1、发布时间：2023年5月APEX&CONSULTING国潮服装国货品牌电商直播服装预售文化自信国货服装行业发展的“天时地利人和”目录 行业基本概览国产品牌全景图，发展历程，市场规模，市场情况 行业发展的“人和”消费结构升级，消费群体洞悉，民族意识觉醒 行业发展的“地利”产业链，管理模式，政策引导 行业发展的“天时”国情变化，营销模式，商业模式 行业发展的“未来”行业端、社会端、政策端APEX&CONSULTING第一章国货服装行业百花盛开4APEX&CONSULTING国货服装品牌按当前市场情况分类主要分为传统服饰品牌、小众/明星品牌和特殊服饰品牌三大类。来源：灼鼎咨询传统品牌小众/明星品牌特

2、殊服饰品牌代表品牌品牌特性品牌平均成立时间排名公司规模品牌知名度传统品牌（15+年）小众/明星品牌（10-年）特殊服装品牌（10-年）多为大型集团公司多为个人工作室多为中小企业行业知名度高行业知名度一般行业细分领域内知名汉服婚纱礼服功能性服装/内衣发展历程5APEX&CONSULTING随着中国的逐渐强大和国民爱国意识的苏醒，中国服装品牌在几次事件中获得快速发展，“支持国货”的呼声刺激了国货服装行业的发展。来源：灼鼎咨询国货服装发展几大事件新疆棉事件下，H&M，优衣库、耐克、阿迪达斯等一众跨国品牌遭到抵制，股价大幅下跌，其代言人陆续宣布终止合作。2008年北京奥运会的契机之下，中国的服装品牌开

3、始走向世界，由此焕发新的活力。飞跃鞋成为国外时尚博主的潮流单品，中国品牌开始以不一样的面貌，向世界展示中国时尚。时间国货服装发展线行业规模2021年3月“新疆棉”事件2008年北京奥运会2017年国务院批准5月10日为“中国品牌日”2017年，国务院批准5月10日为“中国品牌日”，旨在讲好中国品牌故事，新国货的崛起，就此拉开序幕。2018年11月，著名奢侈品品牌杜嘉班纳发布的一则有辱华嫌疑的广告后，一系列奢侈品辱华事件更是激起了国民的愤怒。2018-2019年几大奢侈品辱华事件作为东道主，本届冬奥会中国运动员的出场服饰由北京服装学院尤珈副教授团队设计，中国体育代表团礼仪服饰主题为“中国风采”。

4、2022年1月冬奥会“中国风采”服装市场规模6APEX&CONSULTING来源：中国服装协会，灼鼎咨询9,914.6 8,824.0 10,500.6 12,600.7 16,380.9 22,933.2 34,399.8 200222023E2024E2025E国货服装行业市场规模（单位：亿元）2020年，我国服装消费市场受到新冠肺炎疫情的巨大冲击，由于居家时间增多，社交场合减少，大众相应地降低了对服装档次的要求，居民服装消费价格有所下降。但同时，疫情加速了商业拥抱数字化时代的步伐，直播电商、无接触商业等新兴业态推动线上“穿”类商品零售额实现正增长。随着我国疫情防控机

5、制常态化、促消费政策显成效，居民消费逐渐回到消费升级的发展轨道，服装市场呈现出稳步恢复、积极向好的发展态势。受新冠疫情影响，2020年的中国服装行业规模虽同比有所下降，但商业拥抱数字化的契机帮助国货服装行业迅速做出了调整，发展态势积极。2020是国货服装发展元年7APEX&CONSULTING来源：国家统计局，Euromonitor，申万宏源，灼鼎咨询85282256185579%80.07%82.03%83.10%84.61%0%20%40%60%80%100%05000000020

6、0192020纺织服装、服饰企业外商及港澳台投资企业减少，国货服装发展迎来新机遇中国企业数量（单位：家）外商及港澳台商投资企业数量（单位：家）中国企业占比（单位：%）2021年国潮话题榜第二为国潮服饰，2016-2021年国货服饰热度上升56%，其中中国运动品牌2015-2020年均复合增速达13.5%2.2%2.6%3.6%4.7%5.6%6.4%6.7%9.0%17.2%19.8%匡威361度乔丹特步斯凯奇斐乐中国李宁安踏阿迪达斯耐克2020年中国运动服饰企业CR3=22.1%2020年是国货服装行业爆发的一年。2019年线上中国品牌市场占有率已达到72%，而在国潮服装市场方面，2020年

