【公司研究】品茗股份-建筑信息化新秀产品、渠道双翼齐飞（24页）.pdf

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【公司研究】品茗股份-建筑信息化新秀产品、渠道双翼齐飞（24页）.pdf

1、业务扎根江浙等地向全国布局。公司基于浙江总部组建核心销售团队，浙江区域贡献收入占比达 7 成。浙江省是我国国传统建筑业优势地区，客户密度高，未来建筑信息化建设需求有望持续增长。目前，公司的销售网络已经开始了全国化布局，华南等地区销售业绩与销售占比呈逐年增长趋势。通过募投项目的实施，公司将在现有营销人员及营销业务的基础上，通过在全国范围内扩建和新建营销网点、扩充营销人员队伍，来进一步扩大公司品牌在全国范围内市场辐射的深度和广度。预计将在浙江省以外地区，按照一线城市、二线城市及重点城市的顺序，逐步建立北上广深、济南、青岛、大连等 21 个营销及售后服务网点。与此同时，公司还将新建呼叫中心、加大品牌

2、建设及营销推广力度，从而提高公司在全国各地区的本地化营销服务能力。本次募集资金投资项目的顺利建设不仅能够保持稳定的客户资源，并且可为公司进一步扩大产品的市场占有率奠定基础，有利于提升公司的核心竞争力。盈利预测与投资建议我们对公司分业务收入情况进行如下预测：1)建筑信息化软件业务：公司建筑信息化软件业务近年来保持稳健增长，随着宏观环境逐渐趋于稳定，公司有望基于市场领先的施工软件，加速开拓全国市场，因此预计公司 2021 年至 2023 年建筑信息化收入增速为 29.51%、27.76%、23.69%。2)智慧工地业务：2020 年受宏观因素影响，我们预计智慧工地业务增速相较于 2019年将有小幅减缓。随着宏观环境去趋稳，智慧工地相关业务订单有望加速释放，公司智慧工地业务有望保持较快增长，预计 2021 年至 2023 年智慧工地业务收入增速为 41.33%、36.58%、

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