1、? ? ? ? ? ? ? ?%? ?%? 择? ? ? ? ?%-?%? ?凭? ? ? ?%? ? ? ? ? true-luxury ? ? ? ? ? ? ? ?%?%? ? ?%? ? ? ? ? ? ?/? ? ?%? ? ?%? ? ? ? ? ? ?%? ? ?塑? ? ? ?电? ?%? ?创?Z ?创?答?跌? ?创?KOL ?电? ?终? ? ? ?再? ? ? ?塑? ? ?滑? ? ? ? ? ? ? 1? ? ? ? ?%? ?%? ? ? ? ? ? ? ? ? ?%? ? ? ?%? ? ? ?%? ? ? ? ? ? ? ? ?%?%? ?%? 2? ? ?

2、l ? ?浪? ?塑? ? ?劲?/?创? ? ? l ? ?刻? ? ? ? ? ? ? 1-3线4-7线中产以下中产及以上18-2425-4445+ -7-4-30-2-18-2-7 24281127172823 -31-32-41-29-35-30-30 +11+11-17+16-2+16+9 34381738243933 -23-27-34-22-26-23-24 解禁后时尚消费品变动情况（受访者百分比） 城市等级收入年龄 线下 线上 ? l ? ? ? ? ? ? ? ?%?%? ?%? ?%?% ? ?%? ? ? ? ? ? ? ?%? ?%? ?%?塑? ? 3? ? ? ?

3、? BCG ? ? ?%? ? ? ?/? ? ? ? ?科?创? Z ?创? ?转? 回馈需要帮助的社区37%37%22%38%43% 是我所在地的本土品牌21%21%18%21%17% 具备社会责任感21%28%25%24%40% 没有在疫情期间投机牟取暴利20%28%17%31%34% 是环保可持续型品牌13%21%19%27%27% 1? ? ? ? ? ? ? ? ?%? ? ? ? ? ? ? Z ? 创? ? ?创? ? ? ?%? ? ? ? ?/? ? ?%? ? ?%? ?%? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?BCG ? ? ? ? ?创?刻? 类型期待群

4、体时尚达人新富阶层核心消费群体 年龄20 - 40岁25 - 40岁30-50岁18-30岁/40-60岁 性别男性、女性女性消费者为主男性消费者为主男性、女性 年薪10-30万元15-50万元高出50万元高出80万元 性质中产阶层：白领白领、家庭主妇私营业主 高管人员、富二代、企 业家、政府官员等 来自一、二线城市来自一、二线城市 喜欢旅游经常世界各地旅游 购买用途自用自用自用；礼品馈赠自用；礼品馈赠 消费理念做人群中最闪亮的一颗星时刻与国际时尚同步热爱LO G O 享受高品质、奢华的生 活方式 平均消费最低次低次高最高 群体规模( 占消费 群体总数的% ) 0. 50. 050. 30.

5、15 典型特征来自一、二、三线城市来自二、三、四线城市 跟随融入社交地位经典设计/高质量追求尖端潮流追求个性自我 资深社交大咖9% 探索新富买家14%时尚达人11%都市潮人16% 入门寻求认可者7%时尚菜鸟7% 中国高端奢侈品的消费人群类型（市场份额占比） 经典时尚主义者 12% 绝对奢华买家16% 周边追随者8% ? l ?刻? ? ?创? ? ? ?创? ? ?,?创? ? ? ?查? ? ? ? ? ?创? ? l ? ? ? ?因? ? ? ? ? ?即? Mob ? ? ? ?.?%? ? ? ? ?刻? ?K ?劲? ? ?K ? ? ? ? ? ? ? ?-? ? ?%? ?BC

6、G ? ? ? ? ?BCG ? ? ? ?%? ? ? ? KOL ? ? KOL ?答? ? ?%? ? ? 发现研究购买交付售后 平均触点个数5.04.11.01.02.5 数字化触点占比60%69%13%10%66% 自发客流 20%20% 线下营销10% 14%7%3%8%3%11%20%15%10% KO L品牌社交账号其他社交媒体 品牌官网等 渠道 数字化品牌 广告 第三方电商门店线下口碑线上口碑 电视/纸媒/户外广告+ 营销活动 各类触点占消费者关注比例 社交内容客流24%其他数字客流22%口碑客流25% ?BCG ? ? ? ? ?/? ?BCG ? ? 12% 12% 32