7、国货服装品牌增长量已经超过了一万家。同时，小红书上“服装国货”相关笔记的搜索量同比增长了151%，高于整个服装市场的79%。1.8%1.8%1.9%2.6%4.4%6.6%8.2%14.8%16.2%25.2%PUMANew BalanceVANS361度特步斯凯奇中国李宁阿迪达斯安踏耐克2021年中国运动服饰企业CR3=28.8%APEX&CONSULTING第一章28144531.657228.8212519.5116509.5520167.1223820.9828228.0532118.8436883.281995-2022年全年全国城镇居民人均可支配收入（单位：元）Z世代引领消费，成为

8、国货品牌的主要关注群体9APEX&CONSULTING来源：datayes，国元证券研究所，灼鼎咨询2.333.154.946.68人口规模（单位：亿人）消费规模（单位：万亿元）Z世代逐渐进入职场，逐渐成为强有力的消费群体Z世代Y世代Z世代生长环境中人均可支配收入已从2000+元增长至30000+元Z世代对于服饰鞋包的国货关注度最高服饰鞋包 75%家具百货 72%家电产品 71%Z世代大学毕业生逐渐进入社会消费结构升级，Z世代更看重个性与文化传达10APEX&CONSULTING来源：国元证券研究所，灼鼎咨询71.1%51.9%40.0%13.3%69.1%57.0%38.4%15.6%国潮品

9、牌的品牌调性和文化底蕴，更加符合个人兴趣爱好国潮品牌款式和风格，更加代表流行时尚与国外品牌相比仍存在一定差距，但愿意支持国潮品牌虽然不错，但还是习惯购买国外品牌Z世代Y世代Z世代引领服装行业消费结构升级，文化自信成为Z世代的标签X世代（出生于1965-1979年）81%85%96%Z世代对于国潮文化的关注程度高达96%Z世代（出生于1995-2009年）Y世代（出生于1980-1994年）历史传承与文化认同。Z世代的成长环境已经不再是“人民温饱阶段”，他们有更多的精力去充实自己的内心世界和个性发展。信息时代的感性体验与互动交流。信息时代为Z世代提供了更广阔、便捷、多样的互动交流途径，在觉醒时代

10、、国宝档案等优秀节目的熏陶下成长的Z世代，对中国文化有更深的感触。多元文化环境下的身份认同。Z世代生活在全球化、多元文化的环境下，建立和加强民族认同，有利于他们更好地维护自身利益。11APEX&CONSULTING来源：前瞻产业研究院，巨量算数，灼鼎咨询民族意识逐渐觉醒，群体认同和归属感帮助国货发展国家荣誉感国家荣誉感国家认同感国家认同感86%当别人批评中国人的时候，我感觉像在批评自己94%我经常为国家取得的成就而感到自豪96%如果有下辈子，我还愿意当中国人94%不管发生什么事情，即使有机会离开，我也会留在中国62.5%51.5%39.2%30.5%18.6%7.1%5.6%喜欢购买国潮、国货

11、产品，想了解国货之光感觉国家越来越好，作为国人很自豪，希望了解更多兴趣爱好，我对国潮、国粹、传统文化很感兴趣学习知识，了解国潮文化，提升自己感觉当前国潮相关内容很新颖，改变了过去认识周围人都在讨论，出于好奇进行了解其他90%的人群国家荣誉感与认同感感受强烈年轻人关注国潮的原因多于国家相关，对于国货国潮的支持从购买种草开始APEX&CONSULTING第一章多元产业链帮助不同规模品牌形成自身竞争力13APEX&CONSULTING上游：原材料价值链分布：毛利率35%45%中游：服装制造价值链分布：毛利率15%下游：品牌与销售价值链分布：毛利率40%50%来源：灼鼎咨询面料供应商辅料供应商服装设计

12、服装生产服装贸易原创/定制服装产业链消费者运营/交易批发商TPorDP采购面料等原材料外包独立设计工作室代工厂生产外包服装贸易商全流程外包服装产业链采购面料等原材料服装打版代工厂生产服装贸易消费者网店直销打版服装产业链从工厂、服装批发行或者1688等类似平台采购服装成品服装贸易消费者网店直销仅服装贸易产业链行业数字化管理模式推动国货服装快速成长14APEX&CONSULTING来源：中国服装协会，灼鼎咨询财务模块物流模块零售模块电商模块商品分析模块采购模块供应链模块人力行政模块提高研发效率可以在数字化虚拟环境中对产品进行原型设计、使用仿真、性能测试、优化改进改进产品质量相对于人工活动，数字化系

