1、相较安克:极米率先探索内容合作出海,立足日本挖掘欧美如上文行业篇所述,考虑国内产品性能优势,出海长期看必然可行;但在国内产品与海外产品差距极大的情况下,何种方式出海更优?我们列举了三种出海形式及对应厂家以做对比。主打性价比,低价路线,代表品牌Vankyo。Vankyo背后厂商为深圳万拓科创,为一家消费电子跨境电商公司。公司出海策略即照搬低价低质海外产品,但凭中国更优的供应链实力进一步打性价比来抢占市场。其投影仪产品价格带定位100 美元以下,显示方案/亮度/分辨率上也与现存海外产品较类似,为产品性能低的性价比款。性价比策略下打开市场速度较快。Vankyo 产品曾连续两年在美国亚马逊获销售排名第
2、一。采取这一玩法的品牌还包括 PVO(深圳万佛)、ELEPHAS(深圳宇鸿)等。这几个品牌凭性价比打法均获得良好销量,常年凭高性价比霸榜亚马逊bestseller 投影榜单前五名。但对于这些厂商而言,定价低导致利润空间低。如果没有本地自建仓库等供应链实力,很难参与这套极致性价比玩法。低利润模式导致公司很难将解决Netflix 兼容等软件问题提上规划。且对 Vankyo 这样的跨境电商多品类品牌而言,投影仪这样的单一品类不一定值得投入这样的成本。部分改良产品性能,代表品牌安克 Nebula。背后厂商即上市公司安克创新,一家消费电子跨境电商公司。公司出海策略为国内+海外融合,定制开发更适合海外的产
3、品。公司产品定价300美元,相对于海外100美元以下的主销产品而言相对较贵,但仍未突破海外0-400美元价格带的上限。功能上较海外性价比爆款而言亦有突破:流明、分辨率、显示方案、智能性均较优,且胶囊型外形进一步强化便携需求;但相较国内产品而言性能仍明显较弱,且在内容库合作上公司主对接免费内容库,后续预计在 Netflix等付费内容上仍不会有太大发力。公司打开市场速度仍相对较快。价格带偏高限制下,安克打开市场速度仍相对较快,Nebula Capsule获亚马逊销量榜前 30。主打高质量,高价路线,代表品牌极米等。极米当前在亚马逊的出海策略主为现有国内产品直接出海,定位高价高性能。其中便携款Mogo Pro定价579美元,家庭影院款H2则定价899美元远超海外价格带;产品性能上则与国内产品基本类似,明显领先海外产品。目前由于价格带高&内容合作未完全达成,打开海外速度相对较慢。内容合作上:极米已快其他竞品一步,公司2018年6月与谷歌达成授权合作关系,获 Android TV 官方合作(当前便携款均已可见和Android TV合作),但尚未解决 Netflix合作等问题。销量看:销售最靠前的极米 Mogo Pro 仅获亚马逊销量榜 212 名。
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2021年在坚果、安克对比下极米科技竞争优势分析报告(30页).pdf
【公司研究】极米科技-深度报告:消费级投影龙头先发和技术优势打造品牌护城河-210526(43页).pdf
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