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2、s ecommerce conversion and social index Social and Content Marketing Full Channels Ecommerce Partner Offline and Social Commerce Channel partnership Data driven retail enabler to extend total Channel coverage to offline and other evolving channels 全渠道覆盖全渠道覆盖 3 回顾下天猫的历史 天 猫 十 年 品 牌 变 迁 淘品牌大众&国货高端美妆新锐
3、国货 御泥坊 牛尔 阿芙 阿芙 美即 御泥坊 阿芙 美即 百雀羚 百雀羚 韩束 olay 百雀羚 欧莱雅 自然堂 百雀羚 自然堂 SKII 兰蔻 Olay 欧莱雅 欧莱雅 兰蔻 雅诗兰黛 销售通道Market Place 运营阵地 运营越来越复杂、购物门槛越来越高 品牌运营 vs 卖货运营 货品结构 品类矩阵 消费体验 老客回购 今天很多主播比“品牌”更在意 人群定位 品牌调性 把logo拿掉 不同的产品能看出是一个品牌么 不同时间的页面能看出是一个品牌么 品牌运营下的流量结构 天猫品牌流量结构 搜索流量付费流量免费流量自主访问 搜索流量:10-15% 付费流量:30-35% 免费流量:40-45% 自主流量:10-15% 流量运营: 销量积累、好评积累 算法分配、静态流量 消费者运营 消费者运营 APIL FAST GROW 短视频和直播的品牌运营 浅谈 短期投放效率 vs 长期稳健运营
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