1、2024年蓝氏LEGENDSANDY品牌拆解全价猫主粮调研蓝氏品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第228期报告目录01蓝氏LEGENDSANDY品牌介绍03LEGENDSANDY旗舰店分析04社媒营销解析抖音小红书微博02蓝氏LEGENDSANDY所选赛道&竞争分析蓝氏LEGENDSANDY品牌介绍蓝氏LEGENDSANDY-天然食材与科学配方结合满足宠物所需营养蓝氏是吉家宠物集团（JIA PETS）旗下高端天然宠物食品品牌，深耕宠物行业多年，有良好的市场口碑和品质认证。蓝氏遵循中国家庭宠物的成长习性不断深化研究，精准调配营养成分比例，升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭

2、宠物的营养方案，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。吉家宠物集团支柱品牌品牌矩阵-主要支柱品牌吉家宠物集团旗下有两大支柱品牌分别为主打国民级犬食品品牌疯狂小狗中定位中高端的猫粮品牌LEGENDSANDY蓝氏，疯狂小狗以高性价比和丰富产品线满足大众需求，蓝氏以天然食材和科学配方满足宠物主升级需求。通过精细化定位和差异化竞争，吉家宠物以多个品牌覆盖主流消费圈层。蓝氏LEGENDSANDY是一个深耕宠物食品行业13年的国产品牌，自2009年成立以来，秉持着为中国养宠家庭提供最好的宠物食品的初衷，坚持将科学配方与天然食材相结合，为宠物提供健康茁壮成长的最佳营养。疯狂小狗创建于2014年，吉

3、家宠物集团旗下宠物食品行业领导品牌，致力于犬食品的研发与制造，以“伴毛孩子健康又快乐地成长”为使命，以“中国犬食品行业第一品牌”为目标，为宠主们提供最优质的产品体验。吉家宠物集团发展过程发展历程发展历程12014年 JIAPETS 创立，并于天猫上线疯狂小狗旗舰店22016年全年销售额突破1.1亿元，天猫单品销售额TOP1，一举成为全网狗粮销量领先品牌3 全年销售额3.2亿元，首次亮相行业展会，李维嘉担任品牌代言人建立12000平米标准化的生产基地随之建立起400 平米产品研发实验中心4 全年销售额 6.2亿元，启动新零售项目，开设首家线下旗舰店，在美国设立研发中心，邀请“中国宠物营养第一人”

4、王天飞担任首席科学家，味途品牌创立5全年销售额突破12亿，获复星集团、光点资本等3亿B轮融资，签约中国农科院和安徽农大，狂揽 19 项誉，美人瞄品牌创立，收购蓝氏LEGENDSANDY6获伊利创投、疌盛金瑞基金近1亿B伦融资72021年入选毕马威新国货50榜单，荣获天猫金妆奖“年度公益案例”和犬类食品“最受消费者欢迎品牌”、艾媒“2021年度最佳宠物新消费品牌”等十余项大奖8打造透明工厂，与嘉吉蛋白中国达成战略合作，签约浙江大学科研团队2017年2018年2019年2020年2022年品牌理念-科学配方 TA更健康从原料和团队上实现科学研发科学研发携手国内外顶尖动物营养学专家，不断探索科学的宠

5、物营养配比，甄选纯天然食材，追求最新鲜的肉源，严控产品品质，致力于为每一位宠主提供安心愉悦的养宠体验蓝氏宠粮与中国农业大学联合研发，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案。权威机构质检认证，“健康”标签深入人心蓝氏宠粮不仅符合中、美、欧三重检测标准，且每批次均提供第三方检测报告，每月还会进行80余项的全检检测。每一包蓝氏猫粮均印有“一物一码”的产品溯源码，用手机扫码，除了能验真伪，更能看到原料来源、检测报告等，真正做到安全、透明、可追溯，让每一位养宠用户更放心。蓝氏LEGENDSANDY品牌理念0102蓝氏LEGE

6、NDSANDY获奖之路22届/23届亚宠展白金赞助商“宠物新国货”年度平台之选2009年登陆中国 京东平台2022年度最佳新锐品牌奖蓝氏获奖荣誉CKU官方专业推荐犬粮品牌 毕马威中国第二届新国货评委会特别奖2019年中国宠物行业年度品牌 萌爪严选合作品牌多种鱼系列蓝氏LEGENDSANDY主推产品线酶解无谷系列生鲜高能系列主食湿粮系列蓝氏LEGENDSANDY主攻赛道分析【宠物/宠物食品及用品全价猫主粮】宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 行业月度数据（2022年11月2023年11月）从2022年11月至2023年11月，全价猫主粮的交易指数趋于平稳，而访客指数有上涨趋势616.1万681.2万

7、510.8万542.8万618.8万629.6万576.8万627.9万533.6万539.9万599.8万627.3万616.1万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月交易指数交易指数趋势线（交易指数）63.1万54.5万53.1万53.6万55.2万55.0万64.8万64.6万54.5万58.6万54.6万71.8万65.0万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6

8、月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月访客指数访客指数趋势线（访客指数）数据来源：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 子行业月度数据（2023年1月2023年11月）全价猫主粮赛道的6个子类目均有不同程度的增长，其中猫全价处方粮同比增长最快；猫全价膨化粮行业体量最大446.8万540.9万540.3万505.2万635.9万625.7万450.1万554.3万554.1万612.1万591.7万101.1万99.5万120.2万110.2万136.6万144.8万118.7万123.8万123.2万200.9

