1、 中国面膜微商市场研究报告 2016年 重磅商务报告 1、每工作日更新5+最新重磅报告； 2、每工作日分享当日华尔街日报、金融时 报； 3、每周分享经济学人 4、每月汇总500+份当月重磅报告 （增值服务） 扫一扫二维码 或加Q群：245420016 每日更新重磅研究报告 中国面膜微商市场发展现状 中国面膜微商用户研究 2 微商市场发展现状 微商市场规模持续快速扩张 根据中国互联网协会发布的2016中国微商行业发展研究报告指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5 亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率为98.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年

2、将达 到1535万人，增长率为22.1%。微商市场交易规模和从业人员保持快速扩张态势。 数据来源：中国互联网协会2016中国微商行业发展研究报告。 3 950.3 1819.5 3607.3 87.2% 91.5% 95.3% 201420152016e 2014-2016年中国微商市场交易规模 微商市场交易规模（亿元）增长率（%） 1024.1 1257.4 1535.2 21.6% 22.8%22.1% 201420152016e 2014-2016年中国微商市场从业规模 微商市场从业人数（万人）增长率（%） 中国人的“面子”生意 面膜市场发展特点 来源：公开资料整理。 4 用户特性 市场

3、特性 产品特性 千亿量级市场空间，增长速度快; 市场参与者众多，竞争激烈。 由功效型高端产品到快消品华丽转身; 品牌种类繁多，可选择性多样。 用户普及率高，并由女性向男性辐 射，用户群向年轻化延伸； 多数以功能导向为主，而非品牌导向; 功能需求细分化、复杂化和个性化。 面膜微商市场发展环境 移动购物快速渗透+社交商业闭环为面膜微商提供发展基础 来源：公开资料整理。 5 55.7% 60.0% 42.4% 54.8% 2014年2015年 中国网购用户/移动网购 用户渗透率 网购用户/整体网民 移动购物用户快速渗透 为面膜微商市场奠定基础 66.2% 44.5% 31.8% 33.8% 55.5

4、% 68.2% 201420152016e 中国网购交易额 PC端和移动端占比 PC端移动端 移动电商市场规模迅速扩张 为面膜微商提供导向 28.4% 微信支付在购物类服务渗透率 社交化商业闭环 为面膜微商提供发展契机 面膜微商市场发展现状 低门槛、高需求为面膜微商提供发展机遇 来源：公开资料整理。 6 随着大众消费水平的提高，面 膜已经成为快消化护肤产品。 “看脸时代”催使消费者的使 用诉求也越来越细分化，对新 品的尝试意愿比较强烈，为面 膜微商的发展带来很多商机。 微商面膜加入门槛低、面膜本 身库存占地小，运输携带方 便，并且无需囤货的微商模式 逐渐运用，便于运营管理。产 品熟悉快速，无需

5、专业职业技 能。 低门槛高需求 面膜生产商 用户 微商代理推广渠道 面膜微商关系链 面膜微商市场发展存在的问题 面膜微商野蛮生长下潜藏的危机 微商为面膜代购迎来了第二春，市场野蛮生长下同时也暴露出很多问题，如毒面膜、毁容等负面事件频频曝光，产 品质量成为头号关键。同时被朋友圈屏蔽、无证经营的隐患，导致面膜微商经营面临严峻挑战。 来源：公开资料整理。 7 频繁刷屏朋友圈，导致好友反 感甚至屏蔽，造成财友双失 供应链控制能力差，层层推 进，无法保障商品的真实性与 及时性，易产生商业欺诈事件 无证无照经营，商品无保障， 易产生商品质量质疑以及售后 争端 朋友圈销售易被非法传销盯 上，为拓展商业渠道以

6、及商业 利益误入传销组织陷阱 社 交 1 质 量 2 信 誉 3 安 全 4 面膜微商市场发展趋势 来源：公开资料整理。 8 营销渠道将逐步迁移，转向平台，进 行规范化管理运营。相关管理条款更 加完善，优胜劣汰。 伴随更多品牌面膜微商持续进入市 场，微商品牌化效应将越来越凸显， 获得大众的认可。 细分功能产品将越来越多，同质化 产品减少。天然型产品关注度越来 越高，如天然面膜机或者天然萃取 型面膜逐步走进大众视野。 品牌化 规范化细分化 面膜微商品牌案例 韩束品牌 韩束成立于2002年， 2015年11月韩束公司正式更名上美公司，旗下品牌包括一叶子、肌漾、黎姿（lease）。于 2014年9月

7、大举进入微商圈，40天内创造销售1个亿。2015年1月开启四大明星代言模式，林志玲、谢霆锋、郭采 洁、鹿晗先后加入韩束品牌形象团。韩束以及一叶子面膜均冠名及赞助多档综艺节目，取得明显的营销效果。 来源：公开资料整理。 9 旗下品牌 三级分销模式、人走货清、专业培训、产品专供、价格 统一、对接人固定、线下渠道员工不允许参加微商 授权：授权书终生授权，销售产品平台一件代发，无 需囤货 非授权：韩束微店平台代理加盟，需要一定代理加盟 费 线下柜台+电视购物+电商平台+微商 销售 渠道 授权 方式 微商 特点 中国面膜微商市场发展现状 中国面膜微商用户研究 10 面膜微商用户购买行为分析 微商面膜用户

