1、2020 全球移动市场全球移动市场 买量白皮书买量白皮书 1 20年全球年全球移动市场移动市场回回盘盘 游戏篇游戏篇 20年全球年全球移动市场移动市场回回盘盘 非游戏篇非游戏篇 全球移动市场概况全球移动市场概况 2 不安生不安生2020： “游戏经济”重启的元年“游戏经济”重启的元年 前言前言 COVID-19 的全球大流行和随之而来的全民禁足令，让“宅经济”得到爆发式增长，其中最为 受益的行业之一莫过于移动游戏业 人们花在移动设备上的娱乐时间达到历史峰值。 在全球移动互联网用户和移动设备销量增长逐渐放缓的大环境之下，移动游戏市场获取新流量 的难度也随之升高，对现存流量的深度挖掘和运营成为了核

2、心焦点。而自 2020年初爆发并不断 蔓延全球的 COVID-19 在给经济市场按下暂停键的同时，却为移动游戏业带来复苏。 数据显示，2020年全球移动游戏在投广告主数量比2019年增长7.8%，其中 Q1 增幅最为明显， 为32%。整体来看，2020年在全球“宅经济”持续近一年的催化下，用户对移动游戏的下载量 和使用频率大幅增长，为移动游戏的研发厂商和发行商逆势带来了第二波流量红利。 随着移动游戏业迈入精品化运营竞争时代，巨头厂商和中小手游商在买量策略方面均有调整。 从所有参与投放的游戏产品来看： 益智解谜类广告主数量和投放素材均为最多； 视频创意和短视频渠道在20年大受广告主追捧； 创意文

3、案方面，则以夸张、刺激和数字型的内容居多。 “宅经济”持续，游戏业再迎流量红利“宅经济”持续，游戏业再迎流量红利 3 不安生不安生2020： “游戏经济”重启的元年“游戏经济”重启的元年 前言前言 经济下坡，益智解谜类游戏成追捧热门经济下坡，益智解谜类游戏成追捧热门 数据显示，在2020年所有参与投放的游戏中，益智解谜类广告主数量和投放素材均为最多。 其中，有现金红包等经济激励手段的网赚类游戏产品因紧抓用户心理，对疫情期间收入减少 的用户以及下沉市场的用户具有较高吸引力，在经济滑坡中得到了一轮逆势上涨机会。 一般来说，网赚类游戏普遍具有开发成本低、周期短、参与门槛低等特征，且部分会混合其 他休

4、闲类玩法，比如三消+网赚、放置+网赚等；从广告投放方面看，网赚游戏投放的素材更 多使用强调红包提现、快速到账、在家轻松赚钱等带有强烈经济刺激性的文案和创意内容。 纵观创意素材层面，各类型游戏区隔明显。GamePlay 素材可直接展示游戏玩法，更适合休 闲类尤其是超休闲游戏产品；真人向素材代入感极强，在 RPG 和 SLG 等中重度游戏圈更为 常见；强互动益智向素材在吸引用户点击方面表现出色，中重度游戏也使用较多。 在此，“广大大”联合“Nativex”将共同为您呈现2020年全球移动游戏市场数据回盘和趋势 走向，为移动互联网领域人员和相关市场主体提供参考。 4 方法论方法论 数据数据来源来源

5、借助于全球最大的广告情报分析工具，广大大数据团队 & Nativex 为您呈现全球 地区游戏市场移动广告数据透视。 采样声明采样声明 我们在全球范围内通过抽样的方式采集广告数据，目前已经覆盖全球73个渠道， 46个国家地区，积累超9亿亿条广告数据，每天小时级更新小时级更新的广告数据多达百万百万。 在如此庞大的数据基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。 数据数据周期及指标说明周期及指标说明 报告采样时间段 ：2020.1.01 - 2020.12.25（若该页有单独说明则按照其为准） 名词注释名词注释 热度：创意投放时间、关联广告数和投放效果估算得到。 新晋：在预定时间内热度值增长较快的素材或者

6、广告主。 热门：投放时长超过30天并且有着不错展现的素材或者广告主。 全球移动全球移动 市场概况市场概况 0.0M 300.0M 600.0M 900.0M 1200.0M 6 中国目前拥有最多的活跃智能手机用户，根据 Newzoo20年10月报告显示，中国智能手机用 户在年底将达到8.74亿。一直到2023年，中国 都将是全球智能手机用户规模最大的市场。在 2020年，印度的智能手机用户将达到4.43亿， 位列全球第二，美国则以2.70亿 位列其后。 数据来源：Newzoo 2020年全球移动市场报告 60.8% 32.1% 81.6% 58.0% 50.7%67.8% 53.6%52.9%

