1、2020 内容创作 发展趋势报告 2020年内容创作发展趋势报告 02 在社交媒介崛起之后，大众传播时代专业媒体和媒体工作者独占传播内容生产 （PGC）的主体地位已经受到了用户生产内容（UGC）和机构生产内容（OGC） 的严重挑战，从规模上讲，后两者在内容生产的总量方面已经远远超过了前者，专 业媒介工作者生产传播内容的份额比例越来越低。而机器生产内容（MGC）的海 量涌现，必然使这一状况进一步加剧。那么，作为一个总体上只能生产社会内容总 量千分之一、万分之一甚至更小比例的专业媒体和媒体人，它在传播领域承担的社 会角色还会是直接的内容生产者吗？这是一个值得严重思考的问题。 当然，在UGC或OGC

2、专业能力不足的内容生产领域，在MGC缺乏数据支撑或无法 用算法来解析的内容生产领域，仍然是PGC内容生产的专属领地。但是同样明显的 事实是，随着UGC或OGC专业能力的提升，随着MGC在人工智能的技术支撑下丰 富内容的涌现，专业媒体和传播工作者的内容生产所占有的那一点点“领地”（虽然 很重要），但也很难成为安放专业传播工作者功能和价值的立足点了。 除了上文中所提到的数据掌控和价值挖掘之外，专业媒体和传播工作者在未来传播 中的主要价值角色的担当主要不是进行直接的内容生产，而是为UGC、OGC和 MGC的内容生产创制模板、创新模式、开拓新的领域和新的功能、平衡社会表达 中的信息与意见失衡、建设传播

3、领域的文化生态筑牢文明底线、建构传播规 则、倡导伦理精神 在技术革命的推动下，我们这个时代正面临着百年未有之大变局。 这一变局不但影响着传播领域，也将深刻地影响和改变着我们生活 的方方面面：政治、经济、商业，以及人们的生活和交往。基于智 能算法的内容分发就是智能时代传播领域的一项成果。 人类的信息分发模式迄今为止大体上经历了三个主要的发展类型：1. 倚重人工编辑的媒体型分发（以传统媒介为代表）；2.依托社交链传 播的关系型分发（以微信、微博为代表）；3.基于智能算法对于信息 和人匹配的算法型分发（以今日头条为代表）。作为一种信息传播实 践的新生产力量，算法型信息推荐（分发）技术实现了信息生产与

4、传 播范式的智能化转向，同时带来了用户价值主导下的场景化适配。其 发展与变化是一种重塑传播规则、改变人们认知的全新机制设计。 前 言 未来传播的样态与趋势 站在未来已来节点上的思考与展望 喻国明 北京师范大学新闻传播学院执行院长，博士生导师 教育部长江学者特聘教授 2020年内容创作发展趋势报告 03 恰好，我们在今日头条当下的实践操作中看到了这样的具有深刻未 来意涵的发展逻辑和操作范式。 2020年1月，由今日头条发起，联合头部的内容服务平台新 榜，推出一份2020内容创作发展趋势报告，报告主要面向内容创作 者群体，从行业环境、作者画像、内容创作与运营、内容变现等角 度进行内容创作产业现状分

5、析及趋势洞察，它为我们理解和前瞻未 来传播领域提供了不可多得的丰富案例和思考角度，非常值得关注 这一领域未来趋势的朋友们一睹为快。 概言之，传统社会中，媒体内容生产多以信息传播、知识传播以及 娱乐服务为主。这其中，信息生产的前提是社会变动，知识传播的 前提则是传受双方间存在知识差距或认知差距，媒体的功能是弥合 信息和知识的时空距离。自媒体平台的产生使得时空距离消失，传 受双方直接接触，媒介功能暂时消失，资讯和知识生产便进入到以 个体交往为主的碎片化时代，对知识进行结构化和系统化的加工是 媒体谋求生存的一种暂时的手段。 从技术发展来看，智能化是最终趋势。智能化的核心是“物”的智能化，其推动力源

6、自于资讯和知识，亦即将人类的资讯和知识获取、加工以及应用逻辑通过一定的方 式匹配至“物”和场景。严格意义上而言，这是一种去中介化的操作，因为“物”本 身成为中介，此时媒介和媒体工作者的内容生产者中介地位有被替代的可能性。与 此同时，5G使得信息传播在容量、空间和速度方面不再受限，人与人之间的交流 理论上亦可仿真。技术对“物”与“人”以及“人”与“人”之间关系的影响最终体现在媒 体知识生产内容、模式以及聚集方式上。 从传播的阶次来看，我们至少可以将其分为技术操作、技术设计、技术原理三个方 面。操作层面的传播是最基础的资讯表现，其最终功能体现在解释和解决现实社会中 存在的问题，当“客体”与资讯融合

