Roll Works：完整的B2B受众建设工作手册（英文版）（39页）.pdf

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我们之所以要对受众群体不满意，是有原因的。就像B2B营销中的大多数术语一样，人们对事物真正含义的理解和理解范围也很广。对于某些人来说，观众可能就是您在创意简报上大吃一惊的内容，以使您对自己设计的方式有“感觉”。对于其他人来说，这可能是网络研讨会发送的针对特定目标的“特定列表”。对于其他人，他们可能会将其视为总可寻址市场(TAM)，理想客户资料(ICP)或目标客户列表(TAL)。虽然所有观点都是很合理的，但是当您尝试采用不透气，以数据为导向的营销策略时，使用术语“包罗万象”可能会导致滑坡。实际上，您需要所有这些元素来建立强大的受众群体。B2B广告系列受众是用于激活特定的，有时限的广告系列的帐户或联系人的子细分。那么，TAM，ICP和TAL等元素如何影响您的受众群体建立策略?好吧，如果您不做基础工作来确定ICP和TAL(以及其中的所有元素)，就无法获得成功的广告系列受众。如果您有适合自己业务的数据驱动帐户列表，则可以继续进行细分，因为您知道针对这些受众的每个计划都与更高层次的业务目标紧密联系，推动整个GTM功能的影响。您可能已经猜到了，我们将向您展示如何建立ICP和TAL，然后再建立广告系列受众群体。没有这个基础，您的营销工作可能会有些摇摇欲坠。

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