7、88.6%78.4% 智能手机用户数活跃智能手机数智能手机普及率 2020全球移动市场全球移动市场 TOP10（按照智能手机用户规模）（按照智能手机用户规模） 全球移动市场买量概况全球移动市场买量概况 7 23.38% 48.35% 40.69% 35.48% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 0 100000 200000 300000 200202021E 2017 - 2021年全球移动广告主规模 20年全球移动市场买量依旧保持强力的 增长趋势，全年通过广大大平台抓取移 动广告主超25万，在素材数量上，游

8、戏 类应用和非游戏应用比值在2比8. 预测21年全球将有超过35万的移动应用 参与到买量投放的角逐中。 游戏应用非游戏应用增长率 游戏应用非游戏应用 20年移动应用素材占比 19% 81% 游戏篇游戏篇 20年全球年全球移动移动 市场市场回回盘盘 20年全球 买量盘点和观点输出 游戏篇游戏篇 20年全球在投游戏广告主趋势年全球在投游戏广告主趋势 10 20.3K 19.1K 18.2K 19.4K 19.5K 19.1K 17.6K 17.5K 18.3K 19.2K 19.8K 20.4K 10000 12000 14000 16000 18000 20000 22000 0.0M 0.5M

9、 1.0M 1.5M 2.0M 2.5M 3.0M 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 广大大平台从20年1月至20年12月累计抓取全球移动游戏 广告主近6万名，累计素材量超1200万，以此来观察20年 买量趋势。 投放广告主最高出现在20年1月，当月累计游戏广告主超 2万。随后投放广告主一直保持下降趋势，直到 Q4 季度 才有显著提升。 从投放素材量上 Q1 和 Q4 季度是广告主主投的时间段。 在投广告主在投素材趋势 游戏游戏广告主广告主20年对比年对比19年变化趋势年变化趋势 11 20年由于新冠疫情的全球流行，人类经历了近年来最 严峻的考验，但是更多宅家的时间给移动

10、游戏带来了 空前的发展机会，整体来看，20年在投广告主数量比 19年增长7.8%。 其中 Q1 季度增幅最为明显，为32%。 0.0K 5.0K 10.0K 15.0K 20.0K 25.0K 30.0K 35.0K Q1Q2Q3Q4 32% 19% 3% 11% 2019年在投2020年在投 Android & iOS 投放投放广告主占比趋势广告主占比趋势 12 39.37%, iOS 42.03%, iOS 37.69%, iOS 35.47%, iOS 33.54%, iOS 32.23%, iOS 30.96%, iOS 26.85%, iOS 0%10%20%30%40%50%60%

11、70%80%90%100% 20年Q4 20年Q3 20年Q2 20年Q1 19年Q4 19年Q3 19年Q2 19年Q1 Android广告主占比超过50%，但 iOS 广告主从19 年开始占比数量逐渐攀升，在20年Q4季度 Android 和 iOS 广告主维持在6:4的比例左右。 iOSAndroid 各各类型游戏素材情况类型游戏素材情况 13 在所有参与投放的游戏中，益智解 谜类广告主数量和投放素材均为最 多，20年累计抓取益智解谜类广告 主近1.1万，累计素材超280万。 21% 21% 16% 13% 12% 9% 8% 益智解谜类街机类角色扮演类 动作类模拟类策略类 探险类 各类

12、型游戏广告主占比 22% 16% 19% 11% 11% 13% 8% 各类型游戏素材占比 益智解谜类街机类角色扮演类 动作类模拟类策略类 探险类 各各类型游戏素材情况类型游戏素材情况 14 0 100 200 300 400 0 30 60 90 从买量力度上来看，策略类游戏20 年买量力度最大，单一广告主平均 一年投放359个素材。 从总体素材的观赏性上来看，模拟 类游戏的素材最受用户的喜爱，平 均每个素材收获热度值最高。 平均素材量 = 各类型素材量 / 各类型广告主数量平均素材热度 = 各类型素总热度 / 各类型素材数 投放投放素材类型盘点素材类型盘点 15 0%10%20%30%40

