【公司研究】百亚股份-首次覆盖报告：品质筑路渠道突破区域个护龙头全国拓展加速-20201107（28页）.pdf

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百亚股份：一次性卫生用品区域龙头，营收增速盈利水平保持较高水平。公司为一次性卫生用品行业区域龙头，旗下拥有“自由点”、“妮爽”、“好之”、“丹宁”等品牌，产品涵盖卫生巾、纸尿裤等多个品类。以自主研发和生产模式为主，以经销商、KA 和电商平台为主要销售渠道，在川渝及周边地区市场具有较高的知名度和市场占有率，销售网络遍布川渝、云贵陕、两湖等多个省市区域，初步具备全国竞争实力。多产品线差异化创新驱动发展，渠道布局精准定位助力国牌崛起。市场认为，公司销售多局限于川渝等部分地区，缺乏品牌知名度，拓展缓慢，难以抢占更高市场份额。但我们认为，公司三大产品线采取差异化发展策略，重视中高端产品的市占率突破，顺应市场需求及时调整结构，在研发和宣传营销方面进一步倾斜；作为公司自主品牌的有益补充，ODM 产品呈现良好的发展态势，可强化公司产品设计、供应链管理等水平，以较低成本试水外埠市场。面对激烈竞争，公司以电商等渠道为突破口，将传统优势区域的销售经验进行灵活改进，保持川渝、云贵陕传统优势地区稳健发展的同时，因地制宜，把握其他市场需求特色，进一步发挥自身长期积累的品牌质量和研发生产优势，有望实现全国市场的突破，未来发展前景广阔。

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