1、邮箱：地址：上海浦东新区上海SK大厦2302室电话：400-690-3218网址：联系我们2024汽车零部件行业数字化转型白皮书服务行业专注并擅长的行业领域10数字化专家拥有的数字化专家100成功案例迄今累计实施客户案例300创新方案包在 SAP APP Center 发布 19关于我们ABOUT US团队与服务Team and service我们为更好地服务客户，在国内拥有上海（总部）、北京、深圳、青岛、香港等 5 家机构，共计 100 多位数字化专家。服务与方案SAP S/4HANA Cloud,public editionSAP S/4HANA Cloud,private edition

2、SAP Business ByDesignSAP Customer ExperienceSAP SuccessFactorsSAP Business Technology Platform上海司享网络科技有限公司简称：Acloudear司享网络，作为SAP铂金合作伙伴，SAP Pinnacle Awards 2020 Winner，专注于SAP Cloud 解决方案。坚持以SAP云为核心，以“全球智慧，全球交付，全球协作，赋能中国”为己任，深挖SAP 云端解决方案价值。凭借多年来深厚的知识积累和服务能力，拥有在汽车零部件、医疗器械、高科技、电商、装备制造、离散制造、工程服务等行业的大量SAP云

3、产品成功案例。高品质的实施能力和上线成功率，让其在激烈的市场竞争中脱颖而出，并逐渐形成客户高续约率和不断推荐新客户的良好生态。公司介绍Company Profile0302前 言00 趋势与未来01 行业挑战02 目录CONTENTS策略与方案03 成功案例研究04 共赋未来05 Area of Research研究范围本白皮书的焦点将集中在对全球以及中国汽车零部件行业的研究。行业概览Industry Overview汽车零部件，通常情况下是指除汽车机架以外的所有零件和部件。其中，零件指不能拆分的单个组件;部件指实现某个动作(或:功能)的零件组合。汽车零部件数以万计、种类繁多，涉及冶炼、化工、

4、电子等多个领域，形成了一个从原材料到成品，加工链长、有特色的产业，也是支撑汽车产品发展和技术进步不可或缺 的重要产业。汽车零部件制造产业覆盖范围广，产品种类多，上下游之间供需关系构建起整个产业链。上游主要是汽车零部件的原材料的供应产业，而下游则是对汽车零部件有需求的产业，包括汽车前装市场和汽车后市场。FOREWORD前 言行业小结Industry Summary汽车零部件行业正处于十字路口，受到技术进步、消费者偏好变化和商业模式演变的影响。电动和自动驾驶汽车的过渡，加上共享出行和软件驱动特性的兴起，正在创造挑战和机遇。为了在这个格局中导航，企业必须适应、创新，甚至可能彻底改革他们的传统商业模式

5、。行业的未来将由那些能有效应对这些动态变化、利用新技术并预见数字世界中日益增长的消费者需求的企业塑造。本白皮书旨在深入分析汽车零部件行业的数字化转型，探讨其对全球经济和技术发展的影响，同时提供行业内企业在应对当前挑战和把握未来机遇时的实践指南和建议。通过对行业现状的深入了解和对未来趋势的预测分析，我们希望能够为汽车零部件行业的持续发展和创新提供宝贵的洞见和策略。0706汽车零部件行业概述Industry Overview汽车零部件，通常情况下是指除汽车机架以外的所有零件和部件。其中，零件指不能拆分的单个组件;部件指实现某个动作(或:功能)的零件组合。汽车零部件数以万计、种类繁多，涉及冶炼、化工

6、、电子等多个领域，形成了一个从原材料到成品，加工链长、有特色的产业，也是支撑汽车产品发展和技术进步不可或缺 的重要产业。随着中国经济的稳步发展，居民消费水平的逐步提高，汽车产销量整体扩大，新车配套对汽车零部件的需求增长。同时，随着中国机动车保有量的不断提升，在汽车维修和汽车改装等后市场中对零部件的需求也逐步扩大，对零部件的各项要求也越来越高。中国汽车零部件行业在近年来取得了良好发展成就。汽车零部件制造产业覆盖范围广，产品种类多，上下游之间供需关系构建起整个产业链。上游主要是汽车零部件的原材料的供应产业，而下游则是对汽车零部件有需求的产业，包括汽车前装市场和汽车后市场。主要包括提供原材料的市场，

7、包括钢铁、有色金属、电子元器件、塑料、橡胶、木材、玻璃、陶瓷、皮革等。其中，原材料需求量较大的有钢铁、有色金属、电子元器件、塑料、橡胶、玻璃。影响行业主要在成本，原材料(包括钢材、铝材、塑料、橡胶等)的价格的变动直接关系到汽车零部件产品的制造成本。产业上游包括汽车整车制造厂商、汽车4S店、汽车修理厂、汽车零部件配件商和汽车改装厂。对汽车零部件的影响主要在市场需求和市场竞争方面。随着科技的发展，汽车产品的更新换代日益加快，这就要求汽车零部件行业加快技术创新，提供市场需求的产品；否则就会面临着供给需求脱节困境，造成结构失衡和产品积压。产业下游产业链一览Industry chain overview

8、适应电动出行的OEMs：原始设备制造商（OEMs）正在重组并调整他们的业务，以适应电动汽车不断增长的采用率。新进入者和市场竞争：包括科技巨头和初创企业在内的新玩家正在进入市场，瞄准经济吸引力的细分市场，可能会扰乱传统汽车业务。现有企业的转型策略：建议现有汽车公司为不确定性做好准备，利用合作伙伴关系，推动转型变革，并重塑其价值主张，以保持竞争力。企业类型0908全球汽车零部件行业正面临重大转变，尤其是电动汽车（EV）和自动驾驶汽车（AV）的崛起。作为这一生态系统的关键，一级汽车供应商在保持盈利和适应这些技术转变方面面临挑战。到2035年，行业格局将发生巨大变化：预计电动汽车将占新车销售的约60%

