懂车帝：汽车行业：汽车数字营销新度量衡（72页）.pdf

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由层级相互包含转变为层级完全独立不复计漏斗模型的各层级是向下包含的，难以区分各层级用户真实的体量以及转化效率，如：某车型线索量持续增加，回溯线索用户，漏斗模型层层向上复记，最终都归属到关注层，给人以“营销效果好，关注层到兴趣层转化率高”的错觉，进而引导厂商做出持续增加同类广告投放的错误决策。5A各层级完全独立，严格去重，精确衡量特定时间段内的用户流转效果，最终呈现停留在各阶段的用户真实体量，从而助力针对性营销策略的制定并最终实现精准触达。如上述案例中，车型线索显著增加，5A模型诊断新增线索用户来源，发现其中只有20%的用户被广告曝光，层层流转至留资，而80%用户则是品牌早期沉淀的粉丝用户，直接对比、搜索并留资，跳过关注层进入兴趣与意向层，所以本次广告曝光并没有带来明显的线索用户提升。

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