【研报】解构Z世代消费：盲盒向左得物向右（22页）.pdf

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【研报】解构Z世代消费：盲盒向左得物向右（22页）.pdf

1、潮流服饰的“原创+稀缺美感”满足 Z 世代硬核女生个性展现心理，非硬核女生对潮流服饰的消费大多出于社交驱动。国风、Lolita、JK 制服等潮流服饰都属于泛二次元 IP，其中硬核粉丝通过穿衣搭配，展现个性化喜好、品位和状态。硬核粉丝正版意识明确，崇尚原创设计产品，出于共同爱好形成社交圈，在圈内交流频繁。比如 Lolita 爱好者称为“Lo 娘”，汉服爱好者互称为“同袍”，硬核粉丝在圈内找到身份认同和归属感。对硬核粉丝来说，小众服饰的稀缺美感满足其追求独特、展现个性的心理。而非硬核女生购买潮服，大多出于社交驱动，因社交需求被“闺蜜”带动了解、消费小众服饰，代表双方有共同的服装审美和兴趣爱好，比如

2、 Lolita 的双子、闺蜜装。作为 Z 世代“极度喜欢”的潮流服饰，Lolita、JK 和汉服的稀缺限定款式在二手市场的交易非常活跃，硬核粉丝愿意为“稀缺美感”支付高溢价。Lolita、JK 等潮流服饰厂商在产业链各环节强化版权意识，各个品牌也被打上不同档次和等级的定位标签。针对硬核粉丝追求正版、崇尚稀缺美感的心理和消费特征，潮流服饰厂商在产业链各环节强化版权意识，保护原创正版。比如 JK 制服厂商，在上游制作过程中为不同的格纹花色申请版权保护，下游的硬核正版维护粉丝“Lolita 警”、“JK 警”作为消费者，坚决维护正版，严厉抵制山寨服。同时各个品牌也有不同的档次和等级定位，从高到低依次

3、是日本高端品牌、国内高端品牌、国内中端和低端品牌。日本高端品牌的稀缺度最高，价格也最为昂贵，深受高端硬核粉丝青睐。比如 Lolita 日本高端品牌代购，稀缺款价格可达上万，而国内中低端 Lolita品牌则较为亲民，价格在百元范围，适合目前消费能力相对较弱的 Z 世代。在丰富的品牌层次和等级定位下，Z 世代硬核粉丝和泛爱好者都可以找到适合自己消费能力的品牌。以“长耳朵与尖耳朵”Lolita 品牌为例：“长耳朵与尖耳朵”定位国内中端消费者，从版权保护到预约发售满足粉丝对“原创+稀缺美感”的追求。长耳朵与尖耳朵 Lolita 品牌创立于 2013 年，从包括设计师在内的五人运营团队起步，至今已累积十几万淘宝粉丝。在 Lolita 裙的制作过程中，品牌在各个环节强化正版意识，打造稀缺效应。首先，为了保护原创设计，品牌会申请版权之后再确定主题。主题确定后，品牌邀请原创画手绘制柄图并由品牌设计师进行款式设计。样衣制作完成后，品牌会开启购买预约，预约一般会提前半个月左右开始，型号和颜色一旦确认就无法更改。预约截止后，品牌会为预约成功的买家定制印花面料和辅料，之后是工厂生产、付尾款后发货环节。长耳朵与尖耳朵品牌的 Lolita 裙始终坚持原创、工艺精美，同时以预约发售的形式进行预热，充分满足粉丝对原创正版和稀缺性潮流美感的追求。

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