9、，互联网连接车辆将占全球汽车总数的70%。因此，供应商必须进化，专注于新兴技术的组件和软件，同时管理从传统动力汽车的过渡。这需要一种策略转变，包括对每个细分市场的可行性、可行性和获取途径进行评估。在中国，汽车行业正被四大趋势转型：自动驾驶、互联网连接、电气化和共享出行（ACES）。中国消费者对电动汽车的偏好日益增长，对跨国和本地品牌产生不同的影响。电气化转型是不可逆转的，OEM需要适应这一新现实的品牌战略和运营。低碳汽车的接受度在提高，智能功能正成为电动汽车的重要差异化因素。OEM被建议重塑品牌、平衡电动汽车和智能功能的投资、发展线上线下一体化运营，并探索新的商业模式，以在这个不断演变的市场中

10、取得成功。在中国，智能电动汽车的时代正在取代内燃机汽车的时代，要求企业完全转型产品、品牌、运营和组织结构，以便在市场上蓬勃发展。综上所述，汽车零部件行业的未来在于拥抱数字化转型。这涉及适应电气化趋势，专注于新兴技术的组件，以及深入理解不断变化的消费者偏好和品牌动态，尤其是在中国等关键市场。能够应对这些变化的汽车零部件公司将提升其竞争力，并在越来越数字化和环境意识强烈的世界中实现可持续增长。汽车零部件行业数字化转型势在必行汽车零部件行业特点Industry Characteristics1011全球挑战与韧性：面对半导体短缺、供应链中断和原材料价格波动等挑战，行业表现出了显著的韧性。转型加上经济

11、和地缘政治不确定性，要求新的战略和创新应对。电动车趋势：全球政府和消费者越来越偏好电动车，迫使供应商相应调整其商业模式和技术。财务压力：许多供应商由于大流行的影响和借贷成本上升，承担了大量债务，这使得投资于支持电动出行未来的新技术变得复杂。制造演变：趋势是简化车辆组装过程，可能会增加供应商在保持质量的同时寻求成本效益的压力。运营和商业模式转型：供应商面临着与新行业现实保持一致的挑战，包括基于体量的商业模式、全球整合的供应链和及时制造范式。多元移动性、自动驾驶、电气化和互联；新商业模式与收入机会.全球行业趋势01 全球行业机遇探索新的商业模式，如订阅服务，以适应消费者行为和期望的变化02 汽车零

12、部件行业趋势与未来PART 01行业 6 大趋势Six Major Trends随着多元移动性、自动驾驶、电气化和互联网的深度融合，汽车零部件行业正站在一场巨变的边缘。这些并行的趋势不仅在重塑行业，也在推动着新商业模式的形成，预示着收入结构的根本变革。未来，软件在汽车领域的作用将日益凸显，共享移动性将重新定义消费者行为，而城市特性将成为重要的市场分割标准。电气化的浪潮也将按照地区的不同而异速推进。这些变化表明，汽车零部件行业的未来将是多元化和技术驱动的，企业需要适应和领航这一转型，以把握新兴的机遇。PART 01行业趋势与机遇未来行业机遇Future Trends在全球咨询巨头如KPMG、德勤

13、和普华永道的指引下，汽车零部件行业正迎来一次颠覆性变革。数字化技术、电动汽车和新商业模式的崛起，不仅预示着生产方式的重塑，还标志着市场需求的深刻转变。面对这一前所未有的机遇，企业必须拥抱创新，利用数据和先进技术提升客户体验和价值。同时，企业需要吸引和保留能够驾驭这些变革的人才，确保在激烈的竞争中稳固自己的地位。这一切都指向一个不变的真理：适者生存，变革中寻找新的增长点和竞争优势。1514行业机遇Industry Opportunities根据KPMG、德勤和普华永道等全球顶级咨询公司的报告，汽车零部件行业正站在革命性转变的前沿，这一变革由一系列新兴趋势和战略要务所推动。随着车辆逐渐成为“车轮上

14、的电脑”，汽车零部件行业的价值主张正向数字技术、设计和软件转移。电动汽车（EV）的崛起正在重新定义制造策略，促使公司考虑采用模块化生产，减少内部制造，更多地关注设计和组装。行业正见证着政府政策和消费者偏好催化的电动汽车的显著转向。这导致共同企业的兴起，共同分担电动车发展成本，并在从信息娱乐到车队管理技术等服务的广泛范围内，争取通过连接车辆体验来实现盈利。因此，汽车公司正在重组以支持电动车过渡，并探索新的商业模式，如订阅服务，以适应消费者行为和期望的变化。为了保持竞争力并抓住这些变化所带来的机会，汽车零部件行业的公司必须利用数据提高客户终身价值，探索如售后服务和3D打印零件交付等渠道。此外，对融

15、资移动解决方案的需求日益增长，为愿意投资于固有金融业务的公司提供了新的收入来源。尽管存在这些机会，挑战仍然存在，例如需要吸引和保留有能力推动这一转变的人才。这需要采用新的思维方式和方法，类似于硅谷盛行的，以在行业内培养创新和敏捷性。总之，汽车零部件行业的未来充满了增长、创新和重新定义传统商业模式的机会。能够适应这些变化并以灵活性应对技术过渡的公司将有望在不断演变的格局中蓬勃发展。多元移动性、自动驾驶、电气化和互联这四个趋势正在根本性地改变汽车行业。预计这些趋势将相互加强和加速，导致行业显著的破坏性变化。新商业模式与收入机会共享移动和连接服务的转变预计将扩大汽车收入池，到2030年可能增加30%

16、，达到1.5万亿美元。软件的重要性与可升级性增长汽车中软件系统的兴起增加了对升级性的需求，以及汽车与连接生态系统的整合。共享移动与消费者行为变化到2030年，可能有十分之一的新车是共享车辆，这将导致专门为特定需求设计的新车型段的出现。以城市类型为市场细分依据城市类型正变得比国家或地区更为重要，用于确定移动行为，因此，对汽车革命的速度和范围产生影响。电气化电气化车辆正在变得更具竞争力；然而，其采纳速度将在地方层面有很大差异。汽车零部件行业未来 6 大趋势1716供应链的脆弱、电动汽车的快速转型.汽车零部件行业挑战01 汽车零部件企业挑战技术与创新压力、供应链复杂性加剧、成本与价格压力倍增.02