8、渗透率超过五分之一 调研数据显示，微商用户最近1年主要购买商品品类以衣、食为主，其次是化妆品、鞋包，22.8%的用户最近1年 有购买微商面膜行为。相比其他品类，微商面膜用户渗透率处于中间水平。 数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=438； 数据仅供参考。 11 34.2% 31.5% 29.7% 29.2% 22.8% 22.4% 18.7% 17.8% 6.8% 食品服饰化妆品鞋包面膜3C数码保健品书籍母婴产品 用户最近一年购买微商产品主要品类分布 面膜微商用户购买行为分析 用户主要受微商独供、微信便捷和优质服务三大要素引导购买 由于目前部分面膜微商为了提升竞争力，产品仅限微商渠道

9、销售，促使了一定用户在微商购买。52%用户表示因为 独供面膜而选择微商购买，也有52%的用户因为微信沟通和支付的便捷性选择微商购买面膜，同时服务好、介绍全 面也是选择微商购买面膜的另一主要原因。 面膜购买渠道也依旧以微信好友和朋友圈为主，占比超过6成，远高于微店、微信群和微信公众号。 数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=100； 12 68.0% 60.0% 38.0% 32.0% 20.0% 微信好友 朋友圈 微店 微信群 微信公众号 最近一年购买微商面膜渠道分布 52.0% 52.0% 50.0% 30.0% 16.0% 16.0% 有的面膜是微商独供 微信沟通和支付方便 服务好

10、，介绍全面 品牌名气大 产品效果好 熟人推荐购买 最近一年购买微商面膜原因分布 面膜微商用户购买行为分析 低频购买用户占多数，花费金额主要集中在300元以上 最近1年通过微商购买面膜的用户中，以购买2-3次的用户居多，占比达56%，仅用户购买过1次用户占12% ； 用户购买微商面膜的花费主要集中在300元以上，占比超4成，平均单次约77.5元，微商面膜价格处于亲民水平。 数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=100； 数据仅供参考。 13 10.0% 12.0% 18.0% 16.0% 22.0% 22.0% 50元以下 51-100元 101-200元 201-300元 301-50

11、0元 500元以上 最近一年购买微商面膜花费分布最近一年购买微商面膜次数分布 12.0% 56.0% 8.0% 24.0% 7次以上 4-6次 2-3次 1次 平均一年购买3.6次 平均一年花费279元 约77.5元/次 单次购买价格 面膜微商用户购买行为分析 超半数面膜购买者愿继续在微商购买 最近1年在微商购买过面膜的用户中超半数用户愿继续在微商购买，继续购买意愿较强。Top3主要驱动原因是面膜 使用效果好、价格合理和相信朋友推荐，由此可见，口碑效应在微商面膜的发展中尤为重要。 数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=90； 数据仅供参考。 14 64.4% 57.8% 53.3% 2

12、8.9% 28.9% 22.2% 面膜使用效果好 价格合理，性价比高 相信朋友口碑推荐 产品介绍有针对性，服务好 给我普及了更多护肤知识 想继续尝试更多种类 未来继续购买微商面膜主要原因分布 有可能 36.0% 绝对不会再买 10.0% 非常可能 54.0% 未来继续通过微商购买面膜意愿 微商面膜用户基本属性 18-30岁、三四线以下城市人群为微商面膜主要用户群 调研数据显示，微商面膜购买者女性比重略高于男性，但随着男性用户群的教育，性别差距正在缩小。用户年龄主要 集中在18-35岁，占比高达74%，属于年轻爱美一族。城市分布方面，三四线及以下用户占比超半数。 数据来源：基于很快公众号进行问卷

13、样本收集，N=100； 数据仅供参考。 15 男性 44% 女性 56% 6% 38% 36% 8% 12% 18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁35岁以上 一线城市 二线城市 23%15%65% 三四线及以下 微商面膜用户基本属性 用户多为企业一般职员或自由职业、私营业主，中高收入 微商面膜用户以企业一般职员和自由职业者/私营业主为主要客户群，均占比28%，其次是工人和服务人员，学生也是 重要购买人群。用户收入集中在3000-7999元，占比60%，中高收入用户为主导。 数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=100； 数据仅供参考。 28%28% 14% 10% 8% 微商面膜用户职业分布Top5 企业白领/ 一般职员 自由职业/ 私营企业主 工人/ 服务人员 公务员/ 事业单位 学生 26% 30% 30% 8% 6% 3000元以下 3000-4999元 5000-7999元 8000-9999元 10000元及以上 微商面膜用户个人月收入分布 16 专注公众号的力量