13、%50%60%70%80%90%100% Q4 Q3 Q2 Q1 各类型素材占比趋势 视频类素材仍是广告主首选投放类型， 占比超过总量级的60%。 但是20年视频类素材占比从 Q1 到 Q4 逐渐降低。其中可玩类 Q4 季度增长迅猛， 从年初不到2%的占比攀升至现在近8%。 视频图片HTML轮播可玩 全球热门 渠道盘点 游戏篇游戏篇 国内国内热门渠道热门渠道 17 004000 爱奇艺 快手 网易新闻 百度 火山小视频 西瓜视频 头条穿山甲 腾讯社交广告 抖音短视频 今日头条 国内热门渠道 TOP10 按照在投广告主数量排序 字节跳动作为国内游戏厂商最热爱的渠道 商，旗下

14、今日头条、抖音短视频、头条穿山 甲、西瓜视频、火山小视频5大渠道上榜。 其中今日头条渠道在投广告主数量最多， 20年累计抓取近4000名游戏广告主。 投放广告主数量 国内国内买量买量TOP30（按照素材去重后数量排序）（按照素材去重后数量排序） 18 排名排名广告主名称广告主名称系统系统游戏类型游戏类型排名排名广告主名称广告主名称系统系统应用类型应用类型 1三国志战略版iOS策略16全民养猪场iOS模拟 2剑与远征iOS卡牌17第六天魔王iOS角色扮演 3爱上消消消Android休闲18新射雕群侠传之铁血丹心iOS角色扮演 4三国志幻想大陆iOS卡牌19复古传奇iOS角色扮演 5疯狂猜成语An

15、droid休闲益智20梦幻西游网页版Android角色扮演 6成语大师Android休闲益智21率土之滨iOS策略 7捕鱼大作战（途游）iOS休闲222048球球碰碰乐Android休闲 8万国觉醒iOS策略23最强蜗牛iOS冒险 9少年三国志2iOS卡牌24梦幻西游网页版iOS角色扮演 10少年三国志：零iOS卡牌25我功夫特牛iOS动作 11班主任模拟器iOS模拟26天涯明月刀iOS角色扮演 12爱上消消消iOS休闲27旋转大师Android动作 13疯狂猜成语iOS休闲益智28我来跳一跳Android休闲 14全民养恐龙iOS模拟29荒野乱斗iOS动作 15网吧模拟器iOS模拟30我的大

16、刀四十米iOS休闲 国内国内热门热门渠道渠道 今日今日头条头条 19 28% 18% 13% 11% 10% 9% 6% 5% 角色扮演类策略类动作类 街机类益智解谜类卡牌类 探险类模拟类 TOP3热门广告热门广告主主开发商开发商游戏类型游戏类型 剑与远征 我功夫特牛 三国志 战略版 莉莉丝游戏 PeakX Games 广州简悦科技 卡牌、放置 动作 策略 角色扮演类素材占比28%，为该渠道占比最高的素材类型，其次为策略类和 动作类。可以观察到，今日头条渠道广告主大部分还是以中重度游戏为主。 22% 18% 16% 13% 12% 11% 5% 3% 国内国内热门热门渠道渠道 腾腾讯社交广告讯

17、社交广告 20 街机类、角色扮演类和益智解谜类3类素材占比前三，分别为22%，18% 和16%。作为腾讯自己的投放品台，该平台本身就有很多腾讯自己的游戏 产品，除此之外该平台投放的游戏玩法也更偏向休闲。 街机类角色扮演类益智解谜类 策略类动作类模拟类 卡牌类探险类 TOP3热门广告热门广告主主开发商开发商游戏类型游戏类型 和平精英 班主任模拟器 全民养恐龙 腾讯 成都品游科技 上海酷祯网络 射击 模拟、放置 模拟 21 作为国内短视频渠道的代表，抖音渠道因其用户基数大，用户年轻等原因深受 国内游戏厂商的热爱，其中网易游戏的3款产品占据该渠道20年的买量 TOP3。 素材类型上，角色扮演类占比3

18、2%排名第一，其次为策略类和动作类这些玩法 偏中重度的类型。 角色扮演类策略类动作类 街机类模拟类探险类 卡牌类益智解谜类 32% 16% 14% 10% 9% 7% 6% 6% TOP3热门广告热门广告主主开发商开发商游戏类型游戏类型 率土之滨 梦幻西游 大话西游 网易移动游戏 网易移动游戏 网易移动游戏 策略 角色扮演 角色扮演 国内热门渠道国内热门渠道 抖音短视频抖音短视频 00000 Mintegral ironSource AppLovin UnityAds YouTube Messenger Google Ads(Admob) Instagram Audien

