研报】次高端白酒行业深度：高潜成长谁主沉浮-210217（53页）.pdf

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研报】次高端白酒行业深度：高潜成长谁主沉浮-210217（53页）.pdf

过去五年，行业量增长20%、价格增长6%，其中浓香量增16%、价增5%，酱香量增34%、价增4%，清香量增32%、价增3%，馥郁香量增18%、价增15%；高端酒价格CAGR为7-8pct，次高端略低，但销量增长更快。酱香占据价格高点，整体价格带偏高。上一轮，政务消费主导，产业重资源轻品牌（盘中盘、意见领袖，重要是掌握核心渠道），以洋河古井等品牌开创的团购公关营销模式推波助澜；本轮，商务、家庭消费主导，品牌塑造愈发重要，差异化定位更容易四两拨千斤，重点是掌握消费人群心智。古井贡酒：年份原浆自08年推出，到09年春节卖了1.5亿，这在当时超乎想象。 2008-2011年分别实现销售收入5000万、2.4亿、7.4亿元和超18亿元，09-10年占到总体销售收入的18%、39%，11年占比超过55%，对收入贡献越来越大。洋河：2003 年起公司推出“蓝色经典”系列，成为其主要营业收入来源。09年起蓝色经典在高基数基础上仍然保持60%以上的高增速增长，其中天之蓝和梦之蓝增速均超过100%。洋河中高端白酒主要由“蓝色经典”系列（梦之蓝、海之蓝、天之蓝）组成，09-11年分别实现收入27、50和88亿元，成为公司销售主要的增长极。

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