7、，并能充分知晓“主体”意愿，此类资讯便失去单 独存在的空间。这就迫使媒体的资讯和知识加工向设计和原理类知识转换。与之相适 应，媒体的资讯和知识加工必需完成从资讯传播迈向资讯匹配服务、从资讯传播迈向 资讯创新、从虚拟服务走向实际服务三个转换，将自身转变为具有生产和研究性质的 机构，而非单纯的知识初加工和传播机构。通过对传统知识传播模式加以理论化，建 构资讯和知识生产模型，确立复杂的信息和知识输入机制，最终完成超越一般信息和 知识内容，树立自己的专业化水准，超越一般性资讯和知识传播及其加工 。 前 言 报告说明 相关概念释义 Key Opinion Leader，关键意见领袖，通过输出自 身对某个

8、领域的观点及认知，积累认可其输出内容 的用户群体，且对用户行为能产生一定影响的人。 Key Opinion Consumer，关键意见消费者，多指粉丝 数在10万以下，影响范围相对KOL较小，但能对其所 在的圈层或垂直领域用户产生较大决策影响力的人。 指比KOL辨识度更高，更具人格化、品牌性和商业 延展性的特定形象。 ? ? ? 2020年内容创作发展趋势报告 04 研究目的 研究方法 本报告希望以第三方视角观 察，从内容创作、运营分发 和商业变现等方面盘点内容 创作者的发展现状，洞悉内 容产业发展趋势，为相关从 业人员提供参考。 本报告采用定性研究，一 方面通过大量文献资料进 行归纳总结，研

9、究典型案 例，发现规律、趋势；另 一方面通过与创作者的深 入访谈，了解创作者发展 情况及其对行业的观察。 010203 040506 内容创作者画像解析内容创作者发展环境内容创作破界 细分垂类繁荣 多平台分发 IP化运营 商业变现多元化与 直播电商新风口 趋势总结 2020年内容创作发展趋势报告 05 目 录 01 内容创作者 发展环境 2020年内容创作发展趋势报告 07 数据来源：1.2020年微信公开课，微信，2020.01；2.话题榜单，新浪微博，2020.01；3. 头条号平台持续打击违规帐号的公告，今日头条创作者后台，2020.01 内容行业四大特征 内容体裁创新 垂直细分领域仍是

10、蓝海 变现方式更加多元 直播电商成变现新选择 从早期以平台激励和广告为主，发 展为广告、电商、内容付费等多种 变现方式。 从主播出圈到销售额屡创新高，直 播电商潜力展现。以“李佳琦”为 例，微博相关话题超44个，话题 阅读量 超1亿。 变现方式更加多元 直播电商成为创作者变现新选择 短视频爆发、条漫等新的体裁 兴起，创作者内容表达形式更 为多样。 差异化需求推动内容细分，细 分领域不断涌现出新的优质创 作者。 体裁创新 垂直细分领域仍是蓝海 创作者规模持续增加 下沉市场体量增长 以微信公众号为例，截至2020 年 初 ， 创 作 者 数 量 已 超 过 2000万。 短视频的爆发带来了三四线城

11、 市用户数量的显著增长。2019 年，三线及以下城市的短视频 用户数占比过半，达 53%。 创作者规模持续增加 下沉市场体量快速增长 政策引导平台守门 引导行业良性内容生态 平台通过发展智能审核技术、成 立人工审核专业团队、完善内容 监督功能、公示处罚结果等举 措，引导内容正向发展。以今日 头 条 为 例 ， 平 均 每 期 封 禁 1000+违规帐号，扣分/禁言 6000+帐号。 通过打造私域流量，探索私域场景下 的电商、知识付费等变现新方式。 变现场景更宽 内容监管已由 “监管为主、平台配合” 过渡到“政策引导，自我把关” 1234 2020年内容创作发展趋势报告 08 资料来源：新榜研究

12、院自主绘制 内容产业链图谱 广告商、投资方 第三方产业支持 分发渠道内容创作者 MCN 内容输出 用户 罗辑思维丁香医生一条 洋葱视频papitube大禹网络 小鹅通有赞阿里云 新榜巨量算数易观QuestMobileWeMedia头条易微博易IMS新媒体商业集团 商业合作 技术支持 商业合作 平台支持 资讯传递 互动反馈 PGC UGC PUGC Papi酱凯叔讲故事李子柒 广大平台用户 数据分析营销服务 运营支持创作者孵化 喜马拉雅蜻蜓FM荔枝 资讯平台视频平台 头条号百家号企鹅号大鱼号 抖音 快手 哔哩哔哩爱奇艺优酷腾讯视频 豆瓣 微信微博小红书 其他平台 闲鱼马蜂窝 猫眼电影 微信读书脉