17、汽车零部件行业挑战PART 02行业挑战Current Challenges在全球化的浪潮中，汽车零部件行业的竞争日益激烈。供应链的脆弱性、电动汽车的快速崛起、金融压力的加剧以及消费者需求的不确定性，均为这一行业带来了前所未有的挑战。面对技术的飞速发展和日益增长的市场竞争，供应商必须重新调整策略，推动技术转型，特别是在电动汽车和智能化技术方面，以确保在变革的波澜中保持领先。这是一个策略转变的时代，供应商必须采取行动，以在不断变化的汽车业务环境中稳固自身的地位，并实现持续的繁荣。PART 02行业&企业挑战企业挑战Future Opportunities在当今快速变革的时代，汽车零部件企业面临着

18、多重挑战：从严格的整车制造商要求到不断成本压力；从新技术的研发到供应链的复杂性；从市场的波动到环境的可持续性要求；再到全球化进程中的地域策略。每一个挑战都要求企业不断创新、快速适应并提高效率，确保在全球竞争中保持领先。这些挑战亦推动着企业深化数字化转型，加强内部流程的整合，以及人才的培养和吸引，构建未来的竞争力。2120企业业务挑战SEMICONDUCTOR INDUSTRY CHAIN汽车零部件制造企业在寻求高效率时，面临整车制造商对服务、质量与协调的严格要求及持续的成本压力。他们需紧跟整车发展步伐，亟需进行深度变革、寻求业务模式创新，并迅速提高效率，确保在激烈的全球竞争中保持领先地位。技术

19、与创新压力：随着电动汽车、自动驾驶和智能互联技术的兴起，零部件制造商需要快速适应并投资于新技术的研发与应用，向具有模块和系统研发能力的独立供应商发展；供应链复杂性加剧：全球化、疫情、战争等使得供应链变得更加复杂，企业需要更高协调性和透明度，以及高效采购供应体系及协作配套体系以确保及时供应；成本与价格压力倍增：面对新能源汽车以及整车行业日益激烈的市场竞争，以及经济下行带来的不确定因素，如何在保持高质量的同时控制成本变得更为关键；环境与可持续性要求更严：随着环境法规的日益严格，如何实现更加环保的生产与产品设计成为一个重要考虑；市场波动，需求多变：消费者对汽车的期望和需求随着时代不断变化，制造商需要

20、快速响应市场的变化。全球化与地域策略：如何在全球不同地区均衡发展，满足各地市场的特殊需求和法规。产品质量与安全问题挑战：任何质量事故都可能导致品牌声誉受损和巨大的经济损失，如何确保产品质量和安全成为制造商的重中之重。人才短缺与培训：技术进步和业务发展要求雇员具备更高的技能和知识，如何吸引和培训合适的人才变得至关重要。根据近年来，来自德勤、普华永道和其他顶级咨询公司的报告，我们将全球汽车零部件行业目前面临的核心挑战归纳为以下几点：供应链的脆弱性汽车行业经历了芯片短缺、供应链中断和原材料价格波动的重大挑战，这迫使供应商重新思考其运营模式以建立更强的抗风险能力。电动汽车的快速转型全球范围内政府和消费

21、者对电动汽车（EV）的需求增加，给供应商带来了创新和开发新技术的压力，同时他们需要适应与传统燃油车不同的业务模型。金融压力许多供应商在大流行后负债累累，而借贷成本的显著上升使得他们难以投资未来产品和支持电动出行的解决方案。消费者需求的不确定性地缘政治不稳定性和记录性通货膨胀导致车辆成本上升，这可能使得更多消费者无法负担大宗购买或决定现在不是购买的好时机。技术挑战汽车制造商在准备采用先进技术，如人工智能、数字孪生和先进机器人技术方面感到准备不足，这与技术的快速进步有关。市场竞争汽车供应商在过渡到电动汽车的同时，必须在竞争激烈的市场环境中做出明智的选择，关注他们想要专注的客户关系，并可能面临更多并

22、购活动。行业挑战2322这些挑战需要供应商重新调整策略，并采取行动以在改变的汽车业务中更好地定位自己。普华永道的分析强调了公司在经济逆风中维持运营的同时，需要推动技术转型，特别是电动汽车（EV）和电动汽车充电网络的建设。供应商需要应对这些挑战，并在不断变化的市场中适应和繁荣。这可能涉及对现有业务模型的重大调整，以及对新兴趋势的快速反应和创新。以客户为中心、敏捷响应变化、协同供应链、保障生产力和质量.数字化转型策略01 数字化转型解决方案SAP 云 ERP 解决方案、数字转型方案包.02 数字化转型策略与方案PART 03Solution数字化解决方案我们高度推荐全球领先的SAP解决方案，该解决

23、方案不仅为汽车零部件企业提供了针对汽车行业的最佳业务实践，而且通过提炼全球先进零部件企业的20+个“预配置流程”，重点加强了上下游协同和企业内部业务的集成。这一点对于大型汽车集团对下属零部件企业进行模板式推广至关重要。数字化转型策略Transformation Strategy纵观全球汽车零部件行业的巨变，我们的汽车零部件企业只有通过对经营管理的聚焦，主动推动创新转型，才能为企业的快速发展赢得更大的空间。汽车零部件企业需谋定而后动，在挑战中敏锐地寻觅机遇，通过精准战略决策和高效运营执行实现核心价值诉求，从激烈的市场内卷与竞争中脱颖而出，具体而言需要重点关注：以客户为中心、敏捷响应变化、协同供应

24、链、保障生产力和质量、综合分析决策这5大转型方向。OURACLOUDEAR数字化策略&解决方案2726纵观全球汽车零部件行业的巨变，我们的汽车零部件企业只有通过对经营管理的聚焦，主动推动创新转型，才能为企业的快速发展赢得更大的空间。汽车零部件企业需谋定而后动，在挑战中敏锐地寻觅机遇，通过精准战略决策和高效运营执行实现核心价值诉求，从激烈的市场内卷与竞争中脱颖而出，具体而言需要重点关注：以客户为中心、敏捷响应变化、协同供应链、保障生产力和质量、综合分析决策这5大转型方向。紧跟市场-客户的最新变化；积极扩展市场、渠道与业态以客户为中心的策略至关重要。首先，通过增强销售渠道和预测管理，企业能够更准确

