1221乳品创新-必如食品-王延东-《To B or To C是一种商业选择》.pdf

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1、To B or To C 是一种商业选择必如食品于2015年成立，是一家由中国和欧洲专家团队合资成立的新兴乳制品企业，专注乳制品的生产研发。2017年，必如食品正式发布了原味鲜奶产品。延续了对乳产品质量的高追求，必如食品从生产原料、生产环节以及到产品概念都保持了很高的标准。必如参考“欧盟乳制品安全执行标准”从牧场的环境、奶牛的喂养、疾病的预防等方面进行安全控制。必如坚持出品新鲜原味乳制品，把调味和创意的工作留给消费者。关于必如食品About Befood关于必如Product Portfolio关于必如必如出品快消品的特点消耗速度快下单频次高消费决策快市场端生产频次高库存周转快履约效率快供应链

2、端Features Of FMCG什么是成功的快消品快消品的特点成功的消费品案例Features Of FMCG现有市场机会分析（行业痛点带来的机会）竞争格局及内卷程度市场体量及发展潜力自身团队的特点长期的耐性和坚持的决心增长曲线的共识&预期现有资金和行业资源创始团队的基因，背景，愿景创业前的思考Our Choice必如的选择服务科研（膜过滤，延长保质期）洞察（更醇厚，更健康，更稳定）源头管理（更高标准生牛乳）业务增值服务供应链服务创业过程中的做法产品必如的选择Our Choice目前我们的进度必如的进度服务终端门店数产品渗透城市全国经销商,北京，上海，广州自建大仓2020到2022年均增长率15,000+60+40+120%+Our Progress生产频次高每周2-3次生产频次履约效率快下单到履约完成不超过3天库存流转时间短每个生产批次几乎无库存剩余下单频次高门店平均每两天下单一次产品使用速度快门店每天使用超过20瓶牛奶消费决策时间短门店客户消费决策时间短用 TO B 的逻辑探索快消品的新道路短频快必如的进度Our Progress

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