9、万128.0万95.6万104.2万117.3万117.2万133.1万133.5万112.3万123.6万138.8万160.9万137.1万90.6万98.5万105.2万101.5万124.8万132.2万98.0万111.9万111.3万143.4万125.8万2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月子行业月度数据猫全价膨化粮猫全价湿粮/主食罐猫全价风干/烘焙粮猫全价冻干粮猫全价处方粮猫全价冷鲜粮数据来源：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值猫全价膨化粮

10、作为全价猫主粮行业最大规模的子行业，相比22年规模有所下降；2023年猫全价膨化粮行业交易指数和访客指数在“618大促”和“双11”期间略有上升，平销期变化不大宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化粮 行业2021年2023年（111月）数据来源：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值446.8万540.9万540.3万505.2万635.9万625.7万450.1万554.3万554.1万612.1万591.7万49.2万51.8万54.1万54.0万60.0万59.9万53.6万54.2万54.6万64.5万60.7万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月猫全价

11、膨化粮 交易指数&访客指数2023年交易指数2022年交易指数2021年交易指数2023年访客指数2022年访客指数2021年访客指数蓝氏LEGENDSANDY 竞争分析2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月排名品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家1ROYAL CANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYAL CANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYAL CANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYAL CANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYAL CANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYAL CANIN/皇家法国【皇家宠物】2网易严选中国网易严选中

12、国Instinct美国【百利】Instinct美国【百利】LEGEND SANDY中国Instinct美国【百利】3Orijen/原始猎食渴望加拿大【冠军】Orijen/原始猎食渴望加拿大【冠军】网易严选中国网易严选中国Instinct美国【百利】Orijen/原始猎食渴望加拿大【冠军】4instinct美国【百利】Instinct美国【百利】Orijen/原始猎食渴望加拿大【冠军】MYFOODIE/麦富迪中国诚实一口中国网易严选中国5ACANA/爱肯拿 加拿大【冠军】MYFOODIE/麦富迪中国MYFOODIE/麦富迪中国Orijen/原始猎食渴望加拿大【冠军】网易严选中国MYFOODIE/

13、麦富迪中国6Solid Gold/素力高美国【健合】ACANA/爱肯拿 加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿 加拿大【冠军】Solid Gold/素力高美国【健合】Orijen/原始猎食渴望加拿大【冠军】Solid Gold/素力高美国【健合】7MYFOODIE/麦富迪中国Solid Gold/素力高美国【健合】Solid Gold/素力高美国【健合】ACANA/爱肯拿 加拿大【冠军】Solid Gold/素力高美国【健合】LEGEND SANDY中国8Alfie&Buddy/阿飞和巴弟中国凯锐思中国LEGEND SANDY中国江小傲中国MYFOODIE/麦富迪中国诚实一口中国9诚实一口中国Nou

14、rse/卫仕中国江小傲中国Purich/醇粹加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿 加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿 加拿大【冠军】10江小傲中国江小傲中国诚实一口中国PRO PLAN/冠能美国【雀巢】江小傲中国江小傲中国宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化粮 TOP10品牌（2023年6月2023年11月）2023年6月2023年11月，该类目中皇家始终保持第一，instinct、渴望稳居前五，头部品牌中外资品牌仍占据较大占比，国产品牌排名有上升趋势；蓝氏LEGENDSANDY在8月、10月和11月进入了前十宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化粮 TOP20品牌汰换（2022年12月2

15、023年11月）22年12月23年11月有16个品牌稳居TOP20榜单，头部品牌基本没有变化，猫全价膨化粮已被头部品牌占据；蓝氏LEGENDSANDY排名呈上升趋势，由22年12月的第20名，上升最高至23年19月第2名品牌2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月ROYAL CANIN/皇家1Instinct543442442232Orijen/原始猎食渴望332233334563网易严选224324223354MYFOODIE/麦富迪67

16、7679755485Solid Gold/素力高866867677676LEGEND SANDY20481127诚实一口12101548ACANA/爱肯拿755555566799江小傲9981010PRO PLAN/冠能31Purich/醇粹6Nourse/卫仕Alfie&Buddy/阿飞和巴弟91715141414凯锐思care/好

17、主人96喔喔（宠物）57力狼471516172118METZ/玫斯22PureNatural/伯纳天纯242227262325222021202420宠物/宠物食品及用品全价猫主粮猫全价膨化粮 热搜词&热门属性（2023年11月25日2023年12月24日）搜索词TOP10搜索词点击率支付转化率猫粮72.33%32.09%今晚8点,火爆开抢4.75%1.11%网易严选28.14%12.99%皇家猫粮45.37%19.28%蓝氏猫粮41.07%

18、16.12%诚实一口40.05%13.49%猫粮旗舰店官方正品71.27%35.56%鲜朗猫粮45.63%14.35%百利猫粮58.06%12.59%网易严选 猫粮53.50%18.00%品牌词TOP20排名品牌词词均点击率词均支付转化率18点4.75%1.11%2今晚4.75%1.11%3网易严选43.64%18.31%4蓝氏41.99%15.93%5麦富迪53.13%19.96%6鲜朗49.51%14.46%7皇家猫47.93%20.06%8诚实一口46.80%14.06%9皇家53.40%24.13%10百利58.82%13.62%11官方61.94%31.27%12渴望57.63%12