19、ce Network FB News Feed 全球热门渠道 TOP10 按在投广告主数量排序 全球全球热门渠道热门渠道 22 FB 系（FB News Feed、Audience Network、 Instagram、Messenger）跟Google 系 （Google Ads、YouTube）依旧为海外最受欢 迎渠道，全球超85%的广告主在其游戏全球化 上都会选择 FB 系和 Google 系作为主投渠道。 投放广告主数量 全球全球买量买量TOP30（按照素材去重后数量排序）（按照素材去重后数量排序） 23 排名排名广告主名称广告主名称系统系统游戏类型游戏类型排名排名广告主名称广告主名称

20、系统系统游戏类型游戏类型 1Idle Miner TycoonAndroid休闲16Age of Z Origins iOS策略 2Merge Gardens Android休闲17Game of Sultans Android策略 3Idle City Empire Android休闲18ColorscapesAndroid休闲 4GardenscapesAndroid休闲19Paint.lyiOS休闲 5Mafia City Android策略20AFK ArenaiOS卡牌 6Coloring BookAndroid休闲21Rise of Kingdoms iOS策略 7Wood Blo

21、ck PuzzleAndroid休闲22State of Survival iOS策略 8ImpulseiOS休闲23Word Swipe Pic Android益智解谜 9Garena Free Fire: BOOYAH DayAndroid动作射击24AFK Arena Android卡牌 10Mafia City: War of UnderworldiOS策略25Immortal TaoistsAndroid冒险文字 11Happy Colour by NumbersiOS休闲26Toon Blast iOS休闲 12Pintar por nmeroiOS休闲27Dragon CityA

22、ndroid模拟 13Park of Monster Android休闲28Galaxy Attack: Alien ShooteriOS街机 14Final Fantasy XV: A New EmpireAndroid角色扮演29Tap ColorAndroid休闲 15Lucky DayAndroid娱乐场30Chapters: Interactive StoriesiOS益智解谜 全球全球热门热门渠道渠道 FB News Feed 24 TOP3热门热门国家：国家： 1.美国； 2.英国； 3.加拿大。 22% 15% 13%11% 10% 10% 7% 7% 5% 作为全球第一大渠道

23、，从2004年上线至今已经过去了16个年头，成熟的算法 和全球化的受众都让其成为众多出海产品的首选渠道。 在素材类型上，角色扮演类占比最高为22%。 角色扮演类益智解谜类策略类 模拟类街机类动作类 卡牌类娱乐场类探险类 TOP3热门广告热门广告主主开发商开发商游戏类型游戏类型 Mafia City Coloring Book Park of Monster YottaGame Doodle Mobile Limited LT Fun Inc. 策略 休闲 休闲 全球全球热门热门渠道渠道 FB News Feed COST 25 $0.49 $0.69 $0.61 $0.52 $0.56 $0.

24、66$0.63$0.65 $0.74$0.73 $0.85 $1.25 $4.43 $5.73 $5.11 $3.96 $4.65 $5.35 $5.02 $5.34 $5.92 $5.31 $6.25 $8.69 $1.50 $2.08 $1.58 $1.42 $1.54 $1.77$1.88 $2.16 $2.09$2.05 $2.46 $2.95 0.91% 0.83%0.83% 0.76% 0.83% 0.81% 0.79% 0.82% 0.80% 0.73% 0.73% 0.69% 0.00% 0.10% 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% 0.60% 0.70% 0.8

25、0% 0.90% 1.00% $0.00 $1.00 $2.00 $3.00 $4.00 $5.00 $6.00 $7.00 $8.00 $9.00 $10.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2020年 Facebook 渠道全球平均 COST 趋势 CPCCPMCPICTR 注：COST 数据为广大大抓取全球各地数值的平均值， 用来区分各时间段买量成本变化趋势，与实际成本存在差异，仅供市场参考分析。 CPM、CPC 和 CPI 在2020年呈现持续增长态势，最高都出现在12月，峰值分别为$8.69、$1.25和$2.95。 CTR在整体呈现震荡下降趋势，最高出现在

26、1月份为0.91% 全球全球热门热门渠道渠道 Google Ads（Admob） Admob 成立于2006年，2009年被谷歌收购。借助谷歌的强大技术能力以及 同 Google Play 的完美接入，使得该渠道深受各大游戏广告主的青睐。 益智解谜类素材占比22%为第一，其次为街机类和角色扮演类游戏。素材多 出现在美国、加拿大、澳大利亚等欧美发达国家。 TOP3热门热门国家：国家： 1.美国； 2.加拿大； 3.澳大利亚。 益智解谜类街机类角色扮演类 策略类动作类卡牌类 模拟类桌面类娱乐场所类 TOP3热门广告热门广告主主开发商开发商游戏类型游戏类型 Gardenscapes Happy Co

