1、目前公司加盟店多数从原有经销店升级而来。一方面,加盟店初期投入相对于经销店较高,而原有经销店有一定的存量客户,盈利能力可以得到保障;另一方面,原有经销商在经过一段时期的经营后,对于提升品牌知名度和扩大销量等诉求增多,且公司对加盟店的支持力度较大,能够助其提高销量和运营效率。2017-2020 年加盟店增加 1096 家,其中由经销店升级的有 462 家,反应了原经销店转换成加盟店后客户经营状况显著提升,升级的积极性高(加盟店一般专售公司产品,经销店可以同时售卖其他品牌的产品)。加盟店助力公司品牌力提升。公司加盟店主要位于农贸市场和生鲜超市等地方,有统一的店面风格,极具辨识度的商标颜色和字体等,
2、具有较明显的品牌特征,是公司品牌战略的探索与试验。加盟店主营半成品菜销售,专门销售味知香半成品菜产品,加盟店需向公司支付开业支持费和押金,公司授权加盟客户使用公司名称、品牌、商标等资产从事味知香产品的对外销售。加盟店实行自主经营、自负盈亏、独立核算,由公司进行商品配送,业务指导和监督等。加盟店管理:公司从品牌、销售、食品卫生等方面强化对加盟店的管理,包括统一要求店面装修、店员着装、销售流程等,通过区域经理对加盟店进行日常监督和考评,防止缺斤少两、渠道窜货等现象发生。公司对新开业的加盟店统一收取 10,000 元的开业支持费,主要用于加盟商的培训、宣传物料以及半成品菜赠品、样品等服务,由经销店升级而来的店可免除此费用,但也可缴费以获得相应开业支持服务。赋能加盟店:从选址开店到订货营销,公司都会提供相应的指导,包括安排专业人员实地测算评估店铺地址,提供办证咨询和销售技术培训,赠送品牌宣传物料等,除了一对一指导,还会进行定期区域集中培训。另外,公司制定了返利政策,对表现优异的经销店、加盟店以等值货物的形式提供返利。
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