2021年福昕软件公司商业模式及国际化布局分析报告（24页）.pdf

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除了降低使用和采购门槛、能将产品售卖给更多终端用户之外，SaaS 服务订阅模式还帮助 Adobe 公司在以下方面取得改善：(1)满足用户数字移动工作场景;(2)增加用户的自助订阅比例，减少渠道成本，提升利润率;(3)更好的业绩指标帮助公司市值从 2012 年中期约 160 亿美元提升到近期超 2,500 亿美元。仅看 Document Cloud 订阅收入(图表 15)，也实现了 7 年间高达 56%的 CAGR。福昕软件同样明确了云化的战略，并且在产品和商业模式两方面向 SaaS 转型。目前公司在激活码(授权)、会员(增值服务)以及企业账号等业务中都提供 SaaS 订阅收费模式。当然，为了支持现有用户的采购习惯，永久买断的售卖模式仍然会保持一段时间。

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