19、.13%13江小傲50.65%17.79%14冠能46.85%18.94%15正品66.02%32.54%16幼猫粮63.46%18.80%17高爷家44.96%14.61%18阿飞和巴弟50.85%16.18%19弗列加特51.14%11.74%20烘焙75.52%16.09%搜索词top10中有7个为品牌词，说明该行业的品牌依赖性极强，top20品牌词中国产品牌词占比更高，说明相比于外资品牌，消费者对国产品牌更熟悉；其中，蓝氏LEGENDSANDY在搜索词和品牌词中分别排名第6和第4，位于前列行业-城市分布品牌-城市分布上海5.30%成都4.74%北京4.38%广州4.60%广州4.16%

20、上海4.33%成都3.76%杭州4.19%杭州3.68%北京3.39%南京3.19%南京3.31%重庆2.95%深圳3.17%深圳2.74%重庆3.14%武汉2.05%武汉2.65%苏州1.99%郑州2.15%男,28.84%女,69.20%未知,1.96%行业男,24.01%女,73.02%未知,2.98%品牌25.28%22.44%14.07%10.49%16.46%9.19%42.81%23.68%10.80%6.12%8.41%4.41%18-2425-2930-3435-3940-49=50年龄分布行业品牌蓝氏LEGENDSANDY&猫全价膨化粮行业 人群画像对比（2023年11月）

21、蓝氏LEGENDSANDY与猫全价膨化粮行业的客群重合度较高，均以上海、北京等一线和新一线城市的女性为主，年龄段主要集中在18-29岁之间，相比行业，LEGENDSANDY的年轻人群占比更大，18-24岁占比达到42.81%，说明该品牌更受到年轻人欢迎蓝氏LEGENDSANDY-品牌规模(2023年1月11月)2023年1-11月，品牌在淘宝的GMV为2.59亿，抖音的GMV为1亿2.5亿，淘宝的体量高于抖音，蓝氏LEGENDSANDY重点布局在淘宝2023年1-11月成交额2.59亿2023年1-11月成交额1亿2.5亿淘 宝LEGENDSANDY旗舰店蓝氏LEGENDSANDY 品牌自营&

22、分销情况（2022年11月2023年11月）蓝氏LEGENDSANDY以自营为主，22年11月23年11月自营平均占比87.45%，自营最高占比达到94.14%88.87%82.49%87.70%81.32%90.99%85.34%92.67%89.08%83.90%88.83%83.92%94.14%87.61%11.13%17.51%12.30%18.68%9.01%14.66%7.33%10.92%16.10%11.17%16.08%5.86%12.39%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月20

23、23年8月2023年9月2023年10月2023年11月LEGENDSANDY 自营&分销占比自营占比分销占比LEGENDSANDY旗舰店 品类布局（2023年6月2023年11月)该店铺主营猫全价膨化粮，6至11月平均占比78.69%，并且有增加趋势，其次是猫全价风干/烘焙粮，品牌没有向其他品类布局的意图77.90%68.46%79.05%74.34%89.51%82.85%8.27%8.31%8.81%10.30%5.73%8.01%6.32%11.45%4.10%5.66%1.63%3.62%2.32%4.01%2.55%3.02%0.80%1.90%6月7月8月9月10月11月LEGE

24、NDSANDY旗舰店品类布局 猫全价膨化粮猫全价风干/烘焙粮狗全价膨化粮猫零食罐猫全价湿粮/主食罐 猫条猫砂猫全价冻干粮猫冻干零食其他购物金LEGENDSANDY旗舰店 行业月度数据（2022年11月2023年11月）该店铺交易金额和访客人数呈上升趋势，同比22年11月，交易金额和访客人数分别提高了69.08%和73.22%；7月至9月支付转化率上升但客单价跌至低谷，原因在于部分消费者倾向于只买少量货撑到大促再大量囤货1820.1万元1019.6万元1045.7万元771.1万元1961.6万元1088.2万元2956.4万元1872.3万元817.3万元1578.7万元1190.8万元691

25、5.0万元3077.4万元54.9万31.4万39.3万77.2万70.0万58.2万75.6万52.1万60.9万80.0万71.1万163.6万95.1万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数242.28206.44226.77168.18244.04150.03253.88177.5561.7988.1159.18202.36142.5613.68%15.73%11.72%5.94%11.49%12.47

26、%15.41%20.25%21.73%22.41%28.29%20.89%22.70%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率LEGENDSANDY旗舰店 TOP3单品（2023年11月）商品标题主图类目交易金额单品贡献率销量sku价格/元每g单价（元/ml）蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化粮1555.7万元50.55%20万+【店长推荐】猎

27、鸟乳鸽猫粮6kg/荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）/猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）4890.082【老爸抽检】蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮生骨肉成猫幼猫通用猫粮1.5kg宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化粮742.8万元24.14%40万+【猎鸟乳鸽】全价猫粮1.5kg（赠试吃装）/【荒野猎兔】全价猫粮 1.5kg（赠试吃装）/【猎宴火鸡】均衡营养1.5kg/【猎鸟乳鸽】全价猫粮 4.5kg/【荒野猎兔】均衡营养 4.5kg/【猎宴火鸡】均衡营养 4.5kg1390.093 蓝氏高肉慢烘低温烘焙猫粮乳鸽兔肉鲜肉成猫幼猫全阶段通用1.5kg宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化