27、lour by Numbers Pintar por nmero Playrix X-Flow DAILYINNOVATION CO.,LIMITED 休闲 休闲 休闲 26 22% 16% 13% 12% 10% 8% 7% 7% 5% 全球全球热门热门渠道渠道 Mintegral 27 TOP3热门广告热门广告主主开发商开发商游戏类型游戏类型 Shortcut Run My Talking Tom 2 Braindom 2 Voodoo Outfit7 MATCHINGHAM 超休闲 休闲、模拟 超休闲、解谜 Mintegral 是 AI 驱动的程序化互动式广告平台， 致力于在移动营销领域

28、连接东西方市场，为全球移动开发者提供用户获取、 流量变现及创意解决方案，助力开发者实现增长。 TOP3热门热门国家：国家： 1.美国； 2.中国； 3.日本。 28% 27% 17% 13% 5% 5% 5% 益智解谜类街机类动作类模拟类 体育类探险类角色扮演类 游戏篇游戏篇 全球热门 国家 / 地区盘点 游戏出海热门地区概览游戏出海热门地区概览 29 0.0K 10.0K 20.0K 30.0K 各地区在投广告主数量 北美地区在投广告主数量最多，除去东南亚 地区，各地区对比19年投放广告主都有增加， 其中北美地区增幅最大，为24.16%。 20192020 热门热门国家国家 / 地区盘点地区

29、盘点 美国美国 30 9.0K 9.3K 9.6K 10.2K 10.0K 9.7K 9.1K 9.2K 9.3K 9.5K 10.6K 10.8K 7000 7500 8000 8500 9000 9500 10000 10500 11000 0.0M 0.4M 0.8M 1.2M 1.6M 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 20年对于美国市场来说注定不平凡，隔离居家令使得 移动游戏市场有了空前的发展机会，但是疫情的失控， 美股3次熔断和充满戏剧性的选举年又让20年美国的 经济形势充满挑战。 美国市场11月整体广告主数量最多，上半年投放小高潮 在4月份。 素材量级上，Q

30、1 季度素材量对比其他季度显著更高， 单月平均素材量在1.3M左右。 在投广告主在投素材 热门热门国家国家 / 地区盘点地区盘点 日本日本 31 日本凭借高达170美元以上的移动游戏用户人 均付费，常年稳居全球手游市场规模前三。 20年日本地区总体投放的游戏广告主数量一 直处于下降的趋势，平均每月在投广告主在 4000左右。 日本手游买量市场一直保持稳定增长态势。 20年在投广告主同比增长15.4%，在投素材量 同比增长23.8%。 5.8K 8.2K 9.4K 0.5M 1.7M 2.1M 0.0M 1.0M 2.0M 3.0M 0 2000 4000 6000 8000 10000 18年

31、19年20年 在投广告主在投素材 0.0K 1.0K 2.0K 3.0K 4.0K 5.0K 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 在投广告主 在投广告主在投广告主在投素材 0.0K 1.0K 2.0K 3.0K 4.0K 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6.3K 7.4K 7.6K 0.6M 1.7M 1.8M 0.0M 1.0M 2.0M 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 18年19年20年 热门热门国家国家 / 地区盘点地区盘点 韩国韩国 32 韩国是亚太地区第三、全球

32、第四的游戏市场， 规模达到62亿美元，占了亚太市场的8.6%。 韩国人口超5100万，网民人数达到4900万。 韩国市场整体 Q1 季度投放广告主数量较多， 随后4月下降明显，后期投放广告主数量一直 较稳定，保持在3000左右。 20年总体的买量力度增长幅度不大，其中广告主 跟19年同比增长3.5%，素材量同比增长3.1%。 热门热门国家国家 / 地区盘点地区盘点 欧洲欧洲地区地区 33 0.0K 2.0K 4.0K 6.0K 8.0K 10.0K 12.0K 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 从市场规模来看，欧洲并不是特别大，尤其是 和亚洲相比较起

33、来，但是欧洲手游市场变现能 力很强，因此也是一块出海营收宝地。 由于欧洲本地主机普及率极高，使得其中重度 游戏的竞争主要在主机平台展开。因此移动市 场上偏好休闲类游戏，买量益智解谜类广告主 占比最高，为23%。 从买量广告主数量上来看，上半年一直相对稳 定，月均广告主在1万左右。Q3季度下滑明显， 直到Q4才逐步恢复到上半年的水平，但是12月 因为客观条件影响也有明显的下滑趋势。 观察国家： 法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙。 益智解谜类街机类 模拟类 动作类 角色扮演类策略类 探险类 23% 21% 14% 13% 12% 9% 8% 在投广告主 20% 17% 1