7、% 43% 海外线下-境外游 国内线下 代购 国内线上 12% 12% 32% 43% 海外线下-境外游 国内线下 代购 国内线上 35% 33% 32% 多品牌集成平台 品牌官方自营 平台电商 60% 72% 65% 49% 46% 17% 13% 19% 20% 21% 13% 11% 15% 16% 17% 10% 4% 1% 15%16% 总体 北上广深 一线 二线 三线及以下 品牌线下快闪店 品牌独立店 百货商店 购物中心 2? l ?(?)? ? ? ? ?-? ? ?转? ? ?-? ? ?BCG ? ? 劲? ?BCG ? ? ? ? 成衣包鞋 18- 25岁0. 9（14%

8、）0. 5（8% ）0. 6（14% ） 26- 30岁2. 0（30）2. 0（33% ）1. 0（25% ） 31- 35岁2. 1（32% ）1. 8（31% ）1. 3（33% ） 36- 40岁1. 0（15% ）1. 0（17% ）0. 7（18% ） 40+岁0. 7（10% ）0. 6（11% ）0. 4（10% ） 高端奢侈品分品类及分年龄段市场规模（欧元，十亿）及占比 成衣包鞋 北上广深5. 36. 33. 3 一线53. 23. 5 二线4. 73. 23. 1 三线及以下3. 73. 13. 2 高端奢侈品分品类及城市层级年均消费金额（人均年消费，千欧元） ?BCG ?

9、 ? ? ? ? ? ? l ? ? ?%? ? ? ? ? 成衣包鞋 发现阶段平均接触点4. 3108 数字化触点占比58%62%64% 研究阶段平均接触点3. 48. 16. 9 数字化触点占比71%68%73% 高端奢侈品分品类的购物路径（媒体接触点） ? ? ?塑? ? ? ? ? ? ? ?科?-? ? ? ?-? ? ? ? ? ? ? 59.50% 53.20% 40.50% 46.80% 0%20%40%60%80%100% 计划购买高端腕表的消费者 已拥有高端腕表的消费者 2019年中国高端腕表消费者性别分布年中国高端腕表消费者性别分布 男女 ? ? ? ?创?-? ? ?餐

10、? ?刻? ?刻 ?凭? ?%? ?%? ? ? 9.20% 10.70% 56.10% 54.50% 26.30% 31.10% 8.40% 3.70% 0%20%40%60%80%100% 计划购买高端腕表的消费者 已拥有高端腕表的消费者 2019年中国高端腕表消费者年龄分布年中国高端腕表消费者年龄分布 18-25岁26-35岁36-45岁46-55岁 52.1% 44.9% 40.5% 39.0% 20.3% 13.9% 5.9% 61.6% 59.9% 50.2% 33.6% 22.7% 13.6% 8.4% 展现生活品质 作为饰品 彰显自身形象 作为兴趣爱好 作为礼物馈赠 投资、收藏

11、或传承 作为计时工具 2019年中国高端腕表消费者购买目的分布年中国高端腕表消费者购买目的分布 已拥有高端腕表的消费者占比（%）计划购买高端腕表的消费者占比（%） ? ? ? ? ? ? ?刻?刻? ? ? ? ? ? ?灵? 34.70% 33.40% 42.60% 40.30% 8.30% 10.10% 6.40% 8.10% 5.40% 5.70% 2.60% 2.40% 计划购买高端腕表的消费者 已拥有高端腕表的消费者 2019年中国高端腕表消费者信息获取渠道分布年中国高端腕表消费者信息获取渠道分布 实体门店电商数字化媒体官方网站传统媒体其他渠道 38.5% 20.1% 15.6% 1

12、0.3% 9.1% 4.4% 1.9% 38.6% 15.5% 15.2% 13.8% 11.7% 3.4% 1.7% 中国境内门店 大型综合类电商平台 海外门店 奢侈品电商平台 专业腕表电商平台 腕表展会 私人代购 2019年中国高端腕表消费者购买渠道分布年中国高端腕表消费者购买渠道分布 已拥有高端腕表的消费者占比（%）计划购买高端腕表的消费者占比（%） l ? ? ? ?.? ?塑? ? ?%?再? ? ?%? ?%? ? ? ?%?/? ? ? ? ?浪? ? SPA/? ? ?%? ? ?%? ? ? ?&?&? ? ? ? ?%? ?-? ?-? ? ? ? ?-? ? ? ? ?