13、脉 社交平台 音频平台 淘宝大众点评网易云音乐 内容产业变化 2020年内容创作发展趋势报告 09 数据来源：1.内容消费者调研，新榜，N=2000 ，2019.12；2.客户关系管理；3. 新媒体人生存状态调查，新榜，2018年N=1430，2019年N=1058，2019.12 内容产业 受众破界 城乡地域内容跨界 城乡内容互通，乡镇农村不再是内容 洼池。 代际差异减少 老少内容互通，72.4%老年用户对 流行文化感兴趣。 创作者影响力突破国境 内容双向交流，“老外”创作者群体在 国内兴起，以李子柒为代表的中国创 作者也在收获国际影响力。 职能升级 内容营销赋能产品 一是生产自带内容力的产

14、品，二是内容创作 者助力产品实现溢价。 内容电商打造新货架 通过主播、产品、消费场景打造内容消费的 线上卖场，激发用户潜在消费需求。 内容连接用户 让内容贯穿CRM全链条，打通用户获取、 促活、管理、转化四环节，提高经营效率。 生态丰富 创作者职业背景更多元 传统行业与新兴行业的职业人群并存，生 产出更多细分领域的内容素材。 内容体裁不断丰富 短视频内容创作量占比大幅提升，创作者 生产短视频内容的比例由2018年的 37.8% 提升至2019年的 45.9%。 平台大力扶持原生作者 独家及差异化内容构成平台特色，微信公 众号、抖音和淘宝直播头部帐号重合度不 超过 4% 。 02 内容创作者 画

15、像解析 2020年内容创作发展趋势报告 数据来源：1.头条号创作者数据，2020.02，其中，头条号注册需满18周岁，城市分级标准参考第一财经2019城市商业魅力排行榜（2019.05） 2.根据互联网公开数据整理，2020.02 11 年轻和新一线城市创作者依旧是主力 银发和下沉市场创作者正稳步增长 80后、90后年轻人仍是主 要的创作者群体，银发创作 者体量有所增加。其中， 60后及以前的老年创作者 占比由2018年的6.3%提 升至7.5%，这与移动网 民中的银发人群增加、短视 频爆发及创作门槛降低等因 素有密切关系。 创作者主要分布在一二线城 市，下沉市场创作者体量有 所增加。四线及以

16、下城市的 创作者占比由2018年的 21.0%提升至24.2%。 头条号内容创作者年龄分布头条号内容创作者地域分布 90后及以后80后70后60后及以前 2018年 2019年 一线新一线二线三线四线五线及以下 38.18% 33.78% 2018年 2019年 张召忠 头条号粉丝：1021万 末那大叔 抖音粉丝：1381万 乐退族+ 抖音粉丝：367万 巧妇9妹 （广西灵山） 头条号粉丝：218万 黑河腰子姐 （黑龙江黑河） 抖音粉丝：153.7万 农村会姐 （河南濮阳） 快手粉丝：1051.9万 6.3%21.0% 24.2% 7.5% 各领域争相发声，创作者职业背景多元化 2020年内容

17、创作发展趋势报告 数据来源：1. 新媒体人生存状态调查，新榜，N=1058，2019.12 12 根据新榜调研，具有媒体从业经验的内容创 作者仅占两成，四成创作者为其他领域从业 者。在许多具有专业门槛的领域，职业从业 者相比普通新媒体人具备专业知识优势，跨 界新媒体之后，往往能够以专业知识和人格 魅力征服用户，成为业内新星。 新媒体从业者来源分布 职业背景多元化的创作者 儿科医生鲍秀兰 北京协和医院儿科主任医师 李佳琦 前专柜美容顾问 皮卡晨 表演团演员 机器学习之路 机器学习工程师 老四赶海 渔民 美食作家王刚 厨师 手工耿 电焊工 戴建业 大学教授 38.7% 仅自媒体从业经验有媒体工作经

18、验其他行业经验 20.5%40.8% 1 图文仍是主流内容体裁，短视频内容大幅上升 2020年内容创作发展趋势报告 数据来源：1.新媒体人生存状态调查，新榜，N=1058，2019.12 13 图文类内容占比超八成，为创作者最普遍使用的内容体裁，但短视频、音频、直播等体裁内容比例较2018年均有上升。 不同体裁各有其适用门类、适用场景、适用深度，彼此之间无法取代，而是互为补充、共同发展。 音频 直播 图文 短视频 内容创作者的生产内容体裁分布不同内容体裁的典型创作者 1 20182019 83.7% 45.9% 11.5% 11.4% 新世相 夜听薇娅viya李佳琦 李子柒仙女酵母 图文短视频

19、 音频直播 Alex是大叔 凯叔讲故事 03 内容创作破界 细分垂类繁荣 2020年内容创作发展趋势报告 15 数据来源：根据互联网公开数据整理，其中今日头条、百家号为官方数据，2020.01 内容产业深化，衍生更多细分垂类 典型垂类及其延伸细分领域 随着内容产业的深化发展，内容更加细分垂直，小众特色内容涌现。 各平台开拓和设立细分垂类，满足小众用户的内容需求，不断提高平台内容吸引力。 V手工耿 趣味手工艺品 快手粉丝：379.5万 设计师阿爽 家居美学、住宅设计 头条号粉丝：1570万 十音Shiyin 汉服分享、汉服穿搭 哔哩哔哩粉丝：117.1万 郦波 诗词解读、诗词创作 微博粉丝：12