28、粮216.2万元7.03%6万+乳鸽1.5kg/乳鸽4.5kg/兔肉1.5kg/兔肉4.5kg159/4890.106 店铺TOP3商品均为猫全价膨化粮，其中前两名为同一系列的不同版本，合计单品贡献率总计占比74.69%；TOP1单品是猎鸟乳鸽囤货装，单品贡献率高达50.55%LEGENDSANDY旗舰店 价格带（2023年6月2023年11月）店铺主要价格带在150元以上，11月top5单品中只有top2猎鸟乳鸽1.5kg价格在150元以下；10月150元以上价格带上升至96.42%，原因是许多宠物主会在大促期屯粮，一次性购入多袋TOP4 359元TOP5 159元TOP6 1元TOP7 1

29、39元TOP8 39.9元TOP9 99元0.85%3.32%2.42%6.05%1.84%2.35%5.84%7.78%5.77%7.20%1.68%4.37%93.02%88.64%91.52%86.69%96.42%92.98%2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月店铺价格带50150150以上店铺明星单品分析店铺LEGENDSANDY旗舰店LEGENDSANDY旗舰店阿飞和巴弟旗舰店醇粹旗舰店诚实一口旗舰店纯福旗舰店阿飞和巴弟旗舰店江小傲旗舰店solidgold旗舰店wowo喔喔宠物食品旗舰店商品蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒

30、野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg【老爸抽检】蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮生骨肉成猫幼猫通用猫粮1.5kg【囤粮套餐】阿飞和巴弟E76益生菌冻干双拼猫粮10kg通用猫粮20斤醇粹黑标猫粮冻干成猫幼猫旗舰店官方十大品牌排行榜正品纯粹5kg诚实一口P40高蛋白全期全价增肥发腮猫粮1.5kg纯福全价全期猫粮无谷酶解鸡肉幼猫成猫专用主食旗舰店官方正品阿飞和巴弟冻干猫粮E76官方旗舰店益生菌全价成幼猫通用鸡肉粮2kg江小傲无谷全价全期鲜肉猫粮官方旗舰店热销幼猫成猫专用营养猫粮SolidGold金素猫粮幼猫进口金装素力高成猫高蛋白鸡肉5.44/6.8kg【老爸抽检】WoWo喔喔冻干猫粮大蓝包官方旗舰店无

31、谷全价成幼猫粮主图商品榜单排名交易金额1555.7万元742.8万元734.0万元664.3万元656.5万元548.7万元513.8万元506.7万元497.8万元403.0万元到手价格38999449.943866.3猫全价膨化粮TOP10爆款单品中，LEGENDSANDY的明星单品：蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg占据榜首猫全价膨化粮-TOP10爆款单品（2023年11月）明星单品分析猎鸟乳鸽囤货装品名蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg类目宠物/宠物食品及用品全价猫主粮 猫全价膨化粮价格

32、标牌价：489 元 到手价：389元 sku猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）赠品试吃装50g*4月销量20万+月成交额1555.7万元LEGENDSANDY旗舰店 明星单品分析（2023年11月）猎鸟乳鸽囤货装 详情页拆解强调系列使命天猫榜单TOP1，实力背书新鲜乳鸽，纯肉冻干，营养十足符合国家标准权威机构质检背书0谷物，0豆类，防止过敏产品使用说明产品信息展示LEGENDSANDY旗舰店 明星单品分析（2023年11月）LEGENDSANDY旗舰店 猎鸟乳鸽囤货装 基础数据（2022年12月2023年11月）爆

33、款单品交易金额与店铺走势相近，在平销期该单品交易金额与访客数较低，原因是宠物主会选择在大促期间购入囤货装之后几个月都不会缺粮，平销期需要买粮的宠物主会选择购买单袋等待下一次大促216.8万534.1万118.9万1196.4万116.6万1725.3万672.5万55.2万444.6万104.6万4808.3万1555.7万7.1万14.1万36.6万25.0万5.0万31.0万12.2万3.6万9.4万4.9万70.3万15.9万2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月202

34、3年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数398.09351.18400.47350.58413.45344.18353.08406.00351.32395.21460.99581.787.68%10.75%0.81%13.63%5.62%16.18%15.62%3.79%13.46%5.40%14.84%16.79%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率LEGENDSANDY旗舰店 猎鸟乳鸽囤货装 流量结构 访客来源（20

35、23年6月2023年11月）爆款单品访客数在平销期最多来源于我的淘宝，其次是手淘淘宝直播；2023年双十一大促店铺加大了的投放，其中品牌广告：品销宝-品牌专区和站外广告：淘宝客展现出不错的效果；在8月投放手淘淘宝直播取得不错效果很好后，10月加大了投放力度纵向比较横向比较访客数来源2023年6月2023年7月2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月我的淘宝3.8万1.2万1.8万1.4万10.9万8.8万手淘淘宝直播0.6万0.1万4.8万0.2万47.3万3.6万淘内待分类0.6万0.2万-0.3万5.4万1.9万手淘搜索3.4万0.5万-1.1万1.0万1.3万手

36、淘旺信0.4万0.1万-0.1万1.7万1.1万天猫榜单1.4万-0.4万手淘推荐-0.1万0.8万0.1万-0.4万一淘-0.2万-1.4万-品牌广告品销宝-品牌专区1.4万0.8万0.9万1.1万1.0万站外广告淘宝客0.5万0.1万0.3万-2.8万0.4万UD效果投放0.0万0.0万0.0万-16.0万0.0万流量宝0.0万0.0万0.0万-0.1万0.0万效果广告直通车0.7万0.4万0.5万0.9万1.0万-万相台0.2万0.2万0.2万0.2万0.3万-访客数来源2023年6月 2023年7月 2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月我的淘宝3.8万1.2万1

