1、2020线下活动营销指南 打通线上线下营销闭环，让线下活动发挥极致 领英专有 LinkedIn Proprietary 对于 B2B 公司而言，会议和活动是推动营销成功的重要力量。事实上，四分之三的 B2B 营销人员表示，活动的重要性不断提升，已成为业务增长的关键驱动力。领英相信社区 的力量，我们认为活动是面向客户的专享体验，是与客户互动、激发需求、提升品牌支 持度的好机会。请看业界对 B2B线下活动的评价: 如果您认同活动是重要的增长驱动力，务必要密切关注哪些因素会导致投资回报率下滑。这 就是我们要说的线上线下脱离这个棘手的问题。数字营销人员、前端营销人员和市场营销人 员一直各自为营，要想把

2、活动之前、之中和之后的各个环节紧密连接，是十分复杂的，对于 企业而言颇有难度。 但现实情况是，整合工作对于打造统一的营销战略和愿景至关重要。想要获得逐步指南，了 解如何利用领英打造线上和线下活动，保持与客户的互动，敬请阅读下文！ 的高管和副总裁认为，线下活动 是公司成功1的关键要素之一。84% 91% 96% 的 B2B 营销人员正在通过投资正在通过投资线线 下活动下活动来扩大销售管道。2 的营销人员称活动能大力推动活动能大力推动销 售线索收集工作。3 1 Bizzabo, “The 2019 Event Marketing Report,”2018 2 Regalix Research, “

3、State of B2B Event Marketing,”2014 3 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”2014 让线下活动更上一层楼 2 简而言之，在领英上，既有影响力人物，又有潜在客户，甚至还包括现有客户。 您可以轻松地与他们接触和互动，吸引他们浏览您的活动内容和安排。 目标客户目标客户 领英有 6.75 多亿会员，以技术行业为例，其中 一大部分是技术行业从业者。事实上，有 600 万领英会员是 IT 行业领导者，每五个人中就有 四个参与或主导业务决策的制定 (截至 2019 年 8 月)。 这一群体在领英上的内容浏览量和

4、互动量 比其他任何行业的群体都高，他们之中有 80% 的人至少每周与内容互动一次，超过三分之一 的人每天都与内容互动。事实上，在领英会员 中有高达 30% 的技术决策制定者把活动当作获 取有用信息，了解供应商产品和解决方案的关 键途径。 环境环境 我们的研究持续表明，商务人士会在技术采购 过程中求助领英社区。55%的技术决策制定者 在为搜索技术产品或解决方案信息而浏览相关 内容时首选领英。此外，90%的采购者会向人 脉圈中的同行和其他会员征求有关某个新业务 技术解决方案的建议和反馈。在领英上关注技 术品牌的会员中，56% 的人表示希望了解更多 关于供应商产品和解决方案的活动详情。 把领英放在活

5、动 规划的中心位置 3 领英能够从以下几方面入手， 助力线上体验和线下实体互动 的融合: 从何入手:为每场 活动设计内容 战略性的线下活动有三个阶段: 活动前、活动中和活 动后。每个阶段各有特点 (下文会逐个详述)，都能为 营销人员提供机会，通过有相关性、有影响力、有启 发性、值得信赖的内容促使目标客户考虑品牌并参与 互动。 小贴士小贴士 添加图片能让帖子被分享的概 率提高 40 倍；如果上传的是 富媒体(Rich Media)，添加图 片后，点进率比链接预览图高 38%。 70-150 个字符 添加图片或视频 (最好是宽屏或正方形) 设计定制的图片 (不要只用库存图片) 用抢眼的标题抓住眼球

6、用抢眼的标题抓住眼球 像记者一样思考: 提出尖锐的问题， 引用令人意外的数据，陈述大胆的 观点，紧贴热门时事和流行文化， 引述知名领导者和高管的言论。 生动形象生动形象 发布的帖子要照顾到只能快速浏览 的忙碌用户: 4 锁定目标客户锁定目标客户 领英有庞大的潜在客户数据，您可 以根据公司名称、规模、行业类型 或职位头衔和职位级别甚至是兴趣 来锁定目标客户。测试哪些人会与 您的活动内容互动，相应进行优化。 小贴士小贴士 领英网站点击分布是一款功能强大 的免费工具，能够帮助您深入了解 正在浏览活动页面的目标客户。有 了这种深刻洞察，能够轻松为内容 制作工作提供信息，或者供活动规 划团队参考。 营销

7、管理工具营销管理工具 领英分析工具为您提供非常有价值的 数据。您可以追踪表现、了解用户历 程和优化结果，从而真正理解投资回 报率和转化成本。通过一个简单的管 理界面，轻松查看支出、展示次数、 点击量、点进率、千次展示成本和单 次点击成本，对比推广活动。 5 活动前 推广和宣传 在活动之前的几周甚至几个月，关键是要尽可能吸引注意 和调动情绪。利用这个机会，拉动活动报名量，向潜在参 与者宣传您的活动是多么有价值。 关于内容的几点建议关于内容的几点建议 简洁明了地说明如何报名参加活动。 说明截止日期和报名时限，暗示机不可失。 写文案时考虑到人们害怕错失良机的心理， 例如:“IT 行业不容错过的活动”