20、5.7万 野行涛哥 海钓、游钓分享 头条号粉丝：33万 最嗨广场舞雅琪 广场舞分享 快手粉丝：125.3万 生活文化体育 手工家居美学汉服诗词广场舞钓鱼 垂类内容作品数量及阅读量的迅猛增长展现了市场对垂类内容的需求、对创作者的认可和小众创作者的发展空间。 以头条号垂钓领域为例，2018年-2019年迎来爆发式增长，创作者从2,000+人增长至30,000+人，发布超46万篇作品，总阅读量超31亿。 小众内容发展势头强劲 2020年内容创作发展趋势报告 16 数据来源：头条号提供数据，2020.01 1361.7% 图文创作者 2018年2019年 2547.9% 2018年2019年 图文作品

21、发布量 1740.6% 2018年2019年 图文作品阅读数 762.1% 视频创作者 2018年2019年 398.9% 2018年2019年 视频作品发布量 94.8% 2018年2019年 视频作品阅读数 2018-2019年头条号垂钓领域创作者、发文及阅读增长情况 科学钓鱼 专注渔具测评、分享钓鱼技巧，在今日头条已积累 74万粉丝。 冬天钓鱼总是挨冻还空军？真正的高手只钓这些位 置，讲述冬钓的黄金钓位“坎”，文章阅读量达8.7 万。2019年11月推出系列视频横向对比同价位鱼竿， 三期视频累计播放达270万次，评论近7000条。 目前帐号内容体裁丰富，覆盖图文、视频、问 答、微头条等。

22、用户粘性高，评论互动活跃。 发展现状 典型内容 账号介绍 2020年内容创作发展趋势报告 17 数据来源：根据互联网公开数据整理，2020.02 滇西小哥 DianxiXiaoge 406 万 越来越多不同肤色、不同国籍的外国人出现在中国互联网端，面向中国用户创作内容，获得关注和收益。 而国内以李子柒为代表的内容创作者们也在海外平台如YouTube、Facebook等广受欢迎， 获得数百万粉丝关注，推动内容出海、文化输出，促进中国与世界的双向交流。 内容跨越国境，实现双向交流 活跃在YouTube上的部分中国网红活跃在国内平台的部分外国面孔 我是郭杰瑞 阿福Thomas 伊博 ItzGenny

23、B 星悦小美女PKU 戴博士实验室 斯维特拉娜 巴基斯坦松子哥 美国 中外文化体验者 美国 歪果仁研究协会副会长 英国 化学实验科普教授 俄罗斯 分享有趣故事的抖音美女 巴基斯坦 中巴友谊见证者 德国 美食达人、旅游达人 索马里 东北话十级搞笑达人 阿尔巴尼亚 网红气质男模 李子柒 Liziqi 872 万 Shyo Video 山药视频 130 万 美食作家王刚 119 万 一条 75.4 万 日食记 Cats Kitchen 38.2 万 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 2020年内容创作发展趋势报告 18 从内容创意到版权保护，平台全方位支持内容创作 数据来源：根据互联网公开数据整理

24、 优质内容是内容产业发展的根本，平台赋能内容创作即在不断涵养产业“源头”。 目前各大平台主要在内容引导、工具支持、内容外脑、版权保护等方面助力创作者内容生产，实现平台与创作者的共赢。 与创作者共同策划、合作生产内容 策划主题活动，丰富垂类内容 激励计划、榜单荣誉等，引导优质内容生产 内容引导 同行交流，共享创作经验 一对一专人指导，成长加速 创作学院、免费课程、创作培训等学习资源 高清、正版、丰富的图片库，优化配图 行业热词、热点事件、爆款文章 热词等工具，提供选题思路 模板库、云稿库，激发内容创意 一键维权功能、与维权平台合作、成立 维权相关组织等，帮助创作者维权 原创标识、首发标识等功能声

25、明版权， 侵权举报等功能调动用户保护版权 版权识别 工具支持 2 内容外脑 3 版权保护 社群交流 专人指导 图片库 热词分析/热搜 素材库 内容共建 创作活动 扶持政策 1 4 一键维权 04 多平台分发 IP化运营 流量是内容创作者发展的土壤，为实现流量最大化，越来越多创作者选择在多平台分发内容，但同时也会根据自身需求，评估不同平台 用户特性、内容特点、分发机制及匹配度，选择最适合的平台做重点运营。 基于算法分发的内容平台，通过算法使优质内容触达更多精准用户，助力创作者与用户产生基于内容的联系，有利于实现新帐号的冷启动。 基于社交分发的内容平台，圈层效应迅速引爆内容，助力创作者强化与用户基