25、地预测市场需求，从而更有效地调整生产和供应链。其次，优化产品配置和需求确认过程可以提高客户满意度，因为这样做可以更好地满足客户的个性化需求。此外，统筹需求和产能进行计划和排程，有助于确保生产效率和客户订单的及时交付。最后，支持前端销售平台的扩展能够提供更多与客户互动的机会，增强客户体验，扩大市场影响力。这些策略结合起来，不仅优化了内部运营效率，而且加强了与客户的紧密联系，为企业带来竞争优势和持续增长的机会。方向一：以客户为中心高效管理客户需求，实时驱动排产提供及时可靠的服务敏捷响应市场和客户变化是核心竞争力。通过实施单一的集成式流程，企业能够确保从需求捕捉到生产排程的每一步都高效、无缝对接。实

26、时、集成式的物料需求计划（MRP）使得响应变更的速度大大加快，角色特定视图的应用则进一步加速需求管理和执行过程。方向二：更卓越的服务策略重点关注5大转型方向Transformation Direction数字化转型策略Strategy28拓展寻源，加强供应商管理协同供应链快速响应市场变化在汽车零部件企业的数字化转型中，协同供应链是确保快速市场响应的关键。通过构建更广阔的寻源与采购网络，企业能够接触到更多的供应商，这有助于加强创新和交付的合作。同时，对供应链计划的模拟和预测，能够使企业在不确定的市场环境中做出更加灵活的策略调整。此外，平衡采购成本、质量与及时性的需求，能够确保供应链的优化同时满足

27、各方面的业务需求，从而在保持成本效益的同时，不牺牲质量和交付速度。这种多方位的寻源与采购策略，使企业在激烈的市场竞争中保持领先。方向三：协同供应链保障人力资源和综合劳动力供应链整体质量管理在汽车零部件企业的数字化转型中，确保生产力和质量是提高竞争力的核心。通过动态管理人力资源，企业能够实现多源化用工配置，优化劳动力结构，从而提升整体工作效率。整合外包人力并通过有针对性的培训快速上岗，可以在保持生产连续性的同时，缩短项目交付时间。此外，确保设备的持续运行和高效维护，联同在供应链运营中集成的质量管理监控体系，共同构成了保障产品质量和生产效率的关键策略。这些方法不仅提高了生产力，也确保了制造过程的质

28、量标准得到遵守，进而在激烈的市场竞争中维护企业声誉和客户信任。方向四：保障生产力和质量实时洞察企业运行状况；模拟仿真各类变更与计划调整在汽车零部件企业的数字化转型方向中，综合分析决策是关键，它允许企业实时洞察各个环节的运行状况，确保对内外部变化做出迅速反应。企业能够利用数据分析来识别外部影响并评估其对业务的潜在影响。通过模拟仿真技术，企业可以在变更发生之前预测结果，并据此及时调整计划和预算。这种综合的分析决策能力，使企业在快速变化的市场环境中保持敏捷，优化资源配置，并确保业务连续性和盈利能力。方向五：综合分析决策此外，企业通过更精细的盈利能力分析，可以在最小的业务细分上进行成本效益分析，这有助

29、于制定更有效的业务策略，确保在快速变化的市场中实现持续的盈利和成长。这种从宏观到微观的全方位视角，为企业提供了无与伦比的灵活性和决策支持能力。29构建一个多组织架构，实现分区域管理和有效角色权限控制，提高运营效率并确保数据安全。多组织架构ERP系统与专业的设计系统无缝对接，设计系统进行产品设计并导入至SAP系统，工程师可以修改设计，实现BOM、工艺路线的多版本管理研发管理根据不同的部门、业务员、以及不同的整车厂、销售渠道、地区、国家，不同的车间，不同的仓库及产品，同时制定多个弹性的销售预测计划销售预测管理6 大转型需求Transformation Demands普遍转型需求Demands313

30、0根据不同的部门、业务员、以及不同的整车厂、销售渠道、地区、国家，不同的车间，不同的仓库及产品，同时制定多个弹性的销售预测计划生产计划管理质量管理全面贯穿到各个业务流程中，严格把控各环节质量问题，可追溯每个业务节点的数据。生产计划管理成本细分为：材料成本、人工成本、制造费用，灵活的数据报表及商务分析，实现对生产成本数据的可视化。精细成本核算SAP ERP 云解决方案一览ACLOUDAERSAP Business ByDesign 适合：灵活发展、需要快速适应市场变化的中小型汽车零部件企业作为一款端到端、安全可靠的云 ERP 商务套件，实现从财务和销售到产品管理和采购等一系列操作提供了预建的流程

31、。SAP S/4HANA Cloud,public edition适合：流程比较标准的大中型汽车零部件企业SAP 下一代智能 ERP 的战略方向，预置企业最佳业务实践，覆盖企业核心业务流程，快速实施，总体 TCO 最低；SAP S/4HANA Cloud,private edition适合：定制化程度较高的大中型汽车零部件企业汽车零部件企业可在充分享用云计算优势的同时，保留传统系统的扩展能力和功能范围，支持客户从原有系统迁移到云端。在企业运营管理这些已经相对成熟的领域，以及体验管理这样的企业自身还比较陌生的新场景，应优先考虑符合行业特点的套装管理软件，其目的是帮助企业迅速打造高效的运营和体验管

32、理基础。SAP ERP 云解决方案，通过不断将行业成功实践和最新功能融入到各个企业管理软件中，为企业实现业务价值的同时，减少不必要的试错成本。解决方案概述简化商务流程，提供一站式服务，全面涵盖从硬件到应用的全栈解决方案；利用云计算的优势，按需订阅，灵活扩展，降低企业初始投资门槛；定期更新，系统应用、安全及架构及时迭代，加速数字化技术在企业的应用；快速交付，支持企业商业模式创新和全球业务扩张，帮助企业快速实现价值。SAP ERP云解决方案，帮助企业构建适应数字经济的核心平台SAP ERP 云解决方案的功能非常全面，覆盖会计、财务、采购、库存、销售、客户关系以及报告和分析等各个领域。成长型企业只需