34、6% 12% 11% 10% 7% 7% 热门热门国家国家 / 地区盘点地区盘点 东南亚东南亚地区地区 34 0.0K 2.0K 4.0K 6.0K 8.0K 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 东南亚，总共拥有6亿多人口，汇聚11个国 家，是在手游产业呈现高速增长率的地区。 20年东南亚地区整体投放广告主数量呈现 下降趋势，月均投放广告主在6000左右。 游戏类型上益智解谜类的广告主占所有游戏 的五分之一，其次是角色扮演类和街机类游 戏广告主。 观察国家： 泰国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾。 益智解谜类角色扮演类 街机类 动作类 模拟

35、类策略类 探险类卡牌类 在投广告主 21% 17% 13% 13% 12% 11% 7% 6% 0.0K 2.0K 4.0K 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 热门热门国家国家 / 地区盘点地区盘点 中东中东地区地区 35 中东地区整体人口结构年轻化，约 60%80% 的人口年龄都在 30岁以下，庞大的年轻群体 推动了中东移动互联网的飞速发展。 中东地区投放广告主月均在3800左右，20年4 月份是该地区广告主投放数量最多月份，下半 年广告主数量呈现下降趋势。 游戏类型上益智解谜类仍为类型最多广告主， 占比21%，其次为街机类和角色扮演类。 观察国家

36、： 巴林、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿联酋、阿塞拜疆、黎巴嫩、 科威特、以色列、埃及、阿曼。 在投广告主 益智解谜类角色扮演类 街机类 动作类 模拟类策略类 探险类卡牌类 热门热门国家国家 / 地区盘点地区盘点 中国中国大陆地区大陆地区 36 2.8K 2.2K 2.0K 1.7K 1.7K 1.6K 1.6K 1.8K 2.6K 2.7K 3.0K 3.4K 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 20年7月前，因为疫情影响，国内买量广告主数量 呈现下降的趋势，但随着中国国内极佳的疫情防 控手段，进入

37、 Q3 季度，广告主数量显著提升。 2018年随着版号制度的出台，让整个中国游戏行 业进入严冬,国内的游戏厂商更加珍惜每一个已获 得版号的游戏产品，这也使得“深度打磨产品质 量”和“提高运营精细程度”这两个游戏产业发 展方向被真正的落实。 在投广告主 游戏篇游戏篇 优秀 广告主 超休闲超休闲游戏游戏 Magic Tiles 3 登顶日本音游榜登顶日本音游榜 38 营销营销困境困境 买量成本高。Magic Tiles 3 是老牌知名游戏，上线时间长，用户渗透率高， 与新游戏相比，买量成本往往更高。 缺乏海外短视频平台投放经验。 对素材数量和质量要求双高。 营销策略营销策略 为了最大限度提高转化率

38、和留存率，Nativex 为 Magic Tiles 3 量身定制创意广告， 并进行如下策略： 进行大量的 A / B 测试，包括不同的创意格式、游戏画面、歌曲选择等，确保广告 素材能够达到最佳转化率。 集中投放周末 DAU 高峰期，调整出价和数量以进行进一步优化。 广告数据反哺，助力 Magic Tiles 3 产品优化。 重点节日冲量，快速提升用户转化。 广告素材与平台上热门歌曲搭配，使广告视频获得最大程度的曝光和参与度。 通过以上营销策略与实践，Nativex 在实现目标基础上，CPI 降低30+。 同时，游戏曝光量大幅提高，Magic Tiles 3 成功登顶在日本音乐游戏排行榜 TO

39、P 1。 Magic Tiles 3 是一款由越南 厂商 Amanotes 发行的音乐 类游戏。该游戏已在全球范 围内引起广泛关注，它在30 多个国家的游戏榜单中排名 第一，并且占领超过150多 国家与地区音乐类游戏榜单 的 Top 1。 RPG 手游手游 Reign of Dragon 如何如何从从0到到1打开泰国市场打开泰国市场 39 营销困境营销困境 初步开拓泰国手游市场，对泰国用户不了解，同时用户也不认识此款游戏。 难以把控针对泰国市场的本土化素材的语言、风格、偏好，缺乏素材内容共创。 营销策略营销策略 Nativex 根据手游推广周期以及本地市场特点，有针对性地运用不同渠道方式带动