37、.8万1.4万10.9万8.8万手淘淘宝直播0.6万0.1万4.8万0.2万47.3万3.6万淘内待分类0.6万0.2万-0.3万5.4万1.9万手淘搜索3.4万0.5万-1.1万1.0万1.3万手淘旺信0.4万0.1万-0.1万1.7万1.1万天猫榜单1.4万-0.4万手淘推荐-0.1万0.8万0.1万-0.4万一淘-0.2万-1.4万-品牌广告品销宝-品牌专区1.4万0.8万0.9万1.1万-1.0万站外广告淘宝客0.5万0.1万0.3万-2.8万0.4万UD效果投放0.0万0.0万0.0万-16.0万0.0万流量宝0.0万0.0万0.0万-0.1万0.0万效果广告直通车0.7万0.4万0

38、.5万0.9万1.0万-万相台0.2万0.2万0.2万0.2万0.3万-LEGENDSANDY旗舰店 猎鸟乳鸽囤货装 流量结构 交易来源（2023年6月2023年11月）纵向比较横向比较单品的成交主要来源于我的淘宝和手淘淘宝直播，与访客数来源一致；其中在8月投放的手淘淘宝直播，取得了不错的效果，是8月访客人数上升和支付转化率上升的原因之一；而10月投放的手淘淘宝直播的作用在于为双十一大促准备，所以交易金额最高峰在11月交易金额来源2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月 2023年10月2023年11月我的淘宝82.8万17.1万62.9万31.2万867.0万267.0万手淘

39、淘宝直播15.1万1.4万262.0万3.2万16.2万232.0万淘内待分类17.7万3.4万21.4万7.9万269.5万98.9万一淘30.3万1.2万38.7万4.2万109.8万68.7万淘口令分享-47.1万手淘推荐-13.9万3.7万-35.7万手淘旺信13.7万1.2万-52.8万30.1万站外广告淘宝客26.6万2.8万43.5万6.2万32.6万74.7万品牌广告品销宝-品牌专区35.6万6.0万21.6万14.5万-62.0万效果广告直通车22.6万5.0万-18.1万9.1万-万相台11.9万3.4万-4.5万1.8万-引力魔方-0.1万-交易金额来源2023年6月20

40、23年7月2023年8月 2023年9月 2023年10月2023年11月我的淘宝82.8万17.1万62.9万31.2万867.0万267.0万手淘淘宝直播15.1万1.4万262.0万3.2万16.2万232.0万淘内待分类17.7万3.4万21.4万7.9万269.5万98.9万一淘30.3万1.2万38.7万4.2万109.8万68.7万淘口令分享-47.1万手淘推荐-13.9万3.7万-35.7万手淘旺信13.7万1.2万-52.8万30.1万站外广告淘宝客26.6万2.8万43.5万6.2万32.6万74.7万品牌广告品销宝-品牌专区35.6万6.0万21.6万14.5万-62.0

41、万效果广告直通车22.6万5.0万-18.1万9.1万-万相台11.9万3.4万-4.5万1.8万-引力魔方-0.1万-LEGENDSANDY旗舰店 猎鸟乳鸽囤货装 引流关键词&成交关键词（2023年11月）引流关键词 访客人数猫粮7226蓝氏猫粮1056蓝氏352猫粮 幼猫333幼猫猫粮254猫粮 成猫253蓝氏猫粮 乳鸽172冻干129蓝氏乳鸽猫粮97猫冻干79蓝氏猫粮官方旗舰店64冻干猫粮62李佳琦直播间猫粮59幼猫粮56全价猫粮53猫粮 幼猫粮50猫粮幼猫49猫咪冻干43李佳琦直播间蓝氏32蓝氏猫粮李佳琦32成交关键词交易件数蓝氏117 猫粮68 蓝氏猫粮41 李佳琦直播间蓝氏40 蓝

42、氏猫粮 乳鸽6 蓝氏猎兔猫粮6 蓝氏猫粮李佳琦4 李佳琦蓝氏3 蓝鸽猫粮3 蓝氏乳鸽猫粮2 蓝氏乳鸽2 李佳琦诚实一口2 李佳琦1 蓝氏猫粮官方旗舰店1 猫粮 成猫1 猫条1 猫粮十大品牌排行榜1 李佳琦直播间1 蓝氏李佳琦直播间1全价猫粮1品牌词,17.32%品类词,82.68%引流关键词（访客数占比）品牌词,75.50%品类词,24.50%成交关键词（交易件数占比）引流关键词中品类词带来的访客人数占比82.68%，说明猫主粮品类的消费者通常是按需搜索；成交关键词中以品牌词为主，其中带有“蓝氏”的关键词交易件数占比74.83%LEGENDSANDY旗舰店 猎鸟乳鸽囤货装 核心语义评价分析（2