33、借助这一款解决方案，就能全方位管理整个企业。SAP S/4HANA Cloud：智能的云 ERP，帮助企业构建适应数字经济的核心平台。功能全面的 SAP ERP 云解决方案，汽车零部件企业首选！为汽车零部件企业构建数字核心平台领先的智能云01 SAP ERP云解决方案ACLOUDEAR3332包括 SAP Marketing Cloud、Sales&Service Cloud、以及 Commerce Cloud、Data Cloud，通过提供全面的客户体验管理工具，帮助企业深化与客户的互动。这些解决方案允许企业从销售、服务到电子商务等多个方面，优化客户体验，提升满意度。SAP Marketin

34、g Cloud强化了多渠道商务管理；Sales Cloud 加强了销售过程的效率和效果；Service Cloud 为客户服务提供了更佳的支持；而 Commerce Cloud 则提高了电商体验的便捷性和个性化，Data Cloud提供了数据服务等。这些工具共同构成了一个强大的生态系统，协助企业在竞争中保持领先，打造持久的客户关系。SAP Customer Experience客户体验解决方案Direction 01加强与客户的紧密关联SAP CRM套件中的客户关系管理功能，为企业提供全面的客户洞察，从而加强与客户的联系并提升客户体验。这一解决方案使企业能够更高效地管理客户信息，优化交易流程，

35、确保客户满意度和忠诚度的提升。当 然，还 可 以 单 独 采 用 SAP Customer Experience 来提升客户体验与满意度：3435SAP Ariba的云端采购和供应链管理系统，以其卓越的综合性能，为汽车零部件企业带来了更深层次的供应链可视化和智能分析。这一系统不仅优化了企业的采购策略，还通过流程自动化和集成数据分析，为企业在复杂的供应网络中快速决策和强化风险管理提供了强有力的支持。通过SAP Ariba云端系统的实施，汽车零部件企业现在可以享受到从采购到支付的全过程管理，确保企业采购策略与市场动态同步。同时还能够通过精细化的供应商评估和合作，大幅提高采购效率和效果。这一系列的优

36、化，使企业在保持供应链韧性的同时，也能够拓展新的采购渠道和市场机遇。SAP Ariba采购与供应链解决方案Direction 02拓展寻源与采购渠道SAP ERP云解决方案的采购与供应链管理模块通过其高级寻源和采购功能，帮助企业扩展全球采购渠道。它实现了采购流程的自动化，加强了供应商关系管理，并提高了库存和物流仓储的透明度。企业因此能够更高效地识别和管理供应商，优化供应链活动，确保资源利用最大化，从而在多变的市场中拓展商机。当然，我们的汽车零部件企业还可以单独采用SAP Ariba云端采购和供应链管理系统来实现更加精准、高效的采购与供应链管理价值：3637生产制造解决方案Direction 0

37、3加速计划与变更的响应SAP ERP云解决方案的生产与制造管理模块通过优化生产资源和全面管控生产计划、物料需求计划、生产订单管理和工厂计划，极大地提高了企业对计划变更的响应速度。它使企业能够更敏捷地调整生产流程，快速应对市场变化和客户需求，从而不仅提高生产效率和制造质量，还确保准时交货，满足动态的生产计划需求。通过这种高效的资源管理和计划适应性，企业可以在竞争激烈的市场中保持领先地位。3839员工体验解决方案Direction 04多源化用工配置和培训SAP ERP云解决方案的人力资源管理模块通过其全面的人才管理和培训功能，支持企业在多变的劳动力市场中进行多源化用工配置。系统提供的洞察和工具，

38、如智能匹配和在线学习平台，不仅帮助企业识别和吸引多样化人才，还确保员工技能与组织的发展需求保持同步，从而增强企业的人力资本和市场竞争力。SAP SuccessFactors人力资源云作为深度应用方案，通过其高度集成的人才管理功能，为企业实现多源化的人力资源配置和系统性培训提供了强有力的支持。它能够帮助企业精准识别多元人才，通过自定义的学习内容和发展计划，确保员工能力与组织目标的紧密对齐，从而提升整体员工体验，加强人力资本的战略价值。分析决策解决方案Direction 05提升综合分析决策能力SAP ERP云解决方案的分析模块通过其高级数据处理能力，极大增强了汽车零部件企业的综合分析和决策制定能

39、力。该模块为管理层构建数字化董事会，提供实时洞察，促进了基于实时数据的决策，尤其在产品组合优化、并购评估和市场供求分析等关键业务领域。企业因此可以更精确地解读业务数据，快速制定和调整全球市场策略，有效应对市场挑战，从而在激烈的全球竞争中占据优势。SAP Analytics Cloud为企业提供了一个强大的分析平台，使得企业能够深入挖掘数据价值，增强决策过程的洞察力。它将业务智能、计划功能和预测分析结合在一个云端环境中，帮助企业捕获和整合数据，实现从洞察到行动的快速转化。这样，企业不仅能够对当前业务进行全面分析，还能预测未来趋势，优化决策制定，提高市场响应速度和竞争力。业务财务解决方案其他业务部

40、门加速计划与变更的响应SAP ERP云解决方案的财务管理模块为企业带来了业财一体化的解决方案，极大地提升了业务和财务的全面管控能力。该模块集成了总账、应收应付账款、资产会计、成本和预算管理等核心财务功能，使企业能够实现财务数据的精确记录和实时监控。这样的集成化财务管理不仅确保了数据的一致性和透明度，还提高了财务决策的效率和财务资源的投资回报率。通过这种深度集成，企业能够在不断变化的市场环境中迅速做出反应，优化财务表现和业务成果。4041销售管理解决方案其他业务部门多源化用工配置和培训SAP ERP云解决方案的销售管理模块通过自动化的销售流程和集成化的客户信息管理，显著提升了企业的销售管控能力和

41、效率。它使企业能够在整个销售周期中进行实时监控，从客户询价到订单履行，确保销售策略的灵活调整和客户需求的快速响应，从而优化销售绩效和市场反应速度。业务创新解决方案其他业务部门提升综合分析决策能力SAP Business Technology Platform(BTP)作为企业业务创新的深度应用方案，为汽车零部件企业提供了一个强大的技术基础。它通过集成的数据管理和分析工具，支持企业不断地创新和优化运营。SAP BTP使企业能够迅速适应全球市场的变化，支持持续的业务增长，并通过拓展应用范围来提升企业的敏捷性和市场竞争力。这些方案全面覆盖汽车零部件企业的核心运营领域，支持企业在竞争激烈的市场中取得成

