1、主办方：联合主办方： 前言 01 网服行业 02 电商行业 03 游戏行业 04 教育行业 05 招商加盟行业 目 录 前 言 效果与增长紧密相连， 当增长成为营销主命题， 探寻效 果营销优秀解决方案成为众多细分行业当下寻求增长 破局的关键之路。 2019 E-UP效果营销大赛， 聚焦 “效果” 内核， 直击时 下营销痛点， 基于巨量引擎全平台展开， 囊括今日头条、 抖音短视频、 火山小视频、 西瓜视频、 穿山甲等所有产 品的营销能力。 今年奖项设置进一步优化， 以行业为分 类标准， 聚焦于网服、 电商、 游戏、 教育、 招商加盟五大 行业， 从不同的营销维度设置了丰富且具有针对性的奖 项，

2、遴选优秀案例， 为行业提供更有参考价值的效果营 销解决方案， 树立行业 “效果营销风向标” 。 *本手册案例精选自2019 E-UP效果营销 大赛的部分获奖案例。 2019 E-UP 效果营销案例手册 网服行业APP数量剧增， 供过于求， 整体和各细分领域 均进入红海竞争阶段， 基于不同商业模式提供针对性解 决方案， 提升用户留存和促进变现， 成为网服行业效果 营销的重中之重。 01 网服行业 2019 E-UP 效果营销案例手册 代理公司： 睿道网络 马蜂窝旅游 智能蜂巢模型给你不一样的出行之旅 案例背景 马蜂窝在2018年中国OTA （在线旅游） 市场份额占比中位居第三， 如何在 竞争格局

3、中抢占更多旅游市场， 成为新一年里马蜂窝的关键目标。 目标与策略 目标： 1、 用户拉新： 拉动新用户下载、 优化账户成本、 提升用户留存； 2、 品效结合： 提高广告投放效果的同时， 维护品牌形象。 策略： 通过分析客户诉求、 人群属性与产品属性， 确定投放策略， 构建蜂巢投放 模型， 并据此查明投放过程遇到问题的根源， 从而快速解决。 马蜂窝 客户 诉求 素材 人群 分析 投放 工具 产品 分析 资源位 情景剧 年轻人 双出价 程序化 托管 实验室 自由行 个性化 控成本 旅游 攻略 订制 出游 自动 出价 机酒 预定 提留存 提留存 街坊 火山 西瓜 即视 头条 自述 抖音 起量 轮播

4、即合 穿山甲 投放与优化 第一阶段： 春节将至， 账户急需快速起量。 分析产品优势， 重点投放抖音资源位批量素材创作， 测试跑量方 向程序化创意制作， 压缩测试时间穿山甲次留双出价， 解决用户 留存波动。 资源位即视平台 程序化 创意 次留双 出价 分析产品优势 重点投放抖音资源位 批量素材创作 测试跑量方向 程序化创意制作 压缩测试时间 穿山甲次留双出价 解决用户留存波动 托管 实验室 即视平台 即合平台自动出价 即合平台 头条+图片+双出价 投放模式， 以较低激活成本 获得较大量级 打造抖音爆款视频 自动出价， 提升冷启动率 探索行业大盘出价， 提供出价依据 节省精力 帮助优质素材获取更多

5、流量 拓宽创意思路 增添素材多样性 制作高品质素材 提升客户产品形象， 推动放量 第二阶段： 账户度过放量时期， 稳定效果， 测试新方向。 头条+图片+双出价投放模式， 以较低激活成本获得较大量级自动出 价， 提升冷启动率， 探索行业大盘出价， 提供出价依据即合平台拓宽 创意思路， 增添素材多样性。 第三阶段： 假期旅游高峰， 需快速放量。 打造抖音爆款视频节省精力， 帮助优质素材获取更多流量制作高 品质素材， 提升客户产品形象， 推动放量。 资源位 效果与反馈 程序化创意助力账户1天测试跑量素材， 3天稳定成本， 7天起量， 成功抢占 春节优质流量； 双出价功能提升账户留存， 帮助账户获得更

6、多优质流量； 自 动出价节省大量测试时间， 保证账户稳定投放； 测试出优质素材后， 利用托 管实验室， 在稳定账户留存情况下， 短期内获取更多量级。 案例背景 中国在线餐饮外卖市场规模经过了前期快速扩张， 增速逐渐放缓， 运营逻 辑开始向服务多样性与服务质量转变。 美团外卖用户对平台商家满意度相 对较高， 利于抢占市场份额。 目标与策略 目标： 持续增加激活用户量， 带动整体新客提升。 策略： 80、 90用户为外卖主要消费群体， 喜爱汉堡类快餐， 抖音与其人群匹配 度高。 投放与优化 提升激活 选品： 汉堡炸鸡类素材更容易跑量， 转化率相对较高。 场景： 以家庭场景为拍摄背景， CTR更高。

