1、2017美妆行业年终盘点 2018 1.15  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 报告概要 本报告数据来自DataStory长期监测的美妆/个护行 业数据库。作为全国数据量最大、监测时间最久的 消费者数据库，DataStory共覆盖了全网90%声量， 60+子品类，300+品牌，并从其中节选出彩妆和 护肤品类，共计60个子品类用于本次分析。本报告 由DataStory（数说故事）发布，研究团队使用 DataStory旗下的在线大数据商业智能产品数 说立方进行数据采集分析。 数据时间：2017.01.01-2017.12.31。 报告围绕彩妆、护肤两

2、大品类进行重点分析 包括BB/CC霜，粉底， 遮瑕/修容，眼部，口 红/唇膏，指甲和卸妆 包括乳液/面霜/精华， 眼霜，防晒，面膜， 洁面和保湿水 彩妆护肤  1 2 3 4 谁在讨论  讨论什么  怎么传播   2017年网络整体舆论声量 2017年美妆行业的微博讨论声量高达3478万， 讨论人数达1130万，占微博活跃用户数（去除 水军）的11%+ Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 美妆行业讨论人数 占微博活跃用户数（去除水军） 3478万 11% 1130万 美妆行业声量  2017年网络整体舆论声量

3、网民对美妆的关注度走高，下半年行业讨论声量 上升13%，用户提升1%。 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 美妆行业声量 上半年 下半年 1634万 1844万 美妆行业讨论人数 上半年 下半年641万 637万  2017年网络整体舆论声量 相比于上半年，下半年拉动声量的事件较多，网 友对上半年的事件关注更集中 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 3 1 2 4 67 9 8 10 排名事件名称微博大V涉及产品涉及品牌总互动量 爱豆送你的女生节 口红大礼 陈伟霆,胡歌 ,杨 洋 ,尹正 ,郑恺 ,张 艺兴 口红图加

4、APP125万 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 杨幂是个口红控杨幂口红 -117万 各明星发文宣传小 迷糊玻尿酸黑面膜 盛一伦，沈月，陈 翔，王一博，宋妍 霏，毛不易等 面膜小迷糊84万 #聚水之能向光而生#TFBOYS面膜自然堂97万 自然堂为王源庆生王源48万自然堂 刘诗诗宣传香奈儿 气垫水粉底 刘诗诗香奈儿粉底35万 自然堂为易烊千玺 庆生 易烊千玺面膜自然堂229万 自然堂为王俊凯庆生王俊凯面膜自然堂95万 杨洋代言娇兰帝王之水杨洋香水法国娇兰112万 雅诗兰黛 ENVY唇 膏 白浅上神唇色 杨幂口红雅诗兰黛149万 面膜 5  谁在讨论 人群画像   9

5、0后年轻女性最关注美妆 不同年龄段对美妆有不同的诉求和使用场景  人 群 画 像 性别分布  女性是主力军 *备注：TGI为声量人群与随机人群对比的指数，超过100为声量人群比随即人群高的比例。 年龄分布  年轻一族最爱讨论美妆 TGITGI Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 TGI:142 15%85% TGI:37 女性更爱讨论美妆类话题，18-22岁和23-27 岁的年轻人对美妆的的青睐程度超过其他年 龄段，抓住她们的消费爱好，就等于抓住了 市场机遇 136 88 96 150 女性男性 107 104 3% 18% 35

6、% 6% 1% 37%  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 TA来自哪里 1. 广东 2. 北京 3. 江苏 4. 上海 5. 浙江 6. 山东 7. 四川 8. 福建 9. 湖北 10.辽宁 2 3 1 4 5 6 7 8 9 10 关注人省份分布 关注人城市等级分布 关注美妆的人主要分布在一二线城市，TA们最多 来自广东、北京和江苏，而三四线城市相差不大。  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司Copyright  2017广