42、功。行业数字转型方案包ACLOUDEAR近年来，Acloudear司享网络围绕离散制造、高科技、医疗器械、汽车、消费品等行业创新推出了多款轻量化云扩展应用方案，不仅丰富了应用场景，也有效提升了客户使用体验，获得市场好评。SAP 许可的合作伙伴解决方案包（QPPS：SAP Quali?ed Partner Packaged Solution），采用量身定制、快速部署的方式，及时响应客户多样化定制需求，助力客户加速数字化转型。如今 ACLOUDEAR已成功发布 19 款行业数字化解决方案包在SAP APP Center 发布、销售。创新方案包，助力企业快速转型！4243SAP Business B

43、yDesign 离散制造行业方案包方案包价值 大幅提升生产制造管理水平；消除部门信息割裂分散现状，提高效率；提升公司核心竞争力，提高企业盈利水平；快速实现数字化转型；打造跨部门协同合作的新型组织关系。适用企业汽车零部件制造企业，同时也适用于离散制造行业中的金属加工、电子及电器、医疗器械制造等领域。这些行业涉及组装生产、加工、切割、铸造以及委外等多样化生产活动。方案策略AcloudEAR基于SAP Best业务实践，搭载于 SAP云ERP解决方案中的离散制造业解决方案，帮助汽车零部件企业在内的离散制造企业建立起集销售、采购、客户、经销商关系管理、财务和管理会计等全方位管理平台，支持多公司、多组织

44、的多种业务形态，订单拆分以及合并，灵活的定价管理模式，委外流程，三角贸易、关税、电子发票处理等满足业财一体化的需求，提升企业运营效率。方案亮点快速实施基于SAP业务实践，推出 100 天上线，帮助企业实现成本可控；灵活拓展拥有丰富的 Add on 选配方案，帮助企业实现灵活拓展；联合创新丰富的数字化转型经验，可为客户提供联合创新，打造专属的云服务。60方案包价值 Acloudear扩展集成方案包简单易用、支持自定义字段或接口、功能预制模板、易于维护，可以应用预构建的接口模板来实现快速部署和实施，帮您缩短项目实施周期、减少各项成本，同时满足更多个性化需求。方案简介一款构建在SAP BTP之上，可

45、简化非标准集成场景与SAP ERP云解决方案高效集成方案包。方案策略该方案包构建于 SAP Business Technology Platform 之上，开箱即用，自带预先构建的可配置模板，不必苦恼SAP标准的API不能满足业务需求，也无需担心自身 CPI 知识储备不够，交给Acloudear司享网络，您可以使用我们的这套创新方案轻松完成 SAP 多套云产品间、第三方系统等与SAP ERP云解决方案的对接和集成！方案包价值 定价和分销管理 通过系统运行MRP，可以减轻计划员的手工拆分销售预测进行原料采购的工作量 实现灵活的委外管理，满足全场景业务需求 高效集成前端业务数据，保证业务财务数据的

46、一致性 将包套收入合理分拆到子件，实现按子件科别的精细化毛利分析适用企业汽车零部件制造企业，同时也适用于离散制造行业中的金属加工、电子及电器、医疗器械制造等领域。这些行业涉及组装生产、加工、切割、铸造以及委外等多样化生产活动。方案策略AcloudEAR基于SAP Best业务实践，搭载于SAP S/4HANA Cloud的离散制造业解决方案，帮助汽车零部件企业在内的离散制造企业建立起集销售、采购、客户、经销商关系管理、财务和管理会计等全方位管理平台，支持多公司、多组织的多种业务形态，订单拆分以及合并，灵活的定价管理模式，委外流程，三角贸易、关税、电子发票处理等满足业财一体化的需求，提升企业运营

47、效率。方案亮点快速实施基于SAP业务实践，推出 550人天上线，帮助企业实现成本可控；灵活拓展拥有丰富的 Add on 选配方案，帮助企业实现灵活拓展；联合创新丰富的数字化转型经验，可为客户提供联合创新，打造专属的云服务。ACLOUDEAR4445Acloudear&SAP Business Technology Platform扩展集成方案包SAP S/4HANA Cloud 离散制造行业方案包 在汽车零部件企业的数字化转型白皮书中，我们强调SAP Activate的重要性，这是确保SAP数字化解决方案完美落地的关键：SAP Activate的作用：SAP Activate作为新一代的SAP

48、实施方法论，为企业提供了有效的管理流程框架，确保数字化解决方案的顺利实施和高效运行解决方案如何完美落地？个性化定制方案ACLOUDEAR作为一家纯云的SAP合作伙伴，Acloudear司享网络为汽车零部件行业内不同细分领域的企业提供多个围绕SAP数字化展开的数字化解决方案。成功服务过：世泰仕塑料有限公司、芜湖海程橡塑有限公司、联陆智能交通科技（上海）有限公司、泉州世珍工程车辆配件有限公司、中国重汽集团希尔博（山东）装备有限公司、威伯科汽车控制系统（中国）有限公司、费尔特兰（北京）汽车产品有限公司、尼奥迪斯汽车零部件（常州）有限公司等国内外知名汽车零部件企业，根据企业不同的诉求来实现定制级的数字

49、化解决方案。我们立足于对客户需求深刻理解为基础，结合成本可控的快速实施方法论为依据，以灵活易拓展的选配方案与客户展开联合创新，从而为多个行业内积极谋求数字化转型的 企业订制专属的“云方案”，助力快速实现数字化转型方案。4647SAP Activate的组成与价值：它由SAP最佳实践、交付方法论、采用与扩展工具集三部分组成，帮助企业加速云ERP部署，控制项目风险，提高采用效率。选择SAP生态合作伙伴：企业可以放心选择如ACLOUDEAR司享网络这样的经验丰富的SAP生态合作伙伴来实施SAP Activate，保障数字化转型的成功，早日实现上云并快速获得投资回报。通过这种合作，企业能够更好地适应市