26、于社交的联系，有利于进行用户精细化运营。 主流内容分发平台对比 2020年内容创作发展趋势报告 20 资料来源：根据互联网公开资料整理 综合类 早期入场创作者有明显优势 新创作者友好 垂类创作者友好 对名人明星友好 创意、泛娱乐内容创作者 新创作者友好 草根&垂类创作者 新创作者友好 关注分发+社交分发 强运营，圈层效应显著 智能算法推荐+关注分发 优质内容加权推荐 关注分发+社交分发 二次扩散特征突出 智能算法推荐+LBS推荐+关注分发 关注分发+智能算法推荐+LBS推荐 图文为主，支持插入视频 综合资讯，适合深度解读 图文+视频，支持微头条和问答等形式 综合资讯，长短皆有 图文+视频，支持

27、图片评论 多为短内容，互动性强，资讯话题丰富 短视频，支持直播 创意内容，潮流、时尚 短视频，支持直播 内容真实、接地气 内容特点分发机制利好创作者 建立主阵地，打造流量中心，同时兼顾全网流量 2020年内容创作发展趋势报告 21 数据来源：1.粉丝数据来源于各平台官网，2020.02；2. 预估活跃粉丝，新榜，2020.02 有效的分发策略能帮助创作者从多平台获取更多流量、提升影响力， 创作者会综合评估团队规模、专业素质、经济成本等多个因素，形成适合自身的分发策略。 分发策略：建立主阵地，兼顾全网流量典型案例：美食作家王刚 运营投入精力递减 保持关注，伺机而动 其他平台 纯分发，无针对性运营

28、 纯分发平台 结合平台特性调整内容 注重粉丝互动 重点运营平台 内容定制化生产且首发 粉丝深度互动 核心变现平台 主阵地 多平台分发 扩大全网影响力 核心运营今日头条帐号,充分利用平台功能 重点运营抖音、哔哩哔哩、微博帐号,运营策略各有不同 粉丝：448万 粉丝 30.7万 粉丝: 370万粉丝: 351.4万粉丝: 262万 粉丝 23.4万 粉丝 5.9万 粉丝 2.6万 粉丝 1.1万 侧重互动及变现，充分使用平台功能，发布视 频、文章、问答等内容，积极运营头条小店。 侧重视频教学，会挑 选评论进行暖心回复 侧重展示干货，每期视频 评论区均会置顶王刚食谱 侧重粉丝互动，积极回复 粉丝评论

29、、组建粉丝群 1 优化运营策略，新创作者也能快速冷启动 2020年内容创作发展趋势报告 22 数据来源：1. 头条号创作者数据，2020.01；2. 创作者深入访谈，2020.01 典型视频：视频#国宴大师的鸡汤秘 籍#分享在家中使用高压锅炖鸡汤的 方法，在粉丝不到10万的起步阶 段，获赞22.8万，转发1.1万，并带 来近10万的粉丝增长。 典型视频：“10s喝完 1.25L可乐送可乐”视 频播放量超1亿，成就 超级爆款。 对从零起步的新创作者而言，有针对性的运营策略能解决零流量、零资源等问题，实现从0到1的快速进阶。 以今日头条为例，2019年有 20.4万位 新注册创作者产出产出至少人均

30、1篇 10万+ 文章， 其中 6.8万位 在创作首月就产出 10万+ 文章，新创作者仍享有入局流量红利。 创作者介绍运营策略分发案例 随帐号权限调整内容运营策略 2019.02 超680万 抖音&今日头条 全网粉丝 活跃平台 注册时间 初期 5分钟时长权限 五集一道大菜 两集一道小菜 积累粉丝 15分钟时长权限 每天一道菜 一周六更 提升黏性 1分钟时长权限 将一道菜谱视频分集推出 并推出剪辑版 吸引曝光 中期现状老饭骨 2018.10 超 1 亿 抖音&快手 全网粉丝 活跃平台 注册时间 大胃王浪胃仙 积极参与平台垂类话题，获取流量扶持 内容为真实吃播，多个视 频播放量过亿。2018年11

31、月，火锅吃播涨粉20万。 参与美食垂类热门话题，获日 常1.5倍流量支持。 创作符合平台调性的内容重视话题运营，扩大流量来源 2020年内容创作发展趋势报告 23 资料来源：根据互联网公开资料整理 内容IP化运营，建立内容竞争壁垒 前期沉淀初具雏形垂直成熟快速增长全面爆发 创作者KOL 垂直类IP 创意原型稳定生产内容 固定粉丝群 显著市场收益 人群广泛认可 受众不断扩大 内容产生破界出圈效应 打造IP矩阵账号 变现方式多元化 形成跨平台影响 打造IP需要长期的内容积累和持续优化的运营加持，通过塑造与建设内容品牌， 实现从追随热点到引领粉丝、引领话题的跨越，建立内容竞争壁垒，延长生命周期，突破