7、 角色： 以个人安利角色出现拍摄素材CVR更高。 音效+近景拍摄： 类似吃播的视频能够激发食欲， 素材转化更佳。 激活购买 场景 评论 管理 音效+ 近景拍摄 角色 矛盾点 选品 时长 利益点 记忆点 引导 “懒人经济” 下的高效获客战 代理公司： 优矩互动 美团外卖 时长： 个人安利类视频控制在25-30s， 情景剧类视频控制在35-40s， 播 放率较高， 更易获量。 评论管理： 细心维护， 发现问题， 助力提升量级和转化； 设计槽点引发评论 关注， 更易跑量。 引导购买 利益点： 以结果为导向的利益点更能直击用户心理痛点， 促进转化。 真实性： 视频内容突出促销利益， 照应录屏， 转化率

8、提升明显。 录屏引导： 加重核心内容， 流程细化， 促进新客下单。 效果与反馈 消耗同比提升5倍， 转化成本低于KPI 14%。 18年19年5-7月量级同比数据 5倍 5月 2018年2019年 6月7月 18年19年成本对比据 14% 2018年2019年 案例背景 网络婚恋交友服务移动端市场竞争激烈， 头部APP长期割据市场， 如何冲 出重围？ 目标与策略 目标： 稳定激活成本的同时提高量级， 并提升激活率。 策略： 应用托管实验室， 给予优化师更多发力空间。 通过程序化匹配创意， 快速 度过冷启动； 自动生成计划， 不断测试， 直至效果向好； 火山流量迅速崛 起， 弯道超车。 投放与优

9、化 深度分析目标人群： 定位人群画像， 挖掘人群特点及痛点， 为素材制作提供 方向。 运用智能托管， 实现程序化创意组合， 自动筛选优质素材， 自动生成 计划， 探索更多流量， 快速通过冷启动阶段。 素材制作： 针对不同群体， 制作贴近生活、 有趣的视频素材， 激发受众兴 趣。 借助火山小视频实现流量弯道超车， 多元素组合撰写文案， 提高视频 素材CTR。 广泛测试落地页， 择优用于托管实验室。 账户托管： 调低托管成本， 三天为周期及时更新计划。 托管实验室对新老素 材分方向测试， 全新素材快速通过冷启动， 甄别出优质素材， 并帮助历史 跑量优质素材在衰退后重新起量。 活用托管实验室， 解放

10、优化师的双手 伊对托管实验室智能营销方案 代理公司： 乐推 伊对 深度分析目标人群素材制作账户托管 提升量级与激活率稳定激活成本 效果与反馈 整体投放效果： 2019年3-7月， 伊对激活成本下降6.7%， 激活率提升 11.25%。 使用托管实验室后， 最高月均消耗比使用前提升175.7%。 火山小视频渠道投放效果： 日均消耗10000+， 日均激活率7%。 月均消耗使用托管实验室前后对比 使用前使用后 案例背景 中国数字音乐市场蓬勃发展， 竞争激烈， 获取用户付费收入成为主要趋势。 唱吧作为一款线上K歌软件， 在围绕用户打造“唱、 听、 看”娱乐生态基础 上， 需要拉新更多年轻用户， 提升

11、产品付费能力。 目标与策略 目标： 提量并提高年轻用户占比。 策略： 阶段策略明显， 由激活增量需求到探索年轻新用户。 投放与优化 前期： 迅速提量 通过素材、 受众、 评论管理促进受众转化行为。 素材方向 1.视频类型 2.演员 3.场景 4.歌曲 5.角色设定 兴趣标签 标签的作用在于更加精准 定向目标受众 评论管理 从评论中寻找目标用户 可能兴趣点 素材引导： 通过素材内容引导用户产生需求， 如真人情景剧短视频等， 并最 终产生转化行为。 “唱” 享青春集结号 代理公司： 优矩互动 唱吧 兴趣标签： 从计划层级尽可能精准的定向到目标群体。 评论管理： 从用户评论中查找用户可能兴趣点， 放