50、场变化，实现持续创新和发展。项目实施方法论：SAP云产品实施方法论，结合项目实情SAP Cloud ERP解决方案世泰仕塑料有限公司01 芜湖海程橡塑有限公司SAP Cloud ERP解决方案02 联陆智能交通科技（上海）有限公司SAP Cloud ERP解决方案03 数字化转型成功案例研究PART 04在本章中，我们将深入探讨汽车零部件企业的数字化转型成功案例：世泰仕塑料、芜湖海程橡塑、联陆等多家企业分别代表了汽车零部件材料、橡胶以及智能化领域的不同细分方向的企业。通过分析这些公司如何利用数字化技术优化其业务流程、提高效率和增强市场竞争力，我们可以深入了解数字化转型在汽车零部件行业中的实际应

51、用和显著影响。我们服务过的客户世泰仕塑料有限公司芜湖海程橡塑有限公司联陆智能交通科技（上海）有限公司泉州世珍工程车辆配件有限公司中国重汽集团希尔博（山东）装备有限公司威伯科汽车控制系统（中国）有限公司费尔特兰（北京）汽车产品有限公司尼奥迪斯汽车零部件（常州）有限公司PART 04数字化成功案例5150方案与价值Solutions and Value企业简介公司名称：联陆智能交通科技（上海）有限公司公司总部：上海所属行业：汽车零部件-智能交通产品服务：汽车仪表盘机盒，包括雷达技术员工人数：60+人业务痛点联陆业务增长强劲，但管理相对滞后传统方式。财务方面，采用代理记账，导致账目细节不够精确，管理

52、较为粗放。财务与业务之间存在信息断层，主要靠人工管理，缺乏流畅的信息交流。公司内部员工对数字化和新系统接受度不高，增加培训难度。高科技人才经常流动，关键用户培训后离职，需要重新培训新员工主要收益为联陆构建起一体化企业管理平台，实现业务部门集成化的统一管理；帮助联陆实现从销售、项目、财务到供应链等业务上标准化的业务流程管理；财务上，从代理记账实现了由SAP Cloud ERP财务主导的严谨管理体系；通过开发接口与原有的每刻报销（云）实现互联，并优化相关的工作方式；通过对关键用户对系统流程的充分讲解，手把手操作等耐心培训，实现日常的运营管理，大幅提升管理效率。联陆智能交通科技（上海）有限公司，如今

53、已更名为：千方联陆智能交通科技（上海）有限公司。公司成立于2017年，注册资本1.8亿元，是一家快速 成长的专注于从事智能网联，车路协同，智慧交通技术的科技公司。千方联陆致力于通过网联技术赋能数字化出行，主营业务涵盖车、路、云三大板块，为客户提供车载通讯硬件、V2X-OBU、前装ETC、RSU、交通雷达及视觉感 知方案、车队管理系统、特种场景的车联网运营等。随着企业的快速发展，联陆意识到需要通过数字化来赋能企业加速发展，让业务与财务高度统一，规范化、标准化企业内部的销售、项目、财务以及供应链等，从而提高整体业务效率。整体介绍对全球云ERP领导者SAP非常推崇，认为符合企业未来发展；高度认同SA

54、P铂金合作伙伴Acloudear司享网络的丰富经验与案例，同时认可他们提出的未来的数字化变革方向与阶段性线路规划。选择伙伴SAP Cloud ERP解决方案解决方案联陆智能交通科技（上海）有限公司5352方案与价值Solutions and Value企业简介公司名称：芜湖海程橡塑有限公司公司总部：天津所属行业：汽车零部件产品服务：汽车NVH产品、非硫化系列橡胶制品、安全及轻量化领域产品员工人数：600+人业务痛点滚动预测与产能评估不匹配：季度内主机厂滚动预测的收集与内部产能评估存在对接不顺畅的问题；库存数据分散：面临主机厂库存、第三方物流库存及厂内库存信息孤岛，缺乏期初数据的有效统计分析能力

55、；销售预测与生产计划隔离：月度销售预测评审与安全库存及当月生产量制定之间缺乏流畅的协同机制；仓储物流管理落后：在原材料、半成品、产成品的仓储物流管理方面，面临管理手段落后，缺少智能化支持；BOM配方保护不足：BOM配方保密管理缺有效执行方案，信息安全风险突出。主要收益实现了按季度收集主机厂滚动预测，做内部产能评估；按月收集主机厂库存、第三方物流库存、厂内库存做为期初数据统计分析每月计划组织销售预测评审，并制定当月安全库存，同时释放当月需生产产量原材料、半成品、产成品仓储物流管理，并做智能仓储管理重要指标：库存成品降低 35%、生产计划柔性提高 20%芜湖海程橡塑有限公司成立于2008年，由天津

56、天旺国际工贸有限公司和天津海程工贸有限公司共同投资组建。拥有四条流水生产线，在汽车NVH产品及非硫化系列橡胶制品方面保持国内领先地位。随着企业的快速发展，芜湖海程需要进一步“以客户为中心”焦点，构建高效、灵活、一体化信息化平台，来实现生产流程自动化，提高业务效率，从而实现持续在橡胶制品领域保持领先地位。整体介绍SAP 是全球云应用领域和最佳业务实践的引领者，可助力推动管理模式的创新和变革Acloudear司享作为SAP铂金合作伙伴，拥有丰富的行业经验与众多成功案例，给予芜湖海程高价值管理咨询建议选择伙伴SAP Cloud ERP解决方案解决方案5554“SAP 云ERP帮助海程针对不同的业务需

57、求，建立多样的需求计划，为实现实时、精细、准确物流数据采集和分析奠定稳固的基础。”李燕，企管部长，芜湖海程橡胶有限公司客户证言方案与价值Solutions and Value企业简介公司名称：世泰仕塑料有限公司公司总部：江苏无锡所属行业：汽车零部件复合材料产品服务：SMC材料的汽车保险杠、前围外板、翼子板、顶导流罩、SUV尾门内板、新能源汽车电池盖、车门系统等各类汽车外饰件。员工人数：350+人业务痛点多公司高速增长与管理滞后之间的冲突；基础数据不准确、生产、业务过程中断，缺乏细致的管控；信息系统独立，从生产、销售、采购到财务存在信息孤岛；仓储、发货、订单价格等核心信息缺乏严格的管控主要收益全

