天猫：纺织服装行业中国线上服饰策略人群深度洞察：以人为本决胜线上（30页）.pdf

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天猫：纺织服装行业中国线上服饰策略人群深度洞察：以人为本决胜线上（30页）.pdf

1、2021年2月波士顿咨询公司与天猫联合研究以人为本，决胜线上中国线上服饰策略人群深度洞察 mNoQqPtOoOrMtNxOnQpOmMbRdN9PtRqQtRqRkPmMsQlOpPzR7NpPyRNZqRoRNZtQoR 杨光（吹雪）阿里巴巴集团副总裁，天猫事业群总经理 “去年的疫情对服饰风尚行业的线下销售产生了很大冲击，很多服饰品牌都开始加速线上布局，这也加剧了线上市场的品牌竞争。因此，粗放的用户增长运营已经无法满足品牌竞争的需要，而基于细分人群的用户价值运营显得更为重要。天猫作为全球领先的消费者平台和品牌运营阵地，一直致力于帮助品牌从流量运营向用户价值运营转型，以人为中心

2、发掘创新机会，精准建设品牌，实现品牌持续健康增长。我们相信，通过 BCG在服饰行业领域的深刻洞察与全渠道转型经验，结合天猫的大数据和产品能力，将更好地服务服饰品牌实现创新增长，提升品牌用户价值。” 吕晃波士顿咨询公司董事总经理，全球资深合伙人 “当下竞争环境尤为激烈，品牌方往往容易过度使用其品牌资产，同时大量新兴的、资本充裕的品牌迅速抢占利润丰厚的蓝海市场，大型企业如何维持业绩增长成为关键挑战。增长是品牌永恒的课题。流量红利减弱，增长的挑战愈发凸显。品牌必须在战略、运营和组织等多方面进行转型升级，实现破局。过程中涉及到三大核心问题，如何设计线上增长模式？关键增长抓手是什么？增长过程

3、中的能力和效率如何？而这些问题都离不开一个基本点，就是以消费者为中心：更深更准地洞悉消费者行为，更高效地满足他们的需求。” 朋新宇（小芃）阿里巴巴集团副总裁，数据技术及产品部负责人 “数据团队和天猫行业一贯持续通过大数据探索、挖掘商业价值，共创商业策略，同时也经历和见证了数据在行业/商家/品牌数字化转型中带来的巨大红利。这次通过全域数据资产、科学数据洞察、与BCG团队以及服饰行业一起精细打磨，形成了中国线上服饰策略人群深度洞察报告运营数字化增长解决方案，推动从流量运营到消费者的精细化运营。非常期待接下来数据驱动给服饰风尚带来新一轮的提升和变革。” 寄语谢炜（鹿游）天猫服饰风尚潮流女性及男装鞋靴行业总经理 “服饰消费者对趋势、风格和商品的认知和判断力今非昔比，如何更好地理解他们，支持商家乃至整个行业的精益发展，从而开启品牌与风格数字化的转型，将是未来天猫男女装乃至整个中

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