随着B2B继续数字化发展,与主要买家和账户保持联系已经成为首要任务。随着这种转变,大多数公司已经重新发明或开始重新发明他们的战略,以包括更多的帐户为基础的计划,在他们的营销战略。最近的流行病也影响了营销人员执行营销策略的方式,迫使他们更接近目标客户。B2B组织正在调整他们的内部战略,使之与ABM保持联系,不仅与他们的目标客户保持联系,而且还通过与不同行业和规模客户的一致互动,获得行业洞察力。由于这些趋势,企业在2020年将在ABM上下双倍的赌注,以此达到并使用它们目前和新的目标客户。根据2020年需求报告ABM基准调查,98% 的受访者目前正在使用或计划使用ABM策略。57%的受访者目前正在使用需求产生策略和ABM流程的组合,以简化他们的营销努力。尽管营销人员使用ABM已有一段时间,但越来越多的公司正在同行中寻找最佳策略、技巧和流程的灵感,以改进自己的基于账户的努力。
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Demand Gen:2021年目标客户营销(ABM)基准调查报告(英文版)(26页).pdf
Rollworks:2021年目标客户营销(ABM)编辑营销报告(英文版)(20页).pdf
RollWorks:2021年目标客户营销(ABM)招聘策略报告(英文版)(26页).pdf
Demand Gen & RollWorks:2022年目标客户营销(ABM)现状报告(英文版)(9页).pdf
RollWorks:2021年目标客户营销(ABM)策略发展现状报告(英文版)(19页).pdf
Engagio:2018年目标客户营销(ABM)展望调查(英文版)(34页).pdf
Martech:2021年目标客户营销(ABM)报告(英文版)(53页).pdf
RollWorks:2021年B2B需求生成的基准调查报告(英文版)(20页).pdf
RollWorks:2020年目标客户营销(ABM)策略:B2B从业者如何利用创造性数字服务吸引受众(英文版)(13页).pdf
Allbound:2022年渠道营销基准调查报告(英文版)(25页).pdf
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