40、流量，制定了以多媒体进阶投放为核心的策略：利用社交媒体预热，多种类渠道 投放，KOL 解说增加曝光，实现品效合一的目标。 上市前1个月：利用社交媒体预热宣传，发酵游戏相关话题，成功吸引海量用户 关注，为游戏获得更广泛的圈层传播提供机会。 预注册期：增加投放渠道，截获种子用户。我们丰富广告素材，增加 Google UAC 广告投放，收口拦截用户并引导其预注册，为游戏上市积累第一波高质量 种子用户。 正式上线：KOL 种草，新玩法引爆下载量。筛选泰国本土强影响力 KOL，与之 进行内容共创，快速抓住视线收获粉丝好感，激发用户对游戏的下载兴趣。 Nativex 帮助帮助Reign of Dragon

41、在初入泰国市场获得广泛关注在初入泰国市场获得广泛关注， CPI 更是比预期降低更是比预期降低30%。 Reign of Dragon 是由 WeGames 发行的一款角色扮演的游戏。 游戏以暗黑的魔幻风格为主，收录众多神话传说中的英雄角色卡牌。 美女类图片素材获得70万+曝光量 KOL 解说类游戏获60万+曝光量 情景对话 + 人物角色u片素材获得 260万+ 曝光量 游戏篇游戏篇 优质 创意素材 深度开发 常见常见的短视频素材创意形式方向的短视频素材创意形式方向 解说人的专业度很关键 需要强势脚本和创意 录屏录屏 幻灯片幻灯片 轮播轮播 情景剧情景剧 真人真人 解说解说 KOL 合作合作 M

42、G 动画动画 第一第一 / / 第三视角第三视角 真人真人&AR 互动互动 41 第一视角展示游戏画面第一视角展示游戏画面 游戏录屏的常见方向有：选角、换装备、战斗、剧情等选角、换装备、战斗、剧情等方向，通过突出游戏 特色亮点吸引用户； 采用游戏精彩对战或特效画面录屏游戏精彩对战或特效画面录屏+鬼畜解说或节奏感强背景音鬼畜解说或节奏感强背景音可以有效聚 焦用户注意力，明显提高点击率。 右边案例用高清高清视频视频 + 激昂音乐激昂音乐 + 特效特效加成加成，突出游戏特色；高分辨率视频 除了提供视觉享受以外，更可以提升用户对游戏的信任度。 游戏游戏素材创意素材创意展示展示 录录屏屏 42 真实和游

43、戏场景混合真实和游戏场景混合 游戏游戏素材创意素材创意展示展示 录录屏（超屏（超休闲休闲 GamePlay 素材素材） 43 常见游戏类型常见游戏类型： 休闲类游戏（超休闲游戏） 素材素材优势优势： 能直接将游戏玩法创意展示给到玩家，尤其对于以玩法创意为主的 超休闲游戏。 素材劣势素材劣势： 极度依赖游戏本身玩法，素材套路优化上变数少。 通过文本激发用户兴趣通过文本激发用户兴趣 伪试玩结尾诱导用户互动伪试玩结尾诱导用户互动 从2019年底，超休闲游戏的浪潮席卷全球，虽然现在该细分 市场趋于稳定，但因超休闲游戏相对较低的研发成本和简单 的玩法让其在20年依旧保持极高的热度。 超休闲游戏的玩法常常

44、起始于生活中简单的事情，因此能直 观表现游戏 idea 的 Gameplay 经常被使用，然后这类最基础 的素材类型更需要小的优化来提升表现。 游戏游戏素材创意素材创意展示展示 真人真人向素材向素材 44 常见游戏类型常见游戏类型： RPG、SLG 等中重度游戏 素材优势：素材优势： 真人玩家游玩体验代入感极强，真人 KOL 还能为游戏 代入极高的流量。 素材劣势素材劣势： 对演员的表演有要求，需要平衡真人和游戏展示部分。 玩家游戏试玩玩家游戏试玩 KOL推荐游戏推荐游戏 国产特色真人剧情国产特色真人剧情 因为人类在心理上的趋同性，推荐一款游戏最直 观的方法，往往就是他人的游玩体验。真人向素

45、材在此基础上也是各大广告主经常使用的素材类 型，通过 KOL 带来流量，真人实际试玩体验或者 剧情来吸引玩家。 利用游戏利用游戏画面画面 / 元素元素设计设计剧情剧情 优质的剧情要基于游戏自身特点基于游戏自身特点，脱离了游戏特点的尬聊，不仅让用户 觉得很尴尬，也没法衔接游戏； 首先要明确我们在视频中想要突出的游戏特征突出的游戏特征，是怀旧？还是趣味性？ 游戏游戏素材创意素材创意展示展示 游戏游戏剧情剧情 45 地牢闯关谜题地牢闯关谜题 46 常见游戏类型常见游戏类型： 中重度游戏 素材优势素材优势： 素材本身有很强的诱导用户点击属性，总体数据表现不错。 素材劣势素材劣势： 部分地区可能判定素材

