长期以来,内容一直是走向市场战略的核心组成部分。我们都听过很多次“内容为王”这句话,毫不犹豫地同意了。现代B2B买家变得越来越独立,他们更喜欢在与销售代表交谈之前进行自己的研究,而这取决于营销和销售组织如何引导他们在他们最常使用的渠道上,以他们想要的形式,以教育思想领导的内容进行购买。在我们数字化的第一世界,内容更为重要。当我们在去年2月进行2020年内容偏好调查时,世界并没有为未来几个月的情况做好准备。如今,在这场震撼我们个人和职业生活的流行病爆发一年之后,B2B组织已经转向虚拟参与和数字内容战略,在社会距离越来越远的情况下与买家、潜在客户和客户建立联系。有趣的是,今年的调查结果与去年的调查结果非常接近,证明买家早在流感大流行之前就开始要求丰富的内容体验。当被问及他们是否或多或少地依赖内容来研究和做出B2B购买决策时,我们2021年内容偏好研究的62%的受访者勾选了“更多”框,只有27%的受访者表示他们的习惯保持不变。许多人指出,“实用”的内容,如案例研究,和视觉内容,如网络研讨会,以指导他们的购买决定,理由是更强调来源的可信度。
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Demand Gen :2021年B2B广告策略分析报告(英文版)(13页).pdf
Demand Gen:B2B组织现代营销分析学的原理(英文版)(13页).pdf
RollWorks:2021年B2B需求生成的基准调查报告(英文版)(20页).pdf
内容营销协会(CMI):2021年B2B内容营销趋势报告(英文版).pdf
Demand Spring:2020年B2B市场收益基准报告(英文版)(26页).pdf
Demand Spring:2021年收入营销B2B基准报告(英文版)(26页).pdf
Demand Gen:2021年目标客户营销(ABM)基准调查报告(英文版)(26页).pdf
Demand Spring:2022年收入营销B2B基准报告(英文版)(24页).pdf
MarketingPros:2017年B2B内容营销报告(英文版)(45页)(45页).pdf
Durhamlane:2021年B2B买家报告(英文版)(19页).pdf
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