8、 通过照片和视频，呈现幕后的工作场景。 介绍活动场馆/地点及其独特之处。 发布视频，播放以往类似活动的亮点或客 户感言。 创建活动话题标签。 分享活动幻灯片的精彩预告。 途径途径 公司主页以及员工、参加活动者和演讲嘉宾发布的帖 子。 企业推广内容、视频、文字广告、轮播广告。 InMail，用户关注企业推广内容后，打开率会提高 72%， 点进率会提高 19%。 添加销售线索表格，简化活动报名流程。使用无缝的 预填充表格，通过领英广告吸引更多优质的潜在客户 报名参加活动，去除报名过程中的不便之处。 时间段时间段 提前两至五周和/或预见到即将出现报名高峰期时，实施优 化、更新文案、暂停效果不佳的企业

9、推广内容、向参加活 动者发送“最后促销机会”InMail。 6 活动中 拉动参与度 活动开始后，要靠参加活动者推动自然的对话， 也就是说人们会更加关注您的社交媒体曝光度。 不仅要展示参加活动者的帖子并与之互动，还要 介绍活动情况，力求让所有人，无论他们是否参 加活动，都看见这些内容并参与互动。 关于内容的几点建议关于内容的几点建议 7 直播演讲内容或观众采访。 录制活动现场演讲视频。 引用演讲嘉宾的某句精彩发言并配上图片。 基于活动现场的讨论内容创作文章和博客。 在领英动态中转发相关对话。 发布和宣传话题标签。 途径途径 公司主页以及员工、参加活动者和演讲嘉宾发 布的帖子。 企业推广内容、视频

10、广告、文字广告、轮播广告。 领英直播。 时间段时间段 活动过程中 直播 活动实况直播是提高曝光度的绝佳机会，同时 能让没能亲临现场的人一睹现场实况。分享直 播视频，收获显著效果: 73% 的 B2B 营销人员表 示视频对营销投资回报率有积极影响。4不仅如 此，使用视频营销的公司收入增长速度比不使 用视频的公司快 49%。5 最佳实践最佳实践 要想直播活动，需要: 工具工具 第三方直播平台。领英可支持 Switcher Studio、 Wirecast、SocialLIVE、Wowza、 Restream。 在直播之前宣传内容。吸引更多会员关注您的 主页或职业档案，确保他们能收到直播通知。 保证

11、稳定的网络连接。测试网速，确保上传速 度不低于 10Mbps。 定期直播，让关注者保持热情高涨。 安排一至两名团队成员使用另一台设备时刻在 线监控领英直播情况，以便轻松举报、删除和 回答评论区的问题。 在直播中添加“#领英直播”话题标签和其他相关 的活动话题标签，触达更广泛的目标客户，而 不仅限于关注者。 加入重播功能，让那些错过直播的人能够收看 重播。 4 Tubular Insights, “73% of B2B Marketers Say Video Positively Impacts Marketing ROI,”2015 5 Vidyard, “Why Bold Marketers

12、 are Dominating with Video,”2019 8 优质内容优质内容 在活动中不乏适合用于直播的内容。 直播主旨演讲、专题讨论或重大消息。 邀请风趣的演讲嘉宾或公司高管参加“你问我答”环节。 直播对重磅演讲嘉宾或赞助方的访谈。 走进观众席，展现观众阵容。 在直播中概述活动筹划背景。 呈现幕后花絮，让观众有身临其境之感。 采访现场观众对活动的感受，让领英直 播关注者能够参与对话。 每次活动结束后，要立即开始延续其影响，直到下次活 动开始。提供丰富的内容体验，抓住关注者的注意力。 您还可以把销售线索或参加本次活动的人作为日后营销 活动的对象。 关于内容的几点建议关于内容的几点建议

13、 总结重磅演讲嘉宾和高管团队的主要观点。 添加主旨演讲和/或热门演讲的幻灯片链接。 引用演讲嘉宾的某句精彩发言，配合图片使用。 使用具有引导性的文字，鼓励人们报名参加下次 活动。 感谢支持本次活动的合作伙伴并分享他们的内容。 引导合作伙伴进入新页面，鼓励他们来年继续参 与合作。 收集参加活动者的反馈意见。 转发媒体报道。 途径途径 公司主页以及员工、参加活动者和演讲嘉宾 发布的帖子。 企业推广内容、视频广告、文字广告、轮播广告。 InMail:邀请关键的目标客户观看主旨演讲/演讲嘉 宾视频。 填写销售线索表格，获得会议相关的内容。 时间段时间段 活动结束之后的一至三周 活动后 延续影响 9 现在，您只需在一个平台就能触达全世界的职场人士。这是前所未有的营销方 式。领英汇聚了全球超过 6.75 亿职场人士，他们在此互联互通、收获新知、 拓展事业、智慧工作。他们共同构成了全球最大的职场人士社区。他们是今天 和未来的决策者、影响力人物、领导者，也正是您的目标客户。 如需了解更多信息，欢迎访问 联系我们: 400-062-5229； 欢迎关注“领英营销官”官方微信账号 获取更多营销洞察及最新活动公告 欢迎关注官方微信小程序 获取更多营销洞察及最新活动公告