1、分 享 人：私 域 卷 王 高 海 波15岁，从安徽阜阳考入广州中山大学（跳级）20岁，广州海珠区政协常委，全国优秀共青团员作为品牌合伙人&私域创始人，三年（1095天）打造10亿+GMV国货彩妆品牌，全国top3创办蓝鲸获天图梅花等5家机构投资2000万美金融资&估值规模，垂直赛道第1名作为全国头部私域代运营公司，服务沃尔玛山姆会员、习酒、阿里巴巴、美赞臣等500强，年GMV超25亿鲸潮科技发布私域IP方法论，累计签约和服务的商业IP的总粉丝规模#高海波生意经高海波生意经抖音粉丝抖音粉丝6.76.7万万视频号粉丝视频号粉丝4.44.4万万#私域卷王高海波私域卷王高海波私域好友私域好友13+1

2、3+个人社群个人社群200+200+1818岁创业：未成年不能办营业执照岁创业：未成年不能办营业执照公众号风口：公众号风口：20122012年年8 8月注册公众号月注册公众号媒体报道：校园默多克媒体报道：校园默多克20152015年年1 1月：第一个月：第一个100100万万20152015年年1212月：第一个月：第一个500500万万从一个群能卖从一个群能卖6 6万块说起万块说起微信的流量瓶颈，靠淘宝解决微信的流量瓶颈，靠淘宝解决从品牌从品牌CEOCEO到品牌私域合伙人到品牌私域合伙人一年面试一年面试20002000人到行业人到行业top2top2资本的幸运儿资本的幸运儿从从toCtoC到

3、到toBtoB的思维转变的思维转变从单一业务到产业布局从单一业务到产业布局从本能输出到私域卷王从本能输出到私域卷王新的体系：新的体系：私域私域IPIP满足各大行业在工具SaaS、培训教育、运营服务、链接卖货等环节的需求蓝鲸SCRM、蓝鲸暖群宝、蓝鲸私域代运营、小达达（蓝鲸带货平台）等沃尔玛山姆会员、习酒、阿里巴巴、芒果TV、蒙牛、屈臣氏、雀巢、卡姿兰、薇诺娜、欧诗漫、美赞臣、联合利华使命愿景主营业务服务客户、数百家行业头部品牌信赖之选数百家行业头部品牌信赖之选蓝鲸私域头部资本股东蓝鲸私域DTC解决方案私域引流私域引流 +流量承接流量承接 +用户运营用户运营 +销售转化销售转化 +裂变裂变投放支

4、持投放支持工具支持工具支持新媒体运营新媒体运营选品支持选品支持策略支持策略支持微信内运营微信内运营超200+各类品牌&流量场景选择蓝鲸私域共建私域市场，已签客户累计公域电商销售规模200亿+见实见实20212021年度私域大会荣获年度私域大会荣获【最值得推荐私域代运营团队最值得推荐私域代运营团队】腾讯智慧零售腾讯智慧零售【年度代运营优秀合作伙伴年度代运营优秀合作伙伴】首届健康生态私域流量大会首届健康生态私域流量大会【20212021健康私域流量最佳平台健康私域流量最佳平台】20212021年中国营销技术弯弓奖年中国营销技术弯弓奖【年度十佳私域运营服务商年度十佳私域运营服务商】天使轮股东来自为天

5、猫超市核心供应链管理仓储业务服务提供商，已经被阿里巴巴和菜鸟网络全资并购的心怡科技物流的创始人。A轮股东梅花创投，国内最知名的天使投资机构之一，已投资趣店、理想汽车、小牛电动、蜜芽、唱吧、转转等知名企业。A轮股东天图资本，国内最顶级的消费投资机构之一，已投资钱大妈、笑果文化、百果园、奈雪的茶、三顿半、茶颜悦色、飞鹤奶粉、小红书等众多知名消费企业。A+轮股东行云集团是中国最大的跨境B2B企业，国内最大的美妆、美妆和保健品跨境供应链企业。是拼多多核心供应商，2020年GMV达240亿。3 31 12 2从新流量时代到新商业时代从新流量时代到新商业时代私域是什么，怎么做？私域是什么，怎么做？IPIP

6、是什么，怎么做？是什么，怎么做？营销终局：营销终局：用【私域用【私域IPIP】实现】实现BCBC一体化一体化从新流量时代从新流量时代到新商业时代到新商业时代当下的流量环境，当下的流量环境，发生了怎样的变化？发生了怎样的变化？人类进入直播短视频时代人类进入直播短视频时代所有人的大脑所有人的大脑都被短视频格式化了都被短视频格式化了用户规模用户规模人均停留人均停留1010亿亿110110分钟分钟抖音抖音微信视频号微信视频号小红书小红书快手快手1313亿亿105105分钟分钟4 4亿亿5555分钟分钟7 7亿亿9595分钟分钟现今是三化时代：现今是三化时代：贵贵卷卷难难成本居高不下，流量却不尽人意成本