7、州数说故事信息科技有限公司 基本属性 年龄：18岁以下 性别：偏女性 性格：活力、个性 身份：青少年 美妆行为 消费水平：零花钱花不完 消费场景：新品尝鲜 消费关注：品牌、时尚、个性化 同行的人：父母、闺蜜 兴趣爱好 偏好领域：名人明星、可爱萌宠、游戏动漫 社交偏好：喜欢表达自我，爱添加陌生好友 微博关注：明星、游戏、动漫 APP偏好：QQ、bilibili、作业帮、开心消消乐 还是宝宝的TA  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 基本属性 年龄：18-22岁 性别：偏女性 性格：外

8、向、活泼 身份：在校大学生 美妆行为 消费水平：学生价、高性价比 消费场景：优惠促销、好友送礼 消费关注：价格、促销、口碑 同行的人：舍友、朋友 兴趣爱好 偏好领域：游戏动漫、穿衣美容、综艺娱乐 社交偏好：爱记录分享、渴望互动 微博关注：娱乐、时尚、短视频、直播 APP偏好：微博、火山小视频、斗鱼直播、王者荣耀 青春靓丽的TA  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 基本属性 年龄：23-27岁 性别：偏女性 性格：轻熟 身份：职场女性 美妆行为 消费水平：中高档 消费场景：职场需要、

9、聚会约会 消费关注：品牌、品质、功效 同行的人：同事、老公、男朋友 兴趣爱好 偏好领域：穿衣美容、化妆护肤、时尚潮人、母婴育儿 社交偏好：爱熟人圈子、小范围社交 微博关注：时尚、媒体、视频 APP偏好：微信、印象笔记、优酷土豆、今日头条 社会新鲜人的TA  触达TA Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 90后关键词 00后关键词 也许你以前觉得90后的世界已经很“高深莫 测”，而00后更像是来自另一个星球，日漫才 是00后真正的“萌新”，不了解TA们只能被当 成“话废”；只有抓住年轻消费者的爱好，利用 他们关注的明星，去他们聚集的地方，用他们的 语言

10、进行沟通，才能真正的占领消费者的心智。 胡歌 范冰冰撸起袖子加油干 同事 蓝瘦香菇 美甲ins 扎心了老铁 思想聚焦 papi酱 朋友 时尚 美容 打扮 资讯 逛街 记录小圈子 杨幂 刘昊然 冷笑话精选 迪丽热巴 零号动漫屋 TFBOYS 暴走漫画 萌新 话废扩列 动漫 游戏 二次元 同学 家人 个性 尝鲜 学习爱玩  讨论什么 1 彩妆品类-口红声量一枝独秀 颜色是大家最为关注的 2 美妆品牌 国际品牌依旧强势，国产品牌一片生机. 3 用户评价槽点满满？ 遮瑕差、卸妆不干净、过敏.  彩妆品类-口红最热门 用户讨论最多的品类是彩妆，其次是护肤。在讨论的品 类中口红一枝独秀

11、。 讨论的品类  彩妆占比略高 彩妆讨论的品类 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 彩妆 55% 护肤 45% 彩妆词云  4 5 6 10 7 8 9 南瓜色 橘色 西柚色 珊瑚色 金色 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 口 红 颜 色 上半年，三生三世十里桃花火了白浅色唇膏，而下半年，闪亮的 金色被大胆地用在了唇上。假如你不知道该买一只什么颜色的口红送 给老婆，那么你就选豆沙色吧，绝对是百搭色中的战斗色，上学上班 见家长的必备良品。 没有没有“金色金色” ” 口红，就不要说你追过潮流口红，就不要说你追