46、存在欺诈行为。 素材原始出处来自一家塞浦路斯的公司制作和发行名为 Hero Wars 的游戏，该类型素材让这一款营收能力相 对一般的产品在过去几年下载和流水都突飞猛进，因此 素材上带有轻度休闲玩法，但总体与游戏核心玩法有一 定差距的素材类型成为很多厂商的起量法宝。 拉环谜题拉环谜题 水管连接谜题水管连接谜题 游戏游戏素材创意展示素材创意展示 强强互动益智向素材互动益智向素材 观点预测番外番外 买量格局变化显著，买量格局变化显著，KOL 和和主播将是热门素材主播将是热门素材 数据显示，2020年全球移动应用市场买量依旧保持强力的增长趋势，从素 材数量方面看游戏类应用和非游戏应用比值为2:8，而游

47、戏类广告主扔是将 视频类素材作为投放首选，其占比超过总量级的60%。加之被“宅经济” 所带动的短视频和直播的异常火爆，可预见的是，KOL 和主播将会是未来 游戏广告主买量的热门素材类型。 一方面，KOL 和主播是游戏产品深度内容的生产者，用更具互动性的相关 延伸内容连接起玩家和厂商的沟通渠道；另一方面，KOL 和主播也在相当 程度上提升了游戏产品本身的“围观经济” 事实上，最近几年看游戏直 播的人数几乎与玩游戏的人数不相上下。此外，短视频和真人向创意的升 温也从侧面印证了 KOL 和主播类素材的热门趋势。 48 “她经济”崛起，“她经济”崛起，复合玩法更有未来复合玩法更有未来 女性女性向游戏或

48、成爆款向游戏或成爆款 数据显示，在全球70亿人口中包含有27亿游戏玩家，其中有12亿的玩家为女性，占比 接近45%。从旅行青蛙到集合啦！动物森友会，女性向游戏的火爆速度和程 度都让各大游戏公司不得不将注意力聚焦到这个赛道上。从目前市场看，女性市场具 有较高爆款潜力。 复合玩法更有未来复合玩法更有未来 超休闲游戏和休闲游戏在火爆一时后，逐渐进入降温阶段，也迎来了一轮游戏厂商对 玩法上的升级操作。比如，很多消除类休闲游戏的厂商已开始尝试“三消+放置”类的 混搭玩法而且前期也取得较好效果。未来，休闲游戏或将走向玩法更加融合的新生代 趋势。短期看，“休闲玩法+实用科普”类的游戏具有一定的市场热度，比如

49、倾向提升 恋爱技巧、普及生活经验和健康知识类的产品，更多受到玩家的欢迎和推荐。 COVID-19 的全球大流行不仅 催化了“宅经济”的蓬勃发 展，也对“她经济”和直播经 济起到了带动作用，以往被忽 视的群体力量在实体业几乎停 摆的压力下被移动领域显现出 来。 49 非游戏篇非游戏篇 20年全球移动年全球移动 市场回盘市场回盘 前言前言 拥抱拥抱“黑天鹅”，抓住“新机遇”“黑天鹅”，抓住“新机遇” 51 我们即将挥手告别“至暗2020”，而硬币是有两 面的。不断刷新恐慌度的“黑天鹅”在搅乱全球 金融环境和人们日常生活的同时，也为移动市场 和在线经济带来了难得的窗口期。 COVID-19 对经济冲

50、击的同时，也波及到移动广 告。全球买量数据随疫情表现动荡，但下降趋势 在9月有所缓和。图片和轮播类静态素材受青 睐，今日头条、百度、趣头条、腾讯社交广告、 Facebook、Instagram、Audience Network、 Messenger 和 Google Ads 仍是热门渠道。 在线办公、在线教育、在线社交、在线娱乐、在线购物等应用的 新增数量和新增用户都呈现出爆发式增长。电商热捧的直播带货， 也推动了用户对视频类、购物类应用的使用时长和使用深度， 使用户习惯得以培养。 对未知病毒的恐慌让人们的注意力更聚焦在健康医疗和本地生活。 以保健为主的工具类应用、以信息为主的新闻类应用以及以