12、大洞察， 提供后续素材创 作思路。 后期： 拉新年轻用户 通过DMP及年轻人喜欢的创意元素引导， 获取年轻用户。 定向人群包： 利用DMP定向抖音粉丝、 音乐属性人群包， 节约测试成本， 帮助账户模型养成。 创意引导： 依据目标群体特性， 紧跟当前流行趋势， 快速贴合热点， 与时俱 进， 更新创意。 效果与反馈 从提量阶段到后期寻找年轻用户阶段， 通过对素材、 定向等优化， 量级提 升50%+， 年轻用户群体占比提升至55%。 电商渗透率进一步提升， 行业格局向寡头方向发展， 头 部电商壁垒加剧， 细分赛道竞争激烈， 获客方式更加精 细垂直。 针对不同级别电商差异化产品解决方案， 合理 控本前

13、提下解决高效获客问题。 02 电商行业 2019 E-UP 效果营销案例手册 案例背景 移动购物行业增量收窄， 进入存量争夺和精细化运营阶段， 短视频行业增长 乏力， 行业红利期逐渐消退， 竞争更显激烈， 唯品会拓新也逐渐遭遇瓶颈。 目标与策略 目标： “质”“量”齐驱， 以新客成本为核心， 持续可观可拓展量级为要求， 同时传 播唯品会-品牌特卖的品牌认知， 以求达到品效合一的效果。 策略： 发掘低龄和下沉用户这一拓新的潜力空间， 借助今日头条、 抖音短视频、 西瓜 视频、 穿山甲平台进行资源属性匹配， 激活尝试打破年龄/地域和兴趣定向， 挖掘更多全新目标人群， 并在素材方面进行匹配和优化，

14、重点提升转化率。 执行与优化 充分整合各资源潜力和优势， 齐力优化成本提升消耗量级， 根据各资源 的用户属性和投放效果定投不同人群。 资源对比测试各种不同的投放方式， 进行灵活组合， 以更低成本获取更 多优质流量， 有效提升量级。 抖音APP下载 动态创意 常规唤醒 快应用 头条 火山 西瓜 穿山甲 搜索广告 视频主攻图文辅助， 突破营销瓶颈 代理公司： 灵云传媒 唯品会 充分发挥产品能力， 提升投放效果。 从选品丰富化、 制作专业化、 场景多样化、 演员专业化四方面不断优化提 升视频素材质量， 结合创意点和产品卖点， 提升广告点击率和新客转化率。 通过星图平台寻找优质KOL， 借助其粉丝效应

15、和带货能力， 提升订单转化。 以图文和视频形式始终贯彻唯品会-品牌特卖的宣传， 突出品牌+折扣， 加强唯品会品牌认知， 推动品效合一。 效果与反馈 拓宽了24岁以下年轻用户群体和下沉市场的电商付费用户， 使唯品会-品 牌特卖的品牌认知深入人心。 头条平台推广季度消耗 18年Q318年Q419年Q119年Q2 头条平台投放推广消耗直线上涨， Q4突破 千万级别， 相较18年下半年， 19年上半年 消耗环比增长近300%。 效果营销渠道消耗 NO.1 在唯品会众多信息流效果广告渠道中， 头 条平台的推广量级同期排名第一， 新客成 本排名靠前， 成为核心推广渠道之一。 头条平台 头条平台投放推广激活

16、成本和新客成本随着消耗大幅度提升反而逐步下降， 19年上半年激活成 本较18年下半年环比下降29%， 新客成本下降14%。 激活成本新客成本 18年Q318年Q419年Q119年Q2 案例背景 社交流量与电商交易的融合程度不断深入， 预计社交电商市场在未来三年 内仍将保持高速增长， 小红书有望在这一市场发展形势中拉动更多潜在用 户， 提升留存用户数， 掌握营销主动权。 洞察与策略 小红书汇聚大量爱美、 爱时尚的年轻人， 与抖音媒体特征吻合。 根据人群特点进行因地制宜的内容投放， 打造“反差生活”创意短视频系 列， 深度结合现代人生活中的反差和对比， 向受众传递小红书平台功能 点， 通过内容共鸣

17、， 带动用户下载使用小红书。 投放与执行 紧贴小红书平台产品热点， 从穿搭、 美妆、 美食等方向出发， 结合原生、 轮播、 剪辑三种表现形式展开测试。 男女比例年龄比例消费水平 41%59%51% 男女36 25-30 31-35 26% 10% 13% 33% 32% 23% 8% 4% 上演你的 “反差生活” 小红书抖音创意短视频营销案例 代理公司： 品众互动 小红书 在校学生职场人群家庭人群 18-23岁24-30岁31-40岁 人群标签/创意元素 新手/手残党/性价比高 跟风KOL/提升颜值 交友往来/爱吐槽 人群标签/创意元素 职场/理性 个性化和品质感/变美 提升颜值/交友/升值

