飞瓜数据：2021年品牌店播趋势报告（30页）.pdf

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1、真实的门店及场地背景能够让用户产生“云逛街”的体验，对此，拥有线下门店的品牌方和商家就有天然优势，比如服装类直播间，线下门店直播就可以快速获取用户对账号的信任，从而获得高转化;而像日用百货这种受众面广的通用爆品，店播号也有明显的供应链优势，可以用更低的价格吸引用户，促进销量增长;从地图分布看，不难发现目前店播号的机构基本对应的传统制造产业集中带，比如广州、杭州、上海或以其为中心辐射的周边地区都是国内有名的产业聚集地;深入货源地开设直播，可以有效利用产地供应链优势，降低物流等初期成本，快速完成账号冷启动;同时，在产业聚集区也有利于获取行业相关资讯迅速传播，方便品牌方或商家发现自身运营缺口及时调整

2、。优质的短视频容易获得大量的流量，且传播周期长，适合品牌进行品宣推广;而直播带货则更强调实时销售转化，可以助力品牌线上营收推广。因此对品牌方而言，视频+直播组合推广，可以更好达成品效合一。目前店播号推广视频和直播占比为2:8，但从各热卖品类的推广策略来看，高客单价的手机数码产品及美妆、日用等热销品类，更侧重直播带货;而小众细分市场则更依赖用视频的传播度，挖掘潜在用户;2020年，抖音加速了平台的电商化趋势，但在大多用户的认知中，短视频的娱乐属性和直播的带货属性依然分明;因此在视频中关联高客单价商品，容易增加用户的决策时间，流失几率大;而像纸巾等受众面广，且价格敏感度低的商品，就可有效减少因价格

3、产生的流失，更适合视频推广;而直播由于带货属性更强，且用户已逐渐直播购买商品的习惯，因此搭配恰当的营销策略，可以很好的刺激用户下单;随着用户的线上消费习惯逐渐养成，受众精准的细分市场更容易获得高转化。而短视频最为现下广受追捧的内容形式，衍生出的短视频带货也逐渐被用户接受。垂类品牌的账号定位及群体指向性往往更明确，用户忠诚度高;同时，随着近几年宠物消费升级，高收入、高学历的年轻群体养宠比例提高，更看重品牌的口碑，因此更容易促成转化;户外运动、护肤类视频多以教程、经验分享为主，可操作性强，容易获得用户的收藏点赞;而男装女装、美食饮品等品类由于受众面广，转化效率更高;同时，短视频的长时间曝光，也有利挖掘潜在用户，促进转化;从开播频率来看，鞋帽箱包、美食等抖音热销品类的店播号，平均每月开播20场以上，已经将直播常态化；而垂直品类直播间目前仍在持续观望，但也保持了平均每周一场的开播频率，来培养粉丝忠诚度。固定开播时间，可以更好的培养粉丝忠诚度，提高商品复购率。在常见的3种类型优惠券中，“满减券”可以很好的促进直播间其它商品的销量，因此也成为商家最喜爱的促销手段。可以看到，有6成以上的促销商品使用了满减券，吸引用户购买;

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