【公司研究】五新隧装-新三板主题报告：深耕隧道施工智能装备领域或受益基建智能化新风向-210307（30页）.pdf

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1、在定价策略上，公司标准化产品主要参照市场情况与客户谈判确定销售价格;公司非标准化产品定价，主要综合考虑其生产成本并结合市场情况，与客户谈判最终确定销售价格。公司与客户的货款结算方式主要有银行转账、票据等方式。公司的产品销售货款一般实行分阶段收取，隧道智能装备租赁业务一般采取在租赁期间定期结算的方式进行收款。公司生产经营过程中，采购的主要原材料包括液压件及其辅件、汽车底盘、钢材、钢结构件及机械件等。对于生产经营所需的主要原材料，公司采用“以销定购+合理库存”的采购模式，其中对于标准化产品，公司根据市场需求预测和实际订单需求进行原材料采购，保持一定的安全库存;对于定制化产品，公司根据客

2、户实际订单需求情况进行原材料采购;对于通用的原材料以及易损易耗品，为降低采购成本，公司通常进行集中采购。(1)生产模式：标准化和定制化根据公司产品类别的不同，公司生产模式分为标准化生产和定制化生产。其中，混凝土湿喷机/组、拱架安装车、凿岩台车等为标准化产品，主要综合考虑以往销售情况、市场需求预测情况、目前库存情况等因素，制定生产计划，组织安排生产;隧道(隧洞)衬砌台车、防水板作业台车等非标准化产品，需要综合考虑用户的工况进行个性化设计和制造，主要采取定制化生产模式。定制化生产模式下，公司根据客户订单进行产品设计、制定生产计划、组织安排生产。(2)外协加工模式公司隧道施工智能装备产品涉及到的结构件或机加工件较多，部分结构件或机加工件属于非标准化产品，公司该部分产品通过外协加工的形式进行生产。公司所在的长沙地区及周边有大量的机械加工企业，装备制造业体系较为完整，机械加工能力强。公司将生产过程中生产工艺简单、技术附加值较低的部分结构件和机加工件委托给外协单位完成，以减少公司固定资产投入，提高设备和人员使用效率。

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