18、人群标签/创意元素 职场/家庭/有经济能力 自信/款式/品牌 关注保养/气质穿搭 技巧 技巧 技巧家庭 品牌 变美 变美冲突 颜值 测评 测评 大牌 推荐 踩雷 槽点交友 KOLKOL 人群测试、 选取主题专区和标签人群中测试出的精准人群+账户自动优 化兴趣人群+竞品人群， 随时排除已转化人群， 实现精准定向投放。 通过短视频投放， 进一步分析圈层人群兴趣点， 制定下一步视频策略， 促进效果再提升。 效果与价值 整体消耗提升14倍， 成本下降28%， 留存率提高21%。 充分利用抖音平台分享的优势， 触达圈定人群， 帮助小红书成功吸引更多 新用户， 建立起更为立体化的用户结构。 3月4月5月6

19、月7月 消耗-留存 总消耗次日留存率 根据人群特点， 定制 “反差” 系列的场景和元素。 案例背景 内容电商模式为电商平台带来新的增长点， 30岁及以下的移动购物人群占 比达到43.2%。 蘑菇街是注重品质、 情感、 效率及个性的95后最喜欢的移 动购物应用之一。 目标与策略 在投放初期， 以提升激活量级， 降低激活成本为目标； 投放稳定后， 考核 激活量级提升、 激活成本稳定及留存率。 以“激发真我”为整体营销策略， 通过头条精准定向技术、 DMP人群包、 落地页等锁定蘑菇街目标用户， 各层面不断测试， 层层狙击占领用户心 智， 使用户对蘑菇街形成依赖。 投放与优化 效果与反馈 整体消耗提升

20、70%， 成本100%达标完成， 留存提升5%-6%， 为后续投放 埋下伏笔。 测试期 定向女性、 系统推荐为主女性、 18-40岁为主 起量期稳定期 结合用户痛点的 素材方向 视频素材不断优化 迭代 情景类、 PPT类、 直播类、 口播类、 研发人员类 素材 头条系各渠道抖音为主平台 托管实验室双出价工具 “激发真我” 代理公司： 乐推 蘑菇街 案例背景 郫县豆瓣推出新品豆瓣牛肉酱， 之前从未尝试过信息流广告引流的方 式； 客户思维模式较为传统， 线下主要通过电梯广告及线下商超渠道进行 宣传和铺货。 目标与策略 300多年的老字号品牌鹃城牌郫县豆瓣新品发力， 战略布局传播品牌声 音， 以期实

21、现品效合一。 解决方案： 营销革新， 流量变现。 全新尝试淘外引流， 通过抖音短视频+素人/网红种 草带货， 增强产品互动性和诱惑力， 通过品牌影响力为老字号讲新故事， 结合电商节点打造新款爆品。 投放与优化 抖音电商引流 结合受 众，展 现广告 增 加 自 然 流 量+ 品 类 排 名 提 高 订 单 可 检 测 ， 用 户 复 购 海外流量 用户点击 到店数量 用户积累 数据可查 用户 感兴趣 ，点击 吊起 提升店 铺访问 人数 广告视频展示播放 意向用户点击吊起or主动搜索 收藏、 加购、 分享 付费购买 好评复购 短视频流量助力电商破局 郫县豆瓣 天时： 申请活动资源， 通过产品、 运

22、营、 市场多活动资源配合， 为活动效 果负责。 充分利用电商节点， 在平销、 预售、 活动预热、 爆发、 衰退阶段整合 资源， 优化投放。 地利： 利用监控工具监测每日数据， 并观察投放时段对转化数据影响， 通 过数据及时调整ROI及放量。 人和： 通过对销售情况分析， 发现品牌广告重品牌曝光而弱化了转化， 因 此不断优化策略和后期规划， 在616开启对转化广告全面出击。 效果与反馈 优化调整后ROI提升100% 对游戏行业来说， LTV短， 持续运营面临巨大挑战，“买 量”市场竞争白热化， 流量精细化运营成为关键。 面对 游戏玩家人口红利趋于饱和， 经营存量用户， 快速买量 与品牌运营双提升

