1、捕捉消费新趋势捕捉消费新趋势周锐周锐小红书商业快消行业群总经理小红书商业快消行业群总经理#第一堂棒球课#在北京书市寻找诗歌#小红书第一张原创音乐合辑#秋季限定石榴冰茶懂生活、爱分享的人，都在小红书带起了全网热点的新生活方式TA们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度Source：小红书数据中台，2022.7持续聚焦独立音乐赛道和潜力唱作人，收录成长于小红书的9首原创歌曲辐射北京城市文化圈层，邀请100+行业专家通过线上线下活动，进行棒球推广，提升棒球爱好者人群规模，打造快乐运动社区吃货薯深耕秋季时间节点美食，以石榴冰茶打开社区美食新趋势骑行2.42.4倍倍骑行相关搜索量今年6月

2、同比去年露营6.26.2倍倍露营相关搜索量今年4月同比去年飞盘9898倍倍飞盘相关搜索量今年6月同比增长Source：小红书；注：笔记数据统计截至时间为2022年7月饮料DIY新喝法是品牌创作高赞笔记的密码笔记数量122w+#自制饮品20%+的18岁以下用户在选购气泡水时会关注包装笔记数量31w+#高颜值饮品#低卡饮料笔记量近6个月环比上涨110%话题浏览1850w+#低卡饮料食品饮料：一日三餐四季，健康+DIY解锁美食全新定义母婴：着眼全方位成长，看见理想的育儿生活Source：小红书；注：笔记数据统计截至时间为2022年7月怀孕是女人一生中最值得记录的美丽时光之一搜索热度增长搜索热度增长8

3、7%87%#孕妇照20%+的18岁以下用户在选购气泡水时会关注包装话题浏览4亿+#宝宝奶粉怎么选Happy Wife,Happy Life话题浏览11亿+#爸爸带娃Source：小红书；注：搜索增速取数时间范围为20大健康：自诊自查，药食同源，多元需求引领行业新征程当代打工人修补bug的同时，更关注自身健康在小红书，未雨绸缪和及时补救同等重要搜索增速超313%#自诊自查“小众”宝藏好物挖掘地，聚焦用户最真实的细分诉求在小红书，你的“小众”也能收获共鸣搜索增速超551%#多元需求食疗，是在黄帝内经时期就风靡的lifestyle在小红书，传统文化也能成为时下潮流搜索增

4、速超273%#药食同源Source：小红书；注：笔记数据统计截至时间为2022年7月笔记数量2w+#循环时尚时尚服配饰：OOTD惊喜不断，不被定义的美撞出时尚灵感笔记数量462w+#复古穿搭笔记数量2w+#多元穿搭时尚高精尖玩家中，有非常多先锋、且有连结感、有意义的时尚生活方式审美具有多样性，开拓多元穿搭风格成为站内服饰用户的关注重心22年多种复古风潮崛起，想要成为今年的时髦潮人，各类复古要素必不可少Source：小红书；注：笔记数据统计截至时间为2022年7月无眼影妆容一样可以解锁新中式妆、辣妹妆、欧美妆、创意妆等笔记数量19w+#无眼影妆容华丽又湿漉漉的清透氛围感直接拉满笔记数量9000+

5、#碎钻妆给新手的入门第一套化妆品推荐或者回忆下自己人生的第一套化妆品笔记数量4300+#人生第一套化妆品美妆个护：眼妆灵感不停，彩妆产品one pick小红书的博主是真实、专业、有创意的Source：小红书数据中台，2022年5月 VS 2020年5月（左）；2022.8；小红书用研团队，2022.4,N=2144增速快截至2022年5月，小红书博主整体数量较2020年5月增长了507%507%博主同比增长率TOP10类目417%388%345%189%181%179%166%136%132%129%民生资讯 文化艺术 生活记录汽车动物游戏运动健身 科技数码婚嫁时尚“民生资讯类”博主增长最为迅

6、速有特点真实A/B面品味在小红书上，你偏好哪些作者发布的饮料/饮品内容？以饮料行业为例用户喜欢看博主发布的饮料/饮品内容58.1%53.6%35.2%22.7%15.7%2.4%博主普通用户媒体类品牌方明星其他58.1%8.7%9.6%13.5%15.1%18.9%53.2%77.1%其他媒体品牌明星非美妆博主普通用户美妆博主用户最喜欢看博主和普通用户的内容UGC社区基因Source：小红书数据中台，2022年7月饮料在小红书上，你偏好哪些作者发布的饮料/饮品内容？（不限选项)爱看普通用户、博主发布的内容美妆美妆小红书创作者受美妆用户欢迎度排行（限选2项）母婴母婴小红书创作者受母婴用户欢迎度排