43、023年11月）单品的好评集中于猫咪喜欢、味道很香、单品赠品多；差评大多反应品质不好、客服态度差等方面，并表示不会回购第三次买蓝氏咯 乳鸽猎兔都吃过！这次又囤了四袋乳鸽!嘎嘎长肉！回头客强烈推荐！猫粮很香，颗粒度饱满均匀，每次打开都是很新鲜的香味很香这次品质真的太差了！收到就是破的，包装被划开了包装有破损好评差评蓝氏猫粮 大品牌值得信赖 以前没吃过 买的一斤试吃 结果猫咪很喜欢值得信赖品质真的一般了，我就没见过评论区有谁家的粮食像我这个碎成这样的，看着就.哎品质不好快递保密发货收发和明细都不存在任何宠物相关的内容，检查了每一袋都没有问题不漏气也没破损包装完好客服回复的都是没用的话，提到商品是坏

44、的就不理人，真的很差劲客服态度差里面有塑料，客服回的就是寄回来然后再发一个一样的，拒绝后就没下文了有塑料第一次买这款，送了很多包试吃装，送了猫条和磨牙零食赠品多来自淘宝评价页面小猫每餐框框炫！家里两支小猫咪都非常爱吃，冻干真的很多猫咪喜欢社媒营销解析种草&带货社媒渠道占比以抖音直播带货为主，小红书品牌推广为辅2023年11月小红书笔记数据笔记总数点赞总数收藏总数评论总数商业笔记数13403.88万81652.05万512023年11月抖音数据关联视频关联直播商品数销售额销量2651038981000w2500w10w25w2023年11年月微博数据相关博文数点赞总数评论总数转发总数3341.1

45、万1423420抖音蓝氏LEGENDSANDY 抖音 账号矩阵蓝氏LEGENDSANDY在抖音平台设有2个蓝v账号，两个账号都有直播账号名店铺名粉丝数获赞作品数第一条作品发布时间蓝氏官方旗舰店蓝氏官方旗舰店35.2万100.2万8602023/12/24蓝氏宠物食品旗舰店蓝氏宠物食品旗舰店6.4万26.7万3462023/12/22蓝氏LEGENDSANDY 抖音 蓝氏官方旗舰店蓝氏官方旗舰店主要每天更新产品、促销活动有关的视频，让用户了解最新活动动态，其次更新一些趣味视频和猫咪知识，吸引更多新用户宣传双旦活动产品质量检测拍摄办公室日常猫咪知识科普蓝氏LEGENDSANDY 抖音 蓝氏宠物食品

46、旗舰店蓝氏宠物食品旗舰店不同之处在于账号用来进行宠物健康知识科普，让消费者更了解猫咪；揭秘猫粮生产过程，让消费者信赖；策划品牌活动企划，帮助流浪猫咪，提升品牌形象宠物健康科普品牌活动企划猫咪小知识揭秘猫粮生产过程彩棠数据时期：2022年8月15日-9月13日相比淘宝，LEGENDSANDY在抖音平台的体量较小，但抖音平台增长迅速，销售额从22年12月500750万增长至23年11月10002500万；品牌越来越重视抖音平台，投入大量直播渠道带货，视频渠道引流蓝氏LEGENDSANDY 抖音 基础分析（2022年12月2023年11月）日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联

47、视频2022年12月500w750w2.5w5w181.88032023年1月250w500w2.5w5w115.88012023年2月250w500w5w7.5w93.85132023年3月500w750w5w7.5w77.42732023年4月500w750w5w7.5w104.4793023年5月750w1000w7.5w10w94.96252023年6月750w1000w7.5w10w99.63402023年7月500w750w7.5

48、w10w74.469022867002192023年8月1000w2500w10w25w79.452562023年9月750w1000w10w25w74.23562023年10月1000w2500w10w25w97.6682023年11月1000w2500w10w25w102.6265蓝氏LEGENDSANDY 抖音 带货渠道&直播形式（2022年12月2023年11月）LEGENDSANDY带货渠道以直播为主，其中品牌自播平均占比76.31%，随着合作达人数量的增加，达人播的比例有所提升88.53%82.

49、56%74.48%73.57%73.82%79.78%75.39%70.16%79.16%74.94%75.77%67.59%10.19%16.32%22.80%23.52%24.69%18.83%22.20%25.59%17.53%22.35%22.06%29.29%1.27%1.12%2.72%2.91%1.49%1.39%2.41%4.24%3.30%2.71%2.17%3.12%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月带货渠道直播商品卡视频73.31%7

50、9.29%72.56%72.22%73.73%66.82%74.37%70.62%51.32%71.97%68.61%66.39%24.00%19.75%26.27%26.80%25.11%32.41%25.35%28.91%48.31%27.67%30.19%32.22%0.69%0.96%1.17%0.98%1.16%0.77%0.28%0.47%0.37%0.36%1.20%1.39%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月直播形式品牌自播达人播店播蓝氏L

51、EGENDSANDY 抖音 用户画像（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平台的受众主要是女性，特别是直播渠道，占比72%；品牌受众集中于1830岁，90后群体更加热衷于养宠物，更愿意投入在宠物食品方面；在该平台的受众省份多在广东、江苏、浙江等地28%72%33%67%男女性别分布直播视频39.07%30.28%21.09%7.42%2.15%24.50%29.19%22.15%14.77%9.40%18-2324-3031-4041-5050年龄分布直播视频11.59%9.35%7.14%6.32%5.87%5.70%4.14%4.01%3.97%3.76%17.00%4.21%7

