【研报】保险行业WaterDrop招股书速览：客户运营能力领先的互联网保险和健康平台-210420（31页）.pdf

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公司的营业收入分为四类：经纪佣金收入、管理费收入、科技服务收入和其他收入，经纪佣金收入占比最高，2020年达89%; 我们将公司的营业收入按照服务的客户对象进行重分类，可以看到公司主要以面向C端的业务为主导：将经纪佣金收入(代销保险)、管理费收入(互助计划贡献)和其他收入(销售健康和农产品)归入面向C端的业务收入，2020年营收占比接近94%;而面向B端的业务为科技服务收入(提供客户管理和市场营销服务的收入)，2020年占比约6% C端业务的流量来源主要有四个渠道：水滴众筹、水滴互助、第三方外部流量和自然流量及复购公域流量保费贡献占比不断提升：我们将流量来源重分类，水滴众筹、互助和自然流量及复购归为自有生态闭环私域流量，第三方外部流量归为公域流量。可以发现，来自第三方公域流量的占比不断提升，2020年达到45%，较2019年提升10Pct

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