7、居高不下，流量却不尽人意同行做的你也在做，无法突出重围同行做的你也在做，无法突出重围大数据算法千变万化，捉摸不透大数据算法千变万化，捉摸不透“淘宝零食第一股淘宝零食第一股”3.71%3.71%利润率利润率“淘宝面膜第一股淘宝面膜第一股”5.33%5.33%利润率利润率如果一门生意（公域）如果一门生意（公域）很辛苦很辛苦 低毛利低毛利 博概率博概率 立不立不住住那就不要做那就不要做私域卷王高海波私域卷王高海波#2024#2024年年3 3月月再无突破必定头破血流再无突破必定头破血流卷不到头卷不到头 永无壁垒永无壁垒 终身流血终身流血如何破卷升级？如何破卷升级？看看看看tata们都是怎么做的们都是

8、怎么做的方子老师方子老师 企业家企业家|畅销书作家畅销书作家 百万幸福家庭计划发起者百万幸福家庭计划发起者 4040年幸福家庭经营年幸福家庭经营 19971997年创办企业服务女性年创办企业服务女性2525载载 畅销作家著有回家的路女人如水等作品畅销作家著有回家的路女人如水等作品 全国公益分享全国公益分享700700场一个好女人、幸福三代人场一个好女人、幸福三代人鲸潮私董案例分享：鲸潮私董案例分享：方子文化（视频号家庭情感赛道第一）方子文化（视频号家庭情感赛道第一）先把铁粉拉到群里，先把铁粉拉到群里，确保内容分发。确保内容分发。让分享打卡成为学习方式，让分享打卡成为学习方式，裂变二度人脉。裂变

9、二度人脉。把内容赋能给把内容赋能给B B端企业一品药业。端企业一品药业。10W 40W方子文化做对了什么？方子文化做对了什么？吴世春吴世春 梅花创投创始合伙人梅花创投创始合伙人 心力会会长心力会会长 福布斯中国福布斯中国TOP10TOP10天使投资人天使投资人 管理超管理超200200亿规模投资基金亿规模投资基金 华为百度早期员工，酷讯创始人，成功创业退出华为百度早期员工，酷讯创始人，成功创业退出 第一个员工叫：张一鸣第一个员工叫：张一鸣 天使投资项目：理想汽车天使投资项目：理想汽车 小牛电动小牛电动 趣店趣店 大掌门大掌门 星河动星河动力力 白小白小T Moody T Moody 参半参半

10、徕芬徕芬 科比特无人机等。科比特无人机等。案例分享：木婉清董事长毛毛姐案例分享：木婉清董事长毛毛姐（鲸潮私董会私董成员）（鲸潮私董会私董成员）抖音矩阵化运营，大量做内容，但是不依赖抖音卖货产生业绩。所有短视频流量导入到私域加好友。强人设+故事性实现私域高转化。他们都做对了什么？他们都做对了什么？我们发现了什么？我们发现了什么？流量结构的系统性变化流量结构的系统性变化带来了商业模式的系统性变化带来了商业模式的系统性变化传统商业：先有产品，然后找客户传统商业：先有产品，然后找客户新商业新商业=私域私域+IP+IP+业务业务先用先用IPIP圈客户，围绕存量客户持续成交圈客户，围绕存量客户持续成交【私

11、域【私域IPIP】+BC+BC一体化一体化第一，什么是私域？第一，什么是私域？私域是一种不需要经过第三方利益实体，私域是一种不需要经过第三方利益实体，就能向自己的客户交付产品、就能向自己的客户交付产品、服务和内容的商业范式。服务和内容的商业范式。私域粉丝赋能新媒体增长私域粉丝赋能新媒体增长通过自有的私域流量，和小红书、抖音、微博等流量渠道打通，让品牌的素人分享和互动指数飙升，综合运营达人合作和新媒体商业化推广手段，影响社交媒体流量分发。私域成为新媒体公域杠杆私域成为新媒体公域杠杆从电商平台花式吸粉；社群流量反哺新媒体和电商平台。自有流量可以改变所有平台的数据，相互引流。私域流量通过自己的CRM