12、过潮流 口红/唇膏讨论量最高的颜色Top10 豆沙色 粉红/粉色 变色 1 2 3 豆沙色 变色 粉红/粉色 1 2 3 大红/正红色 姨妈色 上半年下半年 4 5 6 10 7 8 9 大红/正红色 珊瑚色 橘色 姨妈色 斩男色 玫瑰色 白浅色  最受关注的品牌排行 国际品牌依旧强势，国产品牌一片生机 卡姿兰不仅继续打造多个深入女性消费者心智的明星系 列，还紧抓95后学生群体与亚洲超人气潮牌DUCOBI跨 界合作，卡姿兰萌熊卖萌N宗罪，燃爆线上营销活动。 国产品牌国际品牌 4 5 6 10 7 8 9 韩后 植美村 俏美人 韩束 欧诗漫 珀莱雅 1 2 3 卡姿兰 草木之心 玛丽黛

13、佳 4 5 6 10 7 8 9 纪梵希 兰蔻 伊蒂之屋 阿玛尼 雅诗兰黛 悦诗风吟 资生堂 1 2 3 香奈儿 迪奥 魅可 一叶子 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司  最多被行业KOL安利的品牌 国产品牌进口品牌 植美村 水密码 火烈鸟 卡姿兰 俏美人 玛丽黛佳 草木之心 阿玛尼 兰蔻 香奈儿 纳斯 纪梵希 汤姆福特 雅诗兰黛 圣罗兰 魅可 迪奥 自然堂 悠珂思  玛丽黛佳2017年又打了漂亮的一仗，美学和艺术的 结合使产品形象更加多元化，不断创新和追求品智的品 牌形象，备受种草KOL的青睐，被网友称为良心国货。 圣罗兰彩妆界的奢侈品，

14、而方管也是被种草最多的产 品，良好的质地和滋润保湿的效果是主要的推荐原因。 1 2 3 4 5 6 10 7 8 9 韩后 1 2 3 4 5 6 10 7 8 9 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司  彩 妆 功 效 就是要补水，日常补水，天天补水就是要补水，日常补水，天天补水 产品功效是彩妆讨论中最多人提及的内容，其中补水保湿是关键。 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 彩妆讨论的内容 补水保湿，日常必备 控油效果超棒！再来一打！ 产品功效产品功效 高频词高频词 “ “  Copyright  

15、;2017广州数说故事信息科技有限公司 彩妆功效TOP10 “一定要记得涂隔离！隔离！隔离！隔离霜 就如给你的皮肤穿了一层衣服！” “自然遮瑕，让肌肤均匀透亮，谁都看不出来我化了妆” “新的粉底液质地水润，保湿力很好，不拔干不泛白” 网友声音 补水保湿是彩妆中最受关注的功效，另外，防晒、防脱 妆等应对户外场合的功效也受到大家的青睐 彩 妆 功 效  昨天用了眼线和 防水睫毛膏，根 本卸不干净 彩妆用户评价 关于彩妆的讨论中，补水保湿、防晒/隔离和遮瑕的功效受 到了大家的好评；而对卸妆不干净、遮瑕差和上妆难的问 题则被吐槽较多 彩妆舆情 彩妆正面情感高频词 Top3 彩妆负面情感高频词

16、 Top3 拔草气垫粉底， 遮瑕能力基本没有 9% 20% 71% 正面 负面 中性 “ “ “ “ 卸妆不干净 遮瑕差防晒/隔离 遮瑕 1 2 3 1 2 3 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 cc霜斑点痘印都 能够遮盖住 补水保湿 唇膏超好用，滋 润不干不掉色 上妆难  护 肤 品 类 讨论的品类 护肤占比仅次于彩妆 护肤讨论的品类 面膜关注度最高 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 护肤的讨论声量略少于彩妆，而在所有护肤品类当中， 网友最关心的前三品类是面膜、洗面乳和面霜，其中， 面膜远高于其他品类 彩妆 5