32、阶段性发展局限。 全民大IP 内容IP化运营路径 基于垂直人群的高度认同，粉丝黏性高； 变现方式相对集中，收益较高。 垂直类IP 具备全网流量优势； 自主权大，变现路径多样，市场广阔； 门槛高，专业能力与团队配合缺一不可。 全民大 IP 大胃mini：矩阵布局，品牌合作，扩大全网影响力 2020年内容创作发展趋势报告 24 资料来源：根据互联网公开资料整理，2020.02 超4000万今日头条、微博、微信公众号、哔哩哔哩 全网粉丝主要活跃平台 大胃王吃播 内容特点 大胃mini 反差感角色定位01打造#大胃家族#IP矩阵02扩大IP影响力03 大胃mini的角色定位为人小胃大的中国最美大胃王，

33、 并通过“大分量食物吃播”内容来强化人物角色。 搭建大胃家族IP矩阵，矩阵帐号覆盖美食、生活、美 妆、旅行等多个领域。通过帐号的互动与合作，实现 大号带小号，相互导流，扩大矩阵整体影响力。 矩阵内典型帐号 花面波子 全网粉丝110万 大表姐要诸事顺利呀 全网粉丝100万 美食特务七 全网粉丝500万 小林尊 全网粉丝200万 吨味儿 全网粉丝31万 大胃糖Sir 全网粉丝160万 【精品栏目】制作多个视频节目，强化形象输出 拍摄制作微综艺mini食游记、为食出发、火 锅大佬等，其中 火锅大佬全网播放量超1.7亿。 【IP联手】强强联合，互相借力 大胃mini X 歪果仁协会，推出 视频节目厉害

34、了，world 菜。 【平台合作】扩大全网影响力 2019年，与今日头条合作拍 摄“头条分之一”系列创作者 品牌纪录片。 平台赋能，五大服务提升运营效率 2020年内容创作发展趋势报告 25 资料来源：根据互联网公开资料整理 目前各大平台主要通过流量支持、数据分析、提供工具、培训指导、品牌打造等方式助力创作者建设IP，帮助创作者提升运营效率。 流量支持品牌打造 运营指导运营功能数据分析 官方推荐、智能推荐加权、 推人卡片等渠道流量倾斜； 流量支持政策 流量倾斜 开屏推广、内容推送 等曝光资源 推广位支持 官方给予帐号入驻、内容 发布、帐号矩阵管理 等方面的指导 运营手册 通过创作者社群、 创作

35、者学院、线下交流等， 建立沟通渠道， 交流优秀运营经验 运营分享 举办各类行业会议、 主题活动，提高创作者 曝光度 行业活动 针对创作者定制视频节目 IP，提升创作者品牌形象 和全网影响力 视频节目 详细的粉丝画像、粉丝标签 用户数据 打开率、完播率等多维度传播数据 广告收益、赞赏收益等 收益分析 传播数据 粉丝抽奖、评论管理等工具 互动功能 排版工具、编辑模板等 智能优化工具 其他功能 编辑功能 05 商业变现多元化 与直播电商新风口 商业资源整合： 整合平台内外部的广告主资源、商业活动资 源、投融资服务、新媒体账号孵化等各类资源 星图平台链接各类品牌主资源 今日头条创作空间帮助孵化超过50

36、0个项目 团队及近万个新媒体帐号 2020年，今日头条将推出“创作者收益计 划”，助力 1万位 创作者月薪过万 头条号有流量分成、现金激励、直播、内容付 费、内容电商、内容营销六大变现工具 扶持计划：出台各类流量扶持政策，赋能变现 奖励政策：MCN签约、创作活动 商业基础：平台提供流量分成、现金激励等 商业化功能：打赏、电商功能、内容付费功能、直播功能等 精准推送功能：粉丝分组推送、粉丝必达等 商业化能力是创作者与平台形成强关系的纽带。平台为帮助创作者变现，不仅通过各类扶持政策给予补贴， 更是通过整合各类商业资源，不断拓展商业化渠道，打通全流程商业链条，帮助创作者实现内容价值最大化。 平台全面

37、赋能创作者，打通商业全链路 2020年内容创作发展趋势报告 27 资料来源：根据互联网公开资料整理 基础工具 平台政策 资源整合 平台赋能创作者商业化链路以今日头条为例 流量分成现金激励直播 内容付费内容电商内容营销 内容创作者变现方式分为两类，一是通过各平台的激励政策实现合作变现，二是通过广告、电商、内容付费等形式实现自主变现。 创作者自主变现的比例逐步增加，2019年，今日头条创作者非平台激励收入占比由2018年的30%上涨至60%。 内容创作者自主变现比例稳步增加 2020年内容创作发展趋势报告 28 内容营销 品牌推广 直播带货 图文电商 商品分享 图文打赏 直播打赏 付费阅读 付费课