23、成为解决之道。 03 游戏行业 2019 E-UP 效果营销案例手册 案例背景 注重长线运营的SLG产品进入成熟期， 面临平台壁垒和买量困局两大难 题， 因此对品牌及社群运营需求的要求也大大增高。 目标与策略 目标： 突破SLG产品发展现有困局， 建立能够触达更广泛用户圈层的品牌标识和 符号， 获取广大受众的好感， 吸引用户下载体验国王纪元 ， 实现“品效 合一” 。 策略： 依据抖音平台属性， 结合SLG品类特点， 各维度均针对性的打造抖音挑 战赛。 投放与优化 内容更软性。 区隔买量硬广， 无轮是贴纸音乐， 还是达人素材， 均围绕 “策略游戏”的悦点， 让用户主动产生UGC或搜索+尝试的兴

24、趣， 吸引用 户下载体验。 渠道更多元。 以挑战赛为主线， 对外通过网红达人/百度搜索/明星单曲 等多流量形式， 突破用户圈层维度， 对内则以官方社交媒体/游戏PR媒体 /以及游戏APP的推广， 覆盖王国纪元IP用户， 实现曝光+转化。 转化更深度。 联动网红KOL/GD等多个引导落地方式， 在品牌曝光同 时， 促进直达目标， 深度转化。 王国纪元 #老子没在怕,抖音挑战赛 IGG 效果与反馈 上线3天， #老子没在怕” 抖音视频的播放量超7.9亿， 抖音挑战赛视频总点 赞+评论+分享量达1600万。 活动期间， 百度指数从之前日均3000左右涨 到16,000+， 涨幅433%， 达历史新高

25、。 挑战赛期间下载榜明显提升。 2019-05-0805-2006-0106-1306-2507-0707-1907-24 3， 000 6， 000 9， 000 12， 000 15， 000 18， 000 游戏 （免费）游戏-角色扮演 （免费）游戏-策略游戏 （免费） 王国纪元新闻头条平均值 07-20星期六 16， 162 王国纪元 案例背景 3月17日为魔域十三周年品牌日， 希望借此契机， 以 “情怀” 为基调， 传播 13年间玩家对游戏生活的想法、 回忆， 引起用户共鸣。 目标与策略 宣传 魔域 十三周年， 树 立热血品牌形象， 触达老 玩家对魔域的情怀。 结合 抖音平台进行#做

26、兄弟当 燃热血#全国挑战赛， 利 用明星范拍和趣味贴纸吸 引用户参与， 达成品效合 一效果。 投放与优化 抖音信息流GD、 发现 页banner、 热搜榜单、 热 搜词、 发现页话题广场等 资源强势覆盖曝光， 引发 挑战赛热潮， 精准触达魔 域游戏目标用户群体。 定制创意贴纸， 完美诠 释“热血”情怀传播诉求， 引起共鸣。 魔域十三周年抖音全国挑战赛 代理公司： 思恩客 网龙 效果与反馈 挑战赛页面视频总播放量3.5亿+， 参与总人数4.4万+， 参与总视频数5.7 万+， 贴纸投稿量1.2万+， 总互动数1010万+， 品牌主页总涨赞量17万+。 优质达人参与， 神演绎玩转贴纸， 吸引用户参

27、与， 产出优质UGC视频。 开屏、 信息流硬广资源协助引流， 助力提升魔域品牌主页影响力。 案例背景 三生江湖是一款迅龙创威旗下的3D MMORPG国风仙侠手游， 以段徽音 和燕十四间的情爱纠缠为故事背景， 穿插门派群战PVP玩法， 包括约会结 缘、 宠物养成、 武器切换、 帮会群战等。 面临仙侠类游戏同质化严重， 同行 业成本持续走高的困境。 目标与策略 目标： 通过对游戏的推广， 降低游戏玩家激活成本的同时， 带动玩家付费及留存 率的提升。 策略： 瞄准80-90后男性仙侠手游玩家这一潜在群体， 和女性这一兴趣人群， 从 战斗场景、 人物与坐骑展示、 角色进化、 纯人物展示等方面进行创意策

28、划， 在吸引女性玩家的同时， 刺激男性玩家。 投放与优化 针对激活成本较高、 付费率低且不稳定 、 arpu值低等投放难点， 启用头 条新开发的智能工具： 分APP出价、 自动出价、 付费双出价。 在保持素材制作节奏的情况下， 第一次调整启用分APP出价与自动出 价工具， 成功提升量级并有效降低成本， 但ROI仍未达标； 第二次调整启用 付费双出价工具， 成功在维持消耗量级与激活成本的前提下提升ROI。 工具优势 分APP出价 同时投放多个媒体， 根据效果随时调整出 价， 优化ROI 自动出价 充分探索优质流量， 提高冷启动成功率； 通过冷启动后， 根据 消耗量级和成本， 优 化成本 付费双出

