【研报】啤酒行业系列专题二：精酿风潮渐起龙头竞相争先-210315（26页）.pdf

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1、美国精酿啤酒市场主要由两大阵营组成：以百威英博、米勒康胜为代表的通过资本注入切入赛道的行业巨头，以及波士顿、云岭等实现真正全国化的专业精酿品牌。精酿饮用氛围的营造依靠专业精酿品牌的引领，大中型精酿厂商通过商业化、规模化市场运作不断提高品牌渗透率，从而推动美国精酿市场的蓬勃发展。百威英博的前身 A-B 公司成立于 1852 年，回顾美国啤酒主流品类由低端向高端再到精酿发展的过程中，A-B 公司的策略变化具有较高的借鉴意义：1980 年以前：规模扩张降低成本，低价竞争攫取市场份额。20 世纪五六十年代，美国啤酒市场同质化严重，价格竞争激烈，而啤酒产业是典型的规模

2、经济产业，生产成本随着生产规模的扩大而降低。在这样的背景下，A-B 公司通过不断扩大生产线和兼并小企业，迅速完成规模扩张。1980 年 A-B 公司总产量已超 5000 万桶，远超其他竞争者。规模效应带来的成本优势使其以较低的市场价格脱颖而出，成为美国市占率第一的龙头公司。1980-2010 年：多元化+高端化同步发力，并购整合迈向国际化。 1980 年以来美国啤酒市场呈现多元化发展，A-B 公司始终通过洞察客户需求引领产品创新和市场营销。在米勒淡啤大获成功后，A-B 先后推出 Natural Light、Michelob Light 等多个淡啤品牌，并针对不同消费人群丰富其产品矩阵，

3、向上拓展高端品类，向下保留经济型啤酒，形成 8 大系列、39 个品牌、超 1 万种包装的全方位产品布局。同时为迎合消费者高端化需求，A-B 公司大力发展 Budweiser、Michelob 等高端系列产品，市占率不断提升，其中 Budweiser 在高端市场的品牌份额从 1980 年的 36%提高到 1996 年的 74%。进入 21 世纪以来，A-B 公司开始向国际市场扩张，2002 年与青岛啤酒签署战略性投资协议，2004 年收购哈尔滨啤酒;而英特布鲁(Interbrew)在 2004 年兼并安贝夫(Ambev)集团成立英博集团(Inbev)，2008 年英博集团以 520 亿美元的对价并购了 A-B 公司，自此超过全球第二大啤酒集团南非米勒，确立了行业霸主的地位。

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