52、.49%5.77%2.03%3.12%5.62%1.87%7.96%1.87%广东江苏浙江四川山东河南湖北安徽河北北京地域结构直播视频蓝氏LEGENDSANDY 抖音 达人分析（2022年12月2023年11月）品牌达人以“10w”的尾部达人为主，23年11月占比增长至55.47%；达人类型主要为萌宠、时尚、测评、生活，主要通过萌宠&生活达人分享宠物日常在视频插入产品广告、时尚圈的名人/达人效应，测评类达人对具体产品进行测评，增大产品曝光量33.80%31.15%33.83%36.52%42.03%42.77%43.42%46.93%46.49%52.71%49.81%55.47%34.51%

53、39.34%36.84%38.76%37.68%40.88%39.47%39.47%36.16%31.01%31.70%30.36%21.83%22.95%21.80%19.66%17.39%12.58%13.16%11.40%15.13%13.18%14.34%11.34%8.45%5.74%6.77%4.49%2.17%3.14%3.95%1.75%1.85%3.10%3.40%2.43%1.41%0.82%0.75%0.56%0.72%0.63%0.44%0.37%0.75%0.40%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月20

54、23年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月达人粉丝量级&占比500w萌宠,57.09%时尚,20.65%生活,13.06%测评,20.27%其他,13.36%达人类型占比蓝氏LEGENDSANDY 抖音 TOP3商品&TOP直播（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平台的top1单品为蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮1.5kg*4；top1直播是11月11号蓝氏官方旗舰店的直播，top单品是销量第2的猎鸟乳鸽系列15斤囤货装商品名主图价格福利销量销售额转化率【达人专属】蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮1.5kg*4349试吃50g*10包

55、0w250w0%5%【15斤囤货】蓝氏猎鸟乳鸽鲜肉高蛋白生骨肉冻干猫粮合集1.5kg*5包449试吃50g*5包喵喵条*6支w-250w-【超值组合装】蓝氏多口味双拼冻干猫粮高蛋白高营养组合装1.5kg359试吃50g*4包w250w-TOP1直播：双十一收官，狂欢倒计时最后1天！1年就1次！错过不再有！主播：品牌销量：10002500品牌销量：50w75w开播时间：2023.11.11 07:00直播时长：18小时32分3秒TOP单品：【15斤囤货】蓝氏猎鸟乳鸽鲜肉高蛋白生骨肉冻干猫粮合集1.5kg*5包11月TOP直播爆款单品（2023年11

56、月）抖音天猫图片商品标题【达人专属】蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮1.5kg*4蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kgsku猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）赠品试吃50g*10包试吃50g*4包到手价格349元389元销售额100万元250万元1555.7万元在抖音、淘宝三个平台，爆款单品均为猎鸟乳鸽系列1.5KG*4，天猫平台的销量远超抖音平台的销量在售卖组合上，两大平台sk

57、u规格相同，抖音平台赠品更多，价格更加便宜蓝氏LEGENDSANDY 淘宝&抖音 爆款单品比较（2023年11月）蓝氏LEGENDSANDY 小红书官方账号粉丝总数笔记总数赞藏总数4.57w52417.61w蓝氏LEGENDSANDY小红书的官方账号主要用来宣传品牌的线下活动，商品推荐及优惠、宠物科普蓝氏LEGENDSANDY 小红书 笔记投放月度趋势（2022年12月2023年11月）2022年12月2023年11月，品牌的相关笔记数由416篇增长至1340篇，商业笔记投放数量也呈增长趋势，2023年两次大促前品牌都在小红书平台投放了大量商业笔记宣传3.8万5.5万9.2万12.8万34.8

58、万47.2万6.9万7.5万13.8万12.2万42.8万6.6万2.3万3.7万6.4万8.8万25.7万30.6万4.2万5.4万9.3万9.2万31.7万3.8万460495272472213402022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月笔记基础数据笔记互动量笔记点赞数相关笔记数0.48%0.90%0.81%1.51%1.99%2.10%0.97%0.97%1.37%1.83%2.56%0.22%767282174

59、2512022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月商业笔记数&笔记爆文率笔记爆文率商业笔记数LEGENDSANDY相关笔记类型多属猫类，笔记互动量最多也是猫类；相关笔记形式以图文笔记为主，互动占比与投放占比几乎一致；笔记关键词中最主要为品牌名“蓝氏”，其次主要围绕产品原料、营养、猫粮推荐等关键词蓝氏LEGENDSANDY 小红书 笔记分析（2023年11月）猫,92.79%狗,6.75%宠物其他,0.34%软件服务,0.12%笔记分类占比猫,9

60、3.54%狗,6.17%宠物其他,0.27%软件服务,0.02%笔记分类互动量占比图文笔记,68.57%视频笔记,31.43%笔记形式占比图文笔记,68.59%视频笔记,31.41%笔记形式互动量内容关键词相关笔记占比蓝氏133510.11%猫粮12099.16%冻干3662.77%乳鸽3652.77%猫粮推荐3002.28%猫粮分享2782.10%国产猫粮2131.62%营养2041.55%猫粮测评1771.35%适口性1681.27%生菌1651.24%益生1621.22%添加1541.16%蓝氏LEGENDSANDY 小红书达人分析（2023年6月2023年11月）小红书投放达人矩阵以粉