13、? ?/? ? ? ?择? ? ? ? ? ? ?创? ? ?%? ?%? ? ? ? ?%? ? ?S ? ? ?劲? ? ? ? ? ? ? ?S ?凭? ?%? l ? ?刻?劲?劲? ?劲?%? ?-? ? ? 年龄TO P1TO P1TO P2TO P2TO P3TO P3 20岁以下豪车品牌APP或官网54. 5%54. 5%新闻网站或APP 36. 4%36. 4%豪车展厅或展示活动30. 3%30. 3% 21- 30岁汽车垂直媒体网站或APP 37. 6%37. 6% 新闻网站或APP 36. 1%36. 1%豪车品牌APP或官网27. 3%27. 3% 31- 40岁新闻网

14、站或APP 35. 8%35. 8%汽车垂直媒体网站或APP 30%30%豪车展厅或展示活动26. 2%26. 2% 41- 50岁汽车垂直媒体网站或APP 41. 1%41. 1% 新闻网站或APP 30. 2%30. 2%豪车展厅或展示活动26. 4%26. 4% 豪车品牌APP或官网23. 8%23. 8%、 豪车展厅或展示活动23. 8%23. 8% 日常生活中，获取豪车的信息渠道 50岁以上汽车垂直媒体网站或APP 33. 3%33. 3% 新闻网站或APP 23. 8%23. 8% ?&CDC? ? ?%?%? ? ? ? ?&CDC? ? ? ? ? ? ? ? ? ?灵? ?

15、5%14%13%26%24%18% 高端美妆用户的年龄分布高端美妆用户的年龄分布 18岁以下18-22岁23-25岁26-30岁31-40岁40岁以上 24%22%27%20%7% 高端美妆用户的城市分布高端美妆用户的城市分布 一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市 4%14%22%52%9% 高端美妆用户的学历分布高端美妆用户的学历分布 初中及以下高中/中专/技校大学专科大学本科硕士及以上 43%23%14%13%6% 高端美妆用户的收入分布高端美妆用户的收入分布 5000元及以下（92%为学生）5001-8000元8001-10000元10001-20000元20000元以上 ?

16、?&CDC? ? ? ? ? ?&CDC? ? ?刻?-? ? ? ?-? ? 41% 35% 32% 30% 29% 22% 20% 19% 16% 13% 12% 11% 8% 7% 39% 34% 29% 27% 28% 21% 18% 21% 15% 10% 12%12% 8% 7% 天猫 淘宝 美妆品牌官方网站 京东 代购 唯品会 美妆品牌官方公众号 小红书 网易考拉 微信朋友圈广告 微信联系导购购买 美妆内容公众号 微信小程序 我没有在网上渠道 购买护肤品、彩妆品的线上渠道购买护肤品、彩妆品的线上渠道 护肤品彩妆品 56% 42%37%34% 11% 55%43% 38%36% 1

17、3% 百 日 国 国 我 购买护肤品、彩妆品的线下渠道购买护肤品、彩妆品的线下渠道 护肤品彩妆品 ? ?&CDC? ? ? ? ? ? TOP?SK-? ? SK-? TOP? l ? ?-? ? ? ?%?%?%?-? ? ?-? ? ? 再? ?-? ? ? ? ? 妆容效果好，能改 有活动、价格优惠 成分好 品牌好 朋友推荐 流行爆款 包装设计吸引我 选择护肤品、彩妆品的考量因素选择护肤品、彩妆品的考量因素 护肤品彩妆品 ? ?浪? ? ?浪? ? ? ?Social? ? ? ?%? ? ? ? ? ? ?%?刻?%?%?创? ?刻? ? ? ? ? APP?塑? ? ? ?塑&? ?

18、 ?%? ?%? ? ? ?%? KTV ? ?%? ? 1? ? ? ? ? ? LV?LanVin? ? ? ? ? ? ?电? ? ?%? ? ? ? ? ?%? ?%? ? ? ? ?Burberry ?B-Bounce Game ? ? Burberry ? ? ? Givenchy ? VR ? Gentle Monster ? AR ? ? 2? KOL ? ?答创?转? ? ? ? Burberry ?创? ? ? ? ? Burberry ? ?%? ?.? ? ?%? ? Burberry ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? TOP? ? ? ? ? ? ?创?Z ?创?答?跌? ?创?创?跌? ? KOL ?电? ?塑? ? ? ? KOL ? ? ? ?科? ?LV ? ? 3? ?浪? ?始?刻? ?刻?