29、价 针对目标付费率制定 双重出价， 配合优势 “付费率” 模型， 获取 高付费用户 国风仙侠手游玩转智能工具 代理公司： 凯丽隆 迅龙创威 效果与反馈 第一次调整启用分APP出价和自动出价后， 激活成本从优化前超出KPI 63%， 到优化后低于KPI 10-15%， 量级达到预期。 第二次调整启用付费双出价， 优化前， ROI仅为KPI的43%， 优化后比KPI 高出114%， 达到理想水平。 最终， 成功实现既降低激活成本， 又提升ROI的目标。 总消耗激活成本ROI 第一次调整第二次调整 案例背景 中国手游市场角色扮演类游戏竞争激烈， 客户对优化运营提出了更高要 求， 在这样的环境下，大话

30、西游 如何实现营销效果最大化? 目标与策略 多人、 多账户、 多联调投放， 快速测试产品所需人群、 素材、 资源位置， 同时 最大化放量， 实现效果最大化。 投放与优化 降成本 通过多账户测试、 多定向细分、 多创意方向， 指导精细化投放， 控制注册成 本， 快速获取转化数据。 多账户测试 多定向细分 多创意方向 账户测试多方向， 减少优化周期 减少账户间竞争， 更易测试出优质计划 常规： 18-23， 24-30， 31-40， 男性 兴趣： 推荐兴趣 人群包： 排除已转化、 多点击人群； 游戏行业DMP包、 高消费人群包 素材多方向： 动漫、 情怀、 玩法、 迭代、 真人等 文案多角度：

31、品牌、 玩法、 情怀、 养成 提升付费 针对付费、 ROI进行优化。 精选游戏兴趣、 高付费DMP人群包， 以及其他媒 体优质人群包投放， 并选取更偏向核心玩法的创意素材。 精细化信息流优化运营 实现 大话西游 效果最大化 代理公司： 思恩客 网易游戏 提量级 通过多账户投放、 多维度定向搭配、 DMP人群包、 持续创新素材供应， 进 行多维度方向拓展， 推动前期拉新量级， 现象级提升。 多账户投放 DMP人群包 多维度定向搭配 持续创新素材供应 提升账户测试方向 有效避免频控 定向样式流量最大化 拓展人群包 RPG人群包 游戏人群包 常规定向+推荐兴趣 男性DMP包+自动出价 提升素材更新数

32、量 拓宽素材方向 效果与反馈 超预期完成客户目标， 新增用户4,3000+， 成本优于大盘11%， ROI优于 大盘48%。 教育企业普遍面临获客 “质” 和 “量” 的问题， 找到与目 标用户匹配度更高的精准人群、 降低获客成本、 提高转 化是教育行业营销的重要痛点。 巨量引擎以缩短转化路 径， 重构转化行为， 直接锁定高转化目标为解决思路， 助力教育行业效果先行。 04 教育行业 2019 E-UP 效果营销案例手册 案例背景 高考是各家教育机构不能错过的传播节点， 2019年高考期间， 北京新东方 和巨量引擎合作， 在形式和内容上多元创新， 满足品牌传播需求， 同时实 现效果转化落地。

33、目标与策略 客户诉求： 借助高考热点话题， 依托北京新东方强大的师资资源及今日头条&抖音精 准传播渠道， 立足北京辐射全国， 力求在满足整体品牌宣传需求的基础上， 放大品牌效应， 实现业务转化。 活动策略： 整合巨量引擎相关产品， 匹配最适合的活动内容， 全方位多维度进行活动 推广。 投放与优化 抖音平台 前期通过轻松幽默、 互动的视频吸引用户观看， 接着使用DOU+产品加热 视频获得更多的曝光， 再结合竞价吸粉产品增粉， 中后期发布干货视频， 增加粉丝粘性， 为后期运营抖音账号奠定基础。 DOU 出 DOU 出 DOU 出 好老师专业范向心力 老师吐槽视频中高考解析视频高考加油等品牌 温情类

34、视频 亮剑中高考， 多产品助力品效 代理公司： 麦迪克 北京新东方学校 头条平台 通过头条号呈现专业内容， 进行高性价比的号外推广， 并收录高考专题 上海品茶相关的文章， 利用频道推荐效果叠加， 以直播助力名师干货快速输出， 配合 竞价投放保证效果， 通过开屏强曝光， 扩大传播效果。 好内容好引导好数据 效果与反馈 活动期间， 北京新东方16个工作沟通群的老师对于服务及传播效果表达 了高度认可。 活动整体数据曝光超2.78亿。 案例背景 教育行业中大机构占绝对市场份额， 营销形式上， 搜索渠道长期以来占比 居高不下， 信息流很难撼动。 目标与策略 核心目标： 扭转产品现状， 恢复H5页面推广， 提高占比