38、程 付费会员 付费问答 补贴计划 流量分成 奖励政策 数据来源：1. 头条号创作者数据，2020.01 电商广告内容付费平台激励 自主变现合作变现 平台接单模式让广告变现更加高效便捷 2020年内容创作发展趋势报告 29 星图平台，可实现订单接收、签约达人管理，项目汇总、 数据查看等功能，其中百万粉丝量级达人超 5000位 2019年，各内容平台开始建立或完善自身的广告交易平台，越来越多的第三方公司也推出了广告交易工具，高效、智能连接广告主和创作者。广 告交易平台具有广告形式多元、流程简单便捷、效果可追踪等优势，广告主和内容创作者可以双向选择、智能交易，极大提升了广告商业效率。 资料来源：根据

39、互联网公开资料整理 平台接单模式：一站式内容营销，变现效率高接单平台：星图平台 连接渠道 提供服务 商业变现 引导创作 广告投放 筛选标准 助力变现 连接广告主 广告主 账号类别价格区间 分布地区粉丝画像 数据表现 接单历史 创作者广告交易 平台 设立标准 优化服务 内容付费包括内容打 赏、付费阅读、付费课 程、付费会员、付费问 答等多种变现方式，创 作者通过提供优质内 容，获取用户认可，实 现内容的商业价值。以 头条号为例，截至2019 年11月，付费讲师突破 1万人，付费用户超过 500万，年总收入突 破3亿元，优质创作 者变现空间大幅提升。 内容付费形式越发丰富，优质创作者变现空间大 2

40、020年内容创作发展趋势报告 30 数据来源：1. 头条号创作者数据，2020.01 六神磊磊读金庸”公众号内容打赏情况“脑洞历史观”头条号推出课程专栏得到平台部分付费课程财新网付费订阅会员 内容打赏付费课程付费会员单篇/专栏付费阅读 2019年被称为直播电商元年，直播电商总规模预计将达4400亿，其中淘宝直播预估实现年GMV2500亿， 抖音直播预估实现年GMV400亿，直播电商成为新风口。53.5%的用户表示直播带货能有效激发消费欲 望，用户对直播电商的广泛接纳也促使更多创作者尝试直播变现。直播电商比拼的不仅仅是商品，还有主播 的控场和销售能力，因此直播电商既需具备品牌供应链对接能力，也需

41、强有力的直播策划与执行能力。 直播电商成为新风口，创作者积极试水 2020年内容创作发展趋势报告 31 直播带货 数据来源：1. 直播电商：一切刚刚开始，未来无限可能，光大证券 ，2019.11；2. 2019中国电商半年度发展全景报告，艾媒咨询，2019.8； 3.传统电商指的是消费者与产品直接产生交易关系，且交易前无人工导购的电商交易模式 主播+商品 消费者-主播-商品 刚需+潜在需求（被激发需求） 主播推荐为主 物质需求满足+好奇心 商品+主播+消费场景 主播连接，建立互动关系，有情感联系 核心 消费路径 消费需求 消费方式 消费心理 消费决策因素 消费反馈 商品 消费者-商品 刚需为主

42、 主动搜索为主 物质需求满足 直播电商传统电商 商品 （价格、质量、品牌等） 工具连接，无情感联系 1 2 内容电商是基于传统电商的一种创新演变，其最大优势在于，在产品被消费前已通过内容完成了对潜在用户的产品消费教育，并建立了 消费者信任。目前，内容平台不断完善电商功能，而电商平台也在建设内容生态，两者相互融合。 内容平台与电商平台相互融合，内容电商发展迅猛 2020年内容创作发展趋势报告 32 资料来源：根据互联网公开资料整理 内容平台完善电商机制 公众号内测商品橱窗功能，可便捷发布商品信息、 一键转发分享、自助下单、自动统计订购记录等。 电商平台加大内容投入 淘宝宣布将在未来3年投入5亿元

43、打造淘宝神人 IP，无论是KOL还是KOC都有机会成为“神人”， 淘宝平台内容生态建设加速。 内容平台与电商平台打通 2019年抖音已打通淘宝、京东、考拉海购、唯品 会、苏宁易购等第三方电商平台，创作者可根据自 身定位、产品匹配度、佣金高低等自由选择货源。 内容+电商深度结合，影响力价值变现最大化 2020年内容创作发展趋势报告 33 数据来源：创作者深入访谈，2020.01 内容电商的底层逻辑即 通过内容吸引用户，让 产品得以触达更多潜在 客户，同时通过建立的 用户信任及适当的运营 方法促进销售转化。内 容电商比拼的是创作者 的内容力，即内容对产 品转化的影响大于商品 本身，而内容力、产品

44、力和运营的合力则驱动 内容实现价值最大化。 内容 产品 运营 内容电商底层逻辑 吸引点击提高留存促进转化 优质度 产品关联度 价格 质量 卖点 IP形象 用户定位 运营策略 内容电商运营案例：脑洞历史观 2020年内容创作发展趋势报告 数据来源：创作者深入访谈，2020.01 34 文史作家、历史问答专家，建号4年间图文累计阅读量达13亿今日头条、抖音、快手、搜狐号等，其中今日头条粉丝284万 创作者简介主要活跃平台 脑洞历史观 头条小店月流水峰值超200万，曾将冷门书 DK博物大百科卖到脱销，带动全网销售 10w+册。 2020年1月，力推的俄罗斯大师科学丛书 已售6.1万本，全平台流水超8