13、统的算力更强大、操控更精准、精度更稳定降低生产成本数字化、智能化生产设备和系统成本的下降，以机器换人在劳动密集型工序中变得可行增强产线柔性智能化的产品开发、加工制造、供应链管理系统可以根据订单情况快速进行产品设计、调动物料供应、安排产线排产，在需要时生产线也可以根据订单情况进行调整加快响应速度实现对市场需求的快速响应，可以更加准确判断市场需求走势、及时接受用户下单，利用智能化排产系统实现快速、精准排产，从而提高对市场的响应速度拓展增值服务产品复杂性的提高让用户对增值服务的需求持续增长，基于产品的增值服务已经成为制造企业重要的收入和利润来源率先完成数字化转型企业数字化管理国潮与国货服装相辅相成，

14、千年文化撑起中式美学15APEX&CONSULTING李宁：敦煌系列特步：少林系列上遥居汉服：魏晋南北朝来源：公司财报，QuestMobile，灼鼎咨询安踏：冬奥会国旗系列00后,52.90%90后,27.60%80后,3.20%70后,2.60%60后,0.60%2022年6月汉服小豆蔻KOL年龄分布显示，国潮国风更受Z世代人欢迎87.1588.74105.11138.79144.57225.72258.03200022中国李宁2018年凭借国潮风破百亿，2021年营业收入增长高达54%（单位：亿元）2018年，中国李宁凭借中国风在纽约时装周上惊艳

15、亮相2022年举办国风大典织羽集：新式改良汉服系列“十四五”政策规范中国服装行业国货服装发展16APEX&CONSULTING来源：中国服装协会，灼鼎咨询2020年全国服装行业工业企业数量17万家，服装制造领域从业人数826万人，服装总产量约712亿件。12020年规模以上企业完成服装产量223.73亿件，实现营业收入13697.26亿元，利润总额640.44亿元，分别占全国规模以上工业企业营业收入和利润总额的1.3%和1.0%。2鞋帽针纺织品网上零售额达2.17万亿元，占实物网上零售额的22.27%。2016-2019年穿类商品网上零售额增速均保持在15%以上。42020年全国服装销售数量超

16、400亿件，国内服装市场销售总额4.5万亿元。3行业增长目标可持续发展目标科技创新目标品牌发展目标“十四五”发展目标 服装行业规模以上企业研究与试验发展（R&D）经费投入强度达到1%，每万人有效发明专利拥有量达到25件，各大品类智能生产线建设不少于10条。规模以上服装企业工业增加值保持稳定增长，服装行业增长方式加速从规模速度型向质量效益型转变。服装产品质量不断提高，品牌文化内涵和影响力持续提升，品牌培育管理体系进一步完善，重点培育3-5个具有全球时尚话语权的国际品牌，培育千亿级以上品牌价值产业集群。围绕产品生命周期，重点形成服装产业绿色制造体系，突破一批废旧服装回收利用关键共性技术，提升服装纤

17、维循环利用水平。“十三五”发展结果APEX&CONSULTING第一章电商直播等新型多样的商业模式拉动消费者18APEX&CONSULTING电商模式：2003年出现，2008年逐渐走入人们的生活门店经营来源：中国服装协会，灼鼎咨询电商最早开始于淘宝，淘宝虽2003年开始出现，却在2008年起才逐渐走入人们的生活。早期在淘宝运营服装店的品牌很难经营：1 因为消费者首次面对无接触购物，承担了一定的服装质量和不合身的风险；2 早期物流发展不成熟，物流费用和时间成本均较高；3 没有运费险，若真需要进行退换货，则物流费用和时间成本需要翻倍。然而，物流、平台监管、人们的消费意识等各方面发展后，互联网销售