35、。 营销策略： 内外部联动， 充分调配资源， 解决核心问题。 营销策略 核心目标 客户服务管理 调配内部资源 寻求媒体支持 前后端配合 扭转产品现状， 恢复H5页面推广 投放与优化 通过工作室扶持， 提供优化方案和专业培训扭转局面， 重启抖音。 组建专业团队进行抖音视频产出。 根据后端数据提升视频效果， 产出高质量视频。 开发数据后台， 统计视频效果， 找准视频方向， 快速判断视频质量。 抖音视频创新， 助力抢占市场！ 代理公司： 麦迪克 尚德机构 效果与反馈 消耗超越搜索， 项目受到尚德机构上下一致好评， 抖音成为最主要推广 渠道。 6-7月环比4-5月消耗增长113%6-7月环比4-5月成

36、本下降19.5% 数据有效率稳步提升 案例背景 上分之路， 路漫漫其修远兮， 从营销1.0到4.0， 没有最难， 只有更难， 如何 在降成本的同时， 提升获客量且精准获客， 成为有道精品课面临的挑战。 目标与策略 目标： 降低注册成本、 提升（低价课）获客量、 实现后续 （高价课） 转化。 六步走营销策略： 营销革新， 流量变现。 全新尝试淘外引流， 通过抖音短视频+素人/网红种 草带货， 增强产品互动性和诱惑力， 通过品牌影响力为老品牌讲新故事， 结合电商节点打造新款爆品。 投放与优化 前期深入构建账号 高效搭建账户并优化： 尽量减小对账户优化模型的营销， 操作优先级； 不 要频繁调整出价，

37、 且调整幅度越小越好， 最好不超20%。 有道精品课的上分之路 代理公司： 多彩互动 有道精品课 巧用工具提升效率 托管&云图DMP： 实现地域划分投放， 同时结合云图DMP运算排除客户 已转化及安装卸载有道精品课人群， 新客占比由66%提升至90%。 Step1基础定向：女， 31岁以上的已婚人群 Step2兴趣定向： 小初高课程词： 小学语文、 初中英语、 高中物理等 人群词： 初中生、 高中生、 中学家长等 精品相关词： 学而思、 学霸君等 Step3DMP： 已婚人群、 教育人群、 中小学教育人群（K12） 、 头条和抖音以及其他版位教育人群 Step3排除：已转化人群、 APP安装卸

38、载 （近期、 当前） 搭建创意文案 前期准备视频和图片素材， 筛选类别和场景； 从句式类型、 文案立意和素材文案优化方面进行文案的创作和调整。 更原生的素材 通过前期投放从视频场景、 视频风格、 演员性别和尾板方面进行总结分 析， 优化投放策略。 高效转化落地页 合并转化步骤， 减少路径， 快速转化购买课程， 注册步骤后置， 找到真正 价值客户， 转化率升到96%。 效果与反馈 4月至7月三个月的时间， 成功完成降成本、 提量和精准转化， 远超客户 预期。 降成本提量精准 注册成本 下降17.2% （低价课） 获客量 提升421% 后续 （低价课） 转化 提升32% Step1基础定向：女，

39、31岁以上的已婚人群 Step2兴趣定向： 小初高课程词： 小学语文、 初中英语、 高中物理等 人群词： 初中生、 高中生、 中学家长等 精品相关词： 学而思、 学霸君等 Step3DMP： 已婚人群、 教育人群、 中小学教育人群（K12） 、 头条和抖音以及其他版位教育人群 Step3排除：已转化人群、 APP安装卸载 （近期、 当前） 招商加盟行业品牌局限性大， 知名度较低， 营销预算有 限， 有效获客难度大， 巨量引擎通过降本增效， 突出实用 性产品解决方案， 满足低成本获客的同时扩大知名度。 05 招商加盟行业 2019 E-UP 效果营销案例手册 案例背景 酸菜鱼持续属于餐饮行业高爆

40、发品类， 菜品口味逐渐成为酸菜鱼项目优劣 的评判标准。 口播+画面的传统单一招商视频已经难以满足网民日益多元 的需求。 目标与策略 目标： 丰富视频投放样式， 提升用户的高效转化。 策略： 以传统视频为基准， 将组图与视频有机结合， cpa较传统视频降低23%， 通过评论调动氛围， 融入用户生活场景， 唤起用户共鸣； 加入小姐姐探店元素， 提升素材质量度， 较传统视频cpa降低15%， 以第 一视角拍摄手法， 增加网民代入感， 循序渐进的介绍产品和优势， 激发网 民兴趣， 引导转化； 选用剧情模式探索， 基于生活常态 “等女朋友出门” 这一男性特有痛点， 以 对话的形式引出项目的卖点， 加上结

