阿里研究院：净饮水行业趋势白皮书2021（33页）.pdf

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人群品类消费者透视分析相较低价产品的消费者，中高价格产品客群更偏都市、相对更为集中在25-49岁低价与中高价类目人群在跨类目偏好上基本一致，但在偏好的关联细分类目与品牌上差异度显著。人群净饮水高价值核心客群洞察针对中高市场客群进行调研后，将高价值人群按特征聚类为以下三群典型消费者。净水使用场景“喝”净水仍然是主要使用场景，但“用”净水的需求在消费升级与产品拓展的大环境下显著增长育婴族极为关注母婴相关的喝净水场景(如婴儿食品冲泡);装修人有活跃的生活净水使用需求(如洗菜淘米、沐浴、洗漱)品质家的净水使用场景则较聚焦于品质生活(如茶饮冲泡、沐浴)。净水净化诉求消费者对于净水的核心诉求是“获得纯水”，但也衍生出对口感与有益矿物质的追求由于RO反渗透技术的布道普及，消费者对于净水的核心诉求是获得纯水，但长尾需求逐步显现并存在群体差异。育婴族更关注水质的健康;装修人较执着水质的深度净化;品质家则对水质的口感改善更为在意。净水产品与品牌选购净水产品人均购买品类达到1.8个，消费者在品牌与价格的选择上呈现偏好区别装修人更倾向选择平价国产品牌，对于前置产品偏爱度高;品质家则钟情进口品牌贵价产品，人均净水产品购买品类数最高;育婴族对于品牌与价格的选择都较为均衡，对滤水壶产品需求度高。

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