7、行（不限选项）33.7%24.9%16.6%13.5%5.7%母婴专家宝妈/宝爸博主普通用户育婴师/营养师母婴垂类媒体58.1%53.6%35.2%22.7%15.7%2.4%博主普通用户媒体类品牌方明星其他社区具备超强种草心智，用户“看了就想买”Source：小红书用研团队，2022.4-7（N=3079）种草氛围浓厚，易激发用户消费意愿（N=1872）（N=1232）在小红书上你看到饮料产品几次就会想购买尝试？在小红书上你看到美妆产品几次就会想购买尝试？在小红书上你看到母婴产品几次就会想购买尝试？35.2%36.5%10.9%17.4%1-3次4-5次6-7次7次以上44.8%28.2%1

8、0.6%1-3次4-7次7次以上36.6%42.5%9.1%11.8%1-3次4-5次6-7次7次以上用户注重悦己、理性消费，小红书是他们的“消费决策场”Source：2021年5-6月，尼尔森调研数据，小红书媒体价值研究调研数据对潮流商品不感兴趣追求时尚，愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品消费理念平替悦己性价比（产品）小众消费支出4.94万亿人口数量2.6亿人在线时长占比35%国货消费超44%个人月均消费支出4 4.1.1 K K2亿用户的生活指南2022XiaohongshuAllrightsreserved企业营销，

9、核心三大痛点如何打造好产品快速占领市场？如何触达新的潜在人群实现红海突围？如何差异化迭代新场景探索新增长？新产品问：经典品问：成熟品问：从“心”里生长出来的唇泥小彩弹如何打造好产品，快速占领市场核心诉求：从0-1洞察唇泥市场需求，打造爆款唇泥，抢占市场IDEA营销科学持续赋能机会洞察用户痛点未被解决共创新品COLORKEY小彩弹小红书创品五感模型色号+设计+包装气味成分唇泥质地包材质感ASM R拆箱高饱和显色妆效显白质地不拔干包装有质感#在逃公主妆#风靡全网袋鼠妈妈-传统品牌华丽焕新内容拓新经典品新内容拓宽受众人群平台力量618官方项目直通转化最后一步妊娠油笔记内容美丽孕妈无纹美少女敏感肌人群

10、小麦六件套笔记内容孕妈敏感肌人群、学生党护肤必备敏感肌护肤互动2w+学生党护肤互动2w+孕妇护肤互动2w+妊娠纹互动4w+颈纹互动1w+肥胖纹互动3w+叶酸护肤互动1w+复制敏感肌场景互动8k+叶酸护肤笔记内容复制敏感肌场景扩充思路笔记内容实践扩大适用场景、安全品质联想策略成功为袋鼠妈妈人群破圈和品牌焕新作出贡献重定位：基于站内数据洞察与内容要点梳理孕期护肤好物互动1w+0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月0%10%20%30%40%50%60%70%

11、80%90%1月2月3月4月5月6月先曝光影响 再巩固心智复制拳头单品打法至全新推广品再次打爆打爆品：KOL+广告经典投放策略实施与复制拳头品 上半年消耗占比（妊娠油）经典套装 上半年消耗占比（小麦六件套）新推品 上半年消耗占比(叶酸）信息流广告占比搜索广告占比福佳白基于品牌基因和产品卖点营造新场景充分曝光心智占领依托流量+内容多触点曝光基于品牌基因和产品卖点，定向触达目标用户完成品牌场景破壁&人群破圈品牌品牌Befo ore基于基于定位定位品牌基因目标人群沟通主题造势造势破圈破圈After场景场景热门场景流行趋势节日热点日常生活为品牌挖掘更多消费场景，激发用户兴趣、抢占流行新赛道为品牌挖掘更多消费场景，激发用户兴趣、抢占流行新赛道捕捉趋势捕捉趋势融合趋势融合趋势从2019年到2020年，小红书站内野餐野餐笔记发布情况同比增长352%352%，野餐笔记点击情况同比增长152%152%福佳+野餐，场景趋势深绑定，打造野餐必备的高品质必备产品，其中优质笔记数量环比增长50%50%，投后品牌声量远超同类品福佳白福佳白&野餐，一款出行必备的品质小酒野餐，一款出行必备的品质小酒THANKS!THANKS!小 红 书 商 业 动 态 公 众 号欢 迎 关 注