17、5% 护肤 45% 护肤词云  最受关注的品牌排行 2015年，一叶子强势进军面膜市场，在短短两年的时间 一叶子迅速占领市场，冠名天天向上、蒙面歌 王、超级战队、火星情报局、择天记等 热门综艺节目和影视剧，让品牌名声大噪，也一度成为 微商代理的首选品牌。 国产品牌进口品牌 4 5 6 10 7 8 9 韩后 自然堂 植美村 百雀羚 花印 温碧泉 御泥坊 1 2 3 一叶子 韩束 欧诗漫 4 5 6 10 7 8 9 SK-II 悦诗风吟 兰芝 欧莱雅 迪奥 雪花秀 肌肤之钥 1 2 3 资生堂 雅诗兰黛 兰蔻 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 &n

18、bsp;最多被行业KOL安利的品牌 自然堂2017牵手众多当红明星，TFBOYS、陈伟霆、 欧阳娜娜、孙怡、郑恺向年轻的消费者全面出击。品牌 与易烊千玺一同迎来17岁生日，生日会上易烊千玺青春 昂扬的形象，助力品牌深化青春活力的年轻形象，Get明 星同款成为了KOL推荐给网友的理由。 珀莱雅 一叶子 水密码 春纪 百雀羚 自然堂 御泥坊 海蓝之谜 馥蕾诗 倩碧 OLAY 悦木之源 科颜氏 资生堂 SK-II 雅诗兰黛 温碧泉 膜法世家 兰蔻 4 5 6 10 7 8 9 1 2 3 4 5 6 10 7 8 9 1 2 3 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司

19、美即 国产品牌进口品牌  护  肤  功 效 补水和保湿成为必要功效，美白和控油也是必不可少 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 护肤讨论的内容 补水保湿，日常必备 控油效果超棒！再来一打！ 产品功效产品功效 高频词高频词 “ “ “功效”为用户关注重点  护 肤 功 效 补水保湿是护肤中的基础，也是护肤产品中最被需要的 功效，其次是修复舒缓、美白、洁面等功效 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 护肤功效TOP10 “补水补水补水，重要的事情说三遍。平时要多喝水， 多敷面膜，使用补水的护

20、肤品。” “修护舒缓保湿霜！让我敏感肌肤不过敏！” “今天用美白面膜！这个夏天要白白白！” 网友声音  美白面膜？那都是 骗人的好嘛，总 之我觉得没效果 护肤用户评价 与彩妆相比，护肤的正面评价较低，但负面评价也较 少。其中，排名第一的护肤功效补水保湿，在护 肤产品中备受好评，而过敏则备受大家诟病 护肤舆情 护肤正面情感高频词 Top3 护肤负面情感高频词 Top3 在专柜试过不过 敏，但是这个霜 和眼霜都过敏， 服了 6% 28% 67% 出差不忘带面膜， 补水，超好用 洁面乳使用之后感 觉清爽干净，不紧 绷但又洗得干净 正面 负面 中性 “ “ “ “ 过敏 美白效果差 不祛斑

21、补水保湿 舒缓修复 洁面 1 2 3 1 2 3 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司  ;怎么传播 1 KOL带货能力参差不齐 Kevin凯文老师表现突出. 2 上半年TOP10明星排行 易烊千玺、杨幂. 3 明星+热门影视IP帮助品牌提高曝光率 三生三世十里桃花  从平台看，相比于上半年，微信、小红书讨论美妆的 占比均有所上升，而微信也稳坐第二传播渠道宝座。 众所周知下半年各行业都到了冲业绩的关键时刻，但 从微博人群声量分布显示：下半年明星或KOL发声占 比上升13%，普通用户发声明显降低，看来下半年明 星或KOL的投资回报效果会明显减弱。

22、 美妆讨论平台 舆情讨论平台舆情讨论平台 微博人群声量分布微博人群声量分布 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 新浪微博 76.9% 其他 3.0% 上半年下半年 新浪微博 70.6% 微信 22.8% 其他 3.2% 小红书 3.4% 微信 19.9% 小红书 0.2%  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 明星选取：根据单条微博的总互动量排名 排名明星总互动量粉丝数转发数代言品牌 刘亦菲 王源 胡歌 3 4 5 6 7 8 9 杨洋 杨幂 粉丝数