58、系统全面集成：打通SAP、BarCode、Mes系统，构建数据集成一体化平台；数字化业务管理：实现数据一体管理，标准、规范、透明的业务和财务流程；高效生产协同：MES系统提升多车间协同运营，实现生产有序、可控；提升业务效率：Barcode简化操作，减轻工作负担，通过发货仓库功能优化销售订单；强化订单价格保密：隐藏销售价格，实现不同角色对销售订单的价格管控；员工数字素养提升：通过培训，提高员工对系统的熟练应用，增进工作效率。重要指标：仓库员工工作量降低90%、管理效率提升50%世泰仕塑料有限公司，德国上市公司STS GROUP在中国投资的外资企业，作为国内复合材料汽车零部件市场上的领先企业，为各

59、大商用车厂商提供SMC材料的汽车保险杠、前围外板、翼子板、顶导流罩、SUV尾门内板、新能源汽车电池盖、车门系统等各类汽车外饰件。随着企业全球化布局并计划未来上市（IPO），急需通过数字化集成、规范公司业务、财务，实现业财一体、生产协同，从而提高了业务、运营效率和市场竞争优势，加速企业IPO进程。整体介绍SAP的优势：提供完整的解决方案和最佳实践方案，一体化解决方案降低实施难度；上海司享网络科技：作为SAP云ERP客户满意度最高的合作伙伴，拥有丰富的云实施成功案例和强大的顾问实施团队。选择伙伴SAP Cloud ERP解决方案解决方案5756“借助SAP云平台，帮助企业建立一套高度集成销售，采购

60、，生产，财务，并确保所有数据的实时性和准确性，增强财务的分析能力，进一步提升STS 管理水平。”蒋伟，IT经理，世泰仕塑料有限公司客户证言客户全生命周期管理（Customer Lifetime Value）Acloudear 服务理念01 认识 Acloudear 司享网络连续多年SAP 中国云端ERPCRM业务 The Best合作伙伴02 携手我们 共赋未来300+成功案例，150+跨国企业的选择.03 汽车零部件行业共赋未来PART 05Digital services数字化服务 全面实践云生命周期管理，构建从市场、销售、售前、实施、开发到客户成功团队的云端服务体系 国际化视野 Unit

61、ed VARs成员，擅长国际客户项目 基于SAP云ERP不断推出增强方案，并形成数十款行业方案包供市场选择 SAP中国第一家合作伙伴，通过Pe Build 模式入驻SAP App Center，作为SAP核心解决方案的重要补充 坚持快速实施，尽早让客户从云中受益上海司享网络科技有限公司ACLOUDEARAcloudear 司享网络作为SAP铂金合作伙伴，SAP Pinnacle Awards 2020 Winner，专注于SAP Cloud 解决方案。坚持以SAP云为核心，以“全球智慧，全球交付，全球协作，赋能中国”为己任，深挖SAP 云端解决方案价值。凭借多年来深厚的知识积累和服务能力，拥有

62、在汽车零部件、医疗器械、高科技、电商、装备制造、离散制造、工程服务等行业的大量SAP云产品成功案例。高品质的实施能力和上线成功率，让其在激烈的市场竞争中脱颖而出，并逐渐形成客户高续约率和不断推荐新客户的良好生态。PART 05携手司享 共赋未来服务理念Service Philosophy“司享网络始终以客户为中心，关注客户的全生命周期管理，在客户成长的不同阶段，为其提供创造性价值和全面数字化战略支持，确保他们在使用SAP云产品的过程中获得最大的价值和回报。在为客户提供持续的增值服务的同时，我们还构建了强大的合作关系，推动自身的发展，实现多方共赢。”周晓玲，上海司享网络科技有限公司 CEO616

63、0多年来，ACLOUDEAR 在汽车零部件、医疗器械、高科技、半导体IC、电商、装备制造、离散制造、工程服务、专业服务等 9 大行业中累计服务了 300 多家不同类型的企业，积累了丰富的 SAP 云产品成功经验与案例。02.300+案例ACLOUDEARUnited VARs是SAP的铂金合作伙伴，由全球lO0多个国家和地区的领先IT解决方案提供商组成的精英联盟。UnitedVARs在SAPPartnerEdge计划中享有最高级别，确保为您的国际SAP实施、ERP优化项目和近岸业务提供最优质和专业的服务。01.United VARs成员之一ACLOUDEAR6362ACLOUDEAR 提供的基

64、于SAP云应用的扩展方案包，赋能企业在数字化转型的旅程中，通过全面而多元化的解决方案集成，实现业务流程的优化和创新。这些方案旨在帮助企业更有效地管理和分析数据，提升运营效率，同时增强客户体验和市场竞争力。04.创新方案包ACLOUDEARACLOUDEAR通过快速部署、灵活的解决方案和行业专属创新，赋能企业高效、可控地实现数字化转型。快速实施、灵活拓展、联合创新，这些价值主张集中体现了 ACLOUDEAR 在帮助企业快速响应市场变化、提升业务灵活性和促进创新方面的专业能力。03.价值主张ACLOUDEAR6564Disclaimer免责声明本报告仅供参考之用，旨在提供行业相关的信息和见解。尽管

65、我们努力确保报告内容的准确性和时效性，但不对任何可能存在的误差或遗漏承担责任。此外，本报告中的信息和观点不应被视为专业建议或推荐。在采取任何基于本报告内容的行动前，建议读者进行独立的评估和咨询。对于因依赖本报告内容而产生的任何损失或损害，报告编制者不承担责任。参考文献References*Boston Consulting Group（BCG）,Growth Strategy-1st Tier Suppliers of the Auto IndustryMcKinsey,McKinsey China Auto Consumer Survey*McKinsey,McKinsey China Auto Consumer Survey*Deloitte，2023 Automotive Supplier Study*McKinsey,“Automotive revolution perspective towards 2030”*KPMGs 24th Annual Global Automotive Executive Survey*KPMG，The future of automotive，Changing the way cars are built,used,and sold in a connected world2024White Paper附录6766