【研报】医疗健康系列行业概览：医药CSO研究外包需求强烈合规解决方案呼之欲出-20201105（33页）.pdf

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1、医药 CSO（Contract Sales Organization），即合同销售组织，指受制药公司的销售委托，承担商品销售推广工作的机构。在社会分工越来越细化和专业化的情况下，医药 CSO 能够有效提高效率，降低成本。中国医药 CSO 行业市场规模保持快速增长的趋势。 2014-2018 年，中国医药 CSO 行业的市场规模由 106.8 亿元人民币增长至 424.1 亿元人民币，年复合增长率高达 41.2%。未来五年，医药 CSO 行业市场规模将以 25.1%的年复合增长率持续增长，到 2023 年，市场规模有望上升至 1,390.3 亿元。热点一：医药 CSO 企业业务范围

2、拓展。医药 CSO 行业发展之初，相关企业只从事简单的销售代理工作，业务模式单一，利润水平有限。医药 CSO 企业深耕医药产品营销、推广及销售领域多年，积累了丰富的医药行业知识，并且具备高素质的人才队伍以及完善的营销网络，在随后的发展中充分利用现有资源，不断拓展自身业务范围。热点二：拓展服务领域，细分服务内容。近两年来，医药行业发展专业化和分工细化的趋势不断增强，医药 CSO 模式作为这一趋势的产物之一，也必然顺应行业趋势完善自身发展。伴随着上下游企业对医药 CSO 企业的服务要求不断增多，服务升级成为医药 CSO 企业发展的主要趋势。未来，服务升级主要围绕拓展服务领域拓展和服务内容细分来进行。热点三：深耕细分领域，加速布局进口药市场。医药 CSO 行业的竞争态势随着业内机构数量的增多而愈发激烈。除在服务运营和客户端发力以外，在产品端形成专业服务特色成为医药 CSO 企业未来发展趋势。在细分疾病治疗领域构建有竞争力的产品组合，在海外进口药市场布局有商业潜力的药品，都需要企业通过提升产品商业发展能力，拓宽产品获取渠道来实现。

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