2020社交电商峰会嘉宾报告：6魏寅伯-抖音.pdf

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2020社交电商峰会嘉宾报告：6魏寅伯-抖音.pdf

1、2020.04 背景介绍面对特殊时期新的挑战，各行各业都在利用新型方式探索复工复产，由于线下市场、档口暂时无法恢复正常营业，给很多商家带来了影响针对疫情我们推出“中小企业商家扶持计划” “产业带商家扶持计划”，帮助商家建立新的获客渠道、快速低成本实现线上转型，分享好货、传递优品。 2020年1月 DAU:4亿自正式对外开放以来，开通购物车用户环比增长率高达30000%+ 自正式对外开放以来，商家所发布的商品视频数量较之前增长20+倍购物车开通的数量稳步增长外，商家同步对购物车运营重点发力抖音11.11期间，好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿，商

2、品分享视频日活跃互动用户超5000万 11.11当天，服装、美妆、食品饮料交易额为所有行业Top3 抖音购物车的产品矩阵抖音直播购物车玩法解析商品橱窗商品橱窗个人主页视频购物车视频购物车视频商品卡片商品橱窗商品list直播购物车 Step1.商品分享功能申请 Step2.选择商品来源扶持计划：若绑定抖音小店则可0粉丝申请“商品分享功能” 扶持计划：0粉丝绑定抖音账号扶持时间：2020年3月4日-2020年4月30日扶持时间：2020年3月4日-2020年4月30日利用公域流量得推荐积累线上/线下私域流量直播间内的互动氛围如何吸引更多人进到你的直播间？进到你的直

3、播间用户可以停留多久？内容是否有吸引力选择的商品是否有亮点优化直播标题封面定时定点设置阶梯福利直播间抽奖直播间特卖/送直播间布置专业的产品介绍与用户的情感沟通直播间的用户多少可以被转化购买？引流留存转化被看见能进入阶梯福利内容性直播间限时秒杀直播间营销玩法设计直播间限量优惠券直播电商：零售的价格+批发的销量产业带档口商家沉淀400w粉丝客户，单条短视频成交百万 01基本数据档口分享达人价格优质：商品原产地直供剧情优势：段子类人群覆盖面积广,对标小镇青年，购买力强，互动性强的人群抖+等粉丝工具，打造档口类单品销售第一 02 达人背景 400w+粉丝，共获得 1000万点赞，产业带优质分享账号数据：点赞109.7w，评论：5.4w 转发3.8w 单个视频跳转至电商平台销售额100w+客单价：78元账号类型

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