41、尾的反转， 吸引男性用户关注； 运营抖音比较火热的“卡点”视频， 以音乐节奏配合产品展示， 在潜意识 中激发观看意愿， 以文字配合图片轮播， 产品优势清晰展现， 配合落地 页， 高效促成转化。 投放与优化 根据受众人群选择相对应的视频。 短视频玩转餐饮加盟行业 中视联动 女性用户探店类 男性用户剧情类 核心人群朋友圈类 潜在人群卡点类 更贴近女性对美食的探索 戳中男性痛点， 引起共鸣 增加创意性， 提高转化率 加深项目印象， 加快放量 效果与反馈 各类型素材经过对比， 网民更加喜欢生活中经常出现的元素， 评论营造 火热的氛围， 给人一种项目抢着做的印象。 剧情类传统类探店类朋友圈类 各类型转化

42、成本图 案例背景 生活水平的提高使得越来越多的家庭开始注重家电清洗， 家电清洗行业成 为国内有市场空间的新兴行业。 佰业环保自2015年创建以来发展迅速， 运 营成熟， 在家电清洗行业实力较强。 目标与策略 目标： 进一步解决当前成本问题， 对比各渠道转化成本， 线索质量及服务， 在追 求转化率的同时， 提高公司在C端客户中的知名度。 策略： 首先解决投放问题， 从投放中账户和落地页入手， 改变现有的投放方式， 更新落地页内容、 稳固创意素材基础并注重广告位的把控。 投放与优化 账户设置优化， 采用不同加盟项目分账户策略进行投放， 根据每个账 户测试的成本不同进行预算调配， 培养稳定跑量主账户

43、， 其余分账户进 行素材和新产品功能的测试。 根据每个账户测试的成本不同进行预算调配。 创意素材优化， 采用视频素材+文案， 程序化创意跑出最优标题， 选出 最优搭配高预算投放跑量。 落地页优化， 结合入口素材， 落地页首屏与入口创意进行内容衔接， 头 图强势吸睛， 第二屏介绍加盟项目的市场前景和优势， 说服用户做出决 策， 并精心设计表单和计数设置， 强引导用户进行留电。 巨量引擎驱动家电清洗客户华丽转身 佰业环保 效果与反馈 数据显示， 优化后首屏跳失率由优化前的71.6%降低到61.6%， 平均停 留时长由11.6秒提高到23.5秒， 转化率由3.8%提升到10.71%， 整体 投放效果

44、显著， 有效提升行业排名。 案例背景 二胎政策、 用户消费升级等因素， 令母婴成为目前发展潜力最大的行业之 一。 优家宝贝定位中高端母婴品牌， 采用零售店+组合服务模式， 加盟商可 根据店铺情况搭建婴儿游泳馆、 亲子中心、 早教中心等配套服务， 盈利模 式多样化。 目标与策略 目标： 推动招商加盟， ROI需达到公司盈利红线， 通过优化改变前期投放有效转 化率低的问题。 策略： 执行创意优化、 落地页优化、 新工具使用三步走优化策略。 投放与优化 创意优化 以优家宝贝项目优势切入， 创意内容突出母婴市场容量大， 盈利模式多 样， 用户粘性高的特点， 吸引加盟意向用户留下线索； 使用明星代言强力

45、 背书增加可信度； 运用即合平台充实内容。 落地页优化 头图突出母婴行业特点， 设计元素突显重点； 详情页着重突出优家宝贝 项目优势与品牌实力， 打动用户留下线索； 表单设置优化， 增强客服回访 提醒。 第一步 创意优化 第二步 落地页优化 第三步 新工具使用 ROI从负到正的蜕变 优家宝贝 新工具使用 利用程序化落地页智能分配与平均分配， 测出转化率最高落地页， 以及 每组落地页实际转化率。 飞鱼CRM助力新户上线迅速起量， 提升深度转化， 有效获客。 效果与反馈 优化前， ROI在招商旺季低于1， 渠道无法实现创收。 经过优化， 第一、 二 阶段ROI提升4倍， 并且不断稳定提升， 提升客户信心， 第三阶段ROI在 招商淡季达成10倍的突破， 当月实现营收。