61、丝量级在“300”的素人为主，通过素人真实使用情况来分享安利；其次通过投放商业笔记，与100万粉以上的头部达人进行合作，推广品牌36.67%32.49%30%33.28%30.34%36.29%31.29%28.95%42.34%49.35%57.73%61.53%8.89%12.59%9.18%6.90%7.91%10.15%9.60%11.02%13.46%11.97%11.21%10.67%19.17%26.95%24.69%20.69%17.31%20.30%20.53%31.25%17.78%17.80%13.72%12.58%9.44%9.57%13.88%9.48%12.39%9

62、.77%11.09%14.31%6.78%4.21%3.90%3.74%24.44%16.88%21.63%27.76%30.56%19.67%25%12.66%18.40%15.05%11.28%11.39%1.39%1.51%0.61%1.72%1.07%2.54%1.66%1.64%1.03%1.46%1.67%0.09%0.17%0.21%0.63%0.83%0.16%0.10%0.16%0.28%0.21%0.63%0.10%0.21%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023

63、年10月2023年11月小红书达人粉丝量级100万基本信息推广达人达人类型笔记形式笔记类型发布时间分类互动量点赞收藏评论分享给院儿的小流浪猫制作一个“夏季竹筒饮水器”五月妈和院里的小流浪头部达人视频笔记商业笔记2023/4/7 17:54 宠物-猫19.97万16.98万2.91万818544超梦幻国风蛋糕！小猫咪太太太厉害了！熊猫的日常头部达人视频笔记商业笔记2023/5/27 20:12 宠物-猫17.77万9.38万8.34万5181130给流浪猫制作“夏季避暑猫窝”五月妈和院里的小流浪头部达人视频笔记商业笔记2023/5/22 17:20 宠物-猫15.95万13.21万2.63万10

64、30719猫小弟：我那柔弱不能自理的壮汉老大米奥和TA的相遇头部达人视频笔记商业笔记2023/10/20 17:05 宠物-猫8.07万5.35万2.68万476170我老公真的很像高中生吗李嗲Lydiaaa头部达人视频笔记商业笔记2023/10/21 18:00 宠物-猫7.43万6.76万51971477935网红养猫产品别乱买 智商税浪费钱还伤猫猫女魔莉Molly腰部达人视频笔记商业笔记2023/4/24 18:16 宠物-猫5.9万2.94万2.95万85101学到等于省到系列 铲屎姑娘腰部达人视频笔记商业笔记2023/3/17 18:15 宠物-猫2.55万1.71万82471291

65、93是不是跳下去，欺负我的人就会后悔主人必须屎头部达人视频笔记商业笔记2023/10/9 19:00 宠物-猫2.48万1.62万831526087家里进了老鼠！这么多猫没有一个有用的！牛奶是只猫头部达人视频笔记商业笔记2023/4/20 17:24 宠物-猫2.21万1.71万4891153196我给猫房子做了个机器人爱鼓捣的邢志磊腰部达人视频笔记商业笔记2023/10/5 19:45 宠物-猫2.15万1.65万45334681391蓝氏LEGENDSANDY 小红书 商业笔记（2023年1月2023年11月）蓝氏2023年1月-11月在小红书与头部、腰部达人合作，推广了大量的商业笔记，但

66、未关联商品，说明投放目的主要是利用达人的影响力来提升品牌形象，促进品牌的传播蓝氏LEGENDSANDY 小红书 爆款笔记（2023年1月2023年11月）笔记名称真的那么好吃吗笔记分类宠物-猫发布时间2023-11-01 09:17预估曝光数预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数点赞粉丝占比评论粉丝占比91.79万11.49万1.12万1.36w2702236.51%2.25%11月的爆款笔记是初级达人的一则视频笔记，主要是推广新品”蓝氏兽beast罐”；达人首先通过夸张的镜头展示小猫舔脚来吸引用户，然后再被罐头吸引变成舔罐头引入产品，介绍产品营养价值蓝氏LEGENDSANDY 小红书 爆款笔记（

67、2022年12月2023年11月）预估曝光数预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数194.35万77.09万9.38万8.34万5181,130蓝氏5月在小红书平台爆款笔记讲述了一只小猫自己动手制作新中式蛋糕的过程，在蛋糕完成后用蓝氏猎鸟乳鸽产品奖励小猫，达到推广产品的目的蓝氏LEGENDSANDY-小红书-用户画像（2023年11月）LEGENDSANDY小红书人群画像女性占比86.1%，与粉丝关注焦点“彩妆”“护肤”相符合；1824岁的年轻人是品牌的核心受众，地区分布主要集中在江苏、广东、浙江等地；粉丝的人群标签在流行男女和品质吃货中偏多男,13.90%女,86.10%性别57.94%42.0

68、6%18-2425-34年龄分布8.11%4.82%4.79%4.31%4.14%4.04%4.02%3.86%3.35%3.28%广东浙江江苏山东上海河南北京四川河北湖北地域分布微博蓝氏LEGENDSANDY 微博 官微拆解蓝氏LEGENDSANDY微博拥有37.7万粉丝，官微主要发布福利抽奖，宣传活动，发布公告、宠物科普等内容发布公告宣传活动福利抽奖宠物科普蓝氏LEGENDSANDY 微博 相关博文数从2023年2月开始LEGENDSANDY在微博上的相关博文数显著逐渐提高，互动总量未有明显涨势，10月互动量暴涨主要原因为蓝氏参加李佳琦的所有女生的offer3带来的流量3031249302

69、03423558365009452022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月 2023年11月博文数&互动总量相关博文互动量本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等DATA COVERAGE版权声明COPYRIGHTDECLARATION本报告页面所有内容(包括

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