23、：7828万 转发数：108万 总互动量 ：  149万 雅诗兰黛/ /口红 电视剧三生三世十里桃花热播 21 2017年动态 48万 47万 40万 自然堂/面膜 香奈儿/香水 法国娇兰/ 口红 3467万 5914万13万 张若昀唐艺昕恋 情公布 10 电视剧猎 场热播 112万78万 法国娇兰/ 香水 3229万 张若昀11万 1509万 王俊凯95万3540万11万 72万5408万38万 12万 自然堂/面膜 刘诗诗 曾舜晞 39万17万3033万香奈儿/口红 37万 1088万7万欧莱雅/ 面膜 易烊千玺 粉丝数：3425万 转发数：105万 总互动量 ：  ;2

24、29万 自然堂/ /面膜 17岁生日 香奈儿/香水 17岁生日 18岁生日 电视剧择 天记热播 电视剧醉 玲珑热播 电影三生三世十 里桃花上映 电影三生三世十 里桃花上映 小鲜肉的生日盛宴影响力不容小觑，自然堂为易烊千 玺庆祝生日的微博收获了229万的总互动量，远远高 出第二名的杨幂 2017年TOP10明星排名  网友都被哪个明星种草 带货能力强的明星 对美妆的“带货能力”女明星竞争更加激烈，时尚靓 丽的形象让大家都被她们推荐的产品种草，总是忍不 住买买买 明星带货指数 高圆圆 赵丽颖 古力娜扎 刘雯 关晓彤 范冰冰 迪丽热巴 陈伟霆 周冬雨 杨幂 Copyright  

25、2017广州数说故事信息科技有限公司  杨幂与雅诗兰黛 杨幂拿下了雅诗兰黛的中国区彩妆形象大使，代言资源 总在线，雅诗兰黛副总裁Tricia Nichols和Jon Roman 曾对媒体表示，杨幂直接拉动品牌销售额增长500。 三生三世十里桃 花中白浅一角使 用的ENVY唇膏 雅诗兰黛持妆气垫 雅诗兰黛红石榴系列雅诗兰黛小棕瓶 不浮不燥水粉底 &ENVY唇膏 杨幂为雅诗兰黛相关产品宣传 雅诗兰黛倾慕 哑光唇膏 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 带货场景 机场：

26、30% #迪奥美妆x王珞丹南法之行#王 珞丹最新机场look，你叹服了吗！ 电视剧：23% #电视剧三生三世十里桃花#不知 道大幂幂用的什么色号的口红 呢？ 电影：16% 热巴主演的电影解忧杂货店 门票两张随盒赠上！ 生日：12% 综艺：8% 红毯：5% 带货指数 带货指数 带货指数 带货指数 带货指数 带货指数  粉丝数：570万 转发数：12万 总互动量 ：  37万 抽奖活动 时尚达人、资深美妆达人 时尚达人 粉丝数：229万 转发数：22万 总互动量 ：  37万 抽奖活动 Pony_Pony_朴惠敏朴惠敏美少女美少女LisaLisa酱酱 21 认证备注

27、上半年TOP10美妆领袖KOL排名 排名KOL总互动量粉丝数转发数推送内容 Alinda艾 琳达 口红手工 小课堂 美甲ins 少女爱挖 宝 MK凉凉 深夜徐老师 3 4 5 6 7 8 9 粉红粉红 的一天 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 32万 27万 24万 21万 18万 13万 11万 抽奖活动 时尚达人、国际认 证芳疗师 237万 122万 140万 174万 171万 258万 101万 163万 18万 5万 12万 8万 9万 7万 6万 知名时尚博主 视频原创作 者 时尚达人 时尚达人 美妆达人 微博时尚博主 10 KOL选取：根据单条