45、00万。 结合帐号定位及粉丝画像，专注家长群体， 重点推荐文化书籍和教辅工具类产品；并随 用户画像变化而及时调整。 通过平台连接出版社资源，与出版社合作推 出书籍。 商业化成绩商业化模式电商运营方法论 目前商业模式 未来商业计划 发挥自身文史优势，文案体现产品的知识 性、实用性，增加产品附加价值。 积极参与各类电商购物节或平台组织的电商 活动，如参与知识年货节、知识狂欢节等。 未来将继续加大对内容电商的投入 平台补贴等 10% 90% 010203 选品 策略 包装 策略 促销 策略 供应链 策略 内容电商 付费专栏 自主变为主 其他收入为辅 组合拳搭建多元商业化模式，实现内容价值最大化 20

46、20年内容创作发展趋势报告 数据来源：创作者深入访谈，2020.01 35 在算法分发机制下，每一位优质创作者都更有机会触达他们的目标用户。越来越多的创作者选择以组合拳的方式测试变现路径、降低商业化风险，以 下两位头条号创作者粉丝数均不足百万，但用户相对精准，且用户粘性高，通过内容电商、内容付费、直播电商等多种途径，均已实现年入百万。 健身教练大鹏：直播+内容电商果姨妈育儿：内容电商+内容付费 资深心理咨询师，专注育儿领域 30-50 万元 今日头条、微信、抖音、百家号 创作者简介 月销售金额 活跃平台 运动员、健身教练，专注健身领域 20 万元 今日头条、抖音、斗鱼 创作者简介 月销售金额

47、活跃平台 商业化成绩 2019年今日头条知识狂欢 节，初次尝试直播带课，日流 水达12万元，10天总销售额 50万+。 开通专栏几个月，总销售额突 破1 0 0 万 元，年营收超 300万元。 商业化成绩 2019年头条小店销 售额800万元， 11.11超级好物粉丝节 巅峰赛区第一名。 2019年头条尝鲜节 活动期间，小店单 日流水达 17万元。 内容变现方法论 开通付费专栏、头条小 店、直播带货、付费圈 子等，多元化尝试。 打造内容专栏矩阵、IP 帐号矩阵等，扩大内容 影响力和用户覆盖面。 内容变现方法论 2019年直播场次600+，直播时长1700小时+，观看用 户超300万；同时在直播

48、、评论区与粉丝积极互动。 讲解专业健身知识，分享好物，不断提升专业素养， 建立用户信任。 高频直播，黏住用户 提供免费课程吸引精准用户，电商变现。 探索多元变现方式 矩阵化运营 免费课引流获客 专业内容建立信任 06 趋势总结 创作者趋势：广告主预算调整+自助交易平台，KOC商业价值释放 2020年内容创作发展趋势报告 数据来源：1.新榜自媒宝交易数据，2020.01 37 KOC内容相对真实，与用户关系密切，用户粘性高，虽然影响力不如KOL，但商品推荐触达率及转化率高，能够影响垂直领域用户的消费决策。 各平台KOC 接单公众号粉丝数不足1万成交订单的文章阅读数不足500 KOC价值释放 新榜

49、KOC自助接单平台交易数据 KOC的商业价值直到近年才得到明显释放，一是因为 广告主预算调整，二是因为各大内容平台和第三方公 司提供了标准化的自助交易平台，让广告主与KOC的 双选变得更便捷、更顺畅、更规范。 46%85% 1 2020年内容创作发展趋势报告 38 数据来源：1.抖音2019年度抖音知识创作者图鉴，2019.12 内容趋势：知识内容需求扩大，小众文化日益繁荣 从图文到短视频，内容体裁不断丰富；小众文化流行，用户对内容本身的需求也在不断演化，反推创作者优化内容和提升创作效率。创 作者既要主动了解用户需求变化，调整内容生产策略和风格，也要从自身定位出发，挖掘新选题触达潜在目标用户群体，扩大影响力。 比去年同期（ 2018.12 ）增长311.1% 实用性和知识性成为用户内容消费的重要考量因素。以美食制作、亲子 教育、职业技能、科普信息等为代表的知识内容兴起，不仅满足了用户 需求，丰富了内容多样性，更推动了内容实现价值最大化。 传播技术及传播方式的发展、内容需求的细化，促 使丰富又独特的小众文化不断涌现。精神消费需求 的爆发，促使小众文化发展的土壤愈发肥沃，相应 的内容创作与服务迎来前所未有的历史机遇。 7.4 数据来源：1.2019年度抖音