【研报】新氧：后疫情时代催生医美需求垂直平台顺势而上（36页）.pdf

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【研报】新氧：后疫情时代催生医美需求垂直平台顺势而上（36页）.pdf

1、通过熟人、互联网等方式传播来吸引更多顾客。同时，机构品牌性也很大程度依赖于医师权威性。机构一旦实行连锁化经营，需要为旗下医生提供令人满意的薪资、职位等，否则当优秀医师掌握足够的客户资源后，将有动机离职跳槽或单独成立机构，对原机构的品牌与口碑带来很大冲击。且连锁机构分支的增多会增加发生事故的风险，任何分支机构的事故都将对品牌带来负面影响。资料来源：新氧大数据，银河证券研究院整理2.2.3 获客成本较高，医美蓝海依然广阔中游医美机构传统获客渠道有线下营销、线上搜索引擎广告投放等方式，获客成本较高。与医美上游企业相比，中游医美机构销售费用、管理费用较高，净利率较低。从美莱、华韩整形、医美国际、利美康

2、 4 家上市医美机构 2019 年的数据来看，4 家医美机构毛利率平均为45.71%，华韩整形最高，为 50.78%。管理费用率平均为 19.7%，销售费用率平均为 20.86%，其中医美国际的销售费用率高达57.7%。4家净利率均低于15%，华韩整形净利率较高，为13.9%，利美康亏损较大，为-57.25%。此外，根据弗若斯特沙利文的报告，2019 年医美机构平均单位获客成本为 3000 元-5000 元人民币，医疗美容行业推广及营销费用占医疗美容服务收益的平均比例约 21.9%。高昂的管理费用和销售费用对资金力量相对中小型医美机构负担较大，但医美行业医生为主导的模式又注定了中小型医美机构必然会长期大量存在。近年来新氧等垂直医美平台的兴起也开辟了新的获客渠道，降低了医美机构的获客成本，并且医美行业持续景气，尤其后疫情时代医美消费的爆发，表明医美市场依然是一片有待开拓的蓝海，医美企业新增量快速上升。叠加医美产业难以规模、连锁化的特性，行业未来将很长时间保持高度分散、行业集中度较低的竞争格局。

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