群响分享逐字稿--知乎袁超--20200920.pdf

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1、搞流量，来群响搞流量，来群响扫码添加群响创始人微信扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验获得更多短视频、直播、私域卖货经验各位群响的朋友大家下午好！我是知乎的袁超。大家听了大半天估计都有点困了，我一看日程表还夹在了 B 站和小红书中间，简直是死亡之组。所以我今天就讲一件事，这件事如果大家 get 到，相信会打开一扇新世界的大门，一年之后您会觉得这 15 分钟听得值。（动画页）这件事就是内容。加个定语优质内容。我们先聊聊优质内容的价值。搞流量，来群响搞流量，来群响扫码添加群响创始人微信扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验获得更多短

2、视频、直播、私域卖货经验（动画页）整个中国互联网进入下半场了，流量红利见顶，冷静下来的品牌方更关注真正有影响力价值的营销策略。在艾瑞最新发布的2020 年中国内容营销策略分析报告中，基于对广告主 2020 年增加营销预算的调研，内容营销以超半数的比例高居榜首。内容运营将成为企业运营的标配。为什么大家都看向了内容？因为内容有持续增长的红利。流量模式已经进入存量竞争，成本只会越来越高昂；而且没有长尾效应，广告停投即消失。而内容模式具有持续的长尾效应，具备持续“收割”的能力。今天来的有很多电商相关的朋友，打个比方流量模式就像二类电商，流量入口靠投放，停投即止；而在知乎做内容运营

3、，有点像运营一个淘宝店，不断优化提升等级、就持续有流量。然后内容还具备自然生长的力量。搞流量，来群响搞流量，来群响扫码添加群响创始人微信扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验获得更多短视频、直播、私域卖货经验广告是不能自然传播的，看完即走。好内容可以持续的发酵，成为爆款，形成口碑裂变。内容还可以出圈。大家越来越多在微信群、朋友圈里看到知乎的内容，知乎高赞成为很多热门帖子的标志性标签，每天知乎内容被用户分享到站外上百万次。第三，内容的信息浓度很高。图文广告只需要几秒阅读，视频广告也不过几十秒，信息密度低，很难对用户心智形成强卷入。而好内容是干货，信息密度高，尤其知乎的长图文内容特点，具备了专业可信赖的属性，就能够形成更高客单价、更长决策产品和服务的消费决策影响。内容本身，还可以讲故事，有温度，更能打动用户。最后，内容可以沉淀成阵地，实现

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