28、微博的总互动量排名 抽奖活动 17万 抽奖活动 23万 小猪姐姐 zz 抽奖活动 抽奖活动 GloriAries 抽奖活动 抽奖活动 知名时尚博主  网友都被哪个KOL种草 带货能力强的美妆KOL 带货时代，对于品牌来说，只有能够变现的流量，才 有存在的价值。 KOL 带货指数 挖宝少女 化妆师miuo 深夜徐老师 扇子NO_FAN_NO_FUN 热美妆 少女爱挖宝 浪里小草莓 仇仇-qiuqiu Kevin凯文老师 化妆师Ealla Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司  美妆领袖KOL 所以只要去百度星期四农庄就 可以买了吗？ 看去很不错

29、，可以给弟媳妇先买一套试试， 真是满脸的痘治不好。 哇，好想试试啊，我脸上唉全是痘，说多都是泪想死， 特别是耳朵和脸颊靠脖子下面哪里，不知道怎么回事，一 脸的的疤。 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 Kevin凯文老师 著名造型师、台湾彩妆教父 粉丝数：5482万 真粉数：269万 微博数：13069  Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 KOL带货内容效果盘点 明星相关的内容，在曝光量、品牌沟通和带货力度 上均表现较好 提及成分/功效的内容，带货能力表现突出 测评结果的内容，品牌沟通和带货能力也不错 转发抽奖和盘

30、点的内容，对品牌的曝光量比较 有保障 KOL提及内容效果分布  给我们的启示 KOL：从提升品牌形象和“带货”能力上看，普通时尚 博主似乎越来越不占优势，头部高影响力的专业KOL已 成为高转化率的时尚导购，而腰部及以下的KOL则成为 品牌流量建设者。而KOL从“成分”、“功效”角度更 客观的输出“测评结果”能更加有效地进行品牌沟通； “转发抽奖、品牌/产品盘点”能够快速提升品牌的曝光 量。 Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 明星：品牌不再一味只关注明星对品牌形象的塑造，更 关注明星对生意的直接拉动，与明星资源深度结合创造 出爆款产品，能够有效拉动品

31、牌生意。从内容角度看， 明星相关的内容，在曝光量、品牌沟通和带货力度上都 非常具有表现力；而众多明星资源中“电视剧”特别是 时装剧对美妆品牌的销量带动不容小觑。  法律条款法律条款 Legal provisions Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司 本报告由DataStory（数说故事）发布。报告中的所 有文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条 例的版权保护。没有经过本公司书面许可，任何组织 和个人，不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。 本报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为 原著者所有。没有经过原著者和本公司许可，任何组 织和个

32、人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。 任何第三方对于本报告内容及数据的使用或者引用所 导致的任何结果，本公司与联合发布方不承担任何法 律责任。请任何第三方在接受该免责说明的前提下， 在法律允许和接受授权的前提下，合理使用本报告。 39  DataStory（数说故事） 是国内领先的大数据服务提供商，长 期致力于海量互联网数据的深耕与商业价值的挖掘。从数据采 集处理分析到商业化场景应用，DataStory成功构建了以市场 和消费者为导向、以“数据-洞察-连接”为核心理念的一站式 大数据品牌建设体系，帮助企业实现数据价值与业务深度融合， 并在营销、研发、生产等各大应用场景下更科学地决策，促进 最大化效果提升。 广州（总部）：广州市天河区珠江新城黄埔大道西100号富力盈泰 A        塔7层 北京：北京市朝阳区建国路89号华贸商务楼15号楼B1 上海：上海市闵行区申长路668号冠捷科技大厦4楼406J室 官方微信订阅号:DataStory2015 Sara / 微信ID:sarads314 (020) 3885 6182  公司介绍公司介绍 Company profile Copyright  2017广州数说故事信息科技有限公司  THANKS