1、bilibili效果广告营销手册 bilibili 效果营销部 2020年 Q2 B站营销三架马车之效果营销效果营销 效果营销 品牌 营销 内容 营销 精准人群丨流量触达丨即刻转化丨成本优化丨用户引入 目 录 content 多项技术，为效果保驾护航 目 前 已 支 持 广 告 定 向 、 D M P 、 o C P C 等 多 种 功 能 十年布局，成为年轻人的聚集之地 1 . 7 2 亿 月 活 的 文 化 社 区 站内原生效果广告，高效触达转化 把 握 观 看 浏 览 的 高 效 时 机 ， 促 进 即 刻 的 用 户 转 化 合作行业与案例 具 有 丰 富 的 多 行 业 多 客 户

2、合 作 经 验 十年布局， 成为年轻人的聚集之地 1.72亿月活的文化社区 日 活 5100万1.72亿1.56亿 数据源：bilibili财报（2020年Q1） 同比增长69%69% 月 活 同比增长70%70% 移 动 端 月 活 同比增长77%77% B站用户属性关键字年轻 数据源：bilibili数据后台（2020年2月），CNNIC，中商产业研究院整理，QuestMobile Z Z世代移动互联网用户世代移动互联网用户 3.283.28亿亿 每两个年轻人每两个年轻人 就有一个是就有一个是B B站用户站用户 QuestMobileQuestMobile统计，统计，B B站是站是 中国中

3、国2424岁以下岁以下年轻人年轻人 最最偏爱偏爱的的AppApp B站用户属性关键字多元 众多用户推动下 B站已成为众多网络流行文化发源地之一 目前在B站已经形成了 200万个文化标签 7000个核心文化圈层 B站用户属性关键字高粘性 日均使用时长月均用户互动量日均视频播放量正式会员第12个月留存率 数据源：bilibili财报（2020年Q1） B站用户属性关键字高消费意愿 数据源：bilibili财报（2020年Q1） 月均付费用户 13401340万万 同比增长 134134% 2018Q12018Q12018Q22018Q22018Q32018Q32018Q42018Q42019Q12

4、019Q12019Q22019Q22019Q32019Q32019Q42019Q4 2020Q12020Q1 站内原生效果广告， 高效触达转化 把握观看浏览的高效时机，促进即刻的用户转化 借助站内原生位置，个性化人群触达 B站78%的用户是18-35岁的年轻人， 是具有高潜力的消费人群。 把 握 浏 览 的 高 效 时 刻把 握 浏 览 的 高 效 时 刻 数据源：bilibili数据后台（2020年2月） B站具有独特的社区氛围，超7000个 兴趣圈，B站效果广告基于人群定向 能力帮助广告主轻松触达年轻用户的 兴趣圈。 四大优势支持广告主精细化流量采买 UP主带货粉丝带动转化 信息流小图信息

5、流小图 - 尺寸：640*400，150KB - 标题：5-18个字，短描述：2-10字 - 推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起 - 尺寸：1020*300，150KB - 标题：5-18个字，短描述：2-10字 - 推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起 1. 1.推荐页推荐页 播放页推荐位首位播放页推荐位首位 - 尺寸：6400*400，150KB - 标题：5-18个字，短描述：2-10字 - 推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起 2. 2.播放页播放页 效果广告资源位：App端 信息流大图信息流大图 信息流信息流动图动图 - 尺寸：320*200，700KB，3帧 - 标题：5-

6、18个字，短描述：2-10字 - 推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起 1.上海品茶 PC上海品茶-焦点图 - 尺寸：880*387，300KB - 推广支持：网页链接 PC-上海品茶右侧焦点图 PC-上海品茶首屏通栏 效果广告资源位：PC端 - 尺寸：700*400，300KB - 推广支持：网页链接 - 尺寸：2320*192，300KB - 推广支持：网页链接 2.全站主页 效果广告资源位：PC端 PC-全站主页-通栏(分区主页&上海品茶非首屏) - 尺寸：2320*192，300KB - 推广支持：网页链接 3.播放页 PC-播放页-通栏 - 尺寸：2558*212，300KB - 推广支持：网页链接

7、效果广告资源位：PC端 多项技术， 为效果保驾护航 目前已支持广告定向、DMP、oCPC等多种功能 技术赋能效果，投放更高效 地 域设 备性 别年 龄 网 络商业兴趣兴 趣 词人 群 包 广 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 技术赋能效果，投放更高效 oCPC是一种智能出价的优化策略，以转化目的为优化，以机器出价的方式控制转化成本，最终达成目标。oCPC基于人群画像的长期积累，以及和客户 共建的深度转化数据，系统根据预估转化率智能调整出价，使广告在竞争高转化率的流量时，eCPM更具优势。 oCPC(optimization cost per click) 智能出价工具模型 优化

8、目标优化目标支持平台支持平台数据对接数据对接投放目的投放目的 安卓下载安卓无需对接应用下载 安卓安装安卓无需对接应用下载 应用激活安卓、iOSAPI对接回传激活数据落地页、应用下载 表单提交安卓、iOSJS-SDK埋点对接回传表单数据落地页 表单提交安卓、iOS使用建站工具制作表单H5落地页、应用下载 游戏预约安卓API对接回传预约数据上架游戏 用户注册安卓、iOSAPI对接回传注册数据落地页、应用下载 优化目标优化目标可用条件可用条件 广 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 年龄、性别 常驻城市 活跃时段 使用的设备品牌及型号 技术赋能效果，投放更高效 DMPDMP数据能力数据

9、能力 基础事实类数据基础事实类数据 用户站内行为用户站内行为 用户兴趣标签用户兴趣标签 用户付费行为用户付费行为 0101定向定向 客户数据客户数据 B B站投放数据站投放数据 0202 拓展拓展 0303 集合运算集合运算 DMPDMP数据来源数据来源 广 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 稿件浏览及互动 关注的UP主 搜索 内容兴趣标签 商业兴趣标签 付费能力强弱（建设中） 技术赋能效果，投放更高效 1. 1. 客户客户代理商代理商 以客户广告账号绑定的B站账号登录B站主站 后进入建站工具即可使用 输入建站工具地址： 2. 2. 代理商代理商 登录代理商系统 选择需要建站的

10、客户 登录客户的效果投放系统 选择工具建站工具 建 站 工具能力建 站 工具能力 1. 1. 原生落地页原生落地页 全屏视频，非全屏视频 全屏视频+嵌入式H5跳页，非全屏 视频+嵌入式H5跳页 全屏图文，非全屏图文 2. 2. H5H5落地页落地页 支持新增、删除、调整顺序，模 块编辑，多模块组合 3. 3. 表单表单 点击进入落地页收集Leads信息 登陆方登陆方 法法 登 录 方登 录 方 广 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 合作行业与案例 多行业多广告主合作，宝贵的创意积累与优化手段 B站效果广告合作案例某游戏App 投放目的 策略与效果 某策略手游，依托B站优质人群，导流至 App Store，吸引用户下载与激活。 初期CPC投放，成本居高不下，激活量难 以提升；通过oCPC智能优化，成本降低， 消耗突飞猛进。 oCPC 激活量 激活成本 推荐页-小图引流至App Store下载 B站效果广告合作案例某教育客户 投放目的 策略与效果 某配音教学课程，希望获取对该项目有兴 趣的人群。 推动使用B站建站工具，落地页不断创新 改造，转化成本降低30%。 XX 使用建站工具前使用建站工具后 转化成本降低30% 播放页落地页跳转，线索获取 有声才有戏 或许这就是我们眼中的声优大 佬吧！