阿里妈妈&ampamp;CBE：2021美伊白皮书（27页）.pdf

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根据规模、增速、偏好度将下沉市场的美妆护肤需求划分成3大重点区域：当下满足、优先布局、未来趋势。当下满足：主要集中在基础护肤需求上，下沉人群偏好高、规模大但增速较慢，是下沉市场需求的中流砥柱优先布局：深度清洁、科技成分在下沉市场高增长、高TGI，是下沉市场当下的核心趋势需求，需要商家优先布局未来趋势：敏感养护、深层抗老等需求，在现阶段还不是下沉市场高偏好，但从高增速来看是未来爆发趋势，需要提前布局对下沉市场关注的科技成分，根据GMV、同比增长及下沉偏好TGI划分4象限，得到3个方向的重点成分：成熟成分、明星成分、机会成分。年轻女性、升级女性是下沉市场的“成分党人群”，在该赛道她们更偏好购买的乳液面霜、液态精华及贴片面膜科技成分趋势象限图

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