stritzke, “REI: Closing on Black Friday For Good,” REI Co-op J

42、ournal, November 20, 2018. 尾注 21 偿还体验债务 21 22 2020年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 23 融合全新业务关联模式 随 着生态系统在各行各业中成为常态，企 业比以往任何时候都更容易进军其主营 业务之外的领域。这种现象可能源于以 下原因：首先，云数据和互联技术的兴起催生了 大量交互平台，这些平台将此前孤立的行业整合 起来，全面解决客户需求；其次，我们可以通过 零工经济获取外部资源，如此能够为企业提供新 型跨行业人才。简而言之，各行业之间的传统界 限日益模糊，标志着曾经毫无关联的行业正在相 互融合（详见侧栏“融合101”）。因此，企业正 在从独

43、立存在的实体整合为影响深远的生态系统。 许多企业（甚至是行业领导者）正受融合浪潮驱 使，被迫寻求新方法在更加广泛的生态系统中站 稳脚跟，否则或将受到新竞争对手的冲击。如今， 诸多领先企业不禁自问：“我们正在从事的是什 么业务？我们如何跳出传统行业桎梏重新进行企 业定位？” 虽然融合对于某些企业而言可能属于全新领域， 但是企业应当扩大业务范围以寻求增长机遇和抵 御行业竞争的观点却已存在数十年之久。哈佛商 学院教授Theodore Levitt早在1960年就已提醒企 业注意狭隘思维的危害。1在其著作营销近视 症（Marketing Myopia）中，Levitt列举了企业 因主要关注产品优势而受

44、到冲击的一系列案例。 例如，铁路行业因未意识到其隶属运输行业而被 汽车和飞机行业超越；电影行业因未意识到其实 际隶属娱乐行业而被电视行业迅速赶超；街角的 连锁零售店并未意识到一站式超市的价值所 在即使客户不得不多走一段路。在所有案例 中，企业高管都未抓住要点：他们过于关注企业 所做，而非客户所需。 这篇文章发布后的60年间，融合的影响日益扩大。 此前，企业可能会因过于关注产品（而非客户） 面临冲击。如今，随着技术迅速消除传统进入壁 垒，未能充分了解生态系统参与价值的企业可能 依然更易受到其他行业竞争对手的干扰。 诚然，企业的经营方式和自我认知（在许多情况 下）正在发生巨大变化。许多在这种环境下

45、取得 成功的企业在思考如何服务客户的问题时不受局 限，并且恰如其分地打破了传统行业壁垒。这通 常需要企业与生态系统中的新合作伙伴开展交流 融合全新业务关联模式 生态系统融合如何催生全新业务模式以及加强合作 融合 101 融合意味着消除不同行业之间的界限，这得 益于企业获取跨行业技术和人才的新能力。 融合要求企业打破行业壁垒并且意识到其正 在广泛的生态系统中运营，因此企业需要重 新思考能力、品牌、合作关系以及其整体存 在性。接受融合的企业正在重新考虑以下方 面以利用共生关系： 超越其原始行业界限的客户洞察范围； 与其业务相关的跨行业竞争对手及合作 伙伴； 生态系统中非传统行业的参与。 24 20

46、20年全球营销趋势: 为数字化时代带来真实性 和共享数据，以及与从事其他行业的各类人才建 立合作。极有可能的是，如果企业通过与智能开 放生态系统相融合来专注解决未满足的需求，就 能够系统性地取代不愿（或未意识到需要）采取 相同行动的竞争对手。 我们正在见证跨生态系统融合的影响。微信等通 讯平台演变为移动支付和拼车平台；百货商店向 电商巨头和健身中心敞开大门以提供更多跨行业 健康服务；汽车公司转变为拼车服务和微型移动 交通工具提供商。在这些案例中，企业都在超越 行业界限以解决客户需求、识别增长机遇及合作 领域并为客户创造新的价值。融合使得企业的品 牌影响力扩展到原始行业之外。 融合时代营销 表面

47、看来，在融合时代开展业务似乎十分艰难。 毕竟，企业如何才能不受局限地思考为客户提供 服务这件事。 工作中的融合 企业正以创新方式将融合运用于工作之中，例如将其嵌入业务模式以及与生态系统中的跨行业企业 携手合作为利益相关方带来价值。以下两个案例将说明融合的优势： 不断演变的空间：表面看来，共享办公空间一直在为自由职业者、初创企业以及寻求可用办公 空间的人提供成本较低的共享办公场所。但是仔细观察便会发现，通过在新环境中提供相同的 协作交互空间，共享办公空间正在不断演变。Life Time Fitness在其位于美国的四家健身房内 开设了共享办公空间，确保顾客工作锻炼两不误，从而“推广健康灵活的工作

48、方式”。2斯德哥 尔摩Hobo和迪拜TRYP by Wyndham等酒店现已提供成熟的共享办公选择。Hobo拥有200多套 客房，提供酒店的所有常规设施，同时作为斯德哥尔摩社区的“聚会场所、工作场所或休闲场 所”。3迪拜TRYP by Wyndham的共享工作空间“NEST”是全球首个在大型国际酒店配备的全 功能、一体化共享办公空间。4NEST如今愈发充满活力，可为住店和非住店客人提供结合餐饮、 游泳、健身和免费代客泊车的传统共享办公服务（例如折衷主义空间）、商业服务和社交活动 等。5 改善空气质量的生态系统：世界各地的智慧城市计划处于融合趋势的前沿。以AIR Louisville为 例，6肯

49、塔基州路易斯维尔市曾是呼吸紊乱患病率最高的地区之一，因此智慧城市规划者招募合 作伙伴来解决普遍未得到满足的空气质量改善需求，其将曾经分散的医疗服务机构、民营科技企 业、地方政府和市民聚集起来，借助“智能”空气过滤器改善全市空气质量。此外，规划者能够 收集和共享空气过滤器使用数据，以此帮助市民和医疗服务机构发现异常呼吸状态。与此同时， 市政官员增加植树量和/或变更卡车路线以减少排放，借此重新规划高危社区。此举促使全市空 气过滤器使用量降低82%。 25 融合全新业务关联模式 许多在这种环境下 取得成功的企业在 思考如何服务客户 的问题时不受局 限，并且恰如其分 地打破了传统行业 壁垒。 虽然此项任务较为复杂，但是并不代表企业没有能力驾 驭融合浪潮。企业只需利用现有资产找到合理的方向扩 大服务对象范围。具体而言，企业可以利用现有资产 识别机遇，寻求合作伙伴，在相关生态系统中为客户 创造新体验或以更加便捷的方式持续提供现有体验。因 此，企业可以首先了解其能够解决未满足需求的领域以 及与生态系统中其他企业携手