18、成为服装行业的主要销售模式，网店直销节省了大量的门店租金费用和各种经营费用，降低了服装行业的经营门槛。现在，网店销售已不仅在淘宝平台，小红书、抖音等社交媒体平台也逐渐开启服装网店销售业务。服装行业门店经营是中国最传统的销售模式，从古至今一直保留着该模式，有上千年的历史背景，也是中国的实体经济很重要的一部分。门店经营是消费者最信任的销售模式，可以真实看到衣物材质及设计，并进行衣物试穿，保证了衣物的质量，退换货也更方便直接。当前服装行业的门店经营多为品牌门店连锁经营，因品牌有更雄厚的资金背景和充足保障的资金链产业链，品牌门店覆盖面极广。与当前互联网的网店销售模式结合，更是出现了网上下单线下提货的销

19、售模式。直播带货第三方带货直播间可通过网红直播提升品牌知名度，尤其新创小品牌可通过第三方网红直播间，快速获得关注和知名度。迎合了消费者的选货惰性，可以通过主播的多种商品对比科普讲解，选择更符合自己需求的商品。直播间活动力度相对更大。商家自己带货直播间商家可以获得更加精准的流量，无需跟他家同类商品进行对比，在一定程度上提高产品的销量以及转化率。直播成本更低，无需向第三方直播间支付坑位费。对自家商品更加了解，可更加快速精准回答观看者/购买者疑问。私域销售由于消费者购买习惯逐渐向线上倾斜，小程序生意体量也正逐渐攀升，2021年微信小程序实物商品GMV增长154%，商家自营小程序GMV增长225%+。

20、2021年Q1，服装品牌互联网私域销售额同比增长达492.2%，消费者在疫情期间形成的私域消费习惯被延续，越来越多服装企业频频加码私域，私域生态已成为服饰品牌的主要增长点。直播电商快速渗透，更多品牌获得露出机会19APEX&CONSULTING来源：华泰证券，安信国际，灼鼎咨询27.0%32.0%34.8%36.9%42.3%44.4%46.2%新能源汽车高科技产品文具休闲零食数码产品家电鞋服中国线上消费者购买国产品牌青睐品类 中国的电商平台、社交媒体、物流仓储等行业的发展下，加持平台政策等对消费者权益的保护，线上消费愈加方便安全，消费者买得安心，退得省心，线上交易额屡创新高，国货服装品牌成为

21、消费者最关注的品类。4.793.063.051.861.62直播电商体育直播游戏直播真人秀直播演唱会直播电商直播用户规模远超其他类型直播，渗透率达65.5%（单位：亿名）2021年7月李佳琦汉服直播带货总价值超4500万元“2022多多新国潮”直播间马克华菲展示国家宝藏系列等多款国潮新品，累计吸引141万网友围观点赞森马、波司登等国货服饰品牌借助抖音电商实现“出圈”国货依托社媒平台发展破圈，事件发酵激发爱国情怀20APEX&CONSULTING来源：中国互联网络信息中心，巨量算数，灼鼎咨询6.48 7.73 8.73 9.34 10.12 7.92 8.25 9.81 10.07 10.38

22、6.75 6.86 7.43 7.71 7.83 3.97 4.33 6.17 7.38 7.51 8.29 8.64 9.27 10.32 10.67 2018.122019.62020.122021.122022.12中国网络用户规模火速增长，社媒平台发展蓬勃（单位：亿人）短视频用户即时通信用户网络新闻用户网络直播用户网民规模MAT2022中国短视频宣传国货品牌浏览量激增，国货品牌加速“破圈”发布国货品牌内容视频量同比增长841%发布国货品牌创作者数量同比增长368%国货视频播放次数同比增长304%新疆棉、马面裙等事件加速发酵，激发民众的爱国情怀，“国货”概念逐渐觉醒“我支持新疆棉花”微博

23、话题阅读次数81.6亿微博话题讨论次数4324.7万事件发生后，李宁、安踏体育、美邦服饰、罗莱生活、森马服饰等国产纺织服装企业股票同步大涨。精准定位配合差异化营销提高品牌知名度21APEX&CONSULTING明星代言人-传统大牌服装品牌测评博主-网红服装品牌穿搭博主-网红服装品牌/设计师品牌通常规模较大的国货服装品牌会选择中国明星/奥运健儿作为代言人进行广告宣传。看重明星/奥运健儿的国民或者国际影响力，会对品牌产生积极影响，有利于国货品牌走出国门。但高额的代言费占据着品牌绝大部分的推广预算，并且需要承担明星形象“崩塌”所带来负面影响的风险。社交媒体行业的盛行，给穿搭博主更大的发展空间。往往对

24、点赞和阅读量等流量有较高要求，要求穿搭博主进行视频拍摄或者发布宣传文案。相对于明星/奥运健儿的高额代言费，与穿搭博主的合作推广无疑是降低了上亿宣传成本。明星和穿搭博主的身材和气质都较为突出，那么作为普通人和素人的服装测评博主便出现在众多社交媒体平台。更看重测评博主的身材真实性和实话实说的特性，对消费者来说更具说服力，也是最考验品牌和服装是否真正物美价廉。来源：灼鼎咨询“大码女装服装测评”“小个子服装测评”“H型身材服装测评”“拼XX平价服装测评”“当明星同款回归现实”“跟着博主学穿搭”“网红店服装测评”“二十几度怎么穿”“神仙裙子合集”“OOTD通勤穿搭”“MBTI人格穿搭”“一周穿搭”“大码

25、服装穿搭”“快速提升衣品的穿搭公式”明星代言人的带货能力肖战在2021年双11前官宣代言人的波司登，便创下了27.8亿的销售额，GMV同比增长53%；李宁单店销售额突破10.6亿；京东家电累计成交额同比增长超50%；京东发布的开门红战报中，TODS的成交额是去年“开门红”的20倍；开小灶创下了1007万销量，同类排名第一；此外，百威和蒙牛都是双线代言，代言销量都冲上千万，且代言销量占产品总销量比例超过70%。穿搭博主热搜词条服装测评热搜词条66%53%52%59%63%63%62%67%47%53%65%67%20022E官方账号短视频KOL推广广告主偏爱的营销方式有所改

26、变，KOL推广成为主流博主宣传模式对行业的影响22APEX&CONSULTING来源：小红书，灼鼎咨询小红书博主营收模式及占比（以某位博主情况为例）通过链接收取提成广告费广告费通过链接收取提成90%10%因为与博主进行合作的服装店多为网红等小型服装店，因此商家并不愿承担广告费这类直接推广支出，更愿意通过在博主推文下挂服装链接，进行“按件计费”。计费标准：通常以消费者“确认收货”为时间节点进行结算，并非以阅读量、浏览量、点赞数或收藏数作为标准。通常以10%20%作为提成比例，其中包含约6%的官方佣金。由于博主并没有明星般的影响力，因此商家对博主的待遇并不如网友所想，并且在寄送样衣给到博主进行拍照

27、或测评后，多数会要求进行样衣返还。计费标准：仅对于粉丝数量庞大和影响力较为明显的博主才会考虑以广告费的形式进行一定数量的结算。博主对服装行业，尤其是当下网店营销模式盛行下的服装行业，有积极的影响，然而其所担风险也是不容小觑的，具体如下：商家对博主进行的提成结算，以消费者的“确认收货”为基准，并非按下单量进行结算。以“确认收货”为基准下，博主并不需要进行虚假测评，并且消费者针对服装到手的感受，会影响其对该博主的公信力和信任度，博主并不愿自砸招牌。结算方式保证博主测评真实性退货率控制保证博主理性购买由于店家寄送拍摄的样衣大部分需要返还商家，因此博主除拍摄样衣外，还需要自行购买大量的衣物以保证内容的

28、持续产出，并且由于淘宝存在退货率的管控，退货率超50%的账号会被进行购买限制，因此博主自行购买的衣物不能全部进行退货处理。如此之下，博主在选择衣物购买的时候会理性进行斟酌，由此可以帮助消费者筛选出物美价廉的服装。博主进行消费时，也同普通消费者一样会面对服装预售所带来的风险，如不能按时拿到衣服，错过热度，甚至影响到拍摄视频的内容和进度。博主的真实消费体验感可能出现于博主视频，不良体验感将直接影响品牌形象，同时，利用博主的影响力可将一些行业发展弊端放大，帮助行业进行调整和管控。真实消费体验保证购买身份一致性APEX&CONSULTING第一章行业端：宏观环境影响行业承压，疫后消费回暖市场波动恢复2

29、4APEX&CONSULTING来源：datayes，国家统计局，海关总署，灼鼎咨询-40%-20%0%20%40%60%80%05001,0001,5002,000限额以上单位服装鞋帽、针、纺织品类零售额波动较大，2022年稍显疲软态势（单位：亿元）2020202080100120140消费者信心指数下降，或影响国货服装行业整体发展（单位：%）20202021202289.573.6129.4115111.4113.6111.4108.1一月二月三月四月2023年中国纺织服装、鞋、帽制造业出口表现波动恢复出口数量指数出口价格指数 由于国内外宏观环境的影响，中国服装行业的

30、供需两端都受到了严重压力，导致经济运行持续放缓。不过，在这种情况下，中国服装出口展现出了韧性，保持了出口优势，生产环节也得以快速恢复。随着防疫政策的放开，促进消费政策效应逐渐显现，同时2022年，服装批发行业的经营模式正在发生变革，出现了批发兼零售、直营、联营、加盟、铺货等多种经营方式，并且线上线下一体化成为了发展趋势。社会端：加快对原创服装行业的保护，支持原创精神25APEX&CONSULTING来源：新浪时尚，灼鼎咨询我国法律目前对服装设计的保护相对薄弱可进行专利和商标申请，但耗时耗力，专利保护的成本偏高著作权法规定了作品的设计图、结构图、效果图自创作出便受到保护，但当其制作成了实物后，有

31、了实用功能，只有将其认定为实用艺术品，才能成为被保护对象。而法律对实用艺术品的独创性要求较高，如果法院认定作品实用性远大于艺术性，则作品就可能不会成为被保护的对象。对于服装抄袭，可从专利权和商标权的角度维护利益，申请外观或工艺设计专利：如果该设计具有新颖性，而且部分原创，那么它就可以获得专利权。获得专利利以后就不会存在著作权的认可问题。但专利申请周转时间即提交申请至申请成功的时间间隔需要18个月，但对于具有季节性和周期性特性的时尚产业而言，成本和周转时间均非常高。从“中国制造”到“中国设计”：2021年9月召开中国服装行业原创设计保护研讨会中国服装协会专职副会长杨晓东在致辞中表示，“十四五”新

32、征程已经开启，中国服装产业从制造强国向时尚强国转变，靠品牌创新，靠原创设计，展现中国服饰文化和品牌自信，保护服装原创设计提上行动日程。协会将加强与国家知识产权局等部门积极沟通，探讨制定服装原创设计保护行业标准的可行性，汇聚行业组织及社会各方合力，共同营造健康、公平、法治的竞争环境和社会氛围，一起守护服装行业高质量发展的“朗朗青天”。政策端：加强服装质量监管，保护消费者权益APEX&CONSULTING政策法规发布机构政策时间内容产品质量监督抽查管理暂行办法国家市场监督管理总局2020.01对检验结论为不合格的产品，被抽样生产者、销售者应当立即停止生产、销售同一产品。抽样机构、检验机构及其工作人

33、员违反本办法第九条、第十四条第二款规定的，由县级市场监督管理部门按照有关法律、行政法规规定处理；法律、行政法规未作规定的，处三万元以下罚款；涉嫌构成犯罪，依法需要追究刑事责任的，按照有关规定移送公安机关。国家纺织产品基本安全技术规范中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会2011.01纺织产品的基本安全技术要求根据指标要求程度分为A类、B类和C类，对甲醛含量、PH值、染色牢度、异味、可分解致癌芳香胺染料等限定了明确的指标要求。关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见国务院办公厅2022.04全面加强消费者权益保护。大力开展放心消费创建活动。完善平台经济消费者权益保护

34、规则。持续优化完善全国12315平台。民法典全国人大常委2021.01第496条规定，格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。提供格式条款的一方未履行提示或者说明义务，致使对方没有注意或者理解与其有重大利害关系的条款的，对方可以主张该条款不成为合同的内容。中华人民共和国消费者权益保护法国家市场监督管理总局2019.07第十条规定，消费者享有公平交易的权利。消费者在购买

35、商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。第二十四条规定，经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货；七日后符合法定解除合同条件的，消费者可以及时退货，不符合法定解除合同条件的，可以要求经营者履行更换、修理等义务。依照前款规定进行退货、更换、修理的，经营者应当承担运输等必要费用。第四十四条规定，消费者通过网络交易平台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。网络交

36、易平台提供者不能提供销售者或者服务者的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者也可以向网络交易平台提供者要求赔偿；网络交易平台提供者作出更有利于消费者的承诺的，应当履行承诺。网络交易平台提供者赔偿后，有权向销售者或者服务者追偿。网络交易平台提供者明知或者应知销售者或者服务者利用其平台侵害消费者合法权益，未采取必要措施的，依法与该销售者或者服务者承担连带责任。国家新三包规定及服装三包规定国家市场监督管理总局-包换范围:1:在购买后七天内,吊卡未剪、未穿过、未洗涤过的服装尺码不合的可包换;2:开包装时发现服装严重开线、变形、色染不均匀、有明显破损和油渍的可包换;3:在购买后七天内，第一次正常洗涤时发

37、现服装严重脱色、变形，经检测确认后可包换。26来源：政府网站，灼鼎咨询中国当前对于服装质量要求和消费者权益保护的相关政策消费者权益服装质量行业问题加速整改，国货崛起势不可挡27APEX&CONSULTING来源：知衣，中国服装协会，灼鼎咨询预售原是定制服装多有的销售模式，根据客户具体身材要求，量体裁衣，往往需要一定时间的工期。现多为资本背景相对薄弱的品牌，尤其多用于新创/原创/网红服装品牌，也降低了国货服装行业的入行资本门槛。商家可通过预售转嫁运营风险，也能帮助品牌衡量市场的兴趣走向，方便品牌敲定库存战略。预售模式对于消费者存在的弊端：1、消费者的时间成本变高。2、增加了消费者的隐形经济成本。

38、3、打击消费者对网购的信心。4、商家变相“饥饿营销”进行炒作。2021年双十一淘宝女装前十销售店铺存在预售情况占比预售店铺中，店铺粉丝数超500万占比存在预售70%72%超长预售等不良商业模式受到行业关注，2022年情况显著好转国货服装品牌瞄准赛道全面出击国货品牌功能性国货品牌效率性效率性品牌更加强调时尚的更新换代、市场的快速感知等，利用电商等渠道，推广品牌，需要企业具备较强的组织效率和执行力。具备较强品牌标签的功能性品牌，拥有强烈的品牌黏性，企业的发展策略也是持续深挖某种功能性标签，进一步深化品牌形象。运动品牌内衣品牌防晒品牌可咸可甜可休闲可商务法律声明版权声明本报告为灼鼎咨询制作，其版权归

39、属灼鼎咨询，任何机构和个人引用或转载本报告时需注明来源为灼鼎咨询，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。任何未注明出处的引用、转载和其他相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。对任何有悖原意的曲解、恶意解读、删节和修改等行为所造成的一切后果，本公司及作者不承担任何法律责任，并保留追究相关责任的权力。免责条款本报告基于已公开的信息编制，但本公司对该信息的真实性、准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断，该等意见、评估及预测在出具日外无需通知即可随时更改。本公司将来可能根据不同假设、研究方法、即时动态信

40、息和市场表现，发表与本报告不一致的意见、观点及预测，本公司没有义务向本报告所有接受者进行更新。本公司力求报告内容客观、公正，但本报告所载观点、结论和建议仅供参考使用，不作为投资建议。对依据或者使用本报告及本公司其他相关研究报告所造成的一切后果，本公司及作者不承担任何法律责任。APEX&CONSULTING 服 务 于 各 领 域 数 百 家 企 业，具 有 丰 富 且 专 业 的 行 业 经 验 与 全 球 数 百 家 第 三 方 机 构 建 立 合 作，积 累 详 实 的 行 业 数 据 专 家 网 络 覆 盖 全 球 数 十 万 名 行 业 专 家，全 面 覆 盖 各 类 领 域立足业内领

41、先的企业管理咨询平台，致力于为客户提供专业服务：扫码关注灼鼎咨询共建报告立足公司特色业务与产品，深入剖析行业发展现状与动态热点，开辟新的企业品牌推广路径，进一步夯实领先地位、塑造企业品牌专业形象。行业研究立足专业分析，挖掘细分领域前沿动态，深入研判市场环境、产业链结构、市场空间与竞争格局等，预测行业发展前景、技术发展方向。战略咨询对内全面了解企业管理与经营运作模式，对外对标竞对商业模式、洞察行业市场动态，全方位形势研判，为企业选提供专业咨询支持。上市咨询提供全流程专业上市辅导，入驻企业全面改善各环节问题，协助准备融资及上市相关文件，助力企业实现上市目标。商业尽职调查全面调研与分析，了解目标投资公司运营生产情况与市场行业格局、准确研判目标公司投资价值，输出调查分析报告。灼鼎咨询APEX&CONSULTING商务合作：请简要描述需求至合作邮箱