1、抗疫情,保春耕 应对疫情,公司第一时间组织“抗疫情、保春耕”行动,积极协调资源、消除影响,全力保障重要生产基地正常开 工、销售、发运,获得经销商和种植户的一致认可。公司还中标了2020年度国家化肥商业储备任务40万吨(春耕肥 ),为化肥供应、粮食安全做出积极贡献。营销升级,实现逆势突围 公司营销渠道持续发力,渠道拓展和下沉齐头并进,最终实现销售规模和终端覆盖率同步提升。截至2020年末,公 司一级经销商数量增至5,000多家,渠道整合成效显著;2020年复合肥销量约260万吨,较2019年增长13.04%。重构农服模式 2020年公司重构服务模式,搭建云图农服平台,以产品+服务+产业链赋能为核
2、心,提供订单农业、种植托管、作物 全程营养解决方案、农技飞防、区块链金融、产销对接等综合服务。云图农服平台下设大客户部和农业服务部,大 客户部主要服务于家庭农场、农业基地等农业经营主体,农业服务部则聚焦为中小型农户提供高效种植综合服务, 并通过县级服务中心和乡村服务站落地推进,打造“少花钱 种好粮”的农服先锋。截至公告日,云图农服县级服 务中心已突破260家。延伸产业链,提升竞争力 公司持续延伸复合肥产业链,扩大新型肥料的产能,进一步夯实公司的核心竞争力。报告期,全资子公司荆州嘉施 利公司在现有生产线的基础上,充分利用其硫酸、磷酸、蒸汽、氨等资源,新建2条20万吨/年全喷浆新型缓释肥生 产线,并于2020年12月试生产。聚焦农业发展,实施品牌战略 公司聚焦高效种植和品质农业两大发展方向,构建2+4+2的品牌矩阵,进一步清晰核心品牌和产品定位,巩固和提 升核心品牌、细分品牌的影响力。1)以土壤修复和减肥增效为切入点,主推桂湖“养土”、嘉施利“增效”的品 牌定位,持续打造桂湖、嘉施利两大核心品牌。2)以植物营养为中心,确立了根动力、增动力、养元多、五谷益 四大产品品牌定位,通过打造爆品、精品开拓市场,深挖增量业务。3)以高效吸收和品质为突破口,主推施朴乐 (SOUPRO)、棵诺(Cropup)两大特肥品牌。
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