12、系统+公众号+个人号储存。成为新媒体投放和公域增长的杠杆。电商导私域，私域反哺电商电商导私域，私域反哺电商最大限度把电商消费者导入私域，提高ROI接受度实现放量增长。提高用户生命周期LTV产出，长期主义构建私域。日常精细化补单，帮助电商实现精准人群营销，降低费用，提高搜索词，优化标签，内容联动，大促反哺爆发。私域裂变增长，精细运营私域裂变增长，精细运营构建自有粉丝流量池，构建自己的粉丝社群文化。粉丝不断的裂变和细分。把用户的运营当做品牌工作最核心的事情，不论我在做什么媒体和渠道，我都是在做自己的用户。1 1销售销售=2=2手机手机=4=4个微信号个微信号2000020000粉丝粉丝7.57.5

13、元元=15=15万万5%5%用户转化付费会员用户转化付费会员年年GMV=3.34GMV=3.34亿亿5%5%微信用户成为微信用户成为KOCKOC全年全年KOCKOC发布内容发布内容1414万篇万篇降低投放成本降低投放成本13%13%天猫天猫10.910.9亿亿GMVGMV13671367万张订单包裹万张订单包裹平均每张订单亏损平均每张订单亏损2 2元元通过短信电话卡片返现通过短信电话卡片返现实现综合加粉率实现综合加粉率20%20%年净增微信好友年净增微信好友219219万万单粉成本单粉成本=815=815元元 以客户为中心，从经营位置到经营人。从流量思维到留量思维，留下来持续成交，不断升单裂变

14、。这就是私域。不是所有生意都适合做私域。不是所有生意都适合做私域。但是所有生意都能在私域中找到增长点。但是所有生意都能在私域中找到增长点。（复购（复购 会员会员 升单升单 转介绍）转介绍）私域有用底层逻辑是什么？私域有用底层逻辑是什么？更高频更高频更信任更信任留量层面留量层面变现层面变现层面私域是流量的积累和存续，流量成本日趋增加，只有构建自己的私域，才能不再重复购买流量，避免成为一次性流量二道贩子。私域不是CRM，私域是品牌完全独立构建自主可控的终极销售渠道，建立强大的直接营销和销售管理能力，成为品牌最大利润中心。单触达：买！多触达：买买买！单触达：买*100多触达：买买买裂变品牌品牌用户用

15、户深入渗透赋能反馈以商品为中心以商品为中心打折驱动买流量以人群为中心以人群为中心KOL社群引流公域营销公域营销+私域沉淀两条腿走路私域沉淀两条腿走路在公域通过内容获取流量的同时，不断沉淀自己的私域流量在公域通过内容获取流量的同时，不断沉淀自己的私域流量基于自己的私域流量基于自己的私域流量打造确定性更强的私域打造确定性更强的私域IPIP培养培养KOCKOC持续分享和扩散持续分享和扩散IPIP影响力影响力 私域流量的本质：私域流量的本质：“长远而忠诚的客户关系长远而忠诚的客户关系”更便宜的，可以反复使用的流量更便宜的，可以反复使用的流量私域要做哪些事情？私域要做哪些事情？流量模块流量模块【第一步第

16、一步】运营模块运营模块【第二步第二步】内容模块内容模块【第三步第三步】导购模块导购模块【第四步第四步】线上广告平台吸粉 产品包裹卡吸粉 CRM与短信吸粉 私域社群裂变吸粉 其他吸粉 人设朋友圈内容 公众号种草内容 视频号内容 私域直播内容 社群互动内容 微信旗舰店搭建运营 商品活动店铺组织管理 转化新客为购买用户 KOC和付费会员运营 生命周期和活动周期 微信公众号 企业微信个人号 微信个人号（协助）关键点：钩子关键点：钩子执行人：数据组执行人：数据组关键点：关键点：SCRM+SOPSCRM+SOP执行人：运营组执行人：运营组关键点：人设关键点：人设+视频号视频号执行人：内容组执行人：内容组关

17、键点：话术关键点：话术+直播直播执行人：导购组执行人：导购组第二，什么是第二，什么是IPIP？任何可以增加流量的规模任何可以增加流量的规模（注意力，兴趣）和转化效率（信任）（注意力，兴趣）和转化效率（信任）的内容标识，都是的内容标识，都是IPIP。个人个人IPIP：毛毛姐：毛毛姐 董宇辉董宇辉 雷军雷军 罗永浩罗永浩群体群体IPIP：蜜蜂惊喜社：蜜蜂惊喜社 SNH48 SNH48 德云社德云社 虚拟虚拟IPIP：蜘蛛侠：蜘蛛侠/英式没品笑话百科英式没品笑话百科行业行业IPIP：鸿蒙智选：鸿蒙智选/AIIC/AIIC酒业大会酒业大会 万物皆可万物皆可IPIP为什么要做为什么要做私域私域IPIP？

18、公域距离粉丝近公域距离粉丝近私域距离变现近私域距离变现近 私域才是私域才是IPIP打造的出发点和落脚点，打造的出发点和落脚点，公域只是内容分发和增长的工具罢了！公域只是内容分发和增长的工具罢了！内容共创、信任打造、高效变现，都要靠私域！内容共创、信任打造、高效变现，都要靠私域！未来，每个人都能未来，每个人都能当上当上1515分钟的名人。分钟的名人。私域私域IPIP，就是，就是做熟人心中的名人。做熟人心中的名人。红利红利最适合创业者打造最适合创业者打造IPIP的方式的方式不是公域不是公域IPIP是私域是私域IPIP很少有人可以成为公域大很少有人可以成为公域大IPIP但是人人都都可以成为私域但是人

19、人都都可以成为私域IPIP成为公域成为公域IPIP之前之前先和我们一起成为私域先和我们一起成为私域IPIP深耕私域深耕私域IPIP私域卷王高海波私域卷王出道半年，加满了私域卷王出道半年，加满了7 7个微信号，个微信号，2020个微信总好友超过个微信总好友超过1313万，都是精准企业万，都是精准企业家粉丝。家粉丝。构建了数百个高海波系列社群，每天和构建了数百个高海波系列社群，每天和数万名企业家同步、互动。数万名企业家同步、互动。年年GMVGMV超超2525亿，公司估值亿，公司估值2 2亿亿+美金。美金。发布会时代结束。发布会时代结束。发售时代开启。一场发售，是发售时代开启。一场发售，是一次精心准

20、备的线上发布会一次精心准备的线上发布会+订订购会。集齐发售七龙珠。【购会。集齐发售七龙珠。【IPIP定定位】【私域资产】【产品设计】位】【私域资产】【产品设计】【案例】【大咖连麦】【爆文引【案例】【大咖连麦】【爆文引流】【直播成交】让一次发布会流】【直播成交】让一次发布会实现全年业绩。实现全年业绩。IPIP不仅仅是引流工具不仅仅是引流工具比流量规模更重要的是获得流量的方式和势能。比流量规模更重要的是获得流量的方式和势能。主动上门客户成交率是拜访客户的主动上门客户成交率是拜访客户的1010倍以上。倍以上。没有势能的生意，没有势能的生意，狗都不做。狗都不做。中小企业，老板就是公司，中小企业，老板就

21、是公司，老板的品牌就是公司的品牌，老板的品牌就是公司的品牌，打造老板打造老板IPIP比公司品牌效率更高。比公司品牌效率更高。中小老板做中小老板做IPIP，先把朋友圈和社群做好，先把朋友圈和社群做好，比先做好短视频和抖音比先做好短视频和抖音更重要，更可行，更有效。更重要，更可行，更有效。IPIP生产内容的底层逻辑是生产内容的底层逻辑是:低成本持续生产精准和真实的内容，低成本持续生产精准和真实的内容，而不是为了追求爆款和网红，大费周章高成而不是为了追求爆款和网红，大费周章高成本拍摄所谓大片。本拍摄所谓大片。私域私域IPIP私域私域IPIP更精准地与B端交互BC一体化BC一体化可以达成的双重结果 触

22、达C端，影响C端；什么是BC一体化？真正实现全域时代：占领心智 深度分销持续输出势能&内容复制、加工、转发+观点、分发IP的内容分发到各自公域平台引流新流量降低生产成本提高生产效率提高影响力全渠道分发不同的内容10000人使用生产1个观点/话题从1到N从1到N2主导化创作规模化分发社会化传播一次创作无限复制、个性化调整、分发。不断深化用户关系，不断深化用户关系，让用户（留量）成为让用户（留量）成为KOCKOC合伙人分发，合伙人分发，获取新流量。获取新流量。KOCKOC带公域带公域私 域 转私 域 转 K O CK O C 新 媒 体新 媒 体公域转私域公域转私域KOC关键：海量内容生产交易过和可能交易的，尽可能私域化。私域核心：不断加深关系。IPIP创始人创始人IPIP全域内容增长 品品 牌牌线下线上变现BC一体化行业IP联盟公私域发售操盘只有私域只有私域IPIP势能做起来势能做起来+BC+BC一体化，一体化，才能够把留量价值最大化，且经久不衰。才能够把留量价值最大化，且经久不衰。那应该如何启动？那应该如何启动？成熟的体系和方法论成熟的体系和方法论持续共创内容的网感持续共创内容的网感圈层加持和流量互导圈层加持和流量互导