1、Facebook ?B2B ? Playbook Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook ? Joe Facebook ? ? ? B2B ? ? Facebook ? ? B2B ? ?Facebook ? ? ?Facebook ? ? 2B ? B ? Facebook ? ? B2B ? Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook ? John ? & CEO ? ? ? ? ToB ?Facebook ?+? ? ? Facebook ? ? ToB ? ? Facebook ? ToB

2、? ? B2B ? ? Facebook ? Facebook company 1.? 2.? B2B ? 3.Facebook ? B2B ? 4.B2B ? Facebook ? 4.1. ? 4.2. LED 照明行业 4.3. 轮胎行业 5.? ? Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook Facebook company ? ? ? 1978 ? 20 ? 1 ? 60 ? ? 10 ? ?2019 ? 17.23 ? 5%? ? ?B2B ? ?B2B ? B2C ? 8:2 ? ? B2C ? B2B ? ? ? ? GMV, B2

3、B ? -1 Facebook ? B2B ? Playbook 88.3% 86.8% 84.8% 83.2% 81.8% 80.9% 80.3% 11.7% 13.2% 15.2% 16.8% 18.2% 19.1% 19.7% 200018 B2BB2C 2012-2018 ? B2B ? B2C ? ? Facebook company ? GMV, B2B ? -1 Facebook ? B2B ? Playbook 0.1 0.17 0.25 0.32 0.420.48 0.6 0.67 0.8 1.01 1.55 1.86 2.7 3.

4、57 4.5 5.5 6.3 7.1 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ? 2001-2018 ? ? ? 7.76 9.36 10.04 8.2 10.7 12.32 12.94 13.71 14.39 14.12 13.84 15.33 16.42 17.23 -30.00% -20.00% -10.00% 0.

5、00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 ? ? 2006-2019 ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? 1993 ? ?1993 ? ? 8000 ?2000 ? ? 19.3 ? ? 70% ?2019 ? ? 49.9 ? Facebook company ? ?1980-2018 ? ? 2000 ? 90%

6、? ?2018 ? 94.6%? ? Facebook ? B2B ? Playbook 1980-2018 ?1980 ? 2018 ? ? Facebook company 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ? ? ?2018 ? ? 230 ? ? Facebook ? B2B ? Playbook 2002-2018 ?2002-2018 ? ? ?, 15% ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

7、? ? ? ? Facebook company ? 2019 ? 8 ? 18 ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? 2013.09 ? ? 2015.04 ? ? ? ? 2017.03 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018.102019.08 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? B2B ? ? Facebook company ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ?

8、? ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ?Facebook ? ? B2B ? Facebook company 1.Facebook ? ? B2B ? 2.Facebook ? B2B ? ? B2B ? ? 3.Facebook ? ? ? B2B ? ? ? B2B ? ? ? B2B ? ? Facebook ? B2B ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? Facebook ? Facebook ? Facebook company A. Facebook ? B2B ? Fac

9、ebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? ?C? ? ? ? ? Facebook company B. Facebook ? B2B ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook company C. Facebook ? B2B ? Facebook ? B2B ? Playbook ?-B? ? ? ? ? ? ? Facebook company D. ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? B2B ? ?/ ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook comp

10、any Facebook ? B2B ? Playbook ?B2B ? Facebook ? Facebook company ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook ? B2B ? Playbook 4.1 ? Facebook company 13141 13876 14337 14603 14928 15698 16169 14151 15243 16124 17236 2008200920001620172018 ? ? 2015 ? ? 90% ? 3000 ? ? 4000 ? ? 7 ? ? 58.5 % ? ?

11、 ? Facebook ? B2B ? Playbook 2008-2018 ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ?10 ?2019 ? 287.02 ? ? 21.46% ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 110.67 122.45 146.99 157.11 175.90 193.35 200.23 211.70 205.05 217.0

12、3 236.30 287.02 2008 2009 2000019 2008-2019? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ?1. ? ?2. ? ?3.? ? ? ?1. ? ? ? 2. ? 3. ? ? ?4. ? ? ? Facebook company ? ? ? Facebook? ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? OEM / ODM?

13、 ? COHERENT?Sharplan? ESC medical?SCITON?LUMENIS?SYNERON ? ? ? ? ? 5000 ? ? 20000 ? 20%-30%? ? 70%-80%? ? 2 3 ? ? ? ? 1 ? ? ? B2B ?SEO ? ? Facebook ? ? Facebook ? ?Facebook ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? Facebook ? ? ? ? ? ? Messenger ? ? Messenger ? ? ? Facebook company Facebo

14、ok ? B2B ? Playbook ? ? ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? Facebook ? ? ? ? ? Facebook ? ?IPL ? ? ? ? Facebook ? ? ? Salon Look?CENTRAL ASIA BEAUTY EXPO ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? Facebook company ? 4 ? Fa

15、cebook ? ? ? 2 ? ? 641 ? 3024? ? 3083? 34? ? 1/4 ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? 641 3024 ? 20 34 ? ? 300 70 ? ? ? 100 3083 ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? Topzir?Zotion Dentistry ? ? 50 ? ? 8:2? ? 1000-3000 ? 1-6 ? ? ? ? ? Facebook ? ? Facebook ? ? 2 ? ? ? ? Facebook ? ?1? ? Fa

16、cebook ? ? ? ? ? Facebook company ? ? ? Messenger ? Messenger ? 100% ? Facebook ? B2B ? Playbook ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? ? ? ? ? ? Dental laboratory?Dental assistant? Dental therapist?Dentistry?Dentist ? ? ? ? ? ? ? ?

17、? ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? Facebook company ? ? 9 ? ? 40 ? ? 5 ? ? 15 ? 657 ? 9257? 1000 ? ? 13 ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ? 657 9257 ? 0 1126 ? 0 13 ? ? Facebook company LED (Light Emitting Diode) ? ? LED ? ? ? LED ?LED ? ? ? Facebook ? B2B ? Playbook 4.2 LED ?

18、Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? LED ? ? ?85% ? LED ? ? ?2019 ? ? LED ? ? ?2019 ? LED ? 2.3 ? ?: ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook 2019 ? LED ? 210.30 ? ? 0.1%? ?LED ? ? LED ? ? ? ? ?2019 ? LED ? 20? 70%? ? ? ? LED ? ? LED ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ?LED?

19、 ? 24% 5% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 2%2% 48% 美国 德国 英国 法国 日本 加拿大 荷兰 越南 马来西亚 俄罗斯 其他 2018-2019 ? LED ? ?LED?GGII? 20.71 11.87 12.70 18.44 18.22 18.07 18.04 18.53 18.49 15.02 20.28 20.04 23.12 10.31 13.85 15.93 18.21 17.46 19.46 16.53 16.16 18.71 22.03 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 20182019 ? Facebook company Fac

20、ebook ? B2B ? Playbook ? LED ?1. ? ?LED ? ?2. ? LED ? ? ?3. “? LED ? ? ? LED ?1. ? ? ? ?2. ? ? ?3. ? LED? ? ? ? Facebook company ? LED ? ? Facebook ? ? Philips?OSRAM?Musco?LUG ? ? ? ? LED ? Facebook ? B2B ? Playbook ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? LED ? ? ? LED ? ? ? ? ? ? LED ? ? ? ?

21、 ? ? ? ? 2 ? Facebook ? Facebook ? ? ? ? 40 ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? ? Facebook ? ? ? Facebook ? ? ? ? Facebook ? ? Facebook ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? LED lamp, Light- emitting diode, Solar street light ? ? ? ? ? ? ? ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? ? Facebook company ? 9 ? ? 3000 ? Facebook ? 0 ? 11 ? 22 ? 65? ? 30 ? ? Facebook ? B2B ? Playbook ? 657 9257 ? 0 